3 Maneras de Cambiar Tu Mentalidad y Listar Más Leads de FSBO

3 Maneras de Cambiar Tu Mentalidad y Listar Más Leads de FSBO

Al ponerse en contacto con los propietarios de FSBO, puede sentirse tentado a convencerlos de todas las razones por las que están muy por encima de sus cabezas y por qué lo necesitan como agente. Es fácil pensar que necesitan un cambio de mentalidad. Pero dirige tu atención hacia adentro y haz algunos cambios en tu enfoque, y te sorprenderá cuántos clientes de FSBO agregarás.

Capitalice Su Valor

El valor de un agente inmobiliario experto es cada vez más aceptado por los propietarios de viviendas. De hecho, ha habido una tendencia a la baja de las ventas de FSBO desde 2003. La Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces ha informado que el número de ventas asistidas por agentes ha aumentado constantemente y que solo el 8% de las ventas de casas fueron ventas de FSBO en 2016. Esto se debe a los intangibles que un agente aporta a la mesa, como la información de precios, las habilidades de negociación, el conocimiento de puesta en escena, la experiencia en marketing y más.

Aunque las ventas de FSBO han bajado, no han desaparecido por completo. Todavía hay una parte importante de vendedores que puedes convertir en clientes. Un propietario de una casa FSBO está eligiendo vender su propia casa porque quiere ahorrar dinero y obtener el mejor precio. Es probable que no vean el valor de un agente de bienes raíces. Puedes mostrarles tu valor profesional siguiendo unos sencillos consejos y cambiando tu mentalidad.

Reconozca Sus preocupaciones

Antes de presentar su valor a clientes potenciales de FSBO, le sugerimos hacer un ligero cambio en su mentalidad y ponerse en su lugar. Considere por qué los vendedores piensan que pueden tener éxito en la inclusión de su casa por su cuenta. Han tenido éxito en el pasado con la venta de su propia casa? ¿Se sienten seguros de su estrategia de negociación de ventas?

Acérquese a cada FSBO con el que hable con la voluntad de aprender sobre ellos, y se sorprenderá de dónde va la conversación. Es posible que empiecen a hablar de sus vulnerabilidades y de dónde sienten que necesitan ayuda.

Ese no es tu momento para saltar a la lista de su casa. Ese es su momento para reconocer respetuosamente sus preocupaciones legítimas y luego ofrecer soluciones y sugerencias útiles, incluso sin la expectativa de obtener clientes a cambio.

Como resolver inquietudes y mostrar—no diga—su valor como agente, FSBO los propietarios de viviendas comenzarán a ver en su propia su valor profesional, sin tener que vender a ellos.

Use los Recursos de su Agente

Cuando agentes que buscan su negocio se acercan a propietarios de FSBO (sin fin), todo lo que ven es un letrero de neón parpadeante que dice » ¡Dame una comisión del 6%!»Sí, la comisión es excelente, pero hay maneras en que su relación con los FSBOs puede ser mutua, sin siquiera anunciar su casa.

Hay toneladas de excelentes productos inmobiliarios y servicios de suscripción disponibles exclusivamente para profesionales de bienes raíces a los que los FSBOs no tienen acceso. Ofrézcase a ayudar a los propietarios de FSBO a usar los recursos de su agente, incluso si no lo mencionan directamente con usted.

Uno de estos productos es la captura de llamadas. Puede poner su pie en la puerta con FSBOs cuando usa Captura de llamadas porque puede poner un número único 800 a su disposición para llamadas de marketing y ventas. Cuando ofrece este servicio a contactos de FSBO, está ofreciendo un producto que realmente los ayudará a vender su casa, y luego puede comercializar a FSBOs sin venderles nunca.

Sé genuino

A la gente le gustan las personas genuinas. Es un rasgo que se valora porque crea un vínculo y una conexión entre las personas. Cuando escuchas más de lo que hablas y creas una conexión genuina con clientes potenciales, tu sinceridad tendrá un impacto mayor que tu argumento de venta. Es probable que no recuerden cada palabra que dijiste, pero recordarán cómo los hiciste sentir.

Si un propietario de una casa FSBO puede decir que realmente desea ayudarlo, confiará en usted como agente. Esa confianza es clave para ayudarles a tomar la decisión de hacer una lista con usted y continuará cuando lo recomienden a sus amigos y familiares.

Crear una conexión es la piedra angular que muestra el valor de FSBOs. Cuando reconozcas sus preocupaciones y luego las resuelvas ofreciendo soluciones genuinamente útiles, crearás una reputación que te precederá a medida que busques convertir más contactos en clientes.

Landvoice ofrece servicios de suscripción para superarlo, desde la prospección de listados de FSBO significativos hasta hacer negocios completamente a partir de referencias de clientes satisfechos. Combine suscripciones y ahorre, no solo tiempo, sino dinero. Landvoice es el único proveedor que necesita que ofrece servicios que envían clientes potenciales FSBO y caducados directamente a su bandeja de entrada, y Captura de llamadas, que le brinda extensiones de teléfono únicas e ilimitadas que capturan la información de los compradores potenciales y le envían el contacto directamente a usted a través de un mensaje de texto. Elija Landvoice y ahorrará un tiempo valioso que puede dedicar a llevar su negocio al siguiente nivel.