7 Estrategias Avanzadas Para Hacer Crecer Su Negocio De Bienes Raíces
Cómo Hacer Crecer Su Negocio de Bienes Raíces
- Audite su marca para obtener consistencia en todos los canales digitales
- Invierta en el poder del marketing de contenidos
- Modernice su sitio web con herramientas digitales amigables para clientes potenciales
- Priorice la reputación gestión solicitando y manteniendo reseñas
- Utilice las redes sociales para nutrir prospectos a largo plazo
- Aproveche el poder del video
- Mida su progreso en comparación con referencias digitales realistas
Cuando se trata de consejos sobre cómo hacer crecer su negocio de bienes raíces, no hay escasez de estrategias sugeridas y cómo hacerlo. El problema? Mucho de esto puede ser bastante básico.
Si ha estado en el sector inmobiliario por un tiempo, ¿realmente necesita a alguien que le diga que «conozca su mercado objetivo» o «trabaje en perfeccionar su guion de ventas»? Por supuesto que no. Si tienes éxito, lo has tenido por años. Ese tipo de consejos que saturan Internet es más adecuado para un agente que acaba de comenzar.
En cambio, en este blog, nos centraremos en algunas estrategias más avanzadas para hacer crecer su negocio de bienes raíces que podrían no ser tan obvias, y que pueden brindarle una ventaja adicional para ganar clientes y dominar su esfera.
Cómo Hacer Crecer Su Negocio de Bienes Raíces
1. Audite su marca para obtener consistencia en todos los canales digitales
Mira, la realidad del panorama inmobiliario actual es que el boca a boca no es tan importante como solía ser. Sí, los clientes siguen recomendando a los agentes que les gustan a sus amigos y familiares, pero ahora, cuando los motores de búsqueda como Google hacen que investigar por su cuenta sea tan fácil, los compradores y vendedores de viviendas están recurriendo a Internet para investigar a los agentes de bienes raíces, incluso si han recibido una recomendación de una persona de confianza. Tampoco es solo en el sector inmobiliario; está sucediendo en todas las industrias: ¿Con qué frecuencia googleas un restaurante antes de pedir la cena, incluso si tu colega lo aprueba?
Por lo tanto, debes preguntarte: ¿qué sucede si un prospecto te busca? ¿Se presenta como un agente profesional confiable en todos los rincones de la web? ¿O tu perfil de Facebook ofrece una imagen completamente diferente de tu competencia que tu perfil de Google Business? ¿Tienes un perfil de Google Business?
La simple verdad es esta: Los clientes no tienen escasez de agentes inmobiliarios disponibles para ellos, por lo que cualquier tipo de discrepancia en línea solo les dará una pausa en la contratación. Entonces, ¿por qué darles una oportunidad? Asegúrate de que los prospectos puedan encontrarte en varias plataformas; tus reseñas son consistentes de un sitio a otro; su información de contacto es consistente en todos los perfiles; y está transmitiendo una sensación de profesionalismo en cada momento.
Invierta en el poder del marketing de contenidos
Probablemente no es ajeno a la idea del marketing de contenidos, pero tal vez no sepa lo importante que es, o tal vez no pensó que fuera tan aplicable a la industria de bienes raíces como lo es en otros. Pero lo es, y explicaremos por qué:
Como establecimos, Google es realmente importante para los agentes de bienes raíces a la hora de encontrar clientes, ya que los prospectos usan regularmente el motor de búsqueda para investigar a quién contratan. Pero, ¿cómo te aseguras de aparecer lo suficientemente alto en una página de resultados de Google para asegurarte de que estos clientes te vean y te elijan?
Bueno, Google pone un gran énfasis en la capacidad de respuesta, es decir, las empresas que parecen activas y comprometidas, no las que lanzan un sitio web y esperan pasivamente que los clientes potenciales los encuentren. Y, como probablemente hayas adivinado, una de las mejores formas de demostrar la capacidad de respuesta es publicando contenido que valga la pena. Eso significa listar fotos, investigación de mercado, sus pensamientos y análisis, etc. Por lo tanto, asegúrate de publicar contenido regularmente en todos los canales.
Consejo profesional: No olvides Google como canal para la distribución de contenido. Si bien puede no ser tan obvio como tu sitio web, blog o perfil de Facebook, Google le da una increíble cantidad de valor a la capacidad de respuesta en su plataforma cuando se trata de rankings. Tiene sentido, ¿verdad? Usa regularmente los productos de Google, y Google te barajará en los rankings.
3. Modernice su sitio web con herramientas digitales fáciles de usar para clientes potenciales
A raíz de la Covid-19, cada vez más clientes potenciales buscan agentes expertos digitalmente, que puedan ayudarlos a comercializar su propiedad en línea o organizar visitas virtuales y tutoriales. Incluso cuando la pandemia haya terminado, es probable que siga siendo la realidad; la innovación rara vez retrocede.
Así que, echa un buen vistazo a tu sitio web. ¿Transmite que eres un agente moderno y moderno? ¿O parece que tu sobrino lo armó a toda prisa hace 10 años? Se remonta a nuestro primer consejo: transmitir un sentido de profesionalismo y experiencia dondequiera que un prospecto lo descubra.
Pero lo moderno no se limita solo a la estética. Hoy en día, es mucho más probable que atraiga a un cliente potencial en línea si puede ofrecer algo gratis. Es solo la forma en que funciona el mundo, después de todo, estás recibiendo consejos gratuitos a cambio de visitar este blog.
Los mejores sitios web de agentes tienen algún tipo de toma y daca. Puede ofrecer un análisis de mercado gratuito o una valoración de la vivienda a cambio de la dirección de correo electrónico o el número de teléfono de un cliente. Es mucho más probable que se conecten contigo si les das algo para que valga la pena.
4. Priorice la gestión de la reputación solicitando y manteniendo reseñas
Sí, las reseñas son importantes para su reputación. Pero de eso no se trata este consejo. ¿Sabías que cuantas más reseñas positivas tengas, más probabilidades tendrás de aparecer en los rankings de búsqueda?
En Homesnap, analizamos los perfiles de miles de agentes en todo el país para tratar de correlacionar el número y la calificación general de las reseñas con los rankings de búsqueda de un agente en Google. Puedes leer el informe completo aquí sobre cómo obtener críticas más positivas aquí, pero esto es lo que encontramos:
- Los agentes con una calificación promedio de opiniones de 4.0 o superior en Google aparecen en un 350% más de búsquedas en Google que los agentes con una calificación promedio de opiniones de 0 a 3.
- Los agentes con una calificación promedio de opiniones de 4.0 en Google recibieron un 300% más de acciones (llamadas, mensajes de texto, vistas de sitios web y solicitudes de dirección) que aquellos con una calificación de opiniones de 0 a 3.
- Cuantas más revisiones tenga un agente, mejor se desempeñará en búsqueda, vistas y acciones.
El único problema? El impacto de las críticas positivas tiende a disminuir con el tiempo, después de aproximadamente 90 días. Por lo tanto, asegúrese de que siempre está alentando nuevas críticas positivas de clientes, amigos, familiares, así como respondiendo a las críticas negativas de manera educada y respetuosa.
5. Use las redes sociales para nutrir prospectos a largo plazo
Muchos agentes de bienes raíces recurren a las redes sociales para generar clientes potenciales, y cuando no encuentran compradores o vendedores con alta intención después de publicar sus primeros anuncios, se desilusionan con los resultados. Muchos (erróneamente) creen que las redes sociales no funcionan para ellos.
Pero la verdad es que sí—si eres paciente. Muchos aspirantes a compradores y vendedores de vivienda están al comienzo de su viaje de bienes raíces, husmeando en los perfiles y anuncios de redes sociales de un agente en anticipación del día en que estarán listos para realizar transacciones.
Si tira de la cuerda de seguridad demasiado pronto e ignora a cualquier persona que no esté lista para comprar o vender en los próximos 30 días, perderá valiosas oportunidades para atraer nuevos clientes en una fecha posterior. En su lugar, debes considerar las redes sociales como un juego de volumen a largo plazo, en el que capturas y nutres un número considerable de clientes potenciales a medida que crecen para ser una intención más alta. De esa manera, cuando los usuarios están listos para comprar o vender, eres el agente con el que están más familiarizados, has estado con ellos todo el tiempo.
6. Aproveche el poder del video
En las semanas posteriores al distanciamiento social inicial y las pautas para quedarse en casa, las visitas virtuales y las casas abiertas demostraron ser populares y efectivas. Ahora, sin embargo, a medida que regresan las casas abiertas en persona, algunos agentes han abandonado la táctica, viéndola más como una solución provisional que como una estrategia de marketing viable.
Pero, de hecho, los videos han demostrado ser muy efectivos como táctica de marketing, incluso si no conducen a ventas directas. Los recorridos virtuales y las casas abiertas brindan una experiencia más inmersiva y holística a los compradores de vivienda, lo que hace que sea más probable que su interés inicial resulte en un comprador serio.
Además, los vídeos se adaptan perfectamente a la publicidad en redes sociales, especialmente en Instagram, donde el contenido de vídeo es más nativo y menos intrusivo que en otras redes sociales. Aquí tienes una guía completa de marketing inmobiliario en Instagram, que incluye el marketing de tu contenido de vídeo, si estás interesado en obtener más información.
Mida su progreso en comparación con puntos de referencia digitales realistas
Hacer crecer su negocio de bienes raíces no es fácil y lleva tiempo. No espere resultados inmediatos, incluso si sigue todos estos pasos. Pero si es paciente y estratégico, verá resultados significativos en el crecimiento de su negocio de bienes raíces.
De hecho, los agentes que utilizaron nuestro producto Homesnap Pro + para aumentar su presencia en bienes raíces hasta un aumento del 5,000% en su apariencia en los resultados de búsqueda y un aumento de 40 veces en el número de clientes potenciales que se comunicaron con ellos en línea. ¿Tienes curiosidad por saber si Homesnap Pro + es adecuado para ti? Obtenga más información aquí.