¿Cómo Comercializar Su Negocio De Diseño De Interiores En Línea? Aquí hay 12 Estrategias
Mi prima Reema ha estado dirigiendo su firma de diseño de interiores durante casi 8 años. Ella ha confiado principalmente en el boca a boca de su cliente para moverse todos estos años y de alguna manera mágicamente logró hacerlo bastante bien a través de eso. Sin embargo, la he estado persuadiendo para que se conecte por bastante tiempo con sus ideas de marketing de diseño de interiores, lo ha evitado principalmente diciendo «Quiero hacerlo, pero no tengo tiempo ahora, querida.»Esto fue hasta este mes de marzo cuando Covid golpeó y su negocio experimentó una sacudida desagradable al igual que cualquier otro negocio en todo el mundo. Con casi todos los clientes cancelando o deteniendo proyectos en curso o planificados, el mundo había cambiado repentinamente.
Como propietaria de una pequeña empresa, Reema sabía que tenía que pensar rápido, repensar y readaptarse para sobrevivir. La pandemia había fortalecido su creencia en el marketing digital y quería aprovechar estos meses (de poco o poco negocio) para establecer la presencia digital de su negocio. Fue entonces cuando me llamó. Le di un plan de acción de 12 puntos para comercializar su negocio de interiores en línea. Si tienes un negocio de diseño de interiores, este es el momento perfecto para lanzar tu plan de marketing digital.
Tabla de Contenidos
Esto Te Ayudará–
- Aumentar el reconocimiento de marca para su negocio
- Ayudarlo a destacar de la competencia
- Obtener más negocios a través de más visibilidad en línea
El objetivo aquí es demostrar que puede ofrecer un mejor diseño de interiores que nadie. Cuando se trata de contratar una empresa de diseño de interiores, los clientes confían principalmente en el trabajo que ha hecho antes, sus credenciales, sus referencias y, en gran medida, su conocimiento sobre el tema. Aquí es donde necesitas marketing de contenidos. La comercialización de su negocio de diseño de interiores puede parecer difícil, pero generará 3 veces más clientes potenciales de lo que generalmente lo haría.
Entonces, ¿Cómo Lo Haces? Aquí Hay 12 Consejos Para El Marketing En Línea Para Diseñadores De Interiores:
1. Definitivamente necesita un sitio web
Un sitio web es la mejor manera de establecer su autenticidad y permitir que los clientes potenciales se comuniquen con usted fácilmente. Hay muchas herramientas de creación de sitios web gratuitas o asequibles disponibles en estos días, que puede usar. También se ofrecen infinidad de temas, diseños y combinaciones de colores, para que pueda personalizar el sitio web exactamente de la manera que desee. Solo asegúrese de elegir un nombre que sea pegadizo y que se pueda recuperar fácilmente. Su sitio web debería incluir todo sobre usted, sus proyectos anteriores, el tipo de servicios de diseño de interiores que ofrece, testimonios de clientes, preguntas frecuentes y sus datos de contacto. También debe ser fácil navegar por su sitio web y el estilo y el tamaño de la fuente deben ser nítidos y limpios. Las llamadas a la acción o los CTA también son importantes y deben colocarse de manera inteligente para que los visitantes puedan registrarse para recibir correos electrónicos, obtener una cotización, ver un estudio de caso o descargar un libro electrónico gratuito.
2. No subestimes los blogs
Los blogs son una forma inteligente de conectar con tu público objetivo profundamente, comprender sus puntos débiles y ofrecerles soluciones a problemas comunes de diseño de interiores. Puedes impulsar sutilmente tus servicios creando publicaciones de blog bien escritas, informativas y atractivas que no sean difíciles de vender. La idea principal detrás de los blogs es establecerte como una figura de autoridad y conseguir que los clientes actuales y potenciales confíen en ti. Al igual que su sitio web, su blog debe tener un diseño ordenado y ser fácil de navegar. Dedique páginas separadas a «Sobre nosotros»,» Nuestro trabajo»,» Contáctenos», etc. Coloque los botones de llamada a la acción de manera inteligente para que los visitantes se inscriban en su boletín informativo, se dirijan a su sitio web, reserven una cita o envíen una consulta. WordPress, Wix, Joomla y Tumblr se encuentran entre algunas plataformas conocidas que te permiten configurar un blog fácilmente.
3. Una Imagen Vale más que Mil Palabras
Como hemos mencionado antes, el diseño de interiores es un tipo de negocio que requiere atractivo visualmente. Esta es la razón por la que incluso los anuncios de diseño de interiores tradicionales son visualmente ricos. Por lo tanto, su sitio web o blog debe presentar muchas imágenes hermosas y de alta resolución de salas de estar, dormitorios, cocinas, etc. También puede categorizar estas imágenes en función de temas como contemporáneo, vintage, clásico, colonial y más. Tenga una página dedicada que muestre sus últimos proyectos y manténgala actualizada regularmente. Siga sitios populares de diseño de interiores y de casas como Houzz, Homify y Good Homes Magazine para obtener ideas frescas y únicas para sus imágenes.
4. Utilice el video Marketing al Máximo
En estos días, la mayoría de las marcas compiten por la atención de su público objetivo a través de videos cortos interesantes que evocan emociones como la nostalgia, la felicidad, el amor e incluso el contenido. Y en el mundo del diseño de interiores, los videos que comparten ideas exclusivas, consejos o guías prácticas pueden hacerte inmensamente popular entre los propietarios o posibles compradores. Aquí hay un maravilloso ejemplo de Homify que retrata habitaciones pequeñas que tienen mucho estilo. Dado lo caros que se han vuelto los bienes raíces, videos como este pueden inspirar a las personas a aprovechar al máximo su espacio disponible. ¿Entendiste bien la idea?
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5. Implementar Una Campaña de SEO
Ahora, seamos honestos. Todas las empresas quieren posicionarse en la primera página de los resultados de búsqueda de Google y lo más cerca posible de la parte superior. Y la optimización de motores de búsqueda es tu mejor apuesta para eso. Incorporar las palabras clave correctas, el número correcto de veces, en tu sitio web, puede traerte mucho tráfico orgánico (o gratuito). Esto significa más clientes potenciales entrantes. Y para centrarte en las palabras clave correctas, es posible que necesites un poco de ayuda de expertos, como una agencia de marketing de contenidos. Esto se debe a que las palabras clave deben coincidir con las frases que la gente suele usar al buscar algo relevante para su campo y también deben ir bien con el contenido web.
6. Obtenga más Clientes locales Con el Listado de GMB
Un listado de Google My Business es una forma muy inteligente de atraer clientes potenciales que se encuentran cerca de su negocio. Con este listado, cualquier búsqueda genérica o específica tendrá una mejor oportunidad de mostrar su negocio en la página de resultados de búsqueda de Google. En una lista de GMB, además del nombre de su empresa, puede incluir una breve descripción, dirección, número de teléfono, identificación de correo electrónico, horas de trabajo e incluso comentarios de clientes. También es fácil agregar imágenes a dichos anuncios, para que los buscadores se sientan alentados a revisarlo más.
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7. Su Presencia en los Medios Sociales Asuntos
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Las plataformas de redes sociales son más que perfectas para mostrar tu trabajo y compartir imágenes y videos impresionantes. Facebook, Instagram, Pinterest y otros te permiten conectarte con el público objetivo a nivel personal, resolver sus consultas y manejar los comentarios directamente. Esta es la razón por la que tienes una mejor oportunidad de obtener clientes potenciales y conversiones en estas plataformas. La mejor parte es que, puede agregar información sobre quién es y segmentar sus proyectos en función de esquemas de diseño, colores, habitaciones, etc. Los hashtags también se pueden usar de forma creativa para resaltar los principales atractivos de una sala de estar totalmente blanca, un dormitorio minimalista o una cocina de estilo colonial. Además de sus trabajos terminados, también puede mostrar partes de su proceso: cómo comienza, qué problemas enfrenta y cómo llega al resultado final.
8. Únete a Una Comunidad de Diseño Para llegar Mejor a
Plataformas como Homify, Houzz y Nestopi Permiten a los diseñadores de interiores hacer alarde de su trabajo con estilo y llegar a millones de clientes potenciales. Puede cargar todos los detalles de un proyecto residencial o comercial, destrozar fotos e incluso describir las fotos o resaltar los materiales o estilos utilizados. Puedes conectar tu perfil en estas plataformas con tu sitio web, seguir a otros diseñadores y obtener más clientes potenciales de lo habitual. Estas comunidades permiten a los diseñadores responder directamente a las consultas de los clientes potenciales y establecer una conexión. También puede promocionar sus servicios a través de ofertas, presentaciones de diseño gratuitas o presupuestos gratuitos.
9. Poder del Marketing por correo electrónico Para Diseñadores de interiores
Si tiene un CTA en su sitio web que le pide al visitante que se registre para recibir correos electrónicos, significa que debe enviar correos electrónicos periódicamente que sean atractivos, personalizados, ricos en información y fáciles de leer en todos los dispositivos. De hecho, es posible que le interese saber que un estudio de IBM de 2018 mostró que cerca del 50% de los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. Cuando se hace correctamente, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a convertir más clientes potenciales en clientes de pago. Por lo tanto, asegúrese de tener un objetivo realista para su campaña de correo electrónico, un título que obligue a los destinatarios a hacer clic en el correo electrónico y previsualizar el texto que genera curiosidad. Las imágenes creativas y la clara llamada a la acción en el cuerpo del correo electrónico también ayudarán enormemente. También puedes experimentar con videos, infografías, memes, gráficos, etc. Las actualizaciones sobre ventas, descuentos y ofertas también se pueden comunicar de manera interesante.
10. Pida a Sus clientes que Lo revisen
Las reseñas positivas en Google, las plataformas de redes sociales y los directorios importantes pueden marcar una gran diferencia para su negocio de diseño de interiores. Los clientes potenciales sabrán por qué usted debe ser considerado como una opción más que otros. Simplemente puede solicitar a sus clientes anteriores que compartan un comentario o calificación en su sitio web o en Facebook proporcionándoles un enlace. También puede hacer un esfuerzo adicional y crear una plantilla o formato corto y fácil para que la revisión sea fácil, especialmente cuando hay varios parámetros involucrados.
11. Hacer Uso De Contenido Generado por el Usuario
UGC o Contenido Generado por el Usuario es básicamente el contenido que sus clientes crean a través de imágenes, videos, texto o incluso reseñas. Cuando se comparte en canales de redes sociales con los hashtags correctos, dicho contenido puede atraer a más lectores que el contenido de marca. ¿Por qué? Porque los compradores inteligentes siempre confían en lo que otros como ellos están diciendo y defendiendo, en lugar de lo que afirma una marca. Por lo tanto, si puede alentar a sus clientes anteriores a compartir fotos de las casas u oficinas que había diseñado para ellos, los visitantes confiarán en usted y lo seguirán más. Esta forma de marketing está de moda, así como es asequible y apenas necesita mucho esfuerzo de su parte. También puedes crear concursos para que esta actividad sea más divertida, y ofrecer un premio al cliente que comparta las mejores imágenes.
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12. Mida los resultados y Haga un seguimiento de los competidores
Siempre mida el rendimiento de sus campañas de marketing con la ayuda de las últimas herramientas de análisis. De esta manera, puede ajustar sus estrategias cuando sea necesario. Estas herramientas le permiten comparar su rendimiento con el de la competencia. También, comprueba lo que tus competidores están haciendo en línea, regularmente. Averigüe qué estrategias están utilizando y qué se están perdiendo. Por ejemplo, si la mayoría de los diseñadores locales no tienen una lista de GMB, es el momento adecuado para que obtenga una y también agregue un recorrido virtual. O, si la mayoría de los diseñadores se centran en temas de blog que cubren información general sobre el diseño de baños, puede crear temas que aborden lo que un baño necesita para satisfacer las necesidades de los niños y las personas mayores.
Para terminar, piense fuera de la caja, pero no pierda de vista los conceptos básicos de las ideas de marketing de diseño de interiores que hacen maravillas en línea. Los consejos anteriores pueden incluso ayudar a un pequeño negocio de diseño de interiores a prosperar a pesar de la presencia de los principales jugadores en el mercado.
