17 Maneras de Aumentar Tus Ventas de Etsy en 2022 (Consejos de Marketing de Etsy Que Puedes Usar Hoy)
‘¿Cómo aumentar tus ventas en Etsy?»Esas son las preguntas a las que todo vendedor de Etsy quiere la respuesta.
Con el número cada vez mayor de vendedores en la plataforma, sus productos y la tienda de Etsy pueden perderse fácilmente entre sus competidores.
Con múltiples tiendas exitosas y un negocio de 6 cifras, puedo asegurarte que hay algunas formas prácticas de mejorar tus ventas en Etsy.
Aquí tienes 17 de mis formas favoritas de aumentar tus ventas de Etsy en 2022.
Utilice Etsy SEO Para un mejor Ranking de búsqueda de Etsy
El SEO de Etsy es probablemente una de las cosas más importantes que puede hacer para aumentar la visibilidad de su tienda y productos. Y por lo tanto, aumentar sus ventas de Etsy.
Probablemente ya conozcas algunos de los factores de clasificación del motor de búsqueda de Etsy: Qué tan bien tu título y etiquetas coinciden con la búsqueda del comprador, qué tan bien se vende el producto, qué tan bien se ha revisado tu tienda, etc. Son cruciales para permitir que sus anuncios aparezcan en la primera página de los resultados de búsqueda de Etsy.
Puedes consultar la lista completa y lo que significan aquí.
Una de las estrategias más importantes que uso sobre el SEO de Etsy es hacer una investigación exhaustiva de palabras clave. La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar los términos de búsqueda que usan tus clientes. Y usar las palabras clave correctas para que tu producto pueda posicionarse en la búsqueda de Etsy. Una buena manera de encontrarlos es usar las funciones de autocompletar y de categoría dentro de Etsy.
Usando esas palabras clave, ahora puedes insertarlas en el título y las etiquetas de tu lista de productos. Recuerda hacerlo
- Coincide con la palabra clave exacta en título y etiqueta
- Usa las 13 etiquetas para maximizar la posibilidad de aparecer en la búsqueda
- Busca palabras clave más largas, ya que tienen menos competencia y son más fáciles de clasificar
Hay muchas más estrategias para optimizar tu búsqueda en Etsy. He escrito una guía completa de Etsy SEO de cómo maximizar la oportunidad de aparecer en la búsqueda en GYC Etsy Academy. Son todas las técnicas que utilicé al construir mi tienda de Etsy de 6 figuras.
Escribir Descripción de producto de alta conversión
Una descripción de producto buena y atractiva mejorará en gran medida su tasa de conversión.
Hay 3 propósitos principales de la descripción del producto:
- Atraer y captar la atención del comprador
- Mostrar cómo el producto puede mejorar la vida del comprador o resolver su problema
- Eliminar las barreras de compra
Muchos otros vendedores de Etsy se olvidan de estos puntos y comienzan a escribir las cosas que quieren decir, como el color, el tamaño, etc. Son una buena información, pero tienes que preguntarte, ¿qué hay para tu cliente?
Veamos este ejemplo de Dyson:
Combina a la perfección las características del ventilador con beneficios para el usuario. El cliente sabe cómo este ventilador puede mejorar su hogar. Hay muchas otras grandes marcas de las que puedes aprender a escribir descripciones atractivas. Lush, Dyson, Reebok, etc.
Tome Fotos de productos llamativas
No necesita una cámara réflex digital cara para tomar fotos de productos que se venden.
Las luces naturales son las más fáciles de manejar. Trate de no usar la luz solar directa y dura, sino la luz que se refleja en otros objetos, la luz a través de una cortina delgada o la iluminación a primera hora de la mañana o al final de la tarde.
Aprender herramientas de edición de fotos también es esencial. Las fotos que salen de tu teléfono (o incluso de tu cámara cara) no serán perfectas. Saber cómo editar las fotos para que sean más brillantes y contrastantes, o corregir los colores, significaría si el comprador hace clic en tu producto o no.
Aprende los 8 mejores consejos para la fotografía de productos en Etsy aquí.
Desarrollar Nuevos Productos Que lleguen a Nuevos Clientes
Listar nuevos productos frescos puede tener grandes beneficios para su tienda:
- Frescura de la tienda (que puede ayudar a Etsy SEO)
- Los clientes tienen una razón para volver (que puede aumentar las ventas y la tasa de conversión)
- Explorar un nuevo nicho de mercado (que puede mejorar las ventas generales)
Si tiene menos de 30 a 50 productos, una de las mejores cosas que puede hacer para mejorar su tienda es enumerar más productos.
Probablemente tenga algunos bestsellers en su tienda que parecen ser amados por muchos clientes. Aquellos productos que constantemente obtienen ventas, tienen buenas críticas y comentarios, y crean clientes que regresan.
Mire esos productos de cerca y vea qué los hace sobresalir. Leer las críticas positivas de esos productos puede ayudar. A continuación, puede crear productos similares o productos con variaciones de color, materiales, etc.
Otra forma de crear nuevos productos es comprobar cómo puedes llenar el vacío en tu nicho de mercado objetivo. Escuche a sus clientes potenciales en línea. Encuéntralos en comentarios negativos de Etsy, Amazon, eBay, etc. o en el foro. Y vea si hay una oportunidad de que pueda crear un mejor producto para satisfacer sus necesidades.
Por último, crear artículos de temporada es una buena manera de llegar a nuevos clientes. Haga versiones especiales de sus artículos populares para Navidad, Halloween, Pascua, etc. Hacer eso tiene una buena probabilidad de aumentar las ventas de Etsy durante esos períodos.
Enfoque En los Productos Que no convierte Bien
Estos productos ya han logrado una de las partes más difíciles: el tráfico. Ahora es el momento de descubrir las razones por las que no están vendiendo y mejorarlas.
Fotos malas, descripción del producto aburrida, detalles faltantes, demasiado caros o baratos, etc.
Para obtener más detalles sobre cómo mejorar sus listados de bajo rendimiento que tienen tráfico, regrese a los puntos anteriores de mejor fotografía y mejor descripción del producto, ya que son la base de un producto de alta conversión.
Utilice la publicidad de Etsy para un crecimiento rápido
Sí, cuesta dinero, pero la publicidad de Etsy es una de las formas más directas si desea aumentar sus ventas de Etsy rápidamente si lo hace bien.
Algunas tácticas simples al usar la promoción de Etsy:
- Anuncie sus bestsellers primero, ya que es más probable que los compradores hagan clic y los compren
- Luego promocione sus productos de gama media (los que obtienen ventas pero no tanto)
- Verifique constantemente, especialmente al principio, y desactive los listados promocionados que no se venden (especialmente las vistas altas y sin ventas)
- Asegúrese de que el costo no supere sus ganancias
- Buena herramienta para usar cuando realiza una venta como compradores son más propensos a convertirse
Crea una marca Que Guste a los clientes
Cuando piensas en el café, Starbucks aparece en tu mente. ¿Zapatos deportivos? Nike y Adidas. Entiendes la idea.
La marca y el conocimiento de la marca son uno de los factores más importantes para el éxito de un negocio. Y también es una de las más difíciles de mejorar porque hay mucho que hacer.
Muchas personas piensan que la marca es solo el nombre de la tienda, el logotipo o los diseños de sus tarjetas de visita, pero es mucho más que eso. Implica todos los «puntos de contacto» con sus clientes; el cliente siente la marca cada vez que interactúa con su tienda.
Desde el logotipo y el banner, hasta el servicio al cliente y el embalaje de su producto, debe pensar en cómo impresionar a su cliente objetivo.
Aproveche el marketing por correo electrónico Para Clientes a Largo Plazo
El marketing por correo electrónico es una de las formas más poderosas de construir una relación sólida con sus clientes. Así que volverán para futuras compras. Su tienda será la primera en aparecer en sus mentes cuando necesiten lo que vende.
¿Cómo se obtiene su dirección de correo electrónico? De su pedido.
Pero cuidado!
Está en contra de las reglas de Etsy simplemente agregar los correos electrónicos de sus clientes a su lista de correo. Así que no hagas eso!
En su lugar, debes pedirles que se registren. Darles un enlace de registro para su lista de correo y tentarlos con beneficios para la firma.
Tenga cuidado de NO enviarles un código de cupón de descuento demasiado pronto. ¿No quieres que digan «Acabo de pagar el precio completo 30 minutos antes, y ahora tengo un cupón de descuento del 10% que podría haber usado?»No es una buena sensación.
Construir una buena relación con estos correos electrónicos:
- Correo electrónico de bienvenida
- Algo extra para su compra (por ejemplo, guía de atención)
- Compruebe si le gusta su compra. Pídeles una opinión, y no dudes en encontrarte si hay algún problema
- Código de cupón para la próxima compra para que se sientan especiales y fomenten las compras repetidas
- Manténgalos al día con nuevos productos y ventas
Obtén más información sobre cómo usar el marketing por correo electrónico para tu tienda de Etsy aquí.
Ejecutar Una Venta De la Manera Correcta
Ejecutar una venta es una forma rápida de obtener algunas ventas adicionales. Pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta si no quieres toparte con trampas.
Uno de los mayores errores que pueden cometer los vendedores es realizar ventas y ofrecer descuentos con tanta frecuencia que los clientes lo esperen. Los clientes en línea son inteligentes. Pueden sentir los precios y el patrón, ya sea subconscientemente o no.
Básicamente, haces que el precio con descuento sea tu nuevo precio «regular», reduciendo tu margen de beneficio en un trozo.
Por lo tanto, saber cuándo dar descuentos y cuándo no es crucial.
Otro punto es que muchos clientes están hartos de las frases de venta excesiva. «Mega venta!», «only today!», «oferta limitada!». Usarlos en exceso o usarlos cuando no quieres decir que pondrá en peligro la confianza de tus clientes.
Cree un Paquete de productos Para aumentar el tamaño del pedido
Agrupar sus bestsellers con otros productos puede funcionar como una forma de aumentar el tamaño del pedido. Asegúrate de que el paquete tenga sentido. El producto puede ser de estilo similar, a menudo se usa en conjunto (como afeitadora con crema de afeitar), etc.
Debería poder darles un descuento por el tamaño de pedido aumentado.
Incluye Pequeños Regalos Para Impresionar a los Clientes
La reciprocidad aumenta las ventas y los clientes leales.
Un estudio muestra que los clientes tienen más probabilidades de volver y hacer una compra si reciben un pequeño regalo o una agradable sorpresa, especialmente para artículos hechos a mano.
Para sorpresa de ellos con un pequeño regalo!
mejor Aún si es una muestra de otro producto popular en su tienda. Le da una buena razón para que su cliente regrese y compre ese producto.
Sin embargo, este no es un momento en que más es mejor. A veces no quieres «devaluar» lo que vendes. Si le das otro producto completo que se vende por el mismo precio a tu cliente de forma gratuita. Se preguntarán si lo que compran vale tanto al principio.
Alentar a los clientes recurrentes Con Códigos de cupón
Como se mencionó en la sección de correo electrónico anterior, los códigos de cupón son una forma poderosa de atraer a sus clientes a regresar a su tienda.
Aparte de enviarles correos electrónicos, otra forma más fácil de enviarles un cupón es usar el sistema propio de Etsy de un cupón de «agradecimiento». Por lo general, un cupón del 10-15% puede hacer el truco. Después de todo, desea reservar descuentos más altos (20-30% de descuento) para grandes ventas en el futuro.
Agregar Escasez A Tu Producto (Solo quedan 3 Artículos)
Una de las estrategias que uso para mi tienda de Etsy es crear escasez. Etsy pone «solo 3 disponibles y está en el carrito de 8 personas» para crear escasez y urgencia para los compradores. Les hace sentir que si no actúan pronto, pueden perder la oportunidad de comprar ese producto popular.
Y puedes usar eso a tu favor.
Pon la cantidad de tus bestsellers a 3 o menos. Crea un poderoso sentido de urgencia para su comprador potencial a un costo 0 para usted. Se verá como este ejemplo de una página de resultados de búsqueda de joyas:
Oferta de envío gratuito
A partir del 30 de julio de 2019, Etsy cambia el algoritmo de Etsy para dar prioridad a los listados de productos que ofrecen envío gratuito de más de $35 o más.
Ofrecer envío gratuito mejorará tu ranking de búsqueda y potencialmente aumentará las ventas de tu tienda de Etsy. Tener una política de envío clara tampoco hace daño. Lea más sobre si debe ofrecer envío gratuito aquí.
Facebook Instagram Utiliza correctamente las redes sociales
¿Quién no está en Facebook o Instagram en estos días?
Pueden dispararse su venta de Etsy si se hace correctamente. Sin embargo, muchos vendedores tienen el error de verlos como herramientas de ventas, y solo publican fotos de productos y esperan que lleguen las ventas.
Ten en cuenta que nadie realmente necesita verte publicar tus propios productos todos los días. En la mayoría de las plataformas de redes sociales, las personas no buscan comprar.
En su lugar, deberías publicar contenido que beneficie a las personas (y aún así mantenerlo relacionado con tu tienda). Si vendes decoración para el hogar, puedes publicar contenido sobre cómo diseñar el producto en tu casa. Si vendes ropa, los consejos de estilo pueden ser una buena manera de hacerlo.
El objetivo de las redes sociales es mostrar una buena imagen de marca y construir relaciones con sus clientes potenciales. Esas relaciones serían esenciales cuando estén listas para comprar, ya que su marca puede ser la primera en aparecer en su mente.
Escribe Un Blog Para Generar Tráfico Externo
Tener tu propio blog es una estrategia a largo plazo para generar tráfico relevante que puede convertirse en clientes valiosos. Sin embargo, prepárese para pasar bastante tiempo, y los resultados pueden no aparecer hasta meses o incluso años después. No es una forma rápida de aumentar las ventas de Etsy.
El objetivo es que tu sitio web aparezca en motores de búsqueda como Google, Yahoo o incluso en redes sociales como Pinterest. Y luego trae a esos visitantes a tu tienda de Etsy.
Escribe artículos de blog que ayuden a tus clientes objetivo. Por lo tanto, cuando buscan información, puedes presentarte como un experto y proporcionarles la información que están buscando. Si lo haces bien, incluso puedes capturar su dirección de correo electrónico y enviarla a tu tienda de Etsy.
Tener Presencia En Foros
Cuando hablo del foro, me refiero a foros externos a Etsy como Quora y otros sitios similares. No pierdas el tiempo promocionando en los foros de Etsy, ya que en su mayoría hay vendedores, y no importa lo bueno que sea tu producto, no están interesados en comprar.
Esta es otra forma de ayudar a tus clientes potenciales. Nadie quiere verte promocionando tus productos en cada publicación del foro. En su lugar, utilice su experiencia y habilidades para responder a las preguntas de sus clientes potenciales. Demuéstrales que eres un consejero de confianza. Demuéstrales que eres un experto.
Si se hace bien, la gente que lee estaría interesada en saber quién eres. Ten lista la información de tu tienda en tu perfil para que los visitantes puedan visitarla.
Promociona Con Contenido Generado por el Usuario (Revisa Fotos, Influencers, etc.)
UGC significa contenido generado por el usuario. Pueden ser las fotos que tus clientes publican en la reseña, los videos cortos que publican en Instagram o incluso la reseña de productos de influencers.
Son eficaces y creíbles porque representan la referencia de boca en boca en la que los clientes confían.