Cómo Encontrar Compradores para Bienes Raíces Comerciales y Maximizar el Potencial de Venta
Ya sea que haya estado invirtiendo en bienes raíces comerciales durante años, o que esté considerando vender su primera propiedad, necesita saber cómo encontrar compradores para los bienes raíces comerciales y hacer que se venda para lo que necesita.
Al buscar compradores, es importante que los vendedores consideren una gama de factores diferentes. Aunque hay algunas similitudes entre las propiedades residenciales y comerciales, será importante tener en cuenta las diferencias.
Conozca a la Audiencia y Comprenda el Punto de vista del inversor
Una de las cosas más importantes que debe entender a la hora de encontrar un comprador para una propiedad comercial es que necesita conocer a la audiencia. Esto no debería ser difícil, pero muchos vendedores de bienes raíces comerciales se olvidan de ponerse en la piel de un comprador potencial. En cambio, solo se centran en formas en las que podrán maximizar sus ganancias. Sin embargo, antes de que puedan pensar en aumentar sus ganancias, considere lo que pensarán los compradores cuando estén mirando la propiedad.
Los compradores potenciales estarán interesados en las mismas características y elementos de la propiedad que usted hizo cuando la compró inicialmente. Los compradores quieren estar seguros de que la propiedad funcionará para sus necesidades y que les ayudará a ganar dinero. Naturalmente, los interesados en la propiedad querrán verificar los registros para ver qué ingresos aporta la propiedad. Los compradores también querrán saber si hay algún problema con el edificio o con los inquilinos.
Es esencial que sea honesto cuando esté haciendo negocios, y eso es ciertamente cierto cuando se trata de propiedades comerciales. Si usted es deshonesto con la propiedad, será descubierto por un comprador potencial inteligente. También servirá para empezar a arruinar tu reputación. Esto ciertamente no es algo que quieras.
Anuncios adecuados para resaltar la Propiedad y las Características
Una de las formas de comenzar a llamar la atención de los compradores potenciales es con un anuncio de calidad. El anuncio debe ser preciso y debe detallar lo que los compradores potenciales quieren saber. Se necesita saber el tipo de propiedad que es, el tamaño de la propiedad, características, ubicación y elementos similares. Tenga fotos y videos en el listado para que los compradores puedan hacer más que solo leer sobre la propiedad antes de verla. Esto a menudo puede darles una mejor idea de si es adecuado para ellos o no.
Cuanto más claro esté en el listado, mejor. Puede proporcionar a los compradores potenciales toda la información que necesitan saber, y eliminará a las personas para las que la propiedad no es una buena opción. En última instancia, esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo.
Realizar mejoras en la propiedad
Tómese el tiempo para realizar mejoras en la propiedad. Haga reparaciones si son necesarias. Esto incluye solucionar cualquier problema con el techo, la plomería, los asuntos eléctricos y similares. También incluye la actualización de algunas de las características de la propiedad, como el suelo, por ejemplo. Limpie el desorden en la propiedad y considere pintar el edificio también.
Los inquilinos pueden ser útiles cuando se está preparando para vender. Hágales saber que hay compradores potenciales que podrían venir a la propiedad, y que podrían ayudar a garantizar que su área del edificio esté en buen estado y limpia.
También debe recordar la importancia del atractivo exterior. El exterior del edificio debe ser acogedor y limpio. Después de todo, esto será lo primero que verá alguien interesado en comprar.
Un precio razonable
Uno de los grandes problemas que muchas personas enfrentan cuando intentan vender su propiedad, ya sea comercial o de otro tipo, es creer que vale más de lo que realmente es. Los propietarios comerciales deben ser honestos consigo mismos sobre el valor real de la propiedad y cuánto estarían dispuestos a pagar por ella. No pueden esperar que otros compradores paguen más de lo que estarían dispuestos a pagar, pero eso tiende a ser exactamente lo que está sucediendo.
Al hacer mejoras en el edificio, como se mencionó, puede ayudar a aumentar el valor. Esta es una de las mejores formas de ayudar a maximizar los beneficios potenciales de la propiedad cuando la vende.
Trabajar con un profesional
Hay mucho trabajo a considerar con la venta de cualquier tipo de bienes raíces. Aprender a encontrar compradores para bienes raíces comerciales es un buen primer paso, pero también es una buena idea asegurarse de que está trabajando con algunos profesionales de bienes raíces que pueden hacerse cargo de gran parte del trabajo duro por usted.
Los profesionales de bienes raíces a menudo pueden ayudar con la lista de la propiedad, e incluso con sugerencias sobre cómo aumentar el valor y hacerlo más atractivo para los compradores. Además, los profesionales saben dónde encontrar compradores comerciales que tienen interés en propiedades como la suya.
Ahora que tiene una mejor idea de cómo encontrar compradores para bienes raíces comerciales que está tratando de vender, es hora de ponerse en contacto con profesionales que pueden ayudarlo, como se mencionó anteriormente. Tómese el tiempo para mirar seriamente la propiedad que está tratando de vender, considere la guía proporcionada anteriormente y haga que sea algo que se destaque para los compradores potenciales. También debe asegurarse de ponerse en contacto con un profesional de bienes raíces calificado que pueda ayudarlo a obtener los compradores adecuados y realizar la venta.
Donald La, corredor de propiedades comerciales con licencia, ha vendido muchas propiedades comerciales y es un experto en el área del Valle de San Gabriel, así como en el Condado de Los Ángeles. Póngase en contacto con Donald si desea obtener una consulta gratuita para las necesidades de su propiedad.