17 consejos útiles para promocionar su club deportivo
Para seguir prosperando como un club de base que continúa contribuyendo al éxito de su comunidad, necesita ofrecer una cosa: crecimiento.
Con las limitaciones de tiempo y presupuesto como un obstáculo significativo, usted y sus compañeros miembros del comité tienen que ser inteligentes sobre cómo atraer y retener a los miembros (un punto de referencia clave para lograr ese crecimiento).
El marketing entre tu comunidad local es tu camino hacia ese crecimiento – pero es un hueso duro de roer. Para ayudarte a empezar, hemos recopilado 17 consejos y sugerencias útiles.
1-8 Ordena tu Ps
Los fundamentos del marketing en la era moderna giran en torno a»Los 7Ps». Siéntese con los funcionarios de su club y aplique los siguientes puntos a su club: le proporcionarán un punto de referencia constante al planificar sus vías de ataque cuando comience el marketing real.
1. Producto
Esencialmente, esto es membresía en su club. Como empresa, estás «vendiendo» tu club a nuevos miembros potenciales. Entra en la mentalidad de estar en un negocio relacionado con productos en el que la gente necesita convencerse para comprar.
Tu producto también podría cubrir otras cosas que vende tu club, como el alquiler de locales.
2. Coloque
Un poco obvio. En su mayor parte, ese será el terreno de su club, pero también podría ser en eventos fuera de su club donde hará un poco de marketing.
3. Precio
Este es el precio de su producto, ya sea por una membresía anual, una tarifa para participar en el concurso del pub o el precio de contratar el lugar de su club para una noche.
4. Promoción
Entraremos en más detalles sobre este punto en un minuto, pero la promoción es la forma en que planeas ponerte en contacto con tu público objetivo. ¿Qué canales emplearás y qué tono usarás para transmitir el mensaje?
Mantener estos bajo consideración constante será clave para comercializar con éxito su producto.
5. Personas
Estos incluyen su membresía actual (jugadores, entrenadores, voluntarios, etc.), además de cualquier hueco en su club que desee tapar. Esto podría ser en su equipo (necesita un delantero asesino), un problema en todo el club (si sus equipos juveniles se están quedando sin números) o un entrenador para llevar a ese equipo hacia adelante.
Esto será clave para descifrar a quién se dirigirán tus esfuerzos de marketing.
6. Proceso
¿Cómo lo hace cualquier persona que actualmente quiera unirse a su club? ¿Comprar un producto con tu club es un proceso fácil? Identifique fallas en su proceso y busque actuar sobre ellas.
7. Evidencia física
Esto se refiere a todos los lugares donde tu audiencia tiene un punto de contacto con tu club. Podría ser en línea a través del sitio web, o la presencia de un voluntario en la casa club.
La evidencia física proporciona garantías y conocimientos para que las personas puedan tomar una decisión, por ejemplo, unirse como nuevo miembro o contratar una sala para una función.
8. Socios
Finalmente, socios. Para los clubes comunitarios, esto probablemente se refiere a sus patrocinadores. Son una parte vital de la seguridad financiera de su club. Descubre cómo atraer patrocinadores aquí.
9-12 Establezca algunos puntos de contacto
Si no está gritando sobre su club, nadie va a escuchar sobre el gran servicio que ofrece su club. Parece obvio, pero hay una serie de plataformas en línea y fuera de línea que necesita aprovechar para identificar y comercializar su club de manera efectiva.
9. Ir directo
En línea puede ser el lugar principal para comercializar su club en la era moderna, pero los métodos directos impulsados por la comunidad a la antigua están lejos de estar muertos. Como club que desempeña un papel importante en la cohesión de su comunidad, tiene una gran oportunidad de atraer a nuevos miembros del área local.
Cubriremos dos brevemente aquí, comenzando con los eventos. No encontrará una mejor oportunidad para atraer nuevos miembros que lanzar un espectáculo de un día en el campo de juego de su club. Involucre a toda la comunidad, incluidas las empresas locales e incluso los clubes rivales, y utilícela como base para incorporar nuevos miembros.
Los eventos de club como estos vienen en muchas formas. Puedes hacer una barbacoa de verano, traer una noche de amigos o saltar a un evento nacional como la noche de hogueras. Cada una de ellas llevará a las personas a su ubicación, donde podrá buscar engancharlas a largo plazo.
Para difundir estos eventos y más del buen trabajo que hace su club en la comunidad, necesitará una de las formas más antiguas y fuertes de marketing: el boca a boca.
Es un método difícil de hacer bien, ya que esencialmente se basa en que los miembros de su club respalden su club a otras personas por su propia voluntad; pero en una comunidad muy unida, puede ser enormemente eficaz. Anime a los padres a correr la voz en la escuela y pídales a sus jugadores jóvenes que traigan a un amigo del patio de recreo a la próxima sesión de entrenamiento.
Incluso podrías ir directamente a la escuela y pedirles ayuda. Imprima algunos folletos que promocionen un evento del club y pida a la escuela que los distribuya entre el público objetivo. Esto puede ser particularmente efectivo si ya tienes una forma de entrar, probablemente en la forma de un maestro que esté involucrado con tu club.
10. Sitio web
Acabas de ver un producto que te gusta en una valla publicitaria de la ciudad. Cuando llegues a casa, ¿cómo haces un seguimiento de ese interés inicial? Si eres como el resto del mundo, dirígete directamente a Internet para obtener más información.
Sin un sitio web del club, estás privando a tu club de la oportunidad de buscar nuevos miembros a través de este escenario muy plausible. Y sin un sitio web de club atractivo y constantemente actualizado que grite sobre todo lo bueno de tu club, potencialmente estás impidiendo que esos clientes se unan.
Puede causar una gran impresión a través de su sitio web. Y en la iluminación tecnológica de hoy en día, se puede comenzar por casi nada con la experiencia técnica requerida.
11. Correo electrónico
Los correos electrónicos están principalmente relacionados con la participación de su membresía actual. Obviamente, solo puedes enviar un correo electrónico a las personas cuyo correo electrónico tengas. Lo más probable es que solo sean tus miembros existentes, así que úsalo como un medio para mantenerlos actualizados sobre las últimas novedades.
Solo un par de consejos rápidos sobre el correo electrónico. Primero, no exageres. Si eres como la mayoría de las personas, tu bandeja de entrada está llena de basura que no te importa, y los miembros de spam pronto verán una reducción en el impacto de ese canal. Asegúrate de enviar solo información relevante a personas relevantes. Un miembro del primer equipo no necesita enterarse de la cancelación del entrenamiento de su equipo juvenil.
En segundo lugar, busque un proveedor de sitios web de club que venga con la opción de enviar un correo electrónico. Muchas herramientas de sitios web de clubes vienen con plantillas de correo electrónico listas para usar que puede enviar a través del panel de control de su sitio web sin costo adicional (Pitchero incluido).
12. Redes sociales
Facebook tiene 2,45 mil millones de usuarios activos al mes. Twitter-330 millones. Instagram llega a más de 1 mil millones. Son plataformas en línea que dan forma a nuestra cultura y forman la base de nuestra comunicación, y su club necesita entrar en la mezcla.
El marketing se trata de pasar el rato donde a sus usuarios les gusta pasar el rato. Durante casi una década, el lugar principal para eso ha sido en las plataformas de redes sociales. Útiles para atraer tráfico de vuelta al sitio web de tu club o publicar imágenes del último juego de tu equipo, las redes sociales pueden atraer a los miembros actuales y difundir tu historia a una nueva audiencia (si esa historia en particular se puede compartir).
Punto rápido. Hay muchas opciones en las redes sociales. Instagram Facebook, Twitter y tal vez Instagram) y dedique suficientes recursos a ellos para que lo hagan bien, en lugar de extenderse demasiado, elija una pareja (probablemente Facebook, Twitter y tal vez Instagram).
13-17 Pase tiempo considerando la planificación de comunicaciones
. Comprobar. Plataforma. Comprobar. Siguiente, comunicación. Diferentes personas requieren un enfoque diferente, así que considere cuidadosamente a su audiencia de las siguientes maneras cada vez que entregue una comunicación de club.
13. ¿Con quién estás hablando?
Dependiendo de con quién estés hablando, la forma en que comuniques un mensaje puede variar considerablemente. Diferentes personas responden de manera diferente a tus comunicaciones, así que mezcla tu mensaje (de la manera descrita en el punto 14) dependiendo de con quién estés hablando.
14. ¿Cómo les hablas?
El tono y el contenido de las comunicaciones del club son clave para golpear el cable correcto con el destinatario.
Si estás hablando con tus padres, ellos quieren una voz autorizada que diga mucho sobre la naturaleza responsable y segura de tu club. Los miembros jóvenes quieren menos administración y más diversión. Intenta aplicarlas a la forma en que personalizas los mensajes.
Otra consideración es el canal. Como mencionamos en las redes sociales, las comunicaciones de marketing se trata de estar a mano donde sus miembros pasan su tiempo. Para la mayoría de sus equipos juveniles, eso es a través de las redes sociales o a través de una aplicación de comunicación en su teléfono inteligente. Para los miembros adultos, puede ser una tecnología más tradicional, como el correo electrónico o los mensajes de texto.
Seleccione el tono y el canal adecuados para una comunicación de club verdaderamente efectiva.
15. ¿Cuál es el objetivo?
Cada comunicación que envíe como club debe tener una llamada a la acción adjunta. ¿Está conduciendo el tráfico de vuelta a un artículo de noticias del club desde las redes sociales? ¿Quieres que los miembros del equipo confirmen su asistencia a un evento del club?
Para comercializar su club, debe dejar en claro lo que desea que haga el destinatario y que el proceso para hacerlo es simple.
16. Las imágenes son clave
Internet ha cambiado la forma en que consumimos contenido en línea. El ahogamiento en información,la lectura de escaneos y la impaciencia del lector están en su punto más alto. Los lectores en línea responden mucho mejor a las imágenes. Si tienes un fotógrafo de club, usa una imagen apropiada siempre que sea posible.
17. Y también lo es la simplicidad
El waffling y el relleno innecesario es el mayor no al escribir sus comunicaciones de club. Con sus lectores que carecen de la capacidad de atención para leer sus comunicaciones en su totalidad, necesita captar su atención en las primeras líneas.
Los titulares y el párrafo de apertura de una comunicación del club, ya sea un correo electrónico sobre un evento del club o el informe de un partido del fin de semana, son su única oportunidad de hacer esto. Resume tu punto principal en el título y explícalo un poco en las oraciones iniciales.
Si no puedes, entonces el punto que estás tratando de hacer es demasiado complicado.