25 formas de comercializar su negocio de Asistentes Virtuales
Cada Asistente Virtual necesita encontrar clientes, pero a menos que provenga de un entorno de marketing, probablemente nunca se haya promocionado antes. De hecho, ¡el pensamiento puede llenarte de completo horror! Bueno, siento decirte que puede que no te guste salir, pero la gente solo puede contratarte si saben que existes. Sin embargo, no te preocupes, te tengo cubierto.
Cómo promocionar su negocio de Asistente Virtual
1) Red
Una excelente manera de correr la voz sobre lo que hace es salir y conocer gente. Incluso si estos no son inicialmente su mercado objetivo, el networking aumenta su perfil en su comunidad empresarial local y la gente a menudo le refiere clientes más tarde.
A veces voy a eventos y reuniones de freelance locales y, a pesar de que hay otros VAS en mi área local, los otros freelancers me dicen que soy el único VA que conocen porque no han conocido a los demás. Estar cerca de otros freelancers también proporciona un lugar para discutir temas que tus amigos que no son freelancers no tendrán y para obtener consejos técnicos gratuitos.
Lee mi artículo sobre cómo establecer redes para obtener consejos más detallados, obtén mi hoja de información de redes gratuita para repartir en eventos desde mi página de descargas y ordena tu presentación en ascensor para que puedas decirle a la gente a qué te dedicas.
2) Obtenga algunas tarjetas de visita geniales
Cree algunas tarjetas que creen un poco de interés. Yo uso personalmente Moo.com ya que tienen algunas tarjetas realmente geniales y el proceso de diseño es muy simple. Aquí hay un enlace para obtener un 25% de descuento en su primer pedido.
Lea este artículo que escribí sobre errores comunes de tarjetas de visita y piénselo dos veces antes de usar los gratuitos, ya que generalmente se ven lúgubres como el infierno. No tienes que comprar cargas, solo pide 50 a la vez y busca en Google ‘tarjetas de visita creativas’ para obtener algo de inspiración.
3) Proxeneta tu firma de correo electrónico
Incluye cualquier cuenta de redes sociales y URL de sitios web y considera agregar un eslogan para que la gente sepa lo que haces (por ejemplo: «Doy a los dueños de negocios más horas en el día»). Mi propia firma de correo electrónico dice que soy un «Técnico contra el Caos», lo que recibe muchos comentarios positivos.
Hay muchos generadores de correo electrónico gratuitos, incluidos Wisestamp y Hubspot. ¡O simplemente crea tu firma en Canva y súbela!
4) Organiza reuniones con contactos en línea
Probablemente tengas muchos contactos en línea: personas en tu libreta de direcciones de correo electrónico, contactos de LinkedIn, seguidores de Twitter, etc., pero apuesto a que no has conocido a la mitad de ellos. Haz que tu objetivo sea conocer a dos personas a la semana (los viernes por la tarde son buenos para no perder un valioso tiempo de trabajo), comprarles café y averiguar más sobre su negocio y los desafíos que enfrentan.
Las personas hacen negocios con personas que conocen, por lo que promociona tu negocio de Asistente Virtual conociendo mejor a tus contactos y manteniéndote en su radar.
5) Pide presentaciones de LinkedIn
No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es LinkedIn cuando se trata de comercializar tu negocio. Forma la parte principal de mi curso de bricolaje, así como mi guía sobre cómo consigo a mis clientes. Muchos de los alumnos de mi curso DIY VA han conseguido trabajo con solo tener y usar un excelente perfil de LinkedIn, por lo que realmente funciona.
Un buen consejo es pedir una presentación. Entonces, si una de tus conexiones de LinkedIn tiene un contacto de primer grado que se adapta perfectamente a tu mercado objetivo, pídeles que te presenten explicando por qué ambos podrían beneficiarse mutuamente de conocerse.
6) Ejecuta una campaña de Google Adwords
He tenido algunos buenos resultados con Adwords en el pasado, pero realmente ayuda si no solo sabes quién es tu mercado objetivo, sino que también investigas cómo usar Adwords. Es un poco un arte oscuro y bastante complicado, pero Google a menudo ofrece cupones (gastas £25 y te dan £75 adicionales, por ejemplo) y también tienen un fantástico servicio de ayuda gratuito.
No pierdas de vista el monto de tu gasto, ya que a veces enmascaran cuánto te están cobrando.
7) Ejecuta un anuncio de Facebook / Insta
De nuevo, necesitas investigar, conocer tu nicho objetivo y leer sobre cómo ejecutar una campaña. Al igual que con todo su marketing, está tratando de mostrar su información a las personas adecuadas para saber quiénes son y obtener un anuncio dirigido para su negocio en su cara.
Los anuncios de Facebook son mucho más baratos que Adwords y puedes poner tu anuncio delante de audiencias realmente específicas.
8) Ejecuta algunos anuncios de Twitter
Los anuncios de Twitter son increíbles porque puedes poner tu anuncio delante de personas que siguen cuentas de Twitter específicas. Por lo tanto, si su mercado objetivo son los abogados, por ejemplo, es probable que sigan las cuentas de las grandes revistas de derecho, la Sociedad de Abogados y otros organismos profesionales de los que son miembros, así como conferencias de derecho, etc.
9) Blog
No siempre necesitas bloguear y si no tienes nada que decir y no tienes tiempo para escribir, entonces no me molestaría. dicho esto, bloguear puede ser beneficioso para propósitos de SEO y una buena manera de mostrar tus conocimientos y habilidades.
Tengo algunos estudios de casos en mi propio sitio web de PA Freelance que muestran cómo ayudé a resolver los problemas de mi cliente. Esta es una excelente manera de demostrar a los clientes potenciales lo bueno que soy en mi trabajo, cómo trabajo y qué herramientas y sistemas sé usar.
También tengo un post llamado ‘ ¿Necesitas un blog y sobre qué deberías escribir? para ayudarte. ¡Incluso viene con 30 títulos de publicaciones de blog de ejemplo!
10) Imprima folletos
Haga algunos folletos y luego colóquelos en lugares estratégicos y específicos, como espacios de trabajo conjunto, oficinas con servicios y tableros comunitarios. También puede llevarlos a lugares donde sabe que su mercado objetivo será, como reuniones, exposiciones y otros eventos específicos de la industria.
11) Use Twitter
Una presencia en Twitter también aumenta su perfil entre los propietarios de negocios locales y genera tráfico a su sitio web.
Use Buffer o un programador de redes sociales perenne, como Recurpost o Smartterqueue, para programar tweets estáticos y ahorrar tiempo y vigilar a las personas que siguen cuentas locales o específicas de la industria, como su periódico local, Cámara de Comercio, etc.
12) Toque su red comercial
Promocione su negocio de AV poniéndose en contacto con todos sus antiguos colegas, dígales lo que está haciendo ahora y pregúnteles si conocen a alguien que pueda necesitar sus servicios.
Póngase en contacto con clientes de trabajos anteriores (siempre y cuando no esté incumpliendo ningún contrato legal), dígales lo que hace ahora y pregunte si hay algo con lo que pueda ayudarlos. Estos son clientes potenciales cálidos: ya se conocen y entienden sus desafíos, por lo que están en una buena posición para ayudar.
13) Toca tu red social
Cuéntale a todos tus amigos y familiares lo que estás haciendo, formas en las que puedes ayudar a las personas y pedirles que mantengan sus oídos abiertos para oportunidades y pistas. Al igual que con la búsqueda de trabajo, cuantas más personas sepan lo que estás buscando, más probabilidades tendrás de encontrarlo.
Aquí están las cuatro mejores maneras de encontrar su primer cliente.
14) Scout bolsas de trabajo en línea
Busque en las empresas que ofrecen trabajos de administración a tiempo parcial y ofrézcales una solución virtual en su lugar. Es posible que nunca hayan oído hablar de un VA antes y les encanta que no haya costos asociados para los empleados con el uso de un freelancer.
15) Responda preguntas en grupos de LinkedIn
Esté atento a las discusiones en los grupos de los que su mercado objetivo es miembro (así como en grupos empresariales locales) y publique consejos útiles en respuesta a las preguntas. Si proporciona soluciones a los problemas, se subirá rápidamente a los radares de las personas. Apreciarán tu generosidad y revisarán tu perfil.
16) Use Gumtree
Gumtree (Craigslist en los EE.UU.) es un gran lugar para publicar y responder a anuncios de empleo. Puede enumerar lo que puede hacer por las empresas, así como vigilar las vacantes de trabajo para acercarse a la empresa sobre sus servicios.
Gumtree también es excelente para fines de SEO, por lo que un anuncio gratuito una vez cada 4-6 semanas puede ayudarlo a aparecer en los resultados de búsqueda locales cuando su sitio web aún está en sus primeras etapas y aún no se clasifica.
17) Agregue su negocio a Google my Business
Si alguien escribe «soporte administrativo (nombre de su ciudad)», Google lo enumerará cerca de la parte superior si aparece en Google my Business porque obviamente dan un trato preferencial a las personas que usan sus servicios. No tiene que proporcionar su dirección completa si trabaja desde casa.
18) Agregue su negocio a los directorios de negocios en línea gratuitos
Aunque a menudo recibirá una buena cantidad de llamadas de ventas de estas compañías que desean que coloque un anuncio pagado, un listado gratuito en estos directorios ayudará a su clasificación SEO. De hecho, cualquier sitio web como LinkedIn, Gumtree, Yell, etc. tendrá mejor SEO que su propio sitio web, especialmente cuando lo configure por primera vez.
Recuerde actualizar cada sitio si sus servicios cambian y siempre pregunte a las personas cómo lo encontraron para saber qué sitios funcionan para usted.
19) Únase a su Cámara de Comercio local o Federación de Pequeñas Empresas
No solo estos grupos están llenos de clientes potenciales, sino que también ofrecen muchos eventos de networking, charlas y sesiones de capacitación que beneficiarán a su negocio. ¡Ah, y no se olvide de poner la cuota de membresía en los gastos de su negocio!
20) Asista a ferias y exposiciones
Si asiste a eventos en los que estará su mercado objetivo específico, entonces se está poniendo frente a una audiencia cautiva. Investigue el evento para averiguar quién asistirá (o expondrá) si puede, tome un montón de tarjetas de visita y trabaje en la sala.
21) Exponer en ferias y exposiciones
Este puede ser caro pero también muy efectivo. Tener (o incluso compartir) un stand comercial en eventos de negocios es una buena manera de elevar su perfil y decirle a la gente lo que hace y cómo puede agregar valor a su negocio.
22) Publicar anuncios impresos en publicaciones o directorios comerciales locales
Las personas no pueden contratar un VA si no saben qué es uno o dónde encontrarlo. Muchos de mis clientes nunca habían oído hablar de un VA y ni siquiera se habían dado cuenta de que el servicio existía. He descubierto que el trabajo referido puede provenir de fuentes sorprendentes, pero nadie puede referirte o contratarte si no saben que existes.
23) Publica anuncios impresos en las revistas comerciales de tu mercado objetivo
Como siempre, debes dirigirte a tu nicho siempre que sea posible y colocarte en lugares donde vayan a estar física o virtualmente. Aborde sus problemas específicos en su anuncio y describa cómo es perfectamente adecuado para ayudarlos o dirigirlos a un lugar que lo haga.
Su perfil y sitio web de LinkedIn deben demostrar su experiencia relevante en la industria y tener estudios de casos, proyectos y testimonios como evidencia.
24) Ofrezca escribir un artículo para las publicaciones o sitios web de su mercado objetivo
Este siempre debe ser un artículo basado en soluciones que le diga al lector cómo resolver un problema que tenga. Podría ser un artículo general sobre qué es un AV y cómo ayuda a las personas, o un artículo sobre un problema específico de la industria y cómo se puede solucionar, de manera que puedan usar la tecnología para trabajar mejor o cómo organizar sus sistemas, etc.
25) Deje consejos y sugerencias en foros y publicaciones de blog específicos de la industria
Las personas usan los foros para encontrar respuestas, así que trate de ser útil y resolver sus problemas. Como se mencionó anteriormente, si comparte lo que sabe y proporciona soluciones (¡que es lo que hace un VA para ganarse la vida!) entonces te notarás y la gente querrá conectarse contigo porque te ven como valioso.
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