7 Maneras de Hacer que Su Negocio sea a prueba de Recesión
La disminución de la confianza del consumidor y la disminución de las ventas pueden amenazar a todas las empresas, pero las pequeñas empresas pueden ser particularmente vulnerables. A menudo no tienen reservas para ayudarlos a sobrellevar momentos difíciles. Desde proteger su flujo de efectivo hasta construir su base de clientes, implementar algunas prácticas por adelantado puede ayudar a su negocio a prueba de recesión para que sobreviva e incluso prospere durante las crisis económicas.
Proteja su flujo de caja
El flujo de caja es el alma de su negocio. El dinero debe seguir entrando y saliendo para una salud empresarial óptima, con el objetivo obvio de que obtenga más ingresos de los que debe gastar en gastos. Tendrás gastos mientras exista tu negocio.
Es cierto que puede ser difícil mantener el flujo de efectivo. Proteja su negocio de la recesión mediante la implementación de estrategias para mantener el flujo de caja en movimiento, desde aumentar las ventas o los servicios facturables hasta reducir los gastos innecesarios.
Revise la Gestión de inventario
Vea si se puede hacer algo para reducir sus costos de inventario sin sacrificar la calidad de los productos vendidos o incomodar a sus clientes. Tal vez está ordenando demasiados artículos en particular, o algo puede obtenerse en otro lugar a un mejor precio.
¿Hay una alternativa de envío directo que funcione para usted para que pueda eliminar los costos de envío y almacenamiento? El hecho de que siempre haya pedido algo a un proveedor en particular o haya hecho las cosas de una manera particular no significa que tenga que seguir haciendo las cosas de esa manera, especialmente cuando otras formas pueden ahorrarle dinero.
Centrarse en las competencias básicas
Los propietarios de pequeñas empresas a menudo simplifican el concepto de» diversificación», traduciéndolo simplemente a «diferente».»
Simplemente agregar otros productos o servicios a sus ofertas no es diversificación. En el mejor de los casos, es una pérdida de tiempo y dinero. Peor aún, puede dañar su negocio principal al quitar su tiempo y su dinero de lo que mejor hace, dañando su marca y reputación.
Deja los extras y concéntrate en lo que haces mejor y que es más rentable.
Gane clientes de la Competencia
Debe continuar expandiendo su base de clientes si su pequeña empresa va a prosperar en tiempos difíciles. Esto significa atraer clientes de su competencia.
Ofrezca algo más o diferente de lo que hace el otro tipo. Investigue a su competencia y vea lo que puede hacer para atraer a sus clientes a convertirse en sus clientes. ¿Cómo se anuncian sus competidores? Visite sus ubicaciones comerciales. Pregunte a los consumidores qué les gusta o qué no les gusta de esas empresas y, a continuación, modifique sus propias prácticas comerciales en consecuencia.
Aproveche al máximo a los clientes actuales
Todos hemos escuchado el viejo adagio de que un pájaro en la mano vale dos en el monte. El pájaro en la mano es su cliente o cliente, y son una oportunidad para hacer más ventas sin incurrir en los costos de encontrar nuevos clientes.
Aún mejor, es posible que sean clientes leales, lo que le brinda muchas más oportunidades de ventas. No puede darse el lujo de ignorar las ganancias potenciales de cambiar su enfoque de ventas para incluir a clientes establecidos si desea que su negocio sea a prueba de recesión.
La clave aquí es un excelente servicio al cliente. Asegúrese de que a sus clientes les encanta lo que hace o vende, y manténgalos felices. Sí, eso significa que el cliente siempre tiene la razón. Identifique sus necesidades, luego encuéntrelas. Usted quiere retener todos los costos de su negocio. Esto es más importante durante una recesión que en cualquier otro momento.
No Reduzca el Marketing
Muchas pequeñas empresas cometen el error de reducir su presupuesto de marketing hasta el hueso en tiempos de escasez, o incluso eliminarlo por completo, pero esto es exactamente cuando su pequeña empresa más necesita marketing.
Los consumidores están inquietos. Siempre buscan hacer cambios en sus decisiones de compra. Ayúdeles a encontrar sus productos y servicios y a elegirlos en lugar de otros publicando su nombre. No abandones el marketing. Intensifica tus esfuerzos de marketing.
Observe sus calificaciones Crediticias
Los tiempos difíciles hacen que sea más difícil pedir prestado, y los préstamos para pequeñas empresas a menudo se encuentran entre los primeros en sentir la presión, particularmente para las empresas con calificaciones crediticias dudosas. Monitoree los suyos con frecuencia y manténgase al tanto de ellos. Hay tres agencias de crédito de negocios principales y cada una evalúa la solvencia de su negocio de manera diferente:
- Experian
- Equifax
- Dunn & Bradstreet
Mantenga un control de su calificación crediticia personal también y haga lo que sea necesario para mantener a ambos en buena forma.
Tendrá una oportunidad mucho mayor de poder pedir prestado el dinero que necesita para mantener su negocio a flote si también tiene un buen crédito personal. Y tenga en cuenta que la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos ofrece préstamos que califican fácilmente en tiempos de crisis económica nacional, además de sus programas de financiamiento habituales.
El resultado final
Nada hará que su pequeña empresa sea 100% a prueba de recesión, pero implementarlas puede ayudar a garantizar que su empresa sobreviva a tiempos difíciles y posiblemente incluso se beneficie de ellos. Todo comienza con analizar cómo estás haciendo las cosas ahora y buscar formas de mejorar.