Cómo ganar Dinero en Internet
Cuando se trata de trabajar en línea y ganar dinero en Internet, la mayoría de las discusiones tienden a mirar tácticas específicas.
¿Cómo configurar una lista de correo? ¿Cómo puede obtener una cuenta de comerciante? Y así sucesivamente.
Las respuestas a estas preguntas pueden ser útiles, pero puedes aprender sobre ellas en otro lugar, y pensé que sería útil dar un paso atrás y mirar algo de nivel superior.
Fundamentalmente, ¿cómo se gana dinero en Internet?
Me gano la vida en línea desde hace más de una década. Los proyectos específicos en los que trabajo han cambiado a lo largo de los años (y pueden cambiar de nuevo), pero no puedo imaginar no hacer algo que pague las facturas a través del trabajo en línea.
Hay esencialmente dos enfoques amplios para trabajar en línea: puede beneficiarse de una ineficiencia en el mercado, proporcionando una solución a un problema que otra persona debería haber solucionado, o puede hacer algo valioso y compartirlo con el mundo.
Durante los primeros 5 años de obtener todos mis ingresos a través de proyectos en línea, me centré en aprovechar las ineficiencias del mercado. En mi caso, esto significaba cosas como vender en eBay durante sus primeros días, cuando era el mercado de un vendedor y los altos márgenes de beneficio eran normales. (Las cosas cambiaron más tarde. Luego estaba jugando un juego de arbitraje con Google Adwords y Adsense, beneficiándose de una pequeña cantidad, muchas veces, de la división entre los dos. (De nuevo, las cosas cambiaron más tarde.)
No había nada malo con estos proyectos, pero tampoco eran muy emocionantes. No me dormía por la noche pensando en cómo mi negocio ayudaría a la gente al día siguiente. Por un tiempo, eso estuvo bien, porque estuve involucrado en muchas otras cosas que fueron, al menos, algo útiles. Pero con el paso del tiempo, me sentí desafiada a contribuir de una manera más grande, así que comencé a cambiar al segundo enfoque: hacer algo valioso y compartirlo con el mundo.
Estoy escribiendo mi próximo libro sobre emprendedores no convencionales, y el tema del valor ha surgido en muchas de las entrevistas. El valor es algo que se menciona con frecuencia, pero rara vez se analiza. ¿Qué es el valor, en realidad? Tu definición puede variar, pero pienso en ello de la siguiente manera:
Valor significa ayudar a las personas.
Con esta definición en mente, puede encontrar fácilmente el principio más importante para ganar dinero en línea: ser increíblemente útil. Ser útil. Proporcione algo valioso y la gente estará ansiosa por apoyar su trabajo.
En cualquier tipo de negocio, el mercado, es decir, sus clientes, decide qué es valioso y qué no. Puede pensar que está ofreciendo algo muy valioso, pero si no recibe la respuesta que espera, probablemente tenga la parte de valor equivocada en algún lugar. (Esto puede ser diferente para el arte no comercial, ya que puede hacer un trabajo valioso que puede no ser reconocido comercialmente. Pero en los negocios, el mercado decide qué es el valor y cómo debe ser recompensado.)
Si te centras en ayudar a las personas, independientemente del tipo de proyecto que sea, tienes un buen comienzo. Solo hay una cosa más importante que mantener al frente y en el centro antes de pasar a más detalles:
Para ganar dinero en Internet, solo necesitas algo para vender, alguien que quiera comprarlo y una forma de cobrar.
Esta lista corta es realmente todo lo que necesita. ¡No te preocupes por nada más! Comparto este concepto con frecuencia, porque es muy fácil sentirse abrumado con todo tipo de preguntas, ideas e inquietudes que son completamente irrelevantes. No necesita pedir dinero prestado, no necesita escribir un plan de negocios de 60 páginas que nadie lea, y ciertamente no necesita esperar hasta que todo esté perfecto antes de comenzar.
De nuevo, solo necesita:
a. Algo para vender (un producto o un servicio)
b. Alguien que quiera comprarlo (su mercado objetivo, que es, con suerte, más de una persona)
c. Una forma de cobrar (puede resolver este problema en dos minutos abriendo una cuenta de PayPal desde casi cualquier país del mundo)
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Además de estos dos conceptos básicos, aquí hay algunos principios adicionales que pueden ser útiles para usted.
Averigua lo que la gente quiere y encuentra una manera de dárselo. A veces puedes hacer esto a través de encuestas, preguntando directamente a tus clientes potenciales o existentes lo que quieren, y luego lo haces por ellos. También ayuda a relacionar su oferta con las necesidades emocionales básicas. La mayoría de nosotros queremos más amor, dinero, aceptación, libertad y propósito. Del mismo modo, queremos menos estrés, preocupación y problemas. Dale a la gente más de lo que realmente quiere o quítale algo que no quiere, y estarás a mitad de camino.
En lugar de vender, emita invitaciones. A la mayoría de nosotros nos gusta comprar, pero no nos gusta que nos vendan. Por lo tanto, trate a sus clientes con respeto y no intente venderlos todo el tiempo. Una de las cosas más fáciles y útiles que puede hacer es dejar en claro para quién NO es su producto o servicio. Este tipo de filtrado le ayuda tanto como a cualquier otra persona, porque nunca es bueno a largo plazo vender lo incorrecto a la persona equivocada. Sea claro sobre el beneficio que proporciona y haga una buena oferta, pero no presione.
El lenguaje tiene consecuencias, así que considera cuidadosamente tus palabras. Sea deliberado sobre cómo describe su oferta—las palabras que usa importan. Por ejemplo, siempre aconsejo a los editores de información que eviten palabras como «ebook».»Cuando dices que tienes un libro electrónico, automáticamente creas la impresión de un valor percibido bajo. ¡No vendas libros electrónicos! Venda guías, manuales, planos, planes estratégicos o como quiera llamarlos, pero si vende un libro electrónico, prepárese para una gran resistencia de los consumidores.
Eso es un ejemplo de lo que no se debe hacer. También es importante comunicar claramente una visión para su proyecto y cómo el proyecto beneficiará a los clientes. En mi trabajo trato de comunicar un sentido de escala, comunidad e independencia significativa. Por eso tengo un pequeño ejército de gente extraordinaria. Por eso hablamos de construir un imperio y dominar el mundo. No a todos les gustan estas frases, lo cual es una buena señal, como dijo Bill Cosby: «No conozco el secreto del éxito, pero el secreto del fracaso es tratar de complacer a todos.»
Mantener un equilibrio entre trabajo gratuito y trabajo remunerado. Desde el comienzo de AONC, he mantenido un equilibrio de hacer al menos el 80% de mi trabajo de forma gratuita, con solo el 20% o menos a la venta. (En realidad estoy muy por encima del equilibrio en el lado libre últimamente, pero eso está bien. Me estoy divirtiendo y volveré a «cosas de negocios» muy pronto.) Su proporción puede no ser tan alta, pero es casi seguro que puede hacer cosas en su negocio para ayudar a las personas por las que no necesita que se le pague. ¿Cómo puedes ayudar a la gente sin ser compensado directamente? Megan en Omaha me describió recientemente su plan de negocios como «donación estratégica», eso me gustó mucho.
Siempre que sea posible, hazlo divertido. No tienes que hacerlo divertido, pero es mucho mejor cuando lo haces. Si lo haces divertido, generarás interés y confianza, no solo de aquellos que te compran, sino también de personas que simplemente disfrutan de seguirlo. El mejor ejemplo de esto de mi propio negocio fue el primer lanzamiento de Empire Building Kit, donde viajé a través de los Estados Unidos en el tren Empire Builder para un lanzamiento por tiempo limitado. Fue una experiencia agotadora pero divertida donde acumulé mucha atención y respeto por el negocio de Guías No Convencionales. (Naturalmente, estoy trabajando en algo igual de divertido para el futuro cercano
Basa tu precio en el valor, NO EN el costo de tiempo o el costo de materiales. A menos que esté vendiendo un producto (que no debería, porque ¿por qué querría competir con Wal-Mart?), debe pensar en el precio basado en el valor que proporciona al cliente, NO en lo que le cuesta crear el producto. El costo de tiempo o materiales es irrelevante; lo que importa es cómo las personas se benefician de lo que haces. Esta es otra razón por la que «ser increíblemente útil» es la lección más importante para ganar dinero en línea.
Intenta que te paguen más de una vez. Que te paguen una vez es bueno, pero si te pagan una y otra vez por algo, es mucho mejor. Puede hacerlo creando algo que las personas necesiten comprar en varias unidades frecuentes o creando un servicio de suscripción en el que se proporcione acceso a lo largo del tiempo a cambio de un pago regular.
Me tomó un tiempo cambiar a este modelo, pero finalmente lo hice a principios de este año con el lanzamiento del popular Cartel de Piratería de Viajes, donde los miembros pagan por acceder a una serie de Alertas de Ofertas cada mes. Esta transición tan necesaria ha causado un gran cambio para toda mi operación, ya que requiere un enfoque menos intensivo en el lanzamiento en otros lugares. No he hecho mucho trabajo de desarrollo de negocios últimamente (escribir un libro y organizar una cumbre de 500 personas toma su tiempo), pero a medida que vuelvo a las cosas a finales de este verano, planeo producir gran parte de mi trabajo comercial en un modelo de suscripción en el futuro.
Si desea consultar, simplemente comience a consultar. No existe una «escuela de consultoría»: si quieres ser entrenador o consultor, obtén un dominio de $10, configura un sitio de una página con WordPress, describe lo que haces y corre la voz donde puedas. Le ayudará mucho si puede ser muy específico sobre el tipo de servicio que proporciona. Cuanto más genérico, menos valioso. Además, haga que sea fácil para la gente pagarle—si requiere que la gente se comunique con usted para una cotización, se está perdiendo muchos negocios.
La publicidad es como el sexo. Me gusta esta cita de un artículo de la revista Fast Company: «En el futuro, la publicidad será como el sexo: solo los perdedores pagan por ello.»En su mayor parte, creo que el futuro ya está aquí. Recientemente realicé un experimento de «$10,000 vs.10 horas», donde comparé los resultados de una campaña publicitaria dirigida con una cantidad de tiempo que pasé trabajando en publicidad gratuita. Compartiré toda la historia en el libro que estoy escribiendo, pero la versión corta es the las 10 horas de trabajo» gratis » superan fácilmente los advertising 10,000 de publicidad.
no tenga miedo de pedir ayuda. Mientras estés siendo útil y haciendo el trabajo que importa, estarás construyendo confianza con las personas (clientes, colegas, lectores de blogs, seguidores de Twitter, etc.).) con el tiempo. Estas personas te ayudarán cuando se lo pidas. Recuerde siempre que hay muchas maneras en que las personas pueden ayudarlo, y darle dinero a cambio de algo es solo una de ellas.
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Esta visión general más larga de lo habitual podría ampliarse en gran medida, pero de todo lo mencionado anteriormente, el más importante es be ser increíblemente útil. Más que ganar dinero, piensa en cómo puedes hacer algo valioso y compartirlo con el mundo.
¿Cuál ha sido su experiencia con ganar dinero en línea?
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Imagen: Tod