AGENTES BOOST
Presente Ofertas De Manera Más Efectiva Have Acepte Más Ofertas Sell Venda Más Bienes Raíces.
El vendedor promedio en nuestra área está pagando aproximadamente $13,500.00 para vender su casa con un profesional de bienes raíces. ¿Es el fax, el correo electrónico y los mensajes de texto todo lo que sus compradores y vendedores pueden esperar de usted como agente de bienes raíces al presentar y negociar una oferta? ¿Están recibiendo su valor de 1 13,500.00 por este servicio?
¿Qué pasó con los días en que los agentes de los compradores y vendedores sin violar la agencia tenían conversaciones entre sí cara a cara o voz a voz antes de presentar y negociar una oferta?
Discusiones sobre cosas como el tipo de personalidad de sus clientes. Está tratando con Conductores, clientes Analíticos, Expresivos o Amables. O donde compartes lo comparable que estás usando para establecer el precio para tus vendedores y compradores en caso de que uno de ustedes se haya perdido algo.
Tenga en cuenta que el valor de mercado es lo que un comprador dispuesto pagará y el vendedor dispuesto dejará ir su casa en ese momento. ¿Qué hay de recordarnos unos a otros que no somos el enemigo, sino solo el mensajero y recordar que no es su casa, no es su dinero y realmente no es su decisión?
¿Cuál es el objetivo de presentar y negociar ofertas inmobiliarias?
¿Es para hacer los movimientos o para reunir a un vendedor y un comprador?
7 Consejos para Presentar Ofertas y Ofertas Más Ventas Aceptadas
- Fomentar un espíritu de cooperación. Usa la palabra «nosotros «y no»mi». Recordar a todos la meta.
- Póngase cara a cara. Antes, durante y después. Prepare el escenario temprano para el éxito. Compartir sin violar la agencia.
- Elija una ubicación neutral. La oficina! Lleve a compradores y vendedores a la oficina y tenga a cada uno en una sala de cierre.
Envíe a todos un mensaje de que esto está sucediendo. La oficina elimina la conexión emocional del vendedor con su hogar. - Haga un cumplido al vendedor. Paga un cumplido al otro agente haciéndole saber al vendedor que está en buenas manos con el agente que ha elegido. Recuerde a todos la definición de valor de mercado.
- Tome el control de la presentación. Haz que todos sepan lo que va a pasar antes de que suceda.
- Isla segura para todos. «Señor y señora Vendedor, quiero agradecerles por permitirme mostrar su casa y presentar una oferta hoy. Voy a contarle un poco sobre mi comprador primero, por qué eligieron su casa y otras opciones que tenemos y luego revisaré la oferta comenzando con el precio recomendado por su agente porque el precio es el artículo más importante para usted. Luego revisaré todos los términos y condiciones de la oferta. Esto es sólo una formalidad, por supuesto. Entonces tendrá la oportunidad de hacerme cualquier pregunta sobre la oferta y luego me disculparé y permitiré que usted y su agente discutan en privado. Estaré en la habitación de al lado con mis compradores. A continuación, tomará la decisión de aceptar la oferta y no tendrá que mostrar su casa por más tiempo. Puede contrarrestar o rechazar nuestra oferta y esperamos que podamos continuar el proceso y encontrar un lugar común para usted y mis compradores hoy. ¿Tiene sentido?»
- Presenta tu oferta.
Hacer y no hacer:
Qué hacer y qué no hacer para presentar Ofertas
- CMA-No es una buena idea enviar un mensaje al vendedor que es codicioso y al agente de listado que no sabe cómo valorar correctamente al pasar por una evaluación completa del mercado. Deje los elementos comparables que tiene atrás para que conversen sobre ellos después de que haya presentado.
- Presente su contraoferta al comprador al igual que el agente del comprador tuvo la oportunidad de presentar a su vendedor. Deja que otra voz le hable al cliente.
- Proporcione información a las otras partes que ayudó a determinar sus puntos de partida y sus ofertas de mostrador.
- No muestres tus emociones. Manténgase Neutral de Carga. No es tu casa, ni tu dinero, ni tu decisión.
- Educar, poder de terceros. Hacer que el otro agente hable con su cliente y que lo escuche de otra manera.
- Todo está en la entrega
- Recuerde a todos su trabajo. Necesitamos una casa, un comprador y un vendedor. Hoy tenemos los 3! Puedes aceptar (beneficios) Puedes contrarrestar (consecuencias) Puedes rechazar (miedo a la pérdida).