11 Ideas de Marketing de Tarjetas de Regalo Simples pero Efectivas para Aumentar sus Ventas Anuales
¿Se pregunta qué hacer con esa pila completa de certificados de regalo debajo de su mostrador? Todo listo para que nuevos clientes se alineen y aumenten su venta, pero ciertamente no se venderán a sí mismos, ¿verdad?
Entonces, ¿cómo puede aprovechar al máximo su inversión? ¿Qué ideas de marketing de tarjetas de regalo puede emplear para comercializar efectivamente sus certificados de regalo de manera que la gente realmente quiera comprarlos?
Le sugerimos que deje de lado esas preocupaciones y deje que le llevemos a través de esta hermosa lista de maneras que le ayudarían:
- Aumente sus ingresos
- Fidelice a los clientes
- Obtenga nuevos clientes
- Mejore la participación de los clientes
- Eleve su nombre de marca y mucho más.
Comencemos.
- Crear diseños llamativos
- Colocar estratégicamente, y en todas partes
- Cargar sus empleados
- Fomentar la «Gastar la moneda!»
- Pulir sus ofertas
- Celebrar ocasiones especiales
- Contribuir a campañas de recaudación de fondos
- Crear cooperativas y programas de referencia
- Integrarse con su programa de lealtad
- Promover certificados de regalo electrónicos
- Amplíe su juego de correo
Cree diseños llamativos
Sus certificados de regalo demostrarán ser excelentes herramientas de marketing para su negocio. Por lo tanto, deben reflejar lo que su negocio representa. Junto con eso, también se hace necesario que se esfuerce para que parezca un poco más reflexivo y personal. Es un regalo, después de todo!
Lo que puede hacer:
- Incluya el logotipo de su marca y elija colores que coincidan con su paleta. Los certificados de regalo ayudarán principalmente a construir el nombre de su marca, por lo que es importante mantener sus fuentes y colores consistentes.
Por ejemplo, eche un vistazo a la siguiente plantilla de tarjeta de regalo de La farm bakery para obtener una mejor comprensión.
- Invierte en nuevas cartas a medida que cambian las estaciones. Los certificados de regalo están destinados esencialmente a capturar más ventas navideñas. Una gran idea de marketing navideño podría ser personalizar sus tarjetas de regalo de acuerdo con las próximas ocasiones y agregar un toque personal con un mensaje corto. También puedes crear un eslogan de marketing y usarlo para promocionar el nombre de tu marca.
Por ejemplo, echa un vistazo al siguiente certificado de regalo diseñado por Amazon especialmente para Navidad.
Las llamativas tarjetas de regalo que se muestran en lugares apropiados de su tienda atraerán a los visitantes a saber más sobre ellas, lo que le dará la oportunidad de vender más.
Coloque estratégicamente y en todas partes.
La estrategia de marketing de tarjetas de regalo más obvia es colocarlas de manera que capten la atención suficiente de literalmente todos mientras están en su negocio.
Asegúrese de:
- Coloque sus certificados de regalo en el mostrador de facturación y asegúrese de que estén listos para regalar. Los certificados de regalo suelen ser una compra impulsiva, especialmente en ocasiones especiales.
Por lo tanto, colocar un atractivo espectáculo de tarjetas de regalo decoradas en el mostrador puede ser una excelente manera de comercializar certificados de regalo para generar ingresos & aumentar las ventas.
- Coloque pantallas intermitentes en todas partes: vestuarios, áreas de espera, vagones de azafatas, etc. Haz que sea difícil para tus clientes ignorarlo.
- Promociónalos en cualquier punto de señalización, como pantallas de ventanas,tableros de menús, etc. Básicamente, en todas partes.
- Mantenga un mostrador separado únicamente para vender certificados de regalo si tiene filas durante los días festivos. Conveniente para sus clientes.
- Pon la palabra en línea. Muéstralos en tu sitio web y aprovecha tus redes sociales para promocionar todos los nuevos lanzamientos de diseño, emocionantes ofertas y ofertas.
También puede realizar concursos, publicar encuestas, interactuar con su audiencia, etc. para correr la voz.
3. Carga a tus empleados
Nunca es malo despertar un poco de competencia amistosa, ¿verdad?
Intenta:
- Capacite a sus empleados. Asegúrese de que tengan un conocimiento completo de lo que están vendiendo (que, en este caso, serían sus certificados de regalo).
- Anime a sus empleados a mantener conversaciones informales con sus clientes y a presentar sutilmente sus certificados de regalo. A continuación, puede recompensarlos ofreciendo incentivos a quien venda la mayor cantidad de certificados de regalo.
- Regale sus propios certificados de regalo en lugar de otros incentivos menos útiles como trofeos o camisetas, etc. por los mejores.
- Utilice sus certificados de regalo como recompensas adicionales para sus empleados con el fin de mantenerlos motivados. Esto les permitirá probar sus productos y servicios y, por lo tanto, pueden recomendarlo genuinamente a otros.
Además, es posible que incluso obtenga comentarios valiosos en el proceso, ¡y el dinero regrese a su negocio!
Anima a » ¡Gasta esa moneda!»
Atraiga a sus clientes a gastar más incentivando sus compras.
Puede hacer eso por:
- Fomentar el auto-regalo. No es mentira que la mayoría de las personas terminan comprando algo para sí mismas al final del día.
Las estadísticas muestran que más del 78% de los consumidores comprarán tarjetas de regalo para sí mismos si se les incentiva. De hecho, esto podría convertirse en una de las ideas de promoción de tarjetas de regalo realmente buenas para usted.
¡Así que aprecie eso y promocione sus mensajes de tal manera que anime a sus clientes a obtener ese regalo!
- Ofrecer un certificado de regalo gratuito si la factura cruza una cierta cantidad. Las estadísticas muestran que más del 59% de los clientes generalmente terminan gastando más que el valor de sus tarjetas de regalo. Por lo tanto, regalar una tarjeta de regalo de bajo valor no solo aumentará sus posibilidades de volver a usted, sino que también aumentará sus ventas.
Por ejemplo, puede regalar un certificado de regalo de 20$ por cada 100 spend que gasten. Esto les dará una razón para volver a visitar. No tienes nada que perder!
- Ofrecer una tarjeta de regalo a cambio de cualquier devolución de productos que se produzca. Esto asegurará que el dinero permanezca con usted y que el cliente tenga que encontrar otra cosa en la que gastar ese dinero.
- Mostrar complementos atractivos que acompañarían a su certificado de regalo. Por ejemplo, puede configurar su tarjeta de regalo de salón junto a una bonita colección de esmaltes de uñas, pestañas o cremas para las manos.
También puede mostrar todos estos artículos empaquetados juntos en una linda bolsa de regalo que también pueden comprar. Hacer esto también le ayudará a vender otros productos pequeños de su negocio.
5. Pule tus ofertas
¡Las promociones de certificados de regalo con ofertas de valor agregado son el mejor truco para dar a tus clientes un propósito para comprar!
Lo que puede hacer:
- Ofrecer ofertas en los propios certificados de regalo. Dado que muchos compradores de todos modos considerarían comprar tarjetas de regalo durante las fiestas, puedes darles una excusa rápida poniendo ofertas fáciles.
Por ejemplo, puede regalar un certificado de regalo de 150$ por 135$, una tarjeta de 50 card por 45$, etc. Fácilmente terminarán gastando más que el valor de la tarjeta la próxima vez que visiten.
- También puede aumentar un poco:
- Dando un 15% de descuento sobre el gasto total con la compra de un certificado de regalo.
- Regalar un certificado de regalo de 20$ con la compra de uno de 200$.
- Construir un juego de 3 tarjetas y regalar una de forma gratuita.
Esto puede traer de vuelta al mismo cliente y obtener una venta más grande, o un cliente totalmente nuevo.
- Ofrecer regalos. Dé a sus clientes algo por lo que entusiasmarse. Añade una pizca de motivación para hacer una compra promocionando un regalo sorpresa gratis. Puede usar esta oportunidad de manera efectiva para salirse con la suya con el inventario que ha tenido problemas para vender.
6. Celebrar ocasiones especiales
Conocemos el ajetreo navideño que circula cada temporada y cómo puede llegar a ser extremadamente ocupado para la mayoría de las empresas. ¿Pero eso significa que se abstiene de celebrar? Absolutamente no!
Eche un vistazo a las siguientes ideas de promoción para convertir su rollo navideño muy especial en una celebración de éxito.
- Regala a tus clientes. Por ejemplo, un certificado de regalo de 20 dólares en su buzón de correo o esmalte de uñas gratis con un certificado de regalo de salón de uñas de 50 dólares puede ser una pequeña muestra de amor por apoyar siempre a su negocio.
Esto no solo los hará sentir apreciados, sino que también se comprará otra visita con una venta que definitivamente cruzará la marca de los 20$.
- No te limites a apilar cartas en tu mostrador. Como hemos mencionado, las tarjetas de regalo son compras impulsivas. Así que asegúrate de que estén listos para ser comprados y llevados a una fiesta en 30 minutos.
Puede regalar un titular de tarjeta y un sobre gratuitos con la compra de cada certificado de regalo. Mejor aún, también puedes crear envoltorios lindos con envolturas de regalo y cintas para quien también compre complementos.
Otra forma de involucrar a su audiencia en la celebración sería organizar concursos. A todo el mundo le gustan los regalos, ¡especialmente si ganan!
Por ejemplo, puede:
- Realiza varios sorteos de la suerte en tu tienda. Puedes crear concursos cortos de trivia o algo sorprendentemente aleatorio, como que las primeras 5 personas que entran vestidas de rojo en el día de San Valentín recibirían un certificado de regalo de 25 dólares en tu tienda, etc.
- Involucre a su audiencia de redes sociales también organizando concursos en línea como Cuestionarios, Post-a-Picture, Comentarios para ganar, etc. De esa manera, puedes acentuar el conocimiento de tu marca y atraer más tráfico a tu perfil.
7. Contribuir a recaudaciones de fondos
Es posible que te estés preguntando cómo son mejores los certificados de regalo que donar cestas de regalo a una recaudación de fondos.
De hecho, son bastante populares. Por un lado, si solo envuelves tus productos en una cesta de regalo, nunca sabrás dónde ha aterrizado y si incluso necesitan esos productos. A continuación, en realidad no hace nada por su negocio a cambio de la participación.
Lo que puedes hacer en su lugar:
- Subasta tus certificados de regalo. Las tarjetas de regalo son bien recibidas por todos, ya que los destinatarios pueden elegir usarlas de la manera que deseen.
Por ejemplo, si una persona puja 125$ para obtener una tarjeta de regalo de 100$, la organización benéfica gana 125.. Pero el postor obtiene sus 100$ de vuelta en forma de una tarjeta de regalo que usted había donado y, por lo tanto, puede gastarlos efectivamente comprando sus productos.
Es una victoria de ambos extremos: su dinero regresa a su negocio, ¡además, también obtiene un nuevo cliente!
- Sortea tus certificados de regalo. Por lo general, las personas participan en un concurso de rifa cuando ya saben lo que se ofrece y realmente lo desean. Y esta es exactamente la razón por la que las tarjetas de regalo también han ganado popularidad en esta base.
Crear cooperativas y programas de referencia
Sabemos lo importante que es crear asociaciones comerciales locales para ganar más terreno. Del mismo modo, las recomendaciones de boca en boca de sus clientes son igualmente poderosas. ¡Y usar sus certificados de regalo como la táctica definitiva hará el trato por usted!
Lo que puede hacer:
- Recompense a sus clientes con tarjetas de regalo en lugar de puntos de fidelidad o códigos promocionales por escribir reseñas, compartir experiencias de compra, etc. en las redes sociales.
- Envíe a sus clientes de vuelta con tarjetas de regalo de recomendación que son válidas solo para visitantes primerizos. Pueden compartirlos con sus amigos y familiares. A continuación, puede recompensarlos recargando el saldo de su tarjeta de regalo a medida que se canjee cada tarjeta de recomendación.
- Cree una cooperativa de tarjetas de regalo, asóciese con otras empresas locales y cree paquetes de tarjetas de regalo complementarios. Luego, puede vender los certificados de regalo de los demás en su tienda y alentar a los compradores a comprar en su vecindario.
Integre con su programa de lealtad
Use certificados de regalo para recompensar a los clientes leales. Si ya tienes un programa de fidelidad, intenta regalar tarjetas de regalo en lugar de puntos de fidelidad o además de descuentos.
Es más probable que los clientes visiten para canjear el valor de su tarjeta de regalo ganada en lugar de simplemente mirar a su alrededor para encontrar descuentos que no son muy atractivos. Y, por lo tanto, los esquemas de lealtad pueden ser una excelente manera de poner en acción su programa de marketing de certificados de regalo.
Lo que puede hacer:
- Recompensa a los clientes en función de la duración de su estancia contigo.
Por ejemplo, puede enviar tarjetas de regalo anuales a aquellos que se han quedado con usted durante todo el año o más. La gente generalmente espera disfrutar de tales beneficios. Además, aumenta la lealtad de los clientes.
- Envíales tarjetas de regalo de cumpleaños para que se sientan muy especiales para el día.
- Ofrezca incentivos a los clientes que opten continuamente por recargar sus tarjetas de regalo. Esto fomentará que se realicen más pagos a través de certificados de regalo.
Si no tiene un programa de lealtad en acción, nunca es demasiado tarde para configurar uno para su negocio.
Promover certificados de regalo electrónicos
A medida que las transacciones en línea están ganando terreno, una gran parte de los compradores recurrirán a las tarjetas de regalo electrónicas. Además, son más rentables y respetuosos con el medio ambiente en comparación con las tarjetas de plástico convencionales.
Lo que puede hacer:
- Permita que los consumidores compren sus certificados de regalo en línea desde la comodidad de sus hogares y en las horas en que lo consideren conveniente.
Puede implementar fácilmente un programa de tarjetas de regalo electrónicas en el sitio web de su empresa o portal de reservas en solo unas horas.
- Promociónalo en las redes sociales. La mayoría de los consumidores confían en las redes sociales para sus ideas de regalos navideños. Crea publicaciones orgánicas para generar tráfico y habilitar opciones de compra instantánea.
- Vincula tu tienda de tarjetas de regalo en tus cuentas de redes sociales. Puedes agregar fácilmente una pestaña de Compra de un Certificado de Regalo a tu página de Negocios de Facebook si ya usas un software de reserva en línea que te permite crear y vender certificados de regalo.
Si su software no ofrece esta opción, puede probar Appointy, que le permite crear y vender certificados de regalo electrónicos e incluso ofrece varias plantillas para hacerlo.
En caso de que dicho software no sea relevante para su negocio, puede crear directamente tarjetas de regalo electrónicas personalizadas con la ayuda de varias plataformas en línea. Aquí le mostramos cómo puede implementar su propio sistema de tarjetas de regalo electrónicas.
- Realiza campañas publicitarias específicas en tu Facebook específicamente para promocionar tus tarjetas de regalo. Y no olvides vincular tu landing page que los muestre.
- Registre la información tanto del remitente como del receptor con cada compra. Esto le ayudará a construir su lista de correo que puede usar más adelante para más promociones.
Amplíe su juego de correo
Ya es hora de que abandone el contenido de correo electrónico estrictamente promocional que esencialmente daría una pesadilla a la mayoría de los clientes. Refine su contenido.
Lo que puedes hacer:
- Envía tarjetas de regalo de bajo valor. A la gente le encantan los regalos. Incluso un certificado de regalo de 10 dólares en su bandeja de entrada creará una diferencia y puede ser un gran movimiento de marketing. Además, valdrá la pena el costo si terminan visitándote.
- Envíe boletines bien pensados durante todo el año y emplee publicidad efectiva de tarjetas de regalo antes de las fiestas. Asegúrese de que sus anuncios no sean excesivamente promocionales y que sus ofertas apunten a agregar valor a sus clientes.
- Informe a sus clientes sobre cualquier concurso en línea que esté celebrando que les dará la oportunidad de ganar un certificado de regalo.
- Enviar confirmación del saldo restante. En caso de que el receptor no haya gastado la cantidad completa, envíeles una declaración del saldo restante. Esto les incitará a volver a visitarte.
- Agregue ofertas adicionales al valor existente. Como ya sabes si la tarjeta se ha canjeado o no, puedes enviar correos electrónicos como «Canjear un certificado de regalo esta semana y obtener un 15% de descuento adicional en la compra total.»promover pagos a través de certificados de regalo.
- Promocione sus certificados de regalo como:
- El regalo perfecto para…
- Celebra a tu padre con…
- ¡Un 20% de descuento adicional solo porque es tu cumpleaños!…
Consejo: Puede exportar fácilmente la lista de correo con la ayuda de cualquier software de programación que admita certificados de regalo y usarla para sus campañas de marketing por correo electrónico.
EL RESULTADO FINAL
No hace falta mencionar cómo la implementación de un sistema adecuado de certificados de regalo podría elevar su negocio como un encanto de tantas maneras de las que hemos hablado: al atraer nuevos clientes, aumentar sus ventas, elevar su marca, mejorar las tasas de retención de clientes, ayudarlo con el despacho de existencias, y todo lo demás.
¡Esperamos que las ideas de marketing de tarjetas de regalo anteriores lo ayuden a vender más, ganar más y crecer más!
Háganos saber sobre sus experiencias y opiniones en la sección de comentarios a continuación.
Feliz regalar!
Acerca de Appointy
En Appointy, ayudamos a los propietarios de negocios a crecer y administrar sus negocios con nuestro software de programación en línea. Este blog fue parte de nuestra categoría «Gestiona tu negocio», donde proporcionamos consejos de expertos, recursos o simplemente hablamos sobre los desafíos que enfrentan las pequeñas y medianas empresas todos los días.
Si tiene alguna idea en este blog, o le gustaría charlar sobre sus luchas y logros empresariales, háganoslo saber en los comentarios a continuación.
Nos encanta una buena conversación!