Cómo Determinar el Precio de una Oferta para una Empresa
Si está considerando hacer una oferta para comprar una pequeña empresa, ya sea donde trabaja o donde frecuenta, es posible que se pregunte cuánto ofrecer.
Lo primero que tendrá que hacer es contratar a un contador o un corredor de negocios con sólidas habilidades contables para realizar una valoración. Al igual que los bienes raíces, necesitará tener algunos comparables. Investiga por cuánto se han vendido o podrían vender negocios similares en tu área. Un buen corredor de negocios local ya puede tener esta información.
También debe obtener al menos una idea general de los ingresos anuales, y tal vez incluso las ganancias, de la empresa que está buscando comprar. Hay servicios disponibles para ayudarlo a obtener este tipo de datos financieros sobre negocios que están a la venta; una de estas compañías se llama BizBuySell.com.
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Al realizar la valoración, el contador o corredor aplicará un «múltiple», común a su industria, a los ingresos o a las ganancias para determinar el valor. A continuación, establecería un precio de compra basado en los comparables y la valoración. Usted o su corredor presentarán esta información al propietario actual para respaldar su oferta. El resto es negociable a partir de ese momento.
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