Wie man Gewerbeimmobilien führt
Gewerbeimmobilien führen zu Geschäftsmöglichkeiten, egal ob Sie ein Immobilienmakler sind, der potenzielle Kunden sucht, ein Makler, der nach Gewerbeimmobilien sucht, die er interessierten Käufern empfehlen kann, ein Investor, der einen Deal für eine Immobilie sucht, oder ein Dienstleister, der hofft, neue Kunden zu finden. Leads sind Immobilienbesitzer, die daran interessiert sein könnten, ihre Immobilie zu verkaufen, was einen neuen Kunden für den Agenten eines Verkäufers oder einen Wettbewerbsverbot für den Kauf einer Immobilie bedeuten könnte.
Sie haben viele Möglichkeiten, gewerbliche Immobilien-Leads zu generieren und zu sammeln. Sie können eine Reihe von Methoden verwenden, um sie für sich selbst zu sammeln, was eine ganze Menge Hektik erfordern kann. Ein weiterer beliebter Weg ist der Kauf von Immobilien-Leads aus einer Quelle. Wenn Sie Leads kaufen, kaufen Sie eine Liste von Personen, die wahrscheinlich verkaufen werden.
Beide Strategien haben Vor- und Nachteile, und es kann hilfreich sein, beide zu verstehen, damit Sie den besten Weg für das Wachstum und die Aufrechterhaltung Ihres Unternehmens ermitteln können. Lesen Sie weiter, um mehr über die Unterschiede zwischen dem Kauf von Immobilien-Leads und Ihrer eigenen Suche zu erfahren und welche Route Ihnen mehr nützen kann.
Kauflisten von Gewerbeimmobilien-Leads
Sie können eine Liste von Leads von einer Ressource erwerben, die Listen qualifizierter oder verifizierter Leads zusammengestellt oder gesammelt hat. Wenn Sie Gewerbeimmobilien-Leads kaufen, kaufen Sie eine Liste potenzieller Kunden, die in irgendeiner Weise angegeben haben, dass sie wahrscheinlich verkaufen müssen. Diese Liste kann eine Vielzahl von Eigentümern enthalten, die sich in verschiedenen Situationen befinden. Einige davon können umfassen:
- Eigentümer in Pre-Abschottung
- Immobilienbesitzer, die Umzug angekündigt haben
- Unternehmer, die Schließung angekündigt haben
- Probate Leads (Personen, die gerade eine Immobilie geerbt haben, die diese Immobilie wahrscheinlich durch Verkauf umdrehen wird)
- Personen, die Kredite beantragt oder geprüft haben
- Personen, die auf Pay-per-Click-Anzeigen zum Verkauf von Immobilien geklickt haben
- Internetnutzer, die nach dem Wert ihrer Immobilie gesucht haben
- Gewerbeimmobilienbesitzer, die auf Umfragen zum Verkauf ihrer Immobilie geantwortet haben eigenschaft
Sie können die Art des qualifizierten Leads auswählen, die für Ihren Markt und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, und dann von einer Quelle kaufen, die diese Art von Leads-Liste bereitstellt.
Vorteile des Kaufs von Prospektlisten
Der Kauf von Immobilien-Leads bietet viele Vorteile, um potenzielle Kunden zu finden. Einige davon sind die folgenden.
Sparen Sie sich Zeit und Energie
Neue Kunden und Möglichkeiten zu finden, kann harte Arbeit sein. Sie können einen Teil Ihrer Arbeitsbelastung reduzieren und Zeit sparen, indem Sie qualifizierte Leads kaufen. Anstatt daran arbeiten zu müssen, Ihren Kundenstamm aufzubauen, können Sie eine Liste potenzieller Kunden erhalten, von denen Sie wissen, dass sie in irgendeiner Weise am Verkauf interessiert sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Zeit und Energie darauf verwenden, hart für Ihre Kunden zu arbeiten, anstatt sich darum zu bemühen, potenzielle Kunden zu finden.
Ersten Kontakt herstellen
Wenn Sie eine Liste von Leads kaufen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie der erste Agent sind, der Kontakt mit den Leads aufnimmt. Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine Liste von Leads kaufen, die lediglich Interesse am Verkauf ihrer Immobilie bekundet haben, aber nicht unbedingt eine Entscheidung darüber getroffen haben. Wenn Sie der erste Agent sind, der sich an einen potenziellen Verkäufer wendet, werden Sie ihn eher als Kunden gewinnen, da Sie zu diesem Zeitpunkt nicht nur eine minimale Konkurrenz haben, sondern den Prozess für sie auch einfach und bequem gestaltet haben.
Etablieren Sie sich und erstellen Sie Ihre Kundenliste
Wenn Sie eine Liste kaufen, haben Sie einen langen, stetigen Strom von Leuten, mit denen Sie sich möglicherweise während eines Verkaufs treffen können. Möglicherweise können Sie schnell Verkäufe tätigen, da Sie wahrscheinlich mit Menschen zusammenarbeiten, die bereit und motiviert sind, zu verkaufen. Wenn Sie diese Kunden glücklich machen, können Sie dazu beitragen, einen positiven Ruf und Mundpropaganda-Marketing für sich selbst zu generieren, was Ihnen hilft, Ihr Geschäft auf natürliche Weise auszubauen.
Nachteile des Kaufs von Listen mit gewerblichen Immobilien-Leads
Berücksichtigen Sie vor dem Kauf einer Liste mit gewerblichen Immobilien-Leads die folgenden möglichen Nachteile:
- Kosten: Der Kauf von Leads-Listen kann je nach Quelle teuer sein.
- Qualität: Einige Quellen bieten genauere und aktuellere Kontaktinformationen als andere Quellen.
- Zuverlässigkeit: Ihre Liste enthält möglicherweise Leads, die kein Interesse am Verkauf haben.
- Exklusivität: Sie können eine Liste exklusiver Leads zu einem höheren Preis kaufen, oder Sie können eine Liste von Leads kaufen, die auch anderen Agenten oder Käufern zur Verfügung stehen, was mehr potenziellen Wettbewerb bedeutet.
So erstellen Sie Ihre eigene Liste von gewerblichen Immobilien-Leads
Wenn Sie keine Liste von Immobilien-Leads von einer Ressource kaufen möchten, müssen Sie Ihre eigene Liste potenzieller Verkäufer zusammenstellen. Dies kann einige Hektik von Ihrer Seite erfordern, aber es gibt eine Vielzahl von Methoden, um gute Kunden zu finden. Hier sind einige beliebte Möglichkeiten, wie Verkäufer ihre eigenen gewerblichen Immobilien-Leads finden können.
- Empfehlungen: Bitten Sie glückliche und zufriedene Kunden, Sie anderen Verkäufern zu empfehlen und Bewertungen an relevanten Stellen zu hinterlassen.
- Partnerschaften: Arbeiten Sie mit relevanten Organisationen, Unternehmen oder Fachleuten in Ihrer Nähe zusammen, um Ihnen Menschen zu vermitteln, die Gewerbeimmobilien verkaufen möchten. Einige Geschäfte, die Sinn machen, sind Reinigungsdienste, Umzugsunternehmen, andere Makler, Bauunternehmer und mehr. Wenn Leute sich bei dieser Firma nach dem Verkauf ihrer Immobilie erkundigen, können Sie sie empfehlen lassen. Im Gegenzug können Sie diese Unternehmen auch Ihren Kunden empfehlen.
- Anzeigen: Schalten Sie Anzeigen bei lokalen Zeitungen, Radiosendern, Fernsehsendern und online. Erwägen Sie Werbung in anderen relevanten Publikationen wie lokalen Immobilienanzeigen oder Zeitschriften.
- Direct Mail Marketing: Senden Sie Immobilienpostkarten an Zielgebiete, um potenzielle Kunden zu finden.Facebook Instagram
- Social Media-Kanäle: Erstellen Sie Ihre eigenen Social Media-Seiten und veröffentlichen Sie relevante, interessante Inhalte auf Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter.
- Platzieren Sie verkaufte Schilder auf Immobilien, die Sie verkauft haben: Wenn Sie eine Immobilie erfolgreich für einen Kunden verkaufen, stellen Sie sicher, dass Sie zusätzlich zu Ihrem Namen und Ihrem Kontakt ein Verkaufsschild auf dieser Immobilie anbringen.
- Pflegen, pflegen, pflegen: Geben Sie alte Leads nicht auf, auch wenn sich eine Person wegen des Verkaufs nicht wieder mit Ihnen in Verbindung gesetzt hat oder den Kontakt abgebrochen hat. Pflegen Sie Ihre Leads sanft und höflich, indem Sie sich mit ihnen in Verbindung setzen und ihnen hilfreiche, relevante Informationen zur Verfügung stellen. Dies kann Sie an der Spitze ihres Geistes halten, falls sie ihre Meinung wieder ändern und entscheiden, dass sie ihre Immobilie verkaufen wollen.
- Suchen Sie selbst nach Zwangsvollstreckungen und leerstehenden Immobilien: Achten Sie in der Stadt und in der Zeitung auf Zwangsvollstreckungen und leerstehende Immobilien. Nehmen Sie selbst Kontakt mit den Eigentümern auf. Sie können den Kunden gewinnen, indem Sie ihm anbieten, die Immobilie zu verkaufen und in eine bessere finanzielle Situation zu geraten.
- Haben Sie eine großartige Website: Erstellen Sie eine Website als Verkäuferagent und optimieren Sie sie für die Suche. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Keywords verwendet haben, damit Sie in den Google-Suchergebnissen ganz oben stehen. Auf diese Weise können die Leute Sie und Ihre Dienste finden, wenn sie nach einem Agenten wie Ihnen suchen, der ihnen hilft
Vorteile der Suche nach Ihren eigenen gewerblichen Immobilien führt
Wie Sie oben sehen können, gibt es viele Wege, um Ihre eigenen gewerblichen Immobilienaussichten zu finden. Diese Route beinhaltet die folgenden Vorteile.
Es kann billiger sein
Einige Methoden, um Ihre eigenen Immobilien-Leads zu finden, sind kostenlos. Es kann teuer sein, Leads zu kaufen. Wenn Sie also nach einer kostengünstigen Lead-Generierung suchen, kann dies eine gute Option sein.
Bei Immobilien dreht sich alles darum, wen Sie in Ihrem Markt kennen. Indem Sie Ihre eigenen Leads generieren und sich und Ihren Namen bekannt machen, können Sie mehr Menschen kennenlernen und sich als bekannter Name in Ihrer Region etablieren.
Der Kauf qualifizierter Leads ist eine intelligente Möglichkeit, mit interessierten Verkäufern in Kontakt zu treten. Aber nicht jeder auf Ihrer Lead-Liste ist tatsächlich am Verkauf interessiert. Wenn Sie die Arbeit selbst erledigen, können Sie gut einschätzen, wo sich potenzielle Kunden befinden und ob es sich tatsächlich lohnt, Zeit und Energie in die Pflege zu investieren.
Verwendung von ProspectNow zum Erstellen von Listen mit gewerblichen Immobilien-Leads
Als Agent ist es wichtig, regelmäßig Schritte zu unternehmen, um Leads in Ihr Unternehmen zu bringen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu erfahren, was es bedeutet, Leads zu kaufen und was es bedeutet, eigene Leads zu finden. Berücksichtigen Sie dann die Art Ihres Geschäfts, die Zeit, die Sie aufwenden müssen, und welche Straße für Sie als Agent am sinnvollsten ist. Sobald Sie bestimmt haben, welche Methode Ihnen hilft, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen, widmen Sie Ihre Zeit der Verfolgung dieses Weges. Wenn Sie mehr potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen, können Sie immer mehr Menschen helfen, ihre Gewerbeimmobilien zu verkaufen. Sie helfen nicht nur mehr Menschen, ihre Immobilienziele zu erreichen, sondern entwickeln auch den Ruf, ein zuverlässiger und effektiver Makler zu sein. Dies ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Geschäft über Mundpropaganda aufzubauen und ein noch vertrauenswürdigerer Agent in Ihrem Markt zu werden.
Wenn Sie sich auf ein Tool verlassen möchten, das Ihnen qualifizierte Leads liefert, um Ihr Unternehmen beim Wachstum zu unterstützen, schauen Sie sich ProspectNow an. ProspectNow verfügt über eine Datenbank mit Gewerbeimmobilien, sodass Gewerbeimmobilienmakler ihre Basis potenzieller Verkäufer aufbauen können. Die Reihe von Tools und Funktionen hilft Ihnen, Eigentums- und Kontaktinformationen für Immobilien zu finden, die Ihren spezifischen Kriterien entsprechen.