Cómo Fijar el Precio De los Trabajos de Corte de Césped | Estrategias de Cotización Inteligentes Para Empresas Australianas
Cotizar con precisión en los trabajos de corte de césped puede ser un poco complicado, especialmente si es relativamente nuevo en el negocio. El precio de sus servicios debe encontrar un equilibrio entre lo que los clientes perciben como un costo justo y los ingresos que necesita para mantener su negocio en crecimiento.
El precio de los servicios de corte de césped en Australia depende de muchos factores, como el tamaño del césped, la dificultad del trabajo, el tiempo empleado, el estado del césped, el equipo requerido y el costo de la mano de obra. También tendrá que considerar su propia experiencia, su modelo de negocio actual y sus objetivos, y la tarifa vigente en su área de servicio. Como propietario de un negocio, debe identificar y comprender los costos de operar un negocio de cuidado del césped y tenerlos en cuenta en cada cotización.
Este artículo tiene como objetivo servir como guía para los precios de los servicios de corte de césped. Discutiremos algunas estrategias probadas que pueden ayudar a los propietarios de pequeñas empresas australianas a crear presupuestos competitivos para el cuidado del césped, manteniendo su negocio rentable al mismo tiempo.
Siga leyendo para averiguar cómo cotizar trabajos de corte de césped con precisión y mantener su negocio rentable.
¿Cuánto Cuesta un Trabajo de Corte de Césped en Australia?
Si está comenzando una pequeña empresa de corte de césped, es normal que no sepa cómo fijar el precio de sus servicios.
Alternativamente, si tienes algo de experiencia en la industria y te estás preguntando si es hora de cambiar tus precios, es posible que desees un punto de contacto que te ayude a tomar esa decisión importante.
Cuando se trata de fijar precios para los servicios de cuidado del césped, parece destacarse una regla: no hay una solución de precio único para todos. Incluso cuando cotizas los mismos servicios clave una y otra vez, siempre hay variables que pueden aumentar tus gastos en el trabajo.
Si bien es cierto que no hay la mejor manera de fijar el precio de los trabajos de corte de césped, este artículo está repleto de estrategias probadas para guiarlo en la dirección correcta.
Precio Por Hora vs Precio Por Metro Cuadrado?
Los expertos en la industria recomiendan fijar el precio de un trabajo de corte de césped por hora en lugar de por metro cuadrado. La estrategia de precios ideal para los servicios de siega en realidad incorpora ambos: utilizará aplicar su tarifa por hora para decidir qué cobrar por un trabajo de siega simple y estándar en stock. Después de eso, podrá escalar su presupuesto para un césped más grande o más difícil.
El tamaño de un césped no proporciona una imagen completa y precisa de cuánto tiempo tomará cortar el césped. Por ejemplo, un terreno montañoso parcialmente ocupado por un jardín elaborado y un camino sinuoso tardará más en segar que un césped plano y vacío, incluso si ambos tienen la misma área.
Es más inteligente calcular su tarifa por hora en función del tiempo que pasará haciendo el trabajo. Si recién está comenzando y no está seguro de cuánto tiempo tomará cada trabajo, tómese un tiempo mientras realiza sus servicios iniciales y use estos datos para ayudarlo con sus precios.
Esto no significa que los pies cuadrados no estén completamente relacionados con la tarifa por hora. De hecho, hay una conexión directa entre el tamaño de un césped y el tiempo que tarda en recortarse. Una vez que comprenda cuánto tiempo le lleva cortar un césped estándar y plano de cierto tamaño, puede trabajar con esa cifra como base de costos.
Sin embargo, es mejor no presentar al cliente una cifra directa por hora para evitar negociaciones en el día. En su lugar, proporcione a cada cliente una cotización después de que haya hecho los cálculos usted mismo. Es posible que deba detallar cualquier complemento específico, por ejemplo, un cargo adicional por recortar o quitar recortes de césped, pero no necesita justificar su precio base.
Cotizaciones gratuitas frente a Cargos por Estimaciones?
En general, los clientes potenciales esperan que las cotizaciones para los trabajos de corte de césped sean gratuitas. Por supuesto, hay pros y contras en ofrecer cotizaciones gratuitas. La realidad es que le costará tiempo y dinero proporcionar cotizaciones, y en promedio, menos de la mitad de los clientes a los que les da estimaciones se convertirán en clientes de pago.
Sin embargo, dedicar tiempo y esfuerzo al proceso de cotización es fácil de ver como una inversión, no como una pérdida. Al interactuar con clientes potenciales, puede aprovechar esta oportunidad para convencerlos de su profesionalismo y experiencia. También puede utilizar este tiempo para aumentar las ventas de servicios adicionales, lo que ayuda a recuperar los costos de cotización.
Por cada 100 personas a las que dé estimaciones gratuitas, un promedio de alrededor del 30 al 40 por ciento se convertirá en clientes de pago. Sin embargo, si cobra una tarifa por las cotizaciones, más de la mitad de los clientes se desactivarán y rechazarán, especialmente cuando los competidores ofrezcan estimaciones gratuitas.
Una práctica común en la industria del cuidado del césped es dar un presupuesto gratuito por teléfono, luego proporcionar un presupuesto final el día de la reserva, antes de comenzar el servicio. Esto da a los profesionales del cuidado del césped la oportunidad de evaluar el sitio en persona y dar cuenta de cualquier cosa inesperada antes de fijar un precio.
Establecer un costo mínimo
Establecer un costo mínimo es esencial para mantener rentables los trabajos pequeños. Los céspedes vienen en todas las formas y tamaños, y con una tendencia creciente hacia la vida de alta densidad, hay muchos céspedes de patio pequeñitos en ciudades y suburbios.
Ya sea que cobre por hora o por metro cuadrado para segar, es probable que si corta una porción muy pequeña de césped no cubra sus costos de viaje u operativos. La solución es establecer un costo mínimo para asegurarse de que nunca tendrá pérdidas, y cada reserva contribuye a la rentabilidad general de su negocio.
¿Cuál es el Costo Promedio de la Siega de Césped en Australia?
En promedio, el costo de cortar el césped en Australia es de alrededor de 4 40 por hora. Un césped de tamaño promedio tarda aproximadamente dos horas en terminarse, por lo que un cliente generalmente paga alrededor de 8 80 por un servicio estándar de corte de césped.
Este paquete de servicios puede incluir recorte de césped, bordes de aceras y eliminación de escombros. Cualquier cosa fuera del conjunto estándar de servicios tiene un costo adicional.
Factores como el tamaño del césped y la frecuencia de corte del césped pueden aumentar o disminuir este precio medio. El precio también variará dependiendo de la marca y la compañía detrás del servicio de siega: una marca más reconocida y reconocida generalmente puede cobrar más por sus servicios.
La investigación muestra que el costo de los servicios de corte de césped en Australia también varía según el estado o territorio. Los estados de Australia del Sur, Victoria y Queensland tienen precios promedio similares a $45 por hora. En el Territorio de la Capital Australiana, el costo es de aproximadamente 4 47.50 por hora, mientras que Australia Occidental es de 4 40 por hora. Tasmania tiene la tarifa promedio más baja a $39 por hora, mientras que Nueva Gales del Sur es la más cara, alrededor de 5 50 por hora.
¿Qué Factores Afectan A Los Precios De La Siega De Césped?
Estos son algunos de los factores más comunes que afectan la forma de calcular las tasas de corte de césped.
Tamaño del césped
El tamaño del césped del cliente es un factor importante a la hora de fijar el precio de su servicio. Será útil hacer un recorrido por la propiedad para determinar el tamaño del césped. Si no puede realizar una inspección visual del sitio, otra alternativa es utilizar una herramienta de Google Maps para calcular el tamaño del césped de un cliente.
En función del tamaño del césped, debería poder estimar cuántas horas le llevará cortar el césped. Esto le da una cifra en dólares para su trabajo (o el de sus empleados) en este trabajo en particular.
Servicios requeridos
Además de la siega básica, otras tareas adicionales de cuidado del césped incluyen el trazado de líneas de césped, el ribete, el control de malezas, la aireación del suelo y la fertilización. Los precios de estos servicios pueden ser una cifra con todo incluido o una escala (por ejemplo, una mayor superficie de césped equivale a mayores costos de fertilizantes).
Condición del césped
El estado del césped de la propiedad afectará su precio final. Puede cobrar una tarifa adicional si la condición del césped hace que el servicio de siega sea más largo y difícil.
Puede tener en cuenta la hierba muy larga o los patios con maleza cobrando una tarifa por hora más alta o cobrando más horas de trabajo.
Tipo de terreno
Al igual que la condición del césped, el tipo de terreno en el que trabajará puede afectar el marco de tiempo y la dificultad del trabajo de corte de césped. Por ejemplo, las colinas y pendientes generalmente requieren más tiempo para segar, mientras que trabajar en un patio de forma rectangular uniforme es más rápido y sencillo. La eliminación de obstáculos y escombros
La eliminación de obstáculos y escombros
La eliminación de obstáculos y escombros grandes que deberá realizar es otro factor a tener en cuenta al fijar el precio de sus servicios de siega. Un patio lleno de árboles, camas de jardín y equipo de juego requerirá que trabaje alrededor de estos obstáculos, lo que hará que su tarea sea más complicada y consuma mucho tiempo.
Un servicio de siega estándar generalmente incluye ordenar y limpiar el espacio verde. Si el área está llena de hojas y ramas, naturalmente necesitará más tiempo para ordenar el área. En este escenario en particular, puede cobrar más por la eliminación de cualquier residuo antes de segar.
Tenga en cuenta tanto el tiempo de trabajo adicional requerido para despejar el área como el costo de la eliminación de residuos verdes.
Se requiere equipo
Los diferentes tipos de equipo para el cuidado del césped tienen diferentes funciones, especializaciones y una etiqueta de precio adjunta, especialmente si está configurando su negocio de siega.
Si la naturaleza del trabajo requiere que utilice equipo especial, los costos adicionales de compra y mantenimiento de ese equipo deben reflejarse en el precio que cobra.
Por ejemplo, puede optar por usar una cortadora a bordo para dar servicio a un área de terreno extra grande y cobrar más porque la cortadora es un equipo más caro. Otro ejemplo es cuando necesita usar una cortadora de césped de combustible porque ofrece un ajuste más limpio que una versión eléctrica. Para cubrir el costo de las recargas de combustible y el mantenimiento adicional, puede aumentar los cargos por servicio de siega de césped.
Frecuencia de servicio
Al igual que otros servicios, el mantenimiento frecuente hace que el trabajo sea más fácil de completar y ofrece seguridad financiera continua para el proveedor de servicios. Cuanto más a menudo corte un césped, más fácil y rápido es de mantener, y también se beneficia de tener un cliente regular en los libros.
Por esas razones, si un cliente desea servicios regulares de siega, es una práctica estándar ofrecer una tarifa más barata. Por otro lado, los proveedores generalmente cobran más por un trabajo de corte de césped de una sola vez.
Repetir el negocio siempre es un buen negocio. Es inteligente recompensar a los clientes leales y a largo plazo, ya que no solo le darán un trabajo estable, sino que también serán los que tienden a recomendar su negocio a otros.
Trabajos urgentes
Ajustar su horario para acomodar una solicitud urgente de un cliente siempre es un inconveniente. El mismo argumento se puede usar si necesita trabajar fuera de sus horas estándar o dar servicio a un área fuera del camino.
Eliminación de recortes de césped
La eliminación de recortes de césped es parte de una disposición estándar de corte de césped. Sin embargo, si el método de eliminación requerirá más tiempo y esfuerzo de su parte, debe cobrar en consecuencia.
Por ejemplo, si hay un cubo de basura verde para cortar césped en el sitio, no tendrá que cobrar por la eliminación. Sin embargo, si necesita conducir hasta la punta y desechar los recortes de césped usted mismo, puede incluir los costos relevantes en su presupuesto.
¿Qué Costos Debo Tener en Cuenta en Mi Presupuesto de Corte de Césped?
Además de los factores que afectan el precio de cada servicio de corte de césped, también debe considerar los costos fijos asociados con la administración de un negocio.
Cualquier estrategia de precios debe considerar cuatro factores clave:
- sus costos fijos (es decir. aquellos que no cambian independientemente de la cantidad de trabajos que realice, como los honorarios de contabilidad y la compra de equipos)
- sus costos variables (es decir. los gastos que implica hacer un trabajo en particular, como combustible y mano de obra)
- su margen de beneficio
- impuestos aplicables a su negocio
Aunque no siempre se aplican a su situación, estos son los costos básicos que debe identificar.
Costos variables Para Trabajos de Corte de césped
Costos de viaje: Calcule los costos de su vehículo por kilómetro y facture estos gastos de viaje en el precio que cobra. Esto hace que sea más fácil cotizar un precio preciso para un destino fuera del camino o un trabajo fuera de su área de servicio habitual. También puede optar por no cobrar por viajar dentro de un radio determinado.
Estacionamiento: Averigüe si necesita pagar por el estacionamiento cuando está en el trabajo y cuánto le costará por hora. Esta variable en particular puede cambiar según el trabajo, por lo que puede elegir incluir siempre este costo o preguntar a los clientes sobre la disponibilidad de estacionamiento al cotizar.
Mano de obra: Si necesita mano de obra adicional para hacer un trabajo, determine el costo de mano de obra por hora por persona. Este será uno de los mayores costos a considerar si tiene varias personas trabajando en el negocio.
Uso y mantenimiento de equipos: Calcule el costo de funcionamiento y mantenimiento por hora de equipos como cortadoras de césped, cortadoras de cuchillas y sopladores de hojas. Esto incluye tanto los costos de combustible como otros artículos de mantenimiento o consumibles, como el cable de la cortadora de cuerda. Cuando se trata de gasolina o diesel, debería poder estimar un costo de funcionamiento por hora para cada pieza de equipo.
Impuestos: Considere los impuestos sobre la renta o sobre los ingresos comerciales, así como el impuesto sobre bienes y servicios (GST). Investigue las posibles deducciones de impuestos para su pequeña empresa, ya que esto lo ayudará a minimizar sus impuestos pagaderos cada año financiero.
Costos fijos Para Trabajos de siega de césped
Compra de equipo: Ya sea que haya comprado equipo de siega por adelantado y necesite recuperar sus costos o esté pagando un préstamo, deberá asegurarse de que sus tarifas actuales cubran una parte de esos costos de equipo.
Costos de administración y negocios: Esto incluye las tarifas de registro de negocios, las tarifas de licencia, los suministros de oficina, el software y los costos de contabilidad. Para estos gastos, puede calcular el costo por año.
Marketing y publicidad: Para ampliar su negocio de corte de césped, deberá gastar una parte de sus ingresos en publicidad y marketing continuos. Suma tus costos mensuales de marketing a través de diferentes plataformas como Google Ads, anuncios en redes sociales, anuncios en periódicos o boletines informativos y sitios de generación de leads.
Tarifas de franquicia: Si corresponde a su escenario, deberá tener en cuenta cualquier tarifa que pague a su franquiciador. Las tarifas de franquicia generalmente se pagan por año.
Costos de seguro: Determine el costo del seguro por semana o año.
La última variable a considerar, pero ciertamente no la menos importante, es el beneficio. Desea un margen de beneficio que le permita permanecer en el negocio, obtener un ingreso aceptable y volver a invertir parte de las ganancias para hacer crecer su negocio.
Análisis de la Competencia: ¿Qué Cobran Otras Empresas de Corte de Césped en Australia?
Al investigar lo que cobran sus competidores en su área, puede comprender dónde se encuentra su negocio en comparación.
Si sus precios son más bajos, se ganará la reputación de ser la opción de presupuesto, lo que significa mucho trabajo, pero debe estar seguro de que está cubriendo sus costos. Si está cobrando demasiado, el cliente promedio puede descartar rápidamente sus servicios y puede que tenga dificultades para llenar los libros.
Un análisis de precios de la competencia puede revelar el punto medio en términos de precios de su servicio. Este análisis es especialmente útil si eres relativamente nuevo en el negocio. Sin embargo, no es suficiente con copiar la tarifa vigente.
Si no está ejecutando los números para sus costos individuales, es posible que se encuentre perdiendo o cobrando más de lo necesario. Un precio más bajo puede ayudarlo a afianzarse como nuevo negocio, pero si pierde dinero constantemente, no podrá seguir operando por mucho tiempo.
Como mínimo, investigar lo que cobran sus competidores lo ayudará a crear una lista de precios que se adapte a su nivel de experiencia, pero que tampoco rechace a clientes potenciales.
Lo más probable es que ajuste sus precios a medida que adquiera más experiencia en la industria del cuidado del césped. Pasar por una curva de aprendizaje es normal, y puede cometer errores en el camino.
Si usted es un franquiciado, haga el máximo uso de los recursos que le da su franquiciador. Estos recursos están destinados a ayudarlo a tener éxito, y significa que no tiene que resolver todo desde cero. Su franquiciador está ahí para ayudarlo a resolver todos los detalles, y obtiene el respaldo de una marca existente en lugar de tener que encontrar el camino desde cero.
Crear su Propia Hoja de precios para el cuidado del césped
Tener su propia hoja de precios para el cuidado del césped puede ayudarlo a crear presupuestos y estimaciones para clientes de forma rápida y sencilla. La hoja de precios puede servir como referencia para los servicios específicos que solicita un cliente.
Después de calcular los precios base de estos servicios específicos, puede ajustar el costo final para incluir otras consideraciones, como las condiciones del césped, el tamaño del lote y el equipo necesario.
Siempre habrá diferentes formas de calcular las tasas de corte de césped, pero la fórmula de precios a continuación es una de las formas más simples.
Por cada servicio de cuidado del césped que ofrezca:
- Comience con el costo de mano de obra por hora (si corresponde, ¡puede ser el suyo propio!)
- Agregue una parte de los costos operativos de la empresa (gastos generales o costos fijos)
- Agregue costos variables para este trabajo (por ejemplo. combustible y mantenimiento)
- Agregue su margen de beneficio preferido
- Agregue impuestos
= Precio total de un servicio en particular (por hora o por. A continuación, puede agregar esta cantidad a su hoja de precios
Es posible que prefiera cubrir sus gastos generales con su servicio principal, por ejemplo, cortar el césped, y calcular los precios de los servicios adicionales basándose exclusivamente en los costos adicionales del día.
De nuevo, los precios en su hoja están destinados a ser ajustables. Si un trabajo en particular será más difícil o si un cliente pide que se realicen tareas adicionales, estas deben tenerse en cuenta en la cotización.
Usar un CRM para el cuidado del césped
Un software CRM (Gestión de Relaciones con el cliente) puede ayudarlo a generar y almacenar una versión digital de su hoja de precios para el cuidado del césped.
El software CRM adecuado también puede eliminar el papeleo excesivo y automatizar las tareas administrativas. Es especialmente útil cuando emplea a algunas personas en su negocio de cuidado del césped o administra varios equipos.
Otras capacidades del programa CRM para el cuidado del césped incluyen almacenar y organizar datos de clientes y empleados, facturación, programación de trabajos, envío de recordatorios a clientes, seguimiento de trabajos y envío de presupuestos.
¿Cuándo Debo Ajustar Mis Precios De Corte De Césped?
De vez en cuando, es posible que deba ajustar los precios de los servicios de cuidado del césped. Sin embargo, debe pensarlo dos veces antes de aumentar sus tarifas regulares si ya tiene una base de clientes sólida. Asegúrese de que puede justificar cualquier aumento de precio a sus clientes.
Un aumento en las tarifas es justificable si hay un aumento significativo e inevitable en los gastos operativos del negocio, los costos de mantenimiento de equipos y los salarios de los empleados según lo exige la ley.
También es razonable aumentar la estimación con un cliente si hay costos imprevistos que surgen de hacer el trabajo. Por ejemplo, si un cliente quiere restaurar un césped del ex condición prístina, usted puede tener que hacer trabajo extra como la fertilización o el césped de bordes. Esta es la razón por la que muchos profesionales del cuidado del césped proporcionan una estimación por teléfono y solo citan una cifra concreta una vez que inspeccionan el sitio en persona.
En algunos casos, tiene sentido reducir sus tarifas para mantenerse competitivo o como una estrategia de marketing deliberada, por ejemplo, ofrecer descuentos durante el verano, cuando la competencia es más dura. Dirigirse a grupos comunitarios o vecindarios y ofrecer tarifas especiales y promociones también puede ayudarlo a obtener trabajo adicional rápidamente.
Al calcular un descuento, asegúrese de que no vaya a socavar su rentabilidad a largo plazo. Aquí es donde puede valer la pena ofrecer descuentos en el primer servicio de siega de un cliente, ya que tiene la oportunidad de obtener mayores ganancias a través de reservas continuas.
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