Cómo poner precio a las camisetas (obtener más ventas y ganancias)
¿Te preguntas cuánto dinero puedes ganar vendiendo camisetas?
Eso depende de dos factores:
- Gastos
- Estrategias de precios
Estos dos factores afectarán sus ganancias. Idealmente, desea ganar suficiente dinero para garantizar un ingreso sostenible y vencer a la competencia.
Así que, si eres un creador que quiere hacer tu propio merchandising, pero estás confundido acerca de cómo fijar el precio de tu producto, mantente atento.
No hay suficientes publicaciones relacionadas en Internet que cubran este tema.
Así que, en este artículo, voy a compartir una guía sencilla para fijar el precio de tus camisetas para minoristas:
- Evalúe sus gastos
- Agregue un margen de beneficio
¡No más confusión sobre cómo fijar el precio de sus camisetas!
Paso # 1: Evalúe sus gastos
¿Cuánto debo cobrar por una camiseta?
Esta pregunta probablemente ha cruzado por su mente al pensar en la venta de merchandising. La verdad es que antes de que pueda agregar un margen de beneficio comercial de camisetas y comenzar a vender, primero debe evaluar los gastos. Entonces, repasémoslas.
gastos de Producción
Gastos pueden variar dependiendo de cómo crear y vender tus camisetas.
Si está utilizando el servicio de impresión a pedido (POD) de Sellfy, es muy sencillo:
- El costo de producción (también conocido como costo propio o precio base) está cubierto por el precio que paga por cada producto.
- El envío es manejado por Sellfy y pagado por el cliente (impuestos incluidos si se aplica; Sellfy tiene configuraciones avanzadas de IVA & Impuestos).
Tampoco es necesario hacer pedidos anticipados, mantener el inventario o pagar por adelantado las camisetas personalizadas que está vendiendo. Puedes encontrar los precios de las camisetas de Sellfy al agregar productos a tu tienda (en Variantes > COSTO). Tenga en cuenta que el costo de producción variará dependiendo de la ubicación de la instalación de producción.
Costos de diseño de camisetas
Si eres artista, tus únicos gastos pueden ser las herramientas o el software que utilizas. En ese caso, puede agregar sus gastos de diseño al precio de la camiseta para cubrir los gastos o pagarse a sí mismo por el tiempo dedicado al trabajo.
Sin embargo, si no eres un artista, tendrás que subcontratar servicios de diseño.
Si eres un creador que quiere vender mercancía y tienes una idea de diseño en mente, visita nuestro artículo sobre cómo diseñar camisetas personalizadas.
Aquí hay dos fórmulas diferentes para determinar los costos de diseño de su camiseta:
Costo de diseño / número de diseños = costo de diseño por camisa
Costo de diseño / su margen de beneficio = número mínimo de camisetas para vender
Tarifas de plataforma o mercado
Las tarifas de plataforma de comercio electrónico o mercado son otro gasto a considerar. Por ejemplo, Etsy cobrará un porcentaje considerable de tus ventas, mientras que las plataformas principales como Shopify cobrarán un precio fijo (el más barato es de $29). Muchas de estas plataformas también tendrán tarifas ocultas.
Con Sellfy, no tendrás ninguno de estos problemas, ya que es muy amigable para principiantes: puedes poner en marcha tu tienda en 5 minutos sin problemas. También puede incrustarlo en su propio sitio web.
Entonces, ¿qué es Sellfy?
Sellfy es una solución de comercio electrónico fácil de usar para creadores que desean vender cualquier tipo de productos en línea: merchandising impreso a pedido y productos digitales o físicos. Algunas de sus mejores características incluyen una tienda de marca blanca, pagos instantáneos y productos ilimitados.
Para abrir una tienda Sellfy y comenzar a vender camisetas de calidad, siga los pasos a continuación:
- Elija un plan de suscripción o comience una prueba gratuita de 14 días (puede actualizar en cualquier momento para acceder a más funciones).
- Una vez que se haya verificado su dirección de correo electrónico, inicie sesión y vaya a la sección de Productos para elegir sus productos personalizados y cargar diseños.
- Personalice su tienda para que coincida con su marca, agregue su logotipo y ¡listo para comenzar a vender!
Paso # 2: Agregue un margen de beneficio
Ahora que ha agregado todos los gastos, es hora de responder finalmente a la siguiente pregunta:
¿Cuánto debe costar una camiseta?
Para fijar el precio de tus camisetas al por menor, utiliza la siguiente fórmula:
Coste de producción + margen de beneficio (e.g. 20%) + gastos = precio de venta
Ten en cuenta que puedes ajustar tu margen, pero no debería ser mucho más alto que el precio de tus competidores (ya que será más difícil hacer una venta). Si aún no está seguro de cómo obtener un margen de beneficio, siga leyendo para obtener más consejos y estrategias.
Consejos de precios de camisetas & estrategias
La mejor manera de decidir sobre su precio de venta al público es asegurarse de que esté más o menos dentro del precio promedio de la camiseta. Sin embargo, no tengas miedo de ponerle precio a tus camisetas por lo que valen.
Tenga en cuenta los siguientes consejos de precios:
- La mayoría de los creadores optan por un margen de beneficio del 20%, mientras que los minoristas optan por el 50%.
- Consulta los precios en tu nicho para encontrar el precio promedio de la camiseta.
- El precio de venta recomendado varía de $24.99 a 3 30.99 por camisa (algunos vendedores exitosos establecen sus precios en $3-5 por encima del rango típico).
- Evalúe a su público objetivo (cuanto más joven sea el público, más bajos deberían ser sus precios).
- Adhiérase a una impresión a una cara con 1-3 colores en el diseño de su marca para mantener un precio de venta razonable.
- Cobrar de más sus precios puede ser contraproducente y minimizar las ventas.
- Cuantas más muestras ordene a granel, más barato será.
- A la gente le encanta comprar productos con envío gratuito.
Consejo profesional: Termina los precios de tus camisetas con .99 en lugar de .00 (por ejemplo, 3 30.99 en lugar de 3 31). Este es un conocido truco psicológico utilizado por los minoristas desde tiempos inmemoriales. .99 hace que el precio parezca más barato, a pesar de que es una diferencia de solo un centavo.
Con esos consejos en mente, pasemos a las estrategias procesables.
Precios orientados al mercado
Con este tipo de precios, su camiseta personalizada no será ni más barata ni más costosa que el precio promedio de la camiseta. Es una opción relativamente segura para segmentar a una gran audiencia que compra al valor promedio de mercado, pero también es difícil porque te enfrentará a otros vendedores.
Por encima o por debajo del precio promedio del mercado
- Aumente el valor de su camiseta (pero mantenga el precio promedio) para establecerlo por encima del promedio. Por ejemplo, puedes agregar un regalo de bonificación, cosas gratis o cualquier otra oferta interesante. Esto hará que tu camiseta parezca mucho más atractiva.
- Reduzca el precio de su camiseta (pero mantenga la calidad) para establecerla por debajo del promedio. El precio promedio de la camiseta es generalmente de alrededor de 2 24.99. Por lo tanto, si lo reduces a $23.99 por camiseta, es posible que ganes más clientes.
Precios con descuento
Con esta estrategia, establece un precio más alto para su camiseta que el precio promedio y luego realiza ventas ocasionales u ofertas especiales. Puedes usar este método durante la temporada de fiestas, cuando es más probable que la gente compre en Internet.
Pro tip: Aquellos que han hecho grande en el merchandising de negocios, todos dicen lo mismo—que sea caro. Verás, caro es un término relativo. Si alguien realmente quiere tu camiseta, está dispuesto a comprarla sin importar el precio. Cuando algo cuesta más, se percibe que tiene un valor mucho mayor. La imagen de abajo ilustra este punto.
Las camisetas de mayor precio se traducen en clientes de mayor valor y, por lo tanto, más dinero. Estos clientes pueden convertirse en patrocinadores, defensores y anunciantes de tu marca.
Precios de penetración
Esta es una estrategia común con creadores que crecen a lo grande con el tiempo. Comienzas con precios por debajo del promedio y luego aumentas gradualmente tus precios a medida que ganas más clientes. Por lo tanto, si aún no está dispuesto a cobrar precios más altos, podría intentarlo.
Precios de paquetes
Esta es otra estrategia que es altamente atractiva para el cliente. Es esencialmente un producto de paquete que consiste en varias camisetas o prendas de vestir que se venden a un precio ligeramente más barato que un solo producto. Cuantos más, mejor, ¿verdad? Esta es la razón por la que la venta de paquetes de productos a menudo aumenta los ingresos.
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Para evaluar con qué estrategia deberías comenzar, te sugiero que investigues: las empresas de ropa de Google en tu nicho y revises sus páginas de redes sociales o sitios web. Te ayudará a encontrar el precio de tus camisetas. Una vez que haya decidido una estrategia, es hora de comenzar a vender en línea. Si estás usando Sellfy, recuerda que puedes usar nuestras herramientas de marketing integradas para crear campañas, promocionar tus camisetas y hacer crecer tu negocio de merchandising.