¿Cómo Calcular la Cuota de Mercado Relativa en la Matriz BCG?
Los modelos de negocio se crean para proporcionar productos y servicios rentables en el escenario actual y tomar disposiciones para identificar cambios que mantendrán los beneficios de la empresa en el futuro. Una estrategia de negocio sólida también cuestiona y aborda las perspectivas siempre.
¿Qué es la matriz BCG?
Boston Consulting Group creó la matriz BCG, también conocida popularmente como Boston o Matriz de Crecimiento Compartido, que proporciona una estrategia que ayuda a analizar los productos según la cuota de mercado relativa y el crecimiento. El modelo BCG ha sido efectivo desde 1968 y ayuda a la compañía a obtener información sobre productos que les ayudan a capitalizar las oportunidades de crecimiento de cuota de mercado y les brindan una ventaja competitiva.
El Director General y Socio Principal de BCG, Reeves Martin, cita unos 50 años después de su lanzamiento que el modelo de matriz de BCG seguirá siendo una herramienta valiosa para que las empresas comprendan su potencial.
Cuota de mercado y Cuota de mercado relativa
La cuota de mercado de una empresa se refiere al porcentaje de mercado identificado que controla. Por otra parte, la cuota de mercado relativa es el porcentaje del mercado que una empresa no controla. La cuota de mercado relativa es otra dimensión que ayuda a medir la cartera de negocios. Una empresa con alta producción cosecha de economías más grandes en tamaño y curva de experiencia, lo que resulta en mayores ganancias.
Según la gestión impulsada por el mercado, se reconoce que el 33% de las cuotas de mercado relativas o más son sólidas.
¿Qué es la Matriz de Cuota de Crecimiento?
El fundador de BCG, Bruce Henderson, creó la estrategia de Matriz de Crecimiento y Participación en 1968 y la publicó como un ensayo titulado «Perspectivas», que, incluso hoy en día, se enseña como tema principal en las escuelas de negocios. Fue implementado por más de la mitad de las compañías Fortune 500 que le deben una gran parte de su éxito.
Growth-Share Matrix o Matriz BCG es un marco creado para administrar una cartera que ayuda a las empresas a priorizar mejor sus diversos negocios. La tabla de la Matriz de Cuota de Crecimiento se divide en cuatro cuadrantes. Cada cuadrante tiene un símbolo único que representa la rentabilidad hasta cierto punto. El símbolo consiste en Estrellas, Signos de Interrogación, Perro y Vacas. Las empresas se asignan a cada una de estas cuatro categorías. Los ejecutivos deciden dónde asignar su capital y recursos para generar el mayor valor y reducir las pérdidas.
Los Cuatro Símbolos de Matriz BCG o Matriz de Cuota de Crecimiento
Hay cuatro cuadrantes en los que se clasifican las marcas de las empresas. Echemos un vistazo más de cerca a su posición y función mientras hablamos de su potencial:
Perros
Los perros representan una cuota de mercado baja en comparación con los competidores y funcionan en un mercado con un crecimiento lento. En general, no se deben invertir en ellos, ya que generan rendimientos en efectivo negativos o bajos. Pero puede que no siempre sea así. Algunos perros resultan ser rentables por un tiempo mucho más largo de lo esperado. Proporcionan colaboraciones para SBU u otras marcas o ayudan a contrarrestar los movimientos de los competidores. Es mejor ejecutar un análisis más en profundidad de una marca para asegurarse de si debe ser despojados.
Opciones estratégicas: Reducción, liquidación, desinversión
Vacas lecheras
Se consideran las marcas más rentables. Deben ser ordeñados para que puedan proporcionar la cantidad máxima de dinero en efectivo. El dinero en efectivo que se obtiene de las vacas debe invertirse para apoyar a las estrellas para un mayor crecimiento. Las vacas ayudan a mantener las Estrellas. Pero este no siempre es el escenario. Las grandes SBU o corporaciones entran en la categoría de Vacas lecheras y pueden innovar en procesos y productos, y potencialmente convertirse en estrellas. Por lo tanto, las propias vacas lecheras necesitan apoyo para innovar.
Opciones estratégicas: Desarrollo de productos, desinversión, diversificación, reducción
Estrellas
Dado que pertenecen y funcionan en industrias de alto crecimiento, manteniendo una alta cuota de mercado, las estrellas son usuarios y generadores de efectivo. Se trata de unidades primarias en las que la empresa necesita invertir. Las Estrellas se convierten en Vacas cuando se vuelven muy rentables. No todas las Estrellas resultan ser Vacas Lecheras; sin embargo, son propensas a cambios rápidos, especialmente en las industrias. Estas industrias se enfrentan a desafíos constantes con productos innovadores que pueden ser superados por progresiones tecnológicas. Por lo tanto, una Estrella regresa a un perro en lugar de ser promovida como una Vaca de dinero.
Opciones estratégicas: Integración horizontal, integración vertical, desarrollo de mercado, penetración de mercado, desarrollo de productos
Signos de interrogación
Autoexplicativos, según su nombre, Los signos de interrogación consisten en marcas que necesitan cierta consideración. En el escenario de mercado de rápido crecimiento, tienen una cuota de mercado baja y se convierten en vacas lecheras. A pesar de una gran inversión, los signos de interrogación no siempre tienen éxito y continúan luchando para obtener cuota de mercado y terminan siendo perros. Por lo tanto, necesitan una cuidadosa consideración si deben ser invertidos o no.
Opciones estratégicas: Penetración en el mercado, desarrollo de productos, desarrollo del mercado, desinversión
¿Cómo Calcular la Cuota de Mercado Relativa en la Matriz BCG?
Se puede calcular la cuota de mercado relativa en la matriz BCG en cinco sencillos pasos.
Paso 1-Seleccione una unidad:
BCG matrix ayuda a analizar marcas, SBU, empresas o un producto separados como unidad. Seleccione y defina la unidad que se desea analizar.
Paso 2 – Esquema del Mercado:
Contornear el mercado que necesita ser descrito o definido cuidadosamente. Un mercado delineado incorrectamente terminará en una clasificación baja de la unidad de uno. Por ejemplo, Mercedes-Benz, líder del mercado, puede clasificarse como Perro en el mercado de vehículos de pasajeros únicamente en función de su cuota de mercado relativa inferior al 20%. Pero en el mercado de automóviles de lujo, basado en su impacto como líder del mercado, y se clasificará como una vaca lechera.
Paso 3 – Cómo calcular la cuota de mercado relativa:
Los ingresos o la cuota de mercado pueden calcularse para la cuota de mercado relativa. Se puede calcular la cuota de mercado relativa dividiendo la cuota de mercado o los ingresos de una marca por los ingresos o la cuota de mercado del mayor competidor de la industria. Por ejemplo, si el competidor tiene una cuota de mercado del 25% en la industria informática y la empresa posee el 10% en el mismo ejercicio fiscal, según el cálculo, la cuota de mercado será de 0,4.
Cuota de mercado relativa = Cuota de mercado o ingresos de la empresa / cuota de mercado o ingresos del mayor competidor
El eje X representa la cuota de mercado relativa con la esquina superior izquierda en 1, el punto medio se establece en 0.5 y la esquina superior derecha en 0.
Paso 4-Calcular la Tasa de Crecimiento del Mercado:
La tasa de crecimiento de una industria se puede obtener de los informes de la industria disponibles de forma gratuita en línea. También se puede calcular la Tasa de Crecimiento del mercado observando el crecimiento promedio de ingresos del competidor más grande del mercado. Se calcula en porcentaje.