Cómo Conseguir Patrocinadores para Tus Eventos Musicales y Aumentar Tu Potencial de Ingresos
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Tener patrocinadores para sus eventos musicales es simplemente mágico. Reunir a los líderes empresariales con la comunidad puede promover la unión, la diversidad y una atmósfera de comunidad en acción. Los patrocinadores pueden ayudarlo a cubrir los gastos relacionados con la organización de sus eventos, impactar sus ingresos de una manera positiva y hacer posible que realice eventos con los que solo soñó. Además, es más que probable que sus patrocinadores anuncien su participación en su proyecto, lo que multiplicará su exposición a medida que difundan su música y mensaje a sus constituyentes también.
Esta es la parte 1 de una publicación de 2 partes que detalla cómo obtener patrocinadores para tus eventos musicales y aumentar tu potencial de ganancias.
Si el arte de vender y recaudar fondos no es lo tuyo, no te preocupes. En este artículo comparto trucos para ayudarte a acostumbrarte a recaudar fondos y formas de hacerlo divertido. En primer lugar, no se apeguen a un determinado resultado. Sea flexible y recuerde que la recaudación de fondos se trata de números. Después de que entiendas cómo hacer un discurso convincente, tu éxito en recaudar dinero dependerá de con cuántos leads buenos conectes. Eso es todo. En la publicación II de esta serie, compartiré con ustedes una fórmula fácil que pueden usar para lograr sus objetivos de recaudación de fondos en todo momento.
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Conseguir patrocinadores de eventos para tus conciertos puede crear una gran cantidad de oportunidades. No solo aumenta su potencial de ingresos, sino que también crea una conexión genuina con los líderes empresariales de su comunidad.
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Así que comencemos
¿A quién debo acercarme?
Cuando decides buscar patrocinios para tus eventos musicales o conciertos, el mejor lugar para comenzar es con tus asistentes. Comience creando un perfil de sus asistentes, las personas que se presentarán en su evento. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus datos demográficos? ¿Qué les gusta? ¿Qué servicios necesitan y qué negocios frecuentan? ¿Qué productos utilizan? Anote todos los productos, servicios, negocios, pasatiempos y necesidades que se le ocurran a sus asistentes. Eche un vistazo a su lista y trate de hacer coincidir las empresas reales que conoce con esa lista. Por ejemplo, si identifica que la mayoría de sus asistentes son entusiastas del ciclismo por naturaleza, entonces una tienda de bicicletas local probablemente estaría interesada en escuchar sobre una oportunidad de patrocinio que los ayude a llegar a más personas en su mercado objetivo.
Date una hora o incluso un par de días para hacer una lluvia de ideas de todas las posibilidades. Después de un tiempo, debería tener una lista considerable de negocios locales. Es posible que incluso pueda crear algunas empresas o marcas nacionales que tengan un interés significativo en su mercado local. Vea si puede identificar cualquier negocio o patrocinador potencial con el que ya pueda tener una relación. La razón de esto es porque le resultará mucho más fácil convencer a una persona que lo conoce y confía en usted para que gaste su dinero con usted que a una persona que lo conoce por primera vez. Ciertamente, no es imposible convencer a un extraño para que patrocine tu evento, sin embargo, comenzar con personas que conoces puede ayudarte a facilitar el proceso.
¿Cómo debo acercarme a un patrocinador potencial?
Una vez que tenga una lista de negocios que cree que son adecuados para sus asistentes, el siguiente paso es hacer las conexiones. Llame a la empresa y pregunte por quién podría estar a cargo de tomar decisiones de patrocinio? Esto es lo que puedes decir
» Hola, soy Anitra, una artista local en Houston. Estoy organizando un concierto de Summer Fling en julio y me encantaría tener a Lovett Dental como patrocinador. ¿Con quién puedo hablar para patrocinar un evento?»
Lo más probable es que te digan una de estas tres cosas:
-No están interesados.
-La persona no está disponible.
– O, ponte al teléfono con esa persona. Usted necesitará tener una respuesta preparada para cualquiera de las respuestas.
Qué decir si no les interesa.
En este punto, debe agradecerles y desearles lo mejor. Sin embargo, si tienes la piel para ello, puedes tratar de sentirlos para ver si puedes cambiar de opinión. Podrías conseguir que al menos acepten una propuesta. Puedes decir
» Lo entiendo totalmente. Mira, no hay presión aquí. Si quieres al menos echar un vistazo a una propuesta, puedo enviártela sin ataduras, puedes decidir entonces si no es una buena opción. (Pausa aquí. Le gustaría me un e-mail o enviar una copia física?
Podrían decir que sí. Sin embargo, prepárese para un poco de actitud y contundencia aquí porque, para ser justos, ignoró por completo su respuesta inicial. Si sientes que no se están moviendo, déjalo ir y sigue adelante. Obtener un » No «no es tan bueno como un «Sí», pero sigue siendo una respuesta.
Siga leyendo en la siguiente publicación de esta serie para obtener consejos para teléfonos, un script para teléfono que puede seguir, así como una fórmula especial que puede usar para obtener el dinero que necesita cada vez.
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