Cómo encontrar el comprador adecuado para su negocio
Evalúe sus opciones
En primer lugar, piense en quién sería un comprador ideal para su negocio: un miembro de la familia, un grupo de empleados o un comprador externo. Tenga en cuenta que las transiciones que involucran a personas de adentro, familiares o empleados, tienden a tener un mejor rendimiento que las adquisiciones externas.
«Según nuestra experiencia, las compras de gestión funcionan mejor en términos de rendimiento y éxito de la empresa», dice Mignacco. «La cultura empresarial no cambia, y la transición suele ser más suave.»
Pregunte a un contador
Si una transición interna no es posible o deseable, deberá encontrar un comprador externo. Un contador puede ser su mejor socio para la búsqueda. Por lo general, tienen una gran base de clientes de propietarios de negocios y profesionales a los que pueden acercarse discretamente para ver si hay interés.
Muchas grandes firmas de contabilidad tienen corredores internos que se especializan en conectar proveedores comerciales y compradores. Estas empresas generalmente cobran una tarifa fija por adelantado junto con una tarifa de éxito basada en un porcentaje del valor de la transacción. El costo es generalmente más alto que la tarifa en las empresas de contabilidad más pequeñas, pero puede valer la pena, especialmente en transacciones más grandes con un valor de 5 5 millones o más. Las empresas de contabilidad más grandes pueden tener una red nacional e internacional de posibles compradores y, por lo tanto, pueden obtener más interés.
Para transacciones más pequeñas, probablemente sea más económico usar una firma de contabilidad local para encontrar un comprador. De cualquier manera, es una buena idea buscar dos o tres presentaciones para comparar. «Lo más importante es tener un buen contacto con las personas que están vendiendo su negocio», dice Mignacco. «Quieres a alguien que entienda tu empresa.»
Red más amplia
También puede pedir a otros profesionales que lo ayuden a encontrar un comprador. Estos incluyen banqueros, corredores de negocios, abogados y consolidadores de la industria. Su consejo asesor, si tiene uno, también podría proporcionar pistas. Si posee una franquicia, puede acercarse a la compañía de franquicias; puede tener una lista de posibles compradores de franquicias.
Es posible que las empresas más pequeñas deseen incluir su empresa en sitios web de negocios en venta. Pero asegúrese de verificar la confiabilidad del sitio antes de iniciar sesión.
Dependiendo de lo discreto que quieras ser, también puedes correr la voz a través de asociaciones de la industria y tu círculo de socios comerciales.
Otras opciones incluyen acercarse a competidores, un grupo de gestión externo financiado por inversores de capital privado (conocido como buy-in de gestión, o MBI) o un grupo externo de gerentes que compran el negocio junto con un equipo de gestión interno (buy-in-management-buyout, o BIMBO).
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