6 Formas Seguras de Encontrar Leads de Vendedor de Bienes Raíces
COMUNÍQUESE CON FSBO & EXPIREDS PARA OBTENER LEADS DE VENDEDOR MOTIVADOS
Cuando esté buscando los mejores leads de bienes raíces, no se olvide de algunos de los más obvios: FSBO & Expireds.
Sí, es cierto, es probable que todos los agentes ya se hayan puesto en contacto con estas personas en un radio de al menos 500 millas :), por lo que no es suficiente con comunicarse con el vendedor. Tienes que diferenciarte de todos los demás que buscan clientes potenciales de vendedores de bienes raíces.
¿Cómo se hace eso?
Recuerde: no se trata solo de vender. Se trata de responder al gran POR QUÉ, por qué la propiedad de la persona no se vendió en primer lugar, y luego crear la estrategia correcta para venderla.
Un consejo especialmente efectivo para convencer a su cliente potencial de que firme con usted es ofrecerles un incentivo. Permita que le den una lista de personas que ya han visto la propiedad y no la compraron, y luego ofrezca al vendedor una tarifa de comisión reducida si alguna de esas personas específicas termina comprando la propiedad a través de usted. De esa manera, tu vendedor se sentirá mejor consigo mismo – que el tiempo que ha pasado no ha sido totalmente desperdiciado – y contigo.
COMUNÍQUESE CON SU ESFERA PARA OBTENER CLIENTES POTENCIALES DE BIENES RAÍCES DE REFERENCIAS
Mi consejo final es uno de los más importantes, en realidad, es el más importante. Las referencias de clientes anteriores son la mejor fuente de plomo de bienes raíces que un agente puede tener: personas que has trabajado en el pasado recomendándote porque tuvieron una gran experiencia. Con las referencias, es mejor golpear mientras la plancha está caliente y comunicarse con un cliente temprano para obtener los mejores resultados. Aquí hay algunas sugerencias:
Envíe un pequeño regalo de cierre, agradeciéndoles por su negocio (una membresía de warehouse club, entradas de cine, etc.)
Enviar tarjetas de visita a los clientes, pidiéndoles que las entreguen a personas que conocen que podrían estar considerando comprar o vender.
Comuníquese con sus clientes poco después de la venta, asegúrese de agradecerles y ofrecer sus servicios inmobiliarios para el futuro.