10 Ideas Frescas Para Aumentar el Número de Lectores y los Ingresos de Su Revista Digital
Un fuerte número de lectores en las revistas siempre es una prioridad. Para muchos, esta cifra es la mejor manera de presentar un caso a un anunciante. Para otros, es la principal fuente de ingresos.
Los medios digitales tienen la capacidad de conectar e interactuar con los lectores de maneras poderosas y en el núcleo de este poder se encuentra una conexión que se traduce en rendimiento publicitario: el tiempo y la pasión que los lectores conceden al consumir el contenido de un título. Esta es la razón por la que los editores de revistas adoptan la publicación digital y experimentan con las oportunidades creativas que trae la nueva tecnología. Para aumentar el número de lectores y los ingresos, los editores de revistas de hoy en día están dispuestos a experimentar con nuevos formatos, fuentes de ingresos, plataformas y estilos para crear contenido.
Si está considerando entrar en el negocio de las revistas digitales, aumentar con éxito su número de lectores lo posicionará bien para el crecimiento futuro, y sus estrategias revelarán mucho sobre su longevidad. Aquí hay información sobre el mercado de revistas para ayudarlo a mantenerse al día con la competencia de hoy, 10 ideas frescas del CEO y Presidente de Rodale Inc., Maria Rodale.
1. A la gente le encanta la personalización. La personalización en la industria de las revistas no es una idea nueva. Recuerdo a alguien que lo inventó en una reunión externa a principios de la década de 1990. ¿Por qué nos ha llevado tanto tiempo? Por ejemplo, como amante de los viajes, pagaría más por boletines informativos (digitales o impresos) o ediciones especiales que se centren específicamente en las áreas de mi interés. Y si me preguntas cuáles son, te lo diré, y luego puedes vender esa información a los anunciantes. Esto no es ciencia espacial.
2. Las revistas deben aprender a aplicar un servicio al cliente sin fricción al acto de comprar un producto impreso. ¿Por qué mi hija de 8 años TODAVÍA tiene que esperar de seis a ocho semanas para que llegue el primer número de su revista? ¿En serio? ¿Dónde está la gratificación inmediata de un paquete de bienvenida con un agradecimiento y algunas pegatinas? ¿Dónde está la emoción de una introducción al amor de tu vida? ¿No puedes permitirte dárselo? Sube el precio. Esto también funciona para los adultos.
3. La gente quiere productos de alta calidad y un gran servicio. Y lo más probable es que paguen por ello. Esta es la razón por la que la gente va a buenos hoteles y excelentes restaurantes y regresa una y otra vez a sus tiendas favoritas. Son las pequeñas cosas. Los toques personales. El hecho de que un producto, un lugar o una persona ayude a hacer su vida más fácil y mejor.
4. La gente quiere experiencias. Todavía me parece divertido que la gente pague mucho más dinero para correr una carrera y se canse mucho y se sienta adolorida y sudada que para obtener una suscripción de un año a una revista que pueda disfrutar desde la comodidad de su sofá. Hay una lección para nosotros: Las personas quieren sentirse conectadas, inspiradas y desafiadas. Un producto impreso es solo una herramienta en la caja de herramientas para ayudar a que eso suceda.
5. La gente quiere aprender. Sí, la educación es la próxima gran cosa en lo digital but pero por una razón. Hay un montón de cosas muy superficiales y no tan fáciles de navegar por ahí en línea. Pero si alguien realmente quiere aprender algo y aprenderlo bien, no hay sustituto para una clase real, ya sea en línea o en persona, a través de un video o uno a uno. Si nos tomamos un minuto para repensar en qué negocio estamos realmente, ¡podemos tener un montón de oportunidades para ayudar a la gente a aprender!
6. No es el amor por la impresión lo que se ha ido, es el modelo de negocio lo que está roto. A mucha gente le siguen encantando las estampas. Tomemos los libros, por ejemplo: Los libros electrónicos se han estabilizado en aproximadamente el 30 por ciento de todas las ventas. Después de la emoción inicial, la gente recuerda lo que ama de lo real, desde la sensación y el olor de las páginas reales hasta el hecho de que las baterías nunca se agotan y que las copias impresas se ven bien en sus estantes. (¡ Y, por cierto, las librerías independientes han tenido tres grandes años seguidos! Lo mismo con las revistas. Deberías ver a mi hija de 8 años con sus carteles de animales bebés de National Geographic Kids ¡Hay una fiesta en la casa! Como industria, hemos infravalorado nuestros productos y nos hemos sobrevalorado a nosotros mismos. Hemos permitido que nuestros márgenes sean devorados por todo, desde la oficina de correos hasta enormes gastos generales y altos gastos, mientras regalamos nuestro mejor contenido de forma gratuita. Alguien, en algún lugar (y pronto) va a resolver esto y crear un nuevo modelo de negocio.
7. La gente real gobernará el camino… y eso es algo bueno (#nofilter). Durante décadas, los lectores han estado pidiendo ver a personas reales en nuestras revistas. Pero seguimos insistiendo en crear imágenes con aerografía excesiva que simplemente hagan que nuestros clientes se sientan mal consigo mismos, bueno, muchos de ellos, de todos modos. No creo que sea una coincidencia que una de las portadas de Salud Masculina más vendidas del año pasado fuera la que tenía un lector de verdad en la portada. Las redes sociales le han dado a la gente real una plataforma y han nivelado el campo de juego. Nunca volveremos a los «buenos viejos tiempos» de editor-como-rey–la gente real gobernará ahora. De todos modos, recuerdo esos días, y tampoco quiero volver.
8. La confianza no tiene precio y se pierde fácilmente. No se trata solo de «publicidad nativa», se trata de toda la relación con los lectores y lo que estamos impulsando hacia ellos. Si detectan que el alma de un editor está a la venta, pueden olerlo a una milla de distancia. Por ejemplo, he visto personalmente a personas en Facebook enojadas porque algunos editores han aceptado dinero de cierta compañía química para páginas de anuncios. Podría utilizar un poco de dinero extra? Asegúrese. Pero no nos encontrarán aceptando ese dinero porque va en contra del fideicomiso que Rodale ha construido durante más de 70 años. Confianza Trust es difícil de mantener y fácil de perder.
9. Los editores necesitan creer en sí mismos de nuevo. El papel que desempeñan los medios de comunicación independientes y honestos en la sociedad, especialmente en una sociedad democrática, es esencial y valioso. La libertad de expresión no se trata de la libertad de insultar y ser hiriente; no se trata de desatar un ejército de trolls bajo el puente digital (aunque, eso está cubierto por la Primera Enmienda, estoy seguro), se trata de informar a la gente sobre las cosas que todos necesitamos saber para ser buenos ciudadanos del mundo. Todos los lados, todas las historias, sin juzgar ni desdeñar a nuestros lectores. ¡Esto es serio! Dicho esto Having
10. ¡También tenemos que empezar a divertirnos! Tengo una teoría de que la razón por la que a la gente le encantan los videos de animales en línea es que son simplemente felices, genuinamente amorosos y positivos. (Y si no se siente cómodo con eso, puedo sugerirle educadamente terapia. En una reciente reunión de redes sociales en Rodale, dimos una vuelta por la sala y preguntamos a los asistentes cuál era su plataforma de redes sociales favorita. Casi todos dijeron Instagram. ¿Por qué? Porque es divertido, positivo, significativamente ausente de horribles debates enojados que nunca se pueden ganar, y simplemente encantador de ver. Tal vez si todos empezamos a divertirnos, la gente querrá unirse a nosotros en esa diversión. Gente real. Y anunciantes reales.
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Las revistas digitales son completamente diferentes de los medios impresos, brindando a los lectores una experiencia de contenido en línea mejorada. Esta reorganización ya ha llegado a las puertas de los editores. Y ya es hora de que aprenda más sobre las nuevas oportunidades que ofrece la proliferación de dispositivos móviles y tabletas. No tienes que arrastrarte solo, ¡Realview puede ayudarte!
