Wie verdient ein Frachtmakler Geld?

Wie verdient ein Frachtmakler Geld?

Sie möchten also wissen, wie eine Frachtvermittlung Geld verdient.

Die Antwort auf diese Frage kann manchmal so aussehen, als ob Sie es einfach nicht wissen.

Als ob es in einem Schleier der Geheimhaltung verborgen wäre, der dich einschüchtert, verwirrt und zögerlich macht, mit einem zu arbeiten.

Um die Sache noch schlimmer zu machen, scheinen sich zwei Aspekte von Frachtmaklern einfach nicht zu summieren:

1. Sie wissen, dass Frachtmakler keine Lastwagen, Anhänger oder physischen LKW-Vermögenswerte jeglicher Art besitzen. Darüber hinaus verstehen Sie, dass Makler keine eigenen Fahrer beschäftigen oder einen „LKW in der Hand“ für ihre Kunden besitzen.
2. Sie wissen, dass die richtige Vermittlung — wie jeder gute Partner — einen erheblichen Einfluss auf die Gesundheit der Lieferkette ihrer Kunden haben und — in vielen Fällen — Geld sparen kann.

Aber wie kann ein Drittunternehmen – ein Unternehmen, das keine der für die Ausführung einer Aufgabe erforderlichen Rohressourcen physisch kontrolliert – so viel Kontrolle über das erfolgreiche Ergebnis dieser Aufgabe haben?

Wie können diese Dritten darüber hinaus Geld sparen und gleichzeitig einen Gewinn erzielen?

Hier bei ATS Logistics sind wir seit 1989 im Frachtmaklergeschäft tätig.

Wenn Sie nachrechnen, werden Sie feststellen, dass wir, sobald der Ball gefallen ist — was den Beginn von 2021 bedeutet — in unser 32nd-Betriebsjahr eingetreten sind.

Neben Falten, Rückenschmerzen und grauen Haaren bringt die Zeit auch schöne Dinge wie Weisheit und… Zinseszins.

Daher sind unsere Investitionen und unser Wissen Jahrzehnte stärker als die Mehrheit der 17.000 Frachtmakler dieses Landes, und wir sind hier, um Ihre Fragen zu beantworten.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie Fragen zu Ihrem Geld haben und niemand sonst sie für Sie beantworten wird.

In diesem Blog werden wir:

• Wie ein Frachtmakler Geld verdient
• Wie ein Frachtmakler das Geld verdient, das er verdient
• Wie ein Frachtmakler Ihnen Geld spart und gleichzeitig profitabel bleibt
• Wie Sie beim ersten Mal einen guten Broker auswählen können

Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie am Ende dieses Blogs Ihr Geld viel bequemer ausgeben der Versand erfolgt mit dem richtigen Makler, anstatt direkt mit einem Spediteur zusammenzuarbeiten.

Die Partnerschaft, die Sie gewinnen werden, das Vertrauen, das Sie erwerben werden, und der Seelenfrieden, den Sie fördern werden, scheinen zu gut zu sein, um darauf zu verzichten.

Kommen wir zur Sache. . .

Wie verdient eine Frachtvermittlung Geld?

Frachtmakler verdienen ihr Geld in der Spanne zwischen dem Betrag, den sie jedem Versender (ihrem Kunden) berechnen, und dem, was sie dem Spediteur (dem LKW-Fahrer) für jede Sendung zahlen. Obwohl es von einer Transaktion zur nächsten variiert, behaupten gesunde Frachtmakler in der Regel eine Nettomarge von 3-8 Prozent für jede Ladung.

Ehrlich gesagt ist die Antwort auf diese Frage nicht so einfach wie eine einzelne Gleichung oder Phrase. . .

Um wirklich zu verstehen, wie ein Frachtmakler Geld verdient, müssen wir einen plötzlichen Schritt in die Welt der Finanzbuchhaltung machen.

Im Interesse der Einfachheit – und unter der Annahme, dass Sie keinen CPA besitzen – sind hier die drei (ziemlich allgemeinen) Metriken, die Frachtmakler verwenden, um den Gewinn zu messen:

1. Bruttoumsatz
2. Bruttomarge
3. Nettomarge

In Bezug auf die Frachtvermittlung sind diese Begriffe wie folgt definiert:

1. Bruttoumsatz

Der Bruttoumsatz ist der Gesamtbetrag, den ein Unternehmen durch den Verkauf seiner Produkte / Dienstleistungen verdient, ohne die Kosten abzuziehen.

Was bedeutet der Bruttoumsatz für die Frachtvermittlung?

Bei der Frachtvermittlung entspricht der Bruttoumsatz dem Betrag, den sie für die Beförderung der Fracht des Kunden während eines Kalenderjahres zahlen.

Zum Beispiel:

Wenn ein Broker 30 Transaktionen mit durchschnittlichen Kosten von 835 USD durchgeführt hat (die Preise variieren von Transaktion zu Transaktion), würde sein Bruttoumsatz für dieses Jahr 25.050 USD betragen. (30 stück $835 = 25,050)

2. Bruttomarge

Dies ist der Gesamtbetrag der verbleibenden Dollars aus umsatzgenerierenden Aktivitäten nach Abzug der Kosten für die Erstellung / den Erwerb des angebotenen Produkts / der angebotenen Dienstleistung.

Was bedeutet die Bruttomarge für die Frachtvermittlung?

Die Bruttomargenzahlen werden häufig als Prozentsatz des Nettoumsatzes angezeigt und liegen bei einer Frachtvermittlung normalerweise zwischen 10% und 20%. Dies bedeutet, dass für jeden $ 1, den Sie Ihrem Broker zahlen, normalerweise weniger als $ weggenommen werden.15 in der Bruttomarge.

3. Nettomarge

Die Nettomarge ist ein hervorragender Indikator für die Bestimmung des Zustands eines Unternehmens, einschließlich Frachtmaklern.

Die Nettomarge wird als Prozentsatz angezeigt, berechnet aus dem Nettoeinkommen (Umsatz, Kosten der verkauften Waren (Dienstleistungen), Betriebskosten, Zinsen, Steuern) dividiert durch den Nettoumsatz multipliziert mit 100.

Was bedeutet die Nettomarge für die Frachtvermittlung?

Für Broker ist die Nettomarge ein wichtiges Instrument, um den Gesamterfolg ihrer Geschäftsstrategie zu bestimmen. Die Bereitstellung eines Drittanbieterservices – bei dem die Bedürfnisse des Kunden an erster Stelle stehen — ist nicht immer lukrativ.

Die Nettomarge bietet Frachtmaklern die Möglichkeit, ihre finanzielle Gesamtleistung zu messen und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.

Im Allgemeinen arbeiten gesunde Frachtmakler mit einer Nettomarge zwischen 3% und 8%.

Wie oben gezeigt, messen Broker ihren finanziellen Erfolg und lassen die Lichter an, indem Sie dieselben Leistungsindikatoren verwenden wie Sie.

Diese Broker verdienen Geld, indem sie ihren Service auf höchstem Niveau anbieten und ihren Kunden Geld sparen. Dies wiederum gibt Maklern den Spielraum, der benötigt wird, um profitabel zu bleiben.

Wie verdient ein Frachtmakler das Geld, das er verdient?

An diesem Punkt sagen Sie sich wahrscheinlich:

„Ok, sicher, all diese Definitionen sind hilfreich. . . aber wie verdient ein Frachtmakler eigentlich Geld? Wäre es nicht billiger, direkt zum Spediteur zu gehen?“

In der Transportindustrie gibt es ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Frachtmakler den von Ihnen gezahlten Preis erhöhen, damit sie mit Ihrer Fracht mehr Geld verdienen können.

Und in einer Branche mit über 17.000 Frachtmaklern können einige Broker Sie auf diese Weise ausnutzen.

Die Guten – die Makler, die zu einer Erweiterung der Lieferkette ihrer Kunden werden – werden dies jedoch niemals tun.

Stattdessen sparen diese Makler ihren Kunden Geld, Zeit und Kummer, indem sie drei Dinge tun.

Genau wie Jimi Hendrix’Hände das Griffbrett seiner rechtshändigen Gitarre kannten – eine weiße Fender Stratocaster, die er rückwärts aufgereiht hatte. . . lefty-style – ein guter Makler kennt sein Handwerk.

Um dies zu tun, braucht es unzählige Stunden Übung, Wachsamkeit und Hingabe, um Fähigkeiten zu entwickeln, die:

1. Sichtbarkeit des LKW-Marktes
2. Die neuesten und besten Technologien
3. Expertise in der Transportindustrie

1. Sichtbarkeit des LKW-Marktes

Genau wie Sie ein Experte in Ihrer Branche sind, sind gute Frachtmakler Experten in ihrer Branche. Das ist, was sie tun.

Als solche überwachen diese Broker die Ebbe und Flut des Transportmarktes, um Trends zu analysieren. Dies hilft ihnen, die Kapazitätsbeschränkungen und Nachfrageschübe zu verstehen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt in den USA auftreten.

Diese verbesserte Sichtbarkeit hilft wiederum, Kapazitäten für Kunden in ihrer unmittelbaren Umgebung und dann zu sichern, wenn sie sie benötigen.

Da sie den Gesamtmarkt im Blick haben, können Makler den richtigen LKW für die Fracht ihrer Kunden zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis finden.

Wie sparen Sie dadurch Geld?

Spediteure lieben es, effizient mit ihrer Zeit umzugehen. Wenn ihre Räder nicht unter einer Ladung sind, verdienen sie kein Geld. Aus diesem Grund verbringen Trucker nicht gerne viel Zeit damit, ohne Ladung hinter sich zu ihrem nächsten Abholort zu fahren.

Als solches werden Sie am Ende zusätzliches Geld bezahlen, so dass ein Fahrer richtig motiviert ist, die zusätzliche Entfernung zu fahren, die benötigt wird, um Ihre Sendung zu warten. Wenn ein Fahrer keine Ladung gebucht hat — oder sich Sorgen macht, eine Ladung aus Ihrem Endpunkt zu finden -, berechnet er Ihnen möglicherweise auch mehr.

Fahrer wollen unter Last sein und immer wissen, woher ihre nächste Sendung kommt.

Hier kann die Sichtbarkeit eines Brokers helfen.

Sobald Sie einen guten Makler anrufen, um Unterstützung bei Ihrer Sendung zu erhalten, verweisen diese auf ihr aktuelles Netzwerk von Spediteuren in Ihrer Nähe, um Ihren LKW zu finden. Dies sind Träger, von denen sie wissen, dass sie — basierend auf früheren Erfahrungen — die Arbeit erledigen können.

Da sich diese Spediteure in Ihrer Nähe befinden und in der Vergangenheit mit Ihrem Broker zusammengearbeitet haben, vertrauen sie dieser Partnerschaft und wissen, dass Ihr Broker ihnen im Falle einer Situation am Bestimmungsort Ihrer Fracht eine weitere Ladung für den Heimtransport sichern kann.

Daher kann Ihr Broker Ihre Sendung ordnungsgemäß und fair bewerten, basierend auf den aktuellen Preisen in Ihrer Region gemäß den Spezifikationen Ihrer Sendung.

Oft wird diese Aufsicht sparen Sie Geld weit und darüber hinaus, was Ihre Brokerage-Taschen für ihre Unterstützung.

2. Die neuesten und besten Technologien

Benjamin Franklin sagte einmal: „Wenn du fertig bist, dich zu verändern, bist du fertig.“ sein Zitat könnte nicht wahrer klingen als für Frachtmakler.

In der Regel gedeihen die Broker, die sich anpassen und mit der Zeit verändern. Die Makler, die nicht, nicht lange dauern.

Aus diesem Grund aktualisieren und nutzen gute Frachtmakler ständig die neuesten Automatisierungs—, Ladungsverfolgungs— und Marktanalysetechnologien, um ihren Kunden zum Erfolg zu verhelfen.

Diese Technologien umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

• Automatisierte Sicherheitssysteme
• Internet Load Boards
• Online-Frachtverfolgungsportale
• Interne Carrier-Ranking-Systeme
• Transportmarktanalysesoftware

Alle diese Technologien helfen Frachtmaklern, die Bedürfnisse ihrer Kunden in den Vordergrund zu stellen. Von einer Sendung zur nächsten nutzen Frachtmakler die besten verfügbaren Technologien, um ihre Aufgaben zu erfüllen und Geld zu verdienen.

Wenn ein Verlader seine gesamte Fracht intern verwalten würde, würden die Kosten für diese Werkzeuge allein auf seinen Schultern liegen. Gute Broker bieten ihren Kunden den Vorteil dieser Tools, ohne die Kosten für deren Verwendung selbst tragen zu müssen.

Wie sparen Sie dadurch Geld?

Geld sparen beim Transport Ihrer Fracht kann oft auf die kleinen Dinge wie:

Informationen darüber, wann Ihre Sendung ankommen wird, um Ihnen bei der Planung dieser Ereignisse zu helfen, damit Sie nicht überrascht werden.
Analyse des Gesamtmarktes, damit Sie nicht zu wenig bezahlen, um die Arbeit zu erledigen, oder mehr, als Sie benötigen.
Buchen Sie den richtigen Spediteur mit einer nachgewiesenen Geschichte des Frachttransports wie beim ersten Mal, damit Sie sich bei Ihrer Wahl wohl fühlen.

All diese kleinen Dinge und andere wie sie, wenn sie falsch gemacht werden, erhöhen den Preis, den Sie für Ihre Fracht zahlen.

Indem Sie auf die neuesten und hilfreichsten Technologien achten und diese nutzen, können gute Frachtmakler Ihnen helfen, potenzielle Probleme zu vermeiden, die sonst Ihrem Budget schaden würden.

Mithilfe der Technologie hilft Ihnen Ihr Broker, dies zu vermeiden:

• Scheduling Pannen
• Kommunikationsfehler
• Gemeinsame accessorial Gebühren
• Überteuerte Sendungen

Das spart Ihnen Geld auf lange Sicht, da Ihre Brokerage hat Ihren Rücken von Anfang bis Ende.

3. Expertise in der Transportindustrie

Einige Frachtmakler, die besten, verfügen über eine jahrzehntelange Unternehmensgeschichte in der Transportindustrie. Diese Makler wissen genau, was sie tun, da Frachtmakler, die dies nicht tun, die Branche umgehend verlassen.

In diesem Geschäft wird Langlebigkeit verdient, und Makler, die das Gleichgewicht zwischen Gewinn und Einsparung ihrer Kunden verstehen, sind in der Regel erfolgreich.

Ihre Erfahrung führt zu einem tieferen Verständnis der Transportindustrie und wie man die Arbeit beim ersten Mal richtig, effizient und kostengünstig erledigt.

Wie sparen Sie dadurch Geld?

Die besten Broker setzen ihr Know-how für ihre Kunden ein, um eine nahtlose Erweiterung ihrer Lieferkette zu werden. Diese Makler werden nicht nur zu einem Transportanbieter, sondern zu einer endlosen Wissensressource, auf die sich ihre Kunden verlassen und an die sie sich wenden können.

Als solche passieren dumme Pannen wie zu viel Bezahlen für eine Sendung selten, da der Broker den genauen Preis versteht, den es braucht, um die Arbeit zu erledigen.

Durch die Nutzung ihrer Beziehungen zu Spediteuren und ihres Verständnisses der Transportwelt sparen Makler mit einer Geschichte in dieser Branche ihren Kunden jeden Tag Geld. einzigen. Tag.

Der nächste Schritt bei der Auswahl des richtigen Brokers für Sie

Wie Sie jetzt wissen, geht die Art und Weise, wie ein Frachtvermittler Geld verdient, weit über die Vor- und Nachteile anderer Unternehmen hinaus.

Um als Broker Geld zu verdienen, müssen wir unseren Kunden Geld sparen. So einfach ist das.

Je mehr Geld Frachtmakler ihren Kunden sparen können, indem sie die Sichtbarkeit der Branche, die neuesten Technologien und das Transport-Know-how nutzen, desto erfolgreicher sind sie.

Aber wie können Sie sicherstellen, dass Sie den besten Broker für Ihr Unternehmen auswählen? Die drei besten Möglichkeiten, dies zu messen – insbesondere auf Oberflächenebene – sind:

• Longevity
• Longevity
• Longevity

Am Ende des Tages gedeiht jede Frachtvermittlung, die ihre Kunden nicht bedient und Carrier-Beziehungen unterhält, vor ihrem Endergebnis nicht.

Wenn Sie also der Meinung sind, dass ein Frachtmakler der Transportpartner sein könnte, den Sie suchen, sollten Sie Ihre Nachforschungen anstellen.

Fragen Sie sich:

• Wie lange gibt es diese Firma schon?
• Welche Art von Fracht haben sie in dieser Zeit bewegt?
• Wie groß ist ihr Carrier-Netzwerk?

All diese Fragen helfen Ihnen bei der Suche nach dem richtigen Partner.

Ihr nächster Schritt zur Beherrschung Ihres Versandbudgets besteht darin, dieses Video über die Top 7 Dinge zu sehen, die Sie bei der Auswahl eines Frachtmaklers beachten sollten, damit Sie — wenn es soweit ist — genau wissen, wie Sie Ihren Broker auswählen.