¿Cómo puede un transportista mejorar sus ventas?
Construir un transitario con una operación exitosa y un crecimiento constante no es diferente a hacerlo en cualquier otro negocio, específicamente cuando se trata de la alineación de procesos, tecnología y, lo más importante: Personas. Para tener éxito, los propietarios de los transitarios deben comprender la complejidad y diversidad de las relaciones personales en el negocio, y que existen para crear valor para el cliente.
La comunicación entre personas y sistemas puede causar retrasos y averías, pero si eres capaz de controlarla y manejarla, la comunicación puede ser tu arma más fuerte para crecer.
7 consejos para aumentar sus ventas en un mercado tan competitivo:
1. Analice el mercado
Esté siempre actualizado sobre las necesidades y tendencias del mercado, esta es la única forma en que podrá ofrecer la más amplia gama de servicios posible, dentro de la capacidad individual de su empresa. Factores internos y externos pueden influir en el rendimiento de ventas de una empresa, por esa razón, debe conocer todo el entorno.
La campaña para mantener el ojo en el premio
Más del 85 por ciento de los mejores vendedores practicaron un deporte individual o de equipo en la escuela secundaria.
¿Y por qué es importante en las habilidades de ventas? Estos empleados toman el compromiso que practicaron entonces y lo aplican a su papel en las ventas. En el desarrollo de ventas logísticas, superar el rechazo es una prioridad diaria. Llamadas en frío 100 prospectos no logran convertir de 97 a 99 de ellos en reuniones, en promedio. Eso requiere una motivación inquebrantable para seguir regresando por más. Es esa motivación frente al fracaso la que lleva al éxito.
Motive a su equipo a tener perseverancia
Solo el 2 por ciento de los acuerdos de ventas se realizan después de la primera reunión. El otro 98% requiere más cortejo.
Especialmente en logística global, no siempre el cliente que está visitando es el que toma las decisiones, debe obtener toda la información que pueda obtener para construir un lead de ventas completo con el fin de desarrollar este posible nuevo cliente junto con su agente asociado.
Hacer algunas redes
Participar activamente en una red logística puede ser una de las formas más importantes de hacer crecer los mercados que aún no es fuerte, conozca a otras empresas de transporte de carga que pueden intercambiar nueva carga con usted. Busque nuevos mercados, establezca nuevas asociaciones, participe en eventos de redes logísticas y amplíe sus contactos de red. Aprende todo sobre esos grupos, incluidos los beneficios, las herramientas y cómo elegir uno bueno para formar parte, descargando el libro electrónico gratuito a continuación:
Trabajar en tus Leads de Ventas
El mercado logístico es muy competitivo y con tanta competencia, esperar a que el cliente se acerque a ti, no es la mejor manera de impulsar las ventas. Pensando en ello, puede invertir algo de tiempo en los clientes que ya tiene información: ¡los clientes potenciales de ventas son la forma más fácil de obtener nuevos clientes! Tiene toda la información de carga, contacto con el cliente, solo tiene que hacer el enfoque correcto para obtener nuevos negocios.
Invertir en marketing
Para que los transitarios se comuniquen con éxito con las partes interesadas, es vital producir mensajes que complementen su estrategia general de marketing. Aunque suene relativamente fácil, lidiar con el marketing puede ser bastante complicado, especialmente si necesita un servicio de alta calidad. Para saber cómo las estrategias de marketing complementan su rendimiento de ventas, consulte nuestro socio, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Ventas: una poderosa combinación para impulsar su negocio.
Relación con el cliente: la clave para impulsar las ventas de los transitarios independientes
Es extremadamente importante adquirir nuevos clientes, pero mantener una buena relación con los clientes actuales es tan importante como adquirir nuevos. Ellos serán los que recomendarán su servicio a otros posibles clientes potenciales.
Todos los clientes deben tener un servicio personalizado, y los agentes de transporte más grandes no tienen las capacidades para lograr niveles de servicio tan íntimos, por lo que si puede hacerlo, tiene un gran diferencial. Una relación personal puede colocarle en una competitividad de alto nivel en relación con los grandes actores en el mercado de la logística.
Estos son solo algunos ejemplos de cómo puede aumentar las ventas de su empresa de transporte de carga. Manténgase actualizado con el blog de Twig para obtener más información sobre la forma de mejorar el rendimiento de su negocio en el mercado de la logística.
Consejo adicional para crear oportunidades de negocio de expedición de carga
Además de seguir los consejos para crear nuevas oportunidades de negocio de expedición de carga que ya le dimos, hay otras cosas que puede hacer para aumentar sus ganancias. Para descubrirlos, todo lo que tienes que hacer es descargar el libro electrónico de Twig «Guía Práctica para aumentar tus Ventas». Allí descubrirá algunas estrategias que puede usar para tener un rendimiento de ventas increíble en el mercado.
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