Cómo Hacer Negocios Estilo Chino-Usando Conexiones y Honor

Cómo Hacer Negocios Estilo Chino-Usando Conexiones y Honor

Si hay dos palabras que vale la pena conocer al acercarse a la cultura china — que vale la pena conocer y comprender — esas dos palabras son guanxi (guan /gwann-sshee/ ‘conexiones’) y mianzi (literally子 /myen-dzrr/ literalmente ‘cara’). Conocer a las personas adecuadas y saber honrar a las personas que conoces es crucial cuando haces negocios en China.

¡Comamos!

Típicamente en Occidente, aunque la gente puede tener almuerzos de negocios, la mayoría de las discusiones de negocios formales se llevan a cabo en un entorno más formal. China, en esto, puede ser engañosa.Las palmadas en la espalda y las sonrisas, las cenas extravagantes y las bebidas aún más extravagantes que acompañan pueden hacer que la forma china de hacer negocios parezca muy desestructurada. Sin embargo, debajo de la aparente informalidad, los rituales están siendo observados de cerca.

Observe a su anfitrión. Está sentado más lejos de la puerta. Si se le considera un invitado de honor, se sentará junto a él; es mejor no tratar de colocar a su intérprete, si tiene uno, entre usted y su anfitrión, aunque la conversación posterior puede conllevar muchos estiramientos de cuello como consecuencia.

Se ordenará demasiada comida. No intentes comértelo todo — si lo haces, pedirás más comida hasta que tengas que rendirte. Deja algo de comida en tu plato cuando hayas terminado y exprésate para estar lleno.

¡Bebamos!

La cantidad de bebidas que se toman en los almuerzos de negocios puede ser uno de los aspectos más desconcertantes de hacer negocios en China. El vino de arroz muy fuerte, baijiu (Moutai es la marca más reconocida), se puede consumir en vasos muy pequeños (como se puede ver en nuestra foto de dos caballeros haciendo negocios), pero se consume copiosamente.

Tradicionalmente, su anfitrión propondrá dos brindis. Cuando eso se hace, el invitado más honrado propone el tercero al anfitrión. Solo bebe el baijiu cuando brindes y, si «Ganbei!»se pronuncia, bébelo, sea lo que sea que esté brindando, incluso si es un vaso de cerveza, de una sola vez.

Sí, el objetivo es emborracharse irremediablemente.

Un consejo: Al comienzo de la comida, pida un vaso de agua. Cuando nadie esté mirando, llena subrepticiamente tu vaso de chupito debajo de la mesa. Es un truco chino estándar: muchos chinos se sienten tan incómodos en estos días por hacer negocios borrachos como tú.

¿Así es cómo hacer negocios?

En China, sí lo es. Las dos palabras clave para recordar son guanxi y mianzi. Guanxi es similar a la idea de la ‘corbata de la vieja escuela’. Las conexiones engrasan las ruedas de los negocios en China. La mayoría de las conexiones que surgen de las relaciones personales, el negocio en sí se ha personalizado. En teoría, ahora son amigos… pero tenga en cuenta que los negocios en China son tan crueles como en cualquier otro lugar y, algunos dirían, aún más. No esperes que esta nueva «amistad» te traiga ningún favor.

Para toda la conversación amable, China es una sociedad jerárquica y, en tales sociedades, los de arriba no están tan interesados en lo que se puede pensar de ellos como personas como en Occidente. Están más preocupados por ver a los que están subordinados a ellos, o a la par con ellos, otorgándoles el honor que su posición merece en lugar de amenazar el status quo. Aquí es donde entra mianzi, esencialmente un sistema de honor de comportamiento estrictamente formalizado. Es importante aprender y seguir los rituales; las cosas no son tan caóticas como pueden parecer.

China en transición

Cuando se hacen negocios en China, vale la pena recordar los días anteriores en Occidente, cuando la caballerosidad y la galantería estaban en primer plano, cuando el ritual se favorecía sobre la iniciativa personal, cuando significaba mucho más con quién ibas a la escuela y el estatus de tu padre en la sociedad que quién eras en realidad. No estás excluido de esto, ni mucho menos.

Como extranjero que hace negocios en China, eres un pez guanxi y se buscará ansiosamente tu favor. Sin embargo, ten cuidado. Aún resides fuera de los intereses centrales de amigos y familiares. Usted es útil,pero puede encontrar que las reclamaciones amistosas se han exagerado cuando se pone manos a la obra.

Mientras tanto, los chinos más jóvenes están encontrando estas formas anticuadas cada vez más frustrantes, particularmente dado que la mayoría de los que pueden tener habilidades se encuentran excluidos por no tener guanxi y, sin eso, no se te considera digno de mucho en el camino de los mianzi.

Los cambios están llegando, pero el cambio es lento. Por ahora, vale la pena estudiar los antiguos rituales y tradiciones de guanxi y mianzi si desea hacer negocios en China.

Organizar una cena de negocios en China

Si planea organizar su propia cena de negocios en China, consulte nuestras listas de restaurantes en las ciudades más grandes de China.

• Restaurantes de Beijing
• Restaurantes de Shanghai
• Restaurantes de Guangzhou
• Restaurantes de Hong Kong
• Restaurantes de Shenzhen
• Restaurantes de Hangzhou

Puede que le parezca mejor jugar con su condición de extranjero. Si es así, es posible que desee elegir entre un restaurante occidental específicamente. Solo asegúrese de que sea adecuado para las personas con las que está haciendo negocios y, antes de ir, visítelo usted mismo. Si tienes suerte, es posible que consigas un asiento en una mesa cerca de una cena de negocios en curso y puedas observar los rituales por ti mismo.

China Highlights-Ayudarlo a hacer negocios en China

China Highlights no puede proporcionarle guanxi y mianzi, pero tenemos experiencia en negocios en China y expertos en organizar viajes para visitantes extranjeros.

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