Adopte Estas Estrategias de Venta de Seguros para Aumentar Sus Ventas
¿Su equipo de ventas de seguros es acosado por no cumplir con sus objetivos? Bueno, existe la excusa general de que el seguro no es un producto fácil de vender. Esto es especialmente cierto en la India, donde el mercado ha alcanzado gradualmente su potencial. Pero eso no significa necesariamente que te rindas.
Vender seguros se trata de identificar a la audiencia adecuada y personalizar su presentación para satisfacer sus necesidades. Su éxito radica en la rapidez con la que aprende a orientar y personalizar sus ofertas. En este artículo, intentaremos descubrir algunas estrategias simples y prácticas que harán que la venta de seguros sea pan comido.
7 Estrategias Simples de Venta de seguros
Todas las siguientes estrategias son en su mayoría infalibles. Pero, eso no significa que todos ellos funcionarían sin problemas para usted. Necesitas recordar que primero tienes que experimentar para descubrir qué funciona para ti y seguir esa estrategia religiosamente.
Por lo tanto, aquí hay algunas estrategias que debe probar para su negocio de seguros.
Cree un Sistema de Referencia que funcione
A medida que avanza en el negocio de obtener nuevos clientes, recuerde que una de las mejores estrategias de venta de seguros de las que puede beneficiarse es a través de referencias. El boca a boca sigue siendo la táctica de marketing más efectiva por una razón. Por lo tanto, diseñe deliberadamente un programa de recomendaciones y recompensas que permita que sus antiguos clientes traigan más clientes.
Piense en un árbol genealógico, que vincula a diferentes miembros de su familia extendida. Es interminable. Esto también significa que en cada momento, tiene una cartera de clientes potenciales que están esperando ser convertidos por su equipo de ventas de seguros.
Crea más páginas en tu sitio web
Atrás quedaron aquellos días en que los sitios web eran solo figuras decorativas. Ya sabes, una representación en línea de tu marca. Ahora, es tanto eso como una importante herramienta de generación de leads. Por lo tanto, cuantas más páginas de su sitio web sean educativas, en lugar de ventas, mejor. Según HubSpot, las organizaciones con 401-1000 páginas web obtienen 6 veces más leads que aquellas con páginas menores entre 51 y 100.
Vea esto como una oportunidad para flexionar sus músculos en sus diversas pólizas de seguro. Cree páginas especiales para cada póliza de seguro y haga que sea fácil de encontrar. Escribe artículos de blog informativos y atractivos sobre tus ofertas y otros temas relevantes para la industria. Trabaja mano a mano con un equipo de marketing de contenidos que entienda el proceso de generar leads a partir de contenido bien diseñado.
Establecer una estrategia clara y concisa de fomento de leads
El 79% de los leads no se convierten en clientes permanentes. La mayor parte de la culpa se debe a la falta de educación. Este tema en sí mismo merece una larga entrada de blog. Eso es lo importante que es para el éxito de su equipo de ventas de seguros. Para adelantarse al juego, tu equipo necesita idear una estrategia de fomento de leads. Esto significa que tu marketing está dirigido a una determinada audiencia y, por lo tanto, crea un buyer persona que coincida.
Si vendes seguros de vehículos, por ejemplo, tus anuncios en línea no deben estar dirigidos a estudiantes universitarios. Hace que el seguimiento sea más fácil y directo al punto. Imagine llamar a un estudiante universitario con dificultades para preguntarle si estaría interesado en una de sus pólizas de seguro de vehículo. No solo es incómodo, sino que también es una pérdida de tiempo para todos.
Además, el fomento de sus clientes potenciales, como parte de su estrategia de venta de seguros, debe formar un engranaje de su marketing por correo electrónico. Los correos electrónicos siguen siendo una de las herramientas de marketing más efectivas y, por lo tanto, puede crear una canalización de boletines para enviarlos a clientes potenciales adquiridos. Infunde en tus correos electrónicos contenido relevante que venda inmediatamente el valor que intentas proyectar.
Cree su propia encuesta de comentarios de usuarios
Venta cruzada a clientes actuales
Si dirige un equipo de ventas de seguros de múltiples pólizas, la venta cruzada puede ser una excelente manera de aumentar las ventas. Por ejemplo, si ha vendido una póliza de seguro de automóvil a alguien, existe la posibilidad de que también esté interesado en obtener un seguro de vivienda o un seguro de vida.
Para hacerlo más atractivo, puedes introducir descuentos a clientes que ya están suscritos a una póliza de seguro en particular y que podrían calificar para otra, según tu proceso de puntuación de clientes potenciales. La idea es matar dos pájaros de un tiro.
Establecer asociaciones
Esta es una de las muchas estrategias de venta de seguros que a menudo se pasan por alto. Sin embargo, crear vínculos comerciales con socios relevantes puede traerle más negocios. Imagine firmar un contrato con un concesionario de automóviles para vender sus pólizas de seguro cada vez que un cliente compra sus automóviles. Para el concesionario de automóviles, la asociación puede ser una de sus propuestas de venta únicas. Para usted, el proveedor de seguros, es una forma de extender su alcance fuera de línea y también aumentar su base de clientes.
Por otro lado, si vende pólizas de seguro de vivienda, puede crear asociaciones con proveedores de hipotecas, como bancos. Ya tendrían una base de clientes existente. Todo lo que tienes que hacer es aprovecharlo.
Anuncie en línea
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, etc. son excelentes plataformas para publicar tus anuncios. Mi amigo que publica anuncios me dice: «Es fácil crear anuncios. Solo tienes que hacer clic en algunos botones, agregar el texto del anuncio y simplemente presionar ejecutar. Crear campañas no importa. Comprender a tu audiencia y ejecutar campañas específicas lo hace.»
También te estoy transmitiendo esta sabiduría. Experimenta con tus anuncios: su público objetivo, demografía, imágenes, copias de anuncios, el mensaje, etc. para comprender lo que funciona para su negocio. También puedes experimentar con las plataformas. Para algunas empresas, Facebook funciona mejor, mientras que otros juran por Google AdWords.
Adopte un CRM de seguros
No se equivoque, muchos de los puntos mencionados anteriormente solo se pueden lograr a través de la automatización. Desde la generación de clientes potenciales hasta la calificación de clientes potenciales, la adopción de un CRM de seguros garantiza que todos estén trabajando sincronizados. Su equipo de ventas puede capturar clientes potenciales de sus canales en línea y fuera de línea y luego distribuirlos al personal adecuado para el seguimiento y, posiblemente, el cierre.
También elimina la redundancia, de modo que pueda identificar solo las mejores oportunidades de venta comprobando, por ejemplo, los criterios de elegibilidad. Estos incluyen factores como la situación financiera, la ocupación, la ubicación, las preferencias de política, etc.
Elegir el CRM de seguros correcto
El software CRM de seguros y la plataforma de ejecución de ventas de LeadSquared le ayudan a aprovechar la automatización para hacer un uso más efectivo de sus clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.