10 Errores que Evitar En una Feria de Artesanía
Hay muchos errores que un vendedor puede cometer en una feria de artesanía. Gracias a algunos excelentes artículos que encontré en línea, he reunido una lista de lo que se puede considerar los diez mejores no-no en cualquier feria de artesanía. Tanto si eres un veterano como un recién llegado, asegúrate de evitar estos errores.
No estás preparado…y se muestra
Llegas al espectáculo, pero has olvidado parte de tu exhibición, bolsas para que la gente lleve sus productos, recibos de venta o productos suficientes para reponer cuando las cosas se agotan. El primer error que puedes cometer es venir sin estar preparado. Haga una lista de todo lo que necesitará en el espectáculo de manualidades y márquelos uno por uno mientras los coloca en su automóvil. Olvidar una parte de su stand o no tener suficientes productos para reponer a medida que avanza el día son errores que puede evitar fácilmente. Asegúrese de estar completamente preparado antes de llegar al espectáculo, porque los clientes se darán cuenta si no lo está.
Eres antipático
Puede ser estresante poner todos tus productos para que todos los juzguen. Puede que no te sientas cómodo como vendedor, pero vas a parecer antipático si no tratas de hablar con la gente. Además, no construirás ninguna relación con los clientes. Una buena práctica es saludar a todos los que entran en su cabina. Haz contacto visual con ellos. Si ves a alguien navegando un rato, intenta iniciar una conversación. Sentarte en la parte de atrás de tu cabina sin decir nada, o hablar con el amigo que tienes ayudándote, solo te hará daño. Cree un espacio acogedor en su stand. Después de todo, atrapas más abejas con miel.
Para obtener más consejos y consejos de servicio, consulte 7 Errores de Servicio al Cliente que debe Evitar en una Feria de Artesanía.
No hay nada en el stand que destaque
Este error es uno de los más difíciles de rectificar. Un buen consejo a seguir es pensar en su stand como un producto en sí mismo. El stand debe representar su marca, ¡así que sea creativo al expresar eso! Usa colores brillantes o una forma creativa de mostrar tus productos. Si no hay nada de interés en el frente, es menos probable que la gente pase por aquí.
Demasiado poco o demasiados productos
Si tiene demasiados productos y no están organizados, su stand aparecerá desordenado y abrumador. Si tienes muy pocos, las personas no se sentirán inclinadas a entrar porque habrán navegado rápidamente por todo cuando pasen por allí. La clave es el equilibrio. Desea ofrecer suficientes productos para que no todos puedan verse bien al mirar, pero no tantos que se vuelva abrumador. Esto significa llenar la mesa, pero de una manera que anime a la gente a navegar. Otro buen consejo es que la parte superior mantenga sus pantallas dinámicas, no desea que sus productos se queden sentados sobre la mesa. Recuerde que desea tratar su stand como un producto.
No tiene tarjetas de visita
Esto es crucial. Debe tener tarjetas de visita disponibles para repartir. Son una gran herramienta de marketing. Dáselos a las personas con las que hayas tenido conversaciones, dáselos a todos los que compren algo y tenlos por ahí para que la gente los agarre. Incluso si no encontraron lo que estaban buscando en su stand, es posible que piensen en un amigo que amaría sus productos y compraría una tarjeta.
Los precios no se ven en ninguna parte
Este es, con mucho, uno de los mayores errores que puede cometer. Si un artículo no tiene un precio, muchas personas asumirán que es súper caro. Otras personas serán demasiado tímidas para preguntar cuál es el precio. No se pierda una oportunidad de venta solo porque se ha olvidado de poner precio a los productos. ¡Asegúrate de que todo tenga un precio claro!
Su información está desactualizada
No hay nada peor que obtener una tarjeta de visita o un folleto y la información es incorrecta o falta. Asegúrese de que todo en su tarjeta de visita y materiales de marketing estén actualizados.
No tiene ningún cambio
Si solo acepta dinero en efectivo y no tiene suficiente cambio, puede despedirse de esa venta. Asegúrese de tener suficiente cambio antes de comenzar el espectáculo y haga un inventario a mitad de camino en caso de que necesite correr a un cajero automático o una tienda para comprar más.
No hay variedad en sus precios
No todos pueden permitirse el lujo de perder 70 dólares, por lo que al tener una variedad de productos a diferentes precios, le da a todos la oportunidad de irse con algo que les guste. Además, significa más negocios para usted. Es más probable que las personas gasten 15 dólares en algunos puestos en un par de artículos, y luego 60 en solo uno, así que asegúrese de que puede ofrecer ambas opciones.
No ofreces artículos a la venta o regalos
La gente siempre quiere una ganga. Les encanta poder contarles a todos sus amigos, familiares y compañeros de trabajo sobre las ofertas que obtuvieron. Esto puede ser complicado porque no quieres terminar perdiendo dinero. Tener al menos algunos artículos a la venta animará a los cazadores de gangas a comprar. Además, podrías ofrecer ofertas especiales. Por ejemplo, si el cliente gasta 100, obtiene un artículo gratis, como un adorno único. Podría alentar a las personas que están cerca de alcanzar esa marca a comprar algunos artículos más pequeños solo para obtener ese artículo gratis.