Cómo Obtener Clientes Potenciales de Bienes Raíces Comerciales
Los clientes potenciales de bienes raíces comerciales brindan oportunidades de negocio, ya sea que usted sea un agente de bienes raíces que busca clientes potenciales, un corredor que busca bienes raíces comerciales para recomendar a los compradores interesados, un inversor que busca un acuerdo sobre una propiedad o un proveedor de servicios que espera encontrar nuevos clientes. Los clientes potenciales son propietarios que podrían estar interesados en vender su propiedad, lo que podría significar un nuevo cliente para el agente de un vendedor o un acuerdo de no competencia en la compra de una propiedad.
Tiene muchas formas disponibles para generar y recopilar clientes potenciales de bienes raíces comerciales. Puedes usar una serie de métodos para reunirlos por ti mismo, lo que puede requerir una buena cantidad de ajetreo. Otra forma popular es comprar leads de bienes raíces de una fuente. Cuando compras leads, compras una lista de personas que probablemente venderán.
Ambas estrategias tienen beneficios y desventajas, y puede ayudar a entenderlas para que pueda determinar la mejor manera de crecer y mantener su negocio. Siga leyendo para comprender más sobre las diferencias entre comprar clientes potenciales de bienes raíces y encontrarlos por su cuenta, y qué ruta puede beneficiarlo más.
Listas de compra de Clientes Potenciales de Bienes Raíces Comerciales
Puede comprar una lista de clientes potenciales de un recurso que haya compilado o recopilado listas de clientes potenciales calificados o verificados. Cuando compra clientes potenciales de bienes raíces comerciales, está comprando una lista de clientes potenciales que de alguna manera han indicado que es probable que necesiten vender. Esta lista puede tener una amplia gama de propietarios que se encuentran en una variedad de situaciones. Algunos de estos pueden incluir:
- Propietarios en pre-ejecución hipotecaria
- Propietarios que han anunciado reubicación
- Propietarios de negocios que han anunciado cierre
- Clientes potenciales de sucesiones (personas que acaban de heredar una propiedad que es probable que cambie esa propiedad a través de la venta)
- Personas que han solicitado o buscado préstamos
- Usuarios de Internet que han buscado el valor de su propiedad
- Propietarios de propiedades comerciales que han respondido a encuestas sobre la venta de sus propiedades propiedad
Puede elegir el tipo de lead calificado que tenga más sentido para su mercado y su negocio, y luego comprar de una fuente que proporcione ese tipo de lista de leads.
Beneficios de Comprar Listas de Prospectos
Hay muchos beneficios de comprar prospectos de bienes raíces para encontrar clientes potenciales. Algunos de ellos incluyen los siguientes.
Ahorre tiempo y energía
Encontrar nuevos clientes y oportunidades puede ser un trabajo duro. Puede reducir parte de su carga de trabajo y ahorrarse tiempo comprando clientes potenciales calificados. En lugar de tener que trabajar para construir su base de clientes, se le puede entregar una lista de clientes potenciales que sabe que de alguna manera están interesados en vender. De esa manera, puedes dedicar tu tiempo y energía a trabajar duro para tus clientes en lugar de esforzarte para encontrar clientes potenciales.
Hacer el primer Contacto
Cuando compras una lista de clientes potenciales, no es probable que seas el primer agente en hacer contacto con los clientes potenciales. Esto es especialmente cierto si está comprando una lista de clientes potenciales que simplemente han expresado algún interés en vender su propiedad, pero no necesariamente han tomado ninguna decisión sobre hacerlo. Cuando usted es el primer agente en comunicarse con un vendedor potencial, es más probable que lo gane como cliente, ya que no solo tiene una competencia mínima en este momento, sino que ha hecho que el proceso sea fácil y conveniente para ellos.
Establezca y Construya Su Lista de Clientes
Cuando compra una lista, tiene un flujo largo y constante de personas con las que consultar sobre la posibilidad de representarlos durante una venta. Es posible que puedas hacer ventas rápidamente, ya que es probable que trabajes con personas listas y motivadas para vender. Cuando haces felices a estos clientes, puedes ayudar a generar una reputación positiva y marketing boca a boca para ti, lo que te ayudará a hacer crecer tu negocio de forma natural.
Contras de la Compra de Listas de bienes Raíces Comerciales Conduce
Antes de la compra de bienes raíces comerciales conduce lista, considere las siguientes posibles contras:
- Gastos: Compra de cables listas puede ser costoso, dependiendo de la fuente.Calidad
- : Algunas fuentes proporcionan información de contacto más precisa y actualizada que otras fuentes.
- Fiabilidad: Tu lista puede contener leads sin interés en vender.
- Exclusividad: Puede comprar una lista de clientes potenciales exclusivos, a un precio más alto, o puede comprar una lista de clientes potenciales que también están disponibles para otros agentes o compradores, lo que significa más competencia potencial.
Cómo construir Su Propia Lista de Clientes Potenciales de Bienes Raíces Comerciales
Si decide no comprar una lista de clientes potenciales de bienes raíces de cualquier recurso, debe compilar su propia lista de vendedores potenciales. Esto puede tomar algunos trapicheos de su parte, pero hay una amplia variedad de métodos para encontrar buenos clientes. Aquí hay algunas formas populares en que los agentes vendedores encuentran sus propios clientes potenciales de bienes raíces comerciales.
- Referencias: Pida a los clientes felices y satisfechos que lo recomienden a otros vendedores y que dejen reseñas en lugares relevantes.
- Asociaciones: Asóciese con organizaciones, negocios o profesionales relevantes en su área para ayudarlo a atraer a personas que buscan vender propiedades comerciales. Algunos negocios que tienen sentido son los servicios de limpieza, las compañías de mudanzas, otros corredores, contratistas de construcción y más. Cuando las personas consultan con esa compañía sobre la venta de su propiedad, puede hacer que lo recomienden. A cambio, también puede recomendar estos negocios a sus clientes.
- Anuncios: Coloque anuncios en periódicos locales, estaciones de radio, estaciones de televisión y en línea. Considere la posibilidad de hacer publicidad en otras publicaciones relevantes, como listados de bienes raíces locales o revistas.
- Marketing por correo directo: Envíe postales de bienes raíces a áreas específicas para encontrar clientes potenciales.Facebook Instagram, LinkedIn y Twitter:
- Canales de redes sociales: Crea tus propias páginas de redes sociales y publica contenido relevante e interesante en Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter.
- Colocar letreros vendidos en las propiedades que vendió: Cuando venda con éxito una propiedad para un cliente, asegúrese de poner un letrero de venta en esa propiedad, además de su nombre y contacto.
- Nutrir, alimentar, nutrir: no renunciar a viejos conduce, incluso si una persona no ponerse en contacto con usted acerca de la venta o caído de contacto. Nutre suave y cortésmente a sus clientes potenciales consultándolos y proporcionándoles información útil y relevante. Esto puede mantenerlo a la vanguardia de su mente en caso de que cambien de opinión nuevamente y decidan que quieren vender su propiedad.
- Busque usted mismo las ejecuciones hipotecarias y las propiedades vacías: Preste atención en la ciudad y en el periódico para las propiedades embargadas y vacías. Póngase en contacto con los propietarios usted mismo. Puede atrapar al cliente ofreciéndole ayudar a vender la propiedad y entrar en una mejor situación financiera.
- Tener un gran sitio web: Construir un sitio web como agente de vendedor y optimizarlo para la búsqueda. Asegúrate de haber usado las palabras clave correctas para que subas en los resultados de búsqueda de Google. De esa manera, las personas pueden encontrarte a ti y a tus servicios cuando buscan un agente como tú para ayudarlos
Ventajas de Encontrar Tus Propios clientes potenciales de Bienes raíces comerciales
Como puedes ver arriba, hay muchas rutas para encontrar tus propios clientes potenciales de bienes raíces comerciales. Seguir esta ruta incluye los siguientes beneficios.
Puede ser más barato
Algunos métodos para encontrar sus propios clientes potenciales de bienes raíces son gratuitos. Puede ser costoso comprar leads. Por lo tanto, si está buscando una generación de clientes potenciales rentable, esta puede ser una buena opción.
Los bienes raíces tienen que ver con quién conoces en tu mercado. Al hacer el trabajo para generar sus propios clientes potenciales y obtener a sí mismo y su nombre por ahí, puede llegar a conocer a más personas y establecerse como un nombre más conocido en su área.
Comprar leads calificados es una forma inteligente de conectarse con vendedores interesados. Pero no todos en tu lista de clientes potenciales están realmente interesados en vender. Si haces el trabajo tú mismo, puedes tener un buen indicador de dónde están los clientes potenciales y si realmente vale la pena invertir tiempo y energía en el cuidado.
Cómo usar ProspectNow para Crear Listas de Clientes Potenciales de Bienes Raíces Comerciales
Como agente, es importante tomar medidas regularmente para atraer clientes potenciales a su negocio. Tómate un tiempo para aprender lo que significa comprar leads y lo que significa encontrar tus propios leads. Luego, considere la naturaleza de su negocio, el tiempo que tiene que pasar y qué avenida tiene más sentido para usted como agente. Una vez que haya determinado qué método ayudará a atraer a sus clientes más potenciales, dedique su tiempo a buscar esa vía. Cuando atraes a más clientes potenciales a tu negocio, puedes ayudar a más y más personas a vender sus propiedades comerciales. No solo ayudará a más personas a alcanzar sus objetivos de bienes raíces, sino que también desarrollará una reputación de ser un agente confiable y efectivo. Esta es otra forma de ayudar a construir su negocio a través del boca a boca, y para convertirse en un agente aún más confiable y confiable en su mercado.
Si desea confiar en una herramienta que pueda proporcionarle clientes potenciales calificados para ayudar a su negocio a crecer, consulte ProspectNow. ProspectNow tiene una base de datos de propiedades comerciales, para que los agentes de bienes raíces comerciales puedan construir su base de vendedores potenciales. La variedad de herramientas y funciones le ayudan a encontrar la propiedad y la información de contacto de las propiedades que cumplen con sus criterios específicos.