Cómo Crear Una Plataforma De Lanzamiento
El pitch deck es una presentación que los empresarios hacen cuando buscan una ronda de financiación de los inversores. En promedio, las plataformas de lanzamiento no tienen más de 19 toboganes.
Como se describe en mi libro, El arte de la recaudación de fondos de inicio, en última instancia, los fundadores necesitan dos juegos diferentes de plataformas de lanzamiento. Una versión será con una gran cantidad de texto e información que se compartirá con las personas por correo electrónico. La otra versión será la presentación que los empresarios presentarán a los inversores en persona con más imágenes. Tener más imágenes contribuirá a que los inversores se centren en ti.
En esencia, las tres claves de los potentes pitch decks que se financian son:
- Claro y simple
- Convincente
- Fácil de actuar
Hago una inmersión profunda en las plataformas de lanzamiento en una pieza que publiqué no hace mucho tiempo donde cubro la plantilla de la plataforma de lanzamiento que fue creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véala aquí). Además, también proporcioné un comentario sobre una plataforma de lanzamiento de un competidor de Uber que ha recaudado más de $400 millones (véalo aquí). En cualquier caso, a continuación se presentan esencialmente las diapositivas que desea incluir dentro de su presentación:
- Problema
- Solución
- Mercado
- Producto
- Tracción
- Equipo
- Competencia
- Finanzas
- Cantidad recaudada
Tenga en cuenta que, de acuerdo con la investigación realizada por DocSend, los inversores gastan un promedio de 3 minutos y 44 segundos por plataforma de lanzamiento. A partir de su estudio, que analizó 200 presentaciones, los inversores pasaron la mayor cantidad de tiempo revisando las diapositivas relacionadas con las finanzas, el equipo y la competencia.
1. Problema
La diapositiva que cubre el problema debe ser una forma de explicar qué vacío está llenando en el mercado. Este tiene que ser un problema doloroso con el que la gente pueda identificarse y que los inversores no tengan problemas de comprensión.
Además, solo está resolviendo un problema. No dos o tres. Necesitas presentarte como alguien que está enfocado e implacable para resolver un problema conocido.
Normalmente recomendaría a las startups crear diferentes diapositivas para el problema y la solución, ya que no desea abrumar al inversor en una sola diapositiva.
Nota cuando un inversor se involucra con su empresa es porque una de las siguientes cosas:
- Han experimentado el mismo problema en el pasado
- Hay un claro sentido de ROI en el futuro para ellos
- Dada su experiencia profesional, lo entienden (p. ej. médicos con atención médica)
Si un inversor cae dentro de los tres cubos de interés mencionados anteriormente al mismo tiempo, eso significa que tiene a su inversor principal. Esto puede resultar en que obtenga al menos el 20% de la financiación de toda la ronda que desea recaudar.
2. Solución
La solución debe ser concisa y muy clara. Especialmente si es una startup tecnológica, su solución debe ser escalable. La escalabilidad es la capacidad de un sistema para aumentar su producción total bajo una carga aumentada cuando se agregan recursos. Esto es lo que los inversores esencialmente quieren ver. Una empresa en la que pueden invertir para que la rueda gire mucho más rápido.
Además, tiene sentido en la solución describir por qué tiene sentido ahora. Como usted puede saber, el tiempo lo es todo en los negocios y estar en el momento adecuado en la historia es lo que realmente importa. Ser demasiado temprano o demasiado tarde para comercializar puede ser la principal causa de fracaso para las startups.
Evite declaraciones que hagan referencia a que usted es el único que hace esto, a que usted es el líder claro, etc. Al igual que Mark Cuban, hay al menos 100 personas que han ideado esa idea antes que usted y otras empresas que pueden estar abordando el mismo problema con un enfoque diferente.
3. Mercado
El mercado va a determinar la salida potencial del inversor. Si está operando en un mercado pequeño, también los rendimientos podrían verse afectados por esto.
Recuerde que cualquier mercado que esté por debajo de $1 mil millones podría no ser tan atractivo para un inversor en negocios de hiper crecimiento. La razón de esto se debe principalmente a que estos inversores están a la caza de oportunidades de inversión que pueden proporcionar un rendimiento de 10 veces en un horizonte de 5 a 7 años.
Los inversores finales, y especialmente los inversores institucionales, buscan empresas que no solo transformen o interrumpan su industria, sino que también tengan el potencial de remodelar fundamentalmente la forma en que los consumidores interactúan con un mercado.
Mi recomendación es mostrar en esta diapositiva un gráfico que describa el crecimiento del mercado en el pasado y el crecimiento potencial futuro para que los inversores puedan cuantificar el alza y el ROI potencial de su inversión. Asegúrese de incluir fuentes de artículos de investigación.
4. Producto
Esta diapositiva trata de mostrar capturas de pantalla de su producto en acción. Para hacerlo aún más poderoso, es posible que desee agregar alguna descripción sobre el producto en sí y algunas citas de algunos de sus clientes existentes que hablan de cuánto aman su producto.
5. Tracción
Esta diapositiva debe mostrar el crecimiento mes tras mes del negocio (por ejemplo, ingresos, métricas, etc.). Esta es la diapositiva en la que se incluiría, con suerte, el famoso palo de hockey que los inversores quieren ver en cada plataforma de lanzamiento que revisan. Llegar a este tipo de» tierra prometida » para las startups no es fácil.
En el caso de que esté en una etapa muy temprana o su crecimiento no sea tan interesante, evitaría incluirlo. Para darte una idea, los programas aceleradores como Y Combiner esperan un crecimiento de al menos un 15% mes tras mes.
6. Equipo
El equipo es probablemente una de las diapositivas más importantes en cualquier plataforma de lanzamiento. El inversor quiere saber quién conduce el autobús y qué los hace tan únicos para ejecutar esa misión y visión. Tenga en cuenta que hay al menos otras 100 personas que también han pensado en su misma idea. Por esa razón, idea es 10% y 90% es de ejecución.
Si tiene a las personas adecuadas sentadas en los asientos correctos del autobús, la empresa terminará encontrando su dirección hacia el éxito. Desafortunadamente, cuando invierte en un fundador por primera vez, también invierte en la educación de esa persona y en todos los errores que cometerá durante los primeros días. Esto es siempre parte del viaje y no hay forma de rodearlo.
La mejor manera de mostrar la diapositiva del equipo es simplemente describiendo a los miembros del equipo de liderazgo (idealmente cofundadores). Enumere en viñetas cuáles han sido los dos o tres logros de cada miembro. Lo ideal sería que estuvieran relacionados con la empresa que busca capital.
7. Competencia
Un diagrama es una buena idea para mostrar al inversor los competidores que tiene ejecutando en su espacio. Cómo se compara con ellos y dónde aterriza con su propuesta de valor.
Desea diferenciarse claramente del resto para que la persona que está revisando la diapositiva obtenga lo que hace que su empresa sea tan única.
Tal vez otra diapositiva que desee incluir es una que describe cuánto capital ya ha recaudado cada competidor en el pasado y en qué valoración. Esto podría ayudar a proporcionar una perspectiva de cuánto está pagando el mercado. Esto también podría jugar a su favor cuando llegue el momento de negociar los términos del acuerdo o proceder con una inversión potencial.
8. Finanzas
Normalmente desea filmar durante al menos 3 años de proyecciones. Hay algunos inversores institucionales que incluso piden 5 años de proyecciones, pero en mi experiencia, estos inversores tienden a ser los menos sofisticados.
A pesar de que las proyecciones son un tiro en la oscuridad cuando se trata de startups, proporcionan una buena idea de hacia dónde se dirige el negocio y los resultados potenciales. También le da una buena idea al inversor de cuán fundamentada es la gestión de la empresa.
Esta diapositiva es más importante de lo que los empresarios normalmente piensan. Cuando se conecte por primera vez con un inversor institucional, le pedirán su presentación. 3 meses después, te preguntarán en tu próxima reunión dónde están las cosas y luego tomarán una decisión. Con esto en mente, siempre es una buena idea estar más en el lado conservador y entregar en exceso. Lo peor que puede pasar es que te pierdas por completo la marca y estés bajo promesa.
Además, tendrá que tener listas sus finanzas en formato Excel, ya que los inversores pueden querer verlo después de revisar su presentación. Por esa razón, no es necesario entrar en muchos detalles en la cubierta. Todo lo que necesita es proporcionar un resumen.
9. Cantidad que se está recaudando
En la diapositiva pregunta que desea ser estratégico. No ponga una cantidad específica que está recaudando. Por ejemplo, si desea recaudar $5 millones, yo sugeriría poner un rango de entre $3 millones y $5 millones. Las empresas tienen limitaciones en su inversión, lo que significa que si coloca 5 5 millones en su plataforma de lanzamiento y esa empresa tiene el mandato de no invertir más de 3 3 millones, lo más probable es que los apruebe. Al incluir el rango de 3 3 millones a 5 5 millones en el monto del aumento, también está incluyendo dichas empresas. Por esa razón, desea ser atractivo para tantos objetivos como sea posible, así que elija rangos en lugar de cantidades específicas.
La mayoría de los fundadores olvidan incluir en su presentación su información de contacto. Si tiene un gran número de seguidores en las redes sociales, debe incluir los enlaces en la diapositiva de la portada. Creo que esto proporcionaría una prueba social. Lo más probable es que los inversores interesados lo busquen y también se comuniquen con personas en común para solicitar referencias.
Si te tomas en serio tu pitch deck, no es mala idea pedirle a alguien con un alto nivel de comprensión de la psicología de ventas que eche un vistazo a tu mazo. Un par de ajustes en las imágenes, la ubicación y las palabras podrían marcar una diferencia multimillonaria.