Wie man eine Baufirma vermarktet: Ein vollständiger Leitfaden

Wie man eine Baufirma vermarktet: Ein vollständiger Leitfaden

Der Aufbau eines Marketingplans oder einer Marketingstrategie ist nie eine leichte Aufgabe. Wenn Sie eine ganze Baufirma vermarkten, gibt es so viel zu beachten. Viele Bauunternehmen sind seit Jahrzehnten erfolgreich, basierend auf Mundpropaganda und Namenserkennung, und stellen gerade fest, dass es nicht mehr so gut funktioniert.

Das Problem ist, dass die Verbraucher beginnen, sich von einer Kaufentscheidung abzuwenden, die ausschließlich auf Empfehlungen basiert, und Bauunternehmen ohne solide digitale Präsenz geraten ins Hintertreffen.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Bauunternehmen mit neuen Taktiken wie digitalem und Inbound-Marketing zu vermarkten, ist dies der Leitfaden für Sie.

Teil Ressource und Teil Artikel Round-up, Diese komplette Anleitung zur Vermarktung einer Baufirma wird alles abdecken, was Sie wissen müssen, um mit dem Marketing für den modernen Verbraucher zu beginnen.

1. Identifizieren Sie Ihr Zielmarketing
2. Verstehen Sie die Grundlagen des digitalen Marketings
3. Legen Sie Marketingziele für Ihre Baufirma fest
4. Starten Sie das Marketing: Wichtige Taktiken, auf die sich Ihre Baufirma zuerst konzentrieren sollte
5. Wie man eine Baufirma vermarktet: Alles zusammenbringen

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Bevor Sie mit Marketingmaßnahmen beginnen, müssen Sie unbedingt wissen, an wen Sie vermarkten.

Insbesondere für Bauunternehmen ist es wichtig, Ihren Zielmarkt zu identifizieren, um mehr von den richtigen Jobs zu erhalten.

Ich habe darüber gesprochen, warum Auftragnehmer ihren Zielmarkt vorher kennen sollten, also werde ich nicht zu weit darauf eingehen. Ich werde sagen, wenn Sie frustriert sind, dass Ihre Baufirma nicht in einen höheren Markt einbrechen kann, ist dies der Schritt, der Ihnen helfen wird, diesen Zyklus zu durchbrechen.

Normalerweise sind Bauunternehmen damit beschäftigt, jeden Job anzunehmen, der auftaucht. Das ist zwar notwendig, wenn Sie anfangen, aber es kann Sie vom Geschäftswachstum abhalten, sobald Sie etablierter sind.

Beginnen Sie mit der Vermarktung Ihres Bauunternehmens an die gewünschten Leads und Projekte. Identifizieren:

• Ihr idealer Projektbudgetbereich
• Welche Art von Konstruktion möchten Sie durchführen
• Wer ist der Entscheidungsträger für dieses Projekt
• Wer recherchiert und sammelt möglicherweise Angebote für diesen Entscheidungsträger?

All diese Antworten bilden zusammen Ihren Zielmarkt. Sie können Ihren Zielmarkt weiter in spezifische Käuferpersönlichkeiten verfeinern.

Dies ist ein kritischer Schritt bei der Vermarktung eines Bauunternehmens. Wenn Sie größere, bessere Jobs erhalten möchten, müssen Sie wissen, wer die Entscheidungen für diese Jobs trifft, und Marketingstrategien und Inhalte erstellen, die sie ansprechen.

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Verstehen Sie die Grundlagen des digitalen Marketings

Sobald Sie verstanden haben, wer Ihr Zielmarkt ist, können Sie mit dem Marketing beginnen.

Aber um das zu tun, müssen Sie wissen, wie man sie vermarktet.

Wenn Ihr Bauunternehmen hart daran arbeitet, Ihre Marketingstrategie zu überarbeiten, ist es wichtig, ein solides Verständnis der allgemeinen Best Practices für digitales Marketing zu haben.

Viele Bauunternehmen sind an traditionellere Marketingmethoden wie Printwerbung gewöhnt, die einfach nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Um eine Marketingstrategie zu entwickeln, mit der Ihr Bauunternehmen der Konkurrenz voraus ist, beginnen Sie mit einigen Grundlagen:

Digitale Marketingressourcen:

• 5 Inbound Marketing Grundlagen für Bauunternehmen
• 23 Digital Marketing Begriffe zu wissen
• Eine Kurzanleitung zu 5 Arten von Digital Marketing

Machen Sie sich mit Begriffen und Taktiken wie:

• Lokales SEO
• Content Marketing
• Inbound Marketing
• Website-Optimierung

Ich verstehe, dass dies überwältigend erscheinen mag. Es ist schließlich eine ganze Marketingmethodik. Es kann entmutigend sein, durch all diese Begriffe und Taktiken zu scrollen, aber ich finde es hilfreich, eines zu beachten.

Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Marketingstrategie besteht darin, Ihren Kunden jederzeit in den Mittelpunkt zu stellen.

Wenn Sie Schritte unternehmen, um Ihre Website und Ihre digitale Präsenz so zu verbessern, dass sie für Ihren idealen Kunden hilfreich sind, sind Sie auf dem Weg zu einer Marketingstrategie, die Ergebnisse liefert.

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Setzen Sie einige Ziele für Ihre Baufirma

Es gibt nur noch eine Sache zu tun, bevor Sie sich mit der eigentlichen Arbeit der Entwicklung einer Marketingstrategie für Ihre Baufirma befassen.

Setzen Sie sich einige Ziele.

Ich habe in viel zu vielen Blogs über die Zielsetzung gesprochen, um sie zu zählen, also schau dir ein paar dieser Blogs an, um mehr darüber zu erfahren, wie man effektive Ziele setzt.

Ressourcen zur Zielsetzung:

• Marketing ROI 101: Ziele setzen und Marketingbudget berechnen

• 3 Gründe, warum Zielsetzung für Inbound Marketing unerlässlich ist

Der Punkt hier ist, dass Sie nicht wissen, ob Ihre Marketingtaktiken erfolgreich sind, es sei denn, Sie haben eine Möglichkeit, sie zu messen.

Das Setzen von Zielen hilft auch dabei, Ihre Marketingstrategie zu leiten, und kann dazu führen, dass sich eine überwältigende Marketingmethodik überschaubarer anfühlt, indem genau die Taktiken identifiziert werden, in die Sie investieren müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Wenn Sie spezifische, messbare Ziele festlegen, die definieren, wie Erfolg für Ihr Bauunternehmen aussieht, passt dieses „Wo soll ich anfangen“ einfach zusammen.

Angenommen, Ihr Ziel ist es, die digitale Präsenz Ihres Bauunternehmens auszubauen. Sie haben beschlossen, dies anhand der Verkehrszahlen zu definieren, die Ihre Website sieht.

Wenn Sie Ihren Website-Traffic in den nächsten sechs Monaten um 20% steigern möchten, ist es nicht schwer herauszufinden, wo Sie anfangen müssen. Sie müssen in Marketing-Taktiken investieren, die Menschen auf Ihre Website ziehen.

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Indem Sie die Marketingziele Ihres Bauunternehmens definieren, können Sie sich ganz einfach auf die Marketingtaktiken konzentrieren, die diesen Erfolg erzielen können.

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Marketing starten: Schlüsseltaktiken, auf die sich Ihr Bauunternehmen zuerst konzentrieren sollte

Mit einem etablierten Zielmarkt, einem sicheren Verständnis digitaler Marketingtaktiken und soliden Zielen für die Marketingstrategie Ihres Bauunternehmens haben Sie alles, was Sie brauchen, um den Ball ins Rollen zu bringen.

An diesem Punkt haben Sie die meiste harte Arbeit geleistet. Auch wenn Marketing einschüchternd klingen mag, denken Sie daran, dass Sie bereits viel getan haben, um den Einstieg überschaubar zu machen.

Beginnen Sie mit den Taktiken, die Ihre Baufirma zu den von Ihnen gesetzten Zielen bringen. Nehmen Sie jede Taktik einzeln, und Sie werden schnell zu einer soliden Marketingstrategie aufbauen, die Leads für Ihr Bauunternehmen generieren kann.

In diesem Abschnitt behandeln wir 6 Marketing-Taktiken, die das gewünschte Wachstum erzielen können. Wechseln Sie zu den Abschnitten, die am besten zu Ihren Marketingzielen passen, oder gehen Sie diese durch, um ein umfassenderes Verständnis dafür zu erhalten, wie Sie ein Bauunternehmen effektiv vermarkten können:

Marketing-Taktiken für Ihre Baufirma

1. Lokale SEO
2. Website-Optimierung
3. Content Marketing
4. Social Media Marketing
5. Bezahlte Werbung
6. E-Mail-Marketing

Local SEO ist für die meisten Bauunternehmen von entscheidender Bedeutung

Local SEO ist für die meisten Bauunternehmen von entscheidender Bedeutung, da Sie wahrscheinlich in einem bestimmten geografischen Gebiet arbeiten. Unabhängig davon, ob Sie Crews in einem Bereich oder an mehreren Standorten haben, müssen Sie bei der lokalen Suche angezeigt werden. Warum?

Lassen Sie uns über die Reise Ihres Käufers nachdenken.

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Wonach werden Ihrer Meinung nach die meisten Menschen suchen, wenn sie nach einer Baufirma oder einem Bauunternehmer suchen?

Wenn Sie „Bauunternehmen in meiner Nähe“ erraten haben, haben Sie Recht.

Sie müssen Ihre lokale SEO festnageln, um bei diesen kritischen Suchanfragen angezeigt zu werden.

Sie wissen nicht, wo Sie mit Local SEO anfangen sollen? Hier sind ein paar Verbesserungen, die Sie sofort vornehmen müssen:

• Beanspruchen Sie Ihren Google My Business-Eintrag
• Beanspruchen Sie Ihre Facebook-Seite, falls Sie dies noch nicht getan haben
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer plattformübergreifend konsistent sind
• Haben Sie einen speziellen Abschnitt auf Ihrer Website, in dem klar beschrieben ist, wo sich Ihre Büros befinden und welche Regionen Sie bedienen.

Sobald Sie sich um diese gekümmert haben, finden Sie in diesen Ressourcen weitere Informationen zum Aufpeppen Ihrer lokalen Suchpräsenz, von der Frage, warum dies wichtig ist, bis hin zur richtigen Vorgehensweise.

Lokale SEO-Ressourcen:

• Was ist lokale SEO?
• Kundenbindung = Hochwertige lokale Suchergebnisse
• So heben Sie Ihre Website von der lokalen Konkurrenz ab

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Gestalten Sie die Website Ihres Bauunternehmens

Wenn Ihre Website nicht funktioniert, gibt es keine digitalen Marketinganstrengungen auf der Welt, mit denen Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Fast jede digitale Marketing-Taktik dreht sich um die Funktionalität und den Erfolg Ihrer Website.

Stellen Sie sich Ihre Website als digitales Büro Ihres Bauunternehmens vor.

Jede Marketingtaktik, die Sie anwenden, von Social Media Marketing über Content-Entwicklung bis hin zu bezahlter Werbung, soll Menschen auf Ihre Website zurückführen, wo sie Sie anrufen, ein Formular ausfüllen oder mehr über Ihre Dienste erfahren können.

Wenn Ihre Website nicht funktioniert oder nicht für diese Besucher optimiert ist, wird die Marketingstrategie Ihres Bauunternehmens unweigerlich scheitern.

Sie sind sich nicht sicher, ob Ihre Website für Sie funktioniert oder nicht? Wir haben ein Werkzeug dafür.

Evenbounds brutal ehrliche Website-Checkliste

Diese Checkliste zeigt Ihnen – ohne Zweifel -, wo Ihre Website gut aussieht und wo Verbesserungen erforderlich sind.

Von dort aus können Sie Verbesserungen vornehmen, die die Marketingziele Ihres Bauunternehmens vorantreiben.

Durch die Implementierung von Zielseiten und Calls-to-Action können Sie mehr Website-Besucher konvertieren.

Die Optimierung Ihrer Website für SEO wird dazu beitragen, mehr dieser Website-Besucher anzuziehen.

Diese Ressourcen können Ihnen helfen, Änderungen zu implementieren, die zu Ergebnissen führen:

Ressourcen zur Website-Optimierung:

• 6 Website-Design-Elemente, die Conversions steigern
• Was macht eine gute Website aus?
• Top Webdesign-Trends von 2020
• 5 Website-Design-Missverständnisse
• Best Practices für Webdesign für Bauherren
• 6 Webdesign-Tipps für KMU

Wie bei jedem Aspekt der Marketingstrategie Ihres Bauunternehmens ist es am besten, klein anzufangen.

Verbringen Sie Zeit damit, einige wichtige Seiten Ihrer Website zu aktualisieren, und lassen Sie sie für Sie arbeiten. Sie können jederzeit Verbesserungen vornehmen, aber es ist am wichtigsten, so schnell wie möglich etwas Gutes zu erreichen.

Wenn Sie Probleme mit der Implementierung haben und Ihr Team die Aktualisierung der Website verzögert, empfehle ich Ihnen, sich das wachstumsorientierte Website-Design anzusehen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketingstrategie so zum Laufen zu bringen, dass sie wirklich Ergebnisse liefert.

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Content Marketing zur Stärkung der Autorität Ihres Bauunternehmens

Jede hochwertige digitale Marketingstrategie nutzt Content Marketing.

Es ist die beste Marketing-Taktik, die Sie haben:

• Verbessern Sie die Markenbekanntheit
• Ziehen Sie mehr Besucher auf Ihre Website

Content Marketing kann auch dazu beitragen, Leads auf ihrer Käuferreise zu fördern und Sie als Autorität in Ihrem Markt zu positionieren.

Beim Inbound Content Marketing geht es darum, die relevanten Informationen zu liefern, nach denen Ihr idealer Kunde bereits sucht.

Indem Sie hilfreiche Antworten auf die Fragen geben, die Ihr idealer Kunde stellt, bauen Sie Vertrauen auf, während Sie sie auf Ihre Website ziehen.

Je mehr Leute Sie auf Ihrer Website haben und Ihre erstaunlichen Inhalte lesen, desto größer ist Ihr Potenzial, Leads zu konvertieren.

Während Content Marketing im Kern ein einfaches Konzept ist – schreiben Sie großartige Inhalte, erhalten Sie großartige Leads, Es wird viel darüber nachgedacht, was und wie Sie diese Inhalte schreiben, die die gewünschten Ergebnisse liefern. Hier ein paar Ressourcen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Content-Marketing-Ressourcen:

• Inbound Marketing vs. Content Marketing
• 7 Content-Marketing-Strategien, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen
• 8 Tipps zur Erstellung von Inhalten, um Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu verbessern
• Themencluster: Die Zukunft des Content-Marketings
• Erstellen von Inhalten, die Ihren idealen Käufer erreichen
• Conversational Marketing: Was es ist und warum Sie es brauchen

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Social Media zur Steigerung der Markenbekanntheit in Ihren Zielmärkten

Wenn Sie mit Content-Marketing neuen Traffic und qualifizierte Leads gewinnen, verstärken Sie diesen Inhalt mit Social Media und Ihre Marke, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

Viele Bauunternehmen haben das Gefühl, dass Sie, da Ihre Branche professioneller ist, keinen Platz auf Social-Media-Plattformen haben.

Das stimmt einfach nicht.

Unabhängig davon, wie professionell Ihre Projekte sind, sind die Personen, die für die Planung und Unterzeichnung verantwortlich sind, Menschen.

Und die meisten Menschen haben Social-Media-Konten.

Social Media ist eine reichhaltige Plattform, um die Markenbekanntheit Ihres Bauunternehmens zu steigern, mehr Menschen zu erreichen und eine bessere Position in Ihrer Branche zu erreichen.

Der Schlüssel zum richtigen Umgang mit sozialen Medien liegt wie bei jedem anderen Aspekt der Vermarktung eines Bauunternehmens darin, klein anzufangen.

Wählen Sie eine Social-Media-Plattform, von der Sie wissen, dass Ihr Unternehmen gut abschneiden kann. Instagram Facebook oder Instagram für eine Baufirma vorschlagen, obwohl LinkedIn auch erfolgreich sein könnte.

• Nehmen Sie sich die Zeit, diese Plattform kennenzulernen und eine Anhängerschaft aufzubauen.
• Teilen Sie Beiträge und Inhalte von anderen Branchenführern, die für Ihre idealen Käufer relevant sind
• Teilen Sie Ihre eigenen Inhalte
• Veröffentlichen Sie regelmäßig — mindestens ein- oder zweimal pro Woche

Wenn Sie mit dieser ersten Social-Media-Plattform Erfolg haben, können Sie sich verzweigen. Aber nehmen Sie sich die Zeit, zuerst wirklich zu experimentieren und eine Plattform zu verstehen. Wenn das funktioniert, um Leads zu liefern, wissen Sie, dass Sie das Zeug dazu haben, eine andere Plattform auszuprobieren.

Wenn Ihr Bauunternehmen Schwierigkeiten hat, Ihre Markenbekanntheit mit sozialen Medien zu steigern, können diese Artikel Ihnen helfen, sich besser mit Ihrem Publikum zu verbinden.

Ressourcen für soziale Medien:

• Social Media Marketing für Bauunternehmen
• Kann Instagram für mein gewerbliches Bauunternehmen funktionieren?
• Wie man mehr Social-Media-Follower bekommt und warum man sie braucht
• 5 Mythen über Social Media für B2Bs

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Bezahlte Werbung, um mehr Traffic zu generieren, gerade jetzt

Okay, Ihre Content-Marketing-Strategie zieht also Leute an.

Ihre Social-Media-Strategie verstärkt Ihre Stimme und erweitert Ihre Reichweite.

Ihre Website ist optimiert, um Leads zu konvertieren, wenn sie dort ankommen.

Und Ihre lokale SEO bringt Sie in den Mittelpunkt relevanter lokaler Suchanfragen.

Was könnte noch übrig sein?

Bezahlte Werbung.

Nun, ja, das ist technisch gesehen kein Marketing, sondern Werbung, aber es ist immer noch ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie Ihres Bauunternehmens.

Bei richtiger Implementierung kann bezahlte Werbung Ihnen das zusätzliche Bein gegen die Konkurrenz geben. Bezahlte Anzeigen:

• Setzen Sie sich vor der Konkurrenz
• Holen Sie sich vor idealen Leads, die bereit sind zu kaufen
• Kann helfen, Leads jetzt zu liefern, während Ihre organischen Marketingstrategien an Zugkraft gewinnen.

Aber der Kicker mit bezahlten Anzeigen ist natürlich, dass Sie dafür bezahlen. Es ist also wirklich wichtig – egal wie groß oder klein Ihr Budget ist —, dass Sie sich die Zeit nehmen, eine solide Strategie für bezahlte Anzeigen zu entwickeln.

Insbesondere für Bauunternehmen kann bezahlte Werbung besonders wettbewerbsfähig sein. Viele Bauprofis geben Geld für dieselben beliebten Schlüsselbegriffe und Phrasen aus, was die Kosten Ihrer Kampagnen in die Höhe treiben kann.

Der Hack hier ist, sich die Zeit zu nehmen, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Durchführung einer Wettbewerbsanalyse: Eine 10-Schritte-Anleitung

Auf welche Keywords bieten Ihre Mitbewerber? Gibt es Long-Tail-Keywords, die Ihnen fehlen könnten?

Eine Wettbewerbsanalyse kann Ihnen ein großartiges Bild davon vermitteln, was andere Unternehmen wie Ihres tun, um mehr der richtigen Leads zu gewinnen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie nicht auf ein Keyword bieten sollten, nur weil Ihre Konkurrenz es ist. Wählen Sie Keywords, die für Ihr Unternehmen und Ihre Ziele sinnvoll sind.

Bauunternehmen haben auch Schwierigkeiten, sich für ein angemessenes Budget für ihre Werbekampagnen zu entscheiden. Wie viel sollten Sie ausgeben und wie sollten Ihre Ergebnisse in diesem Budget aussehen?

In unserem Artikel Google Ads Benchmarks nach Branchen finden Sie Antworten auf diese Fragen aus der Praxis, basierend auf der Arbeit, die wir für Bauunternehmen wie Ihre leisten.

Weitere Informationen zu den ersten Schritten mit bezahlten Anzeigen, von Google über die bezahlte Suche bis hin zu bezahlter Social-Media-Werbung, finden Sie in diesen Ressourcen:

Ressourcen für bezahlte Werbung:

• So verwenden Sie Google Ads: Eine vollständige Anleitung
• Social Media Marketing vs. Instagram Facebook Facebook Werbung
• 6 Arten von Instagram-Anzeigen
• Facebook-Werbung 101: Arten von Facebook-Anzeigen

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E-Mail-Marketing zur Automatisierung der Lead-Pflege

Während die meisten dieser Online-Marketing-Taktiken darauf ausgerichtet sind, mehr der richtigen Leads zu gewinnen, Was tun Sie mit den Leads, die gut passen, aber bist du einfach nicht bereit, einen Kauf zu tätigen?

Sie senden ihnen eine E-Mail.

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Marketing-Taktiken, die Ihr Bauunternehmen hat, um Menschen zu erreichen, von denen Sie wissen, dass sie qualifizierte Leads sind, und sie durch die Käuferreise zu führen.

Inbound Marketing konzentriert sich auf die erfolgreiche Taktik, die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern.

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun.

Jeder, den Sie auf Ihrer E-Mail-Liste haben, ist jemand, der Ihnen seine E-Mail-Adresse gegeben hat.

Das bedeutet, dass sie bis zu einem gewissen Grad an Ihrer Baufirma interessiert sind.

Sie können diese Leads erfolgreich nutzen, indem Sie eine E-Mail-Marketingstrategie implementieren. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, eine E-Mail-Marketing-Strategie aufzubauen, die funktioniert:

E-Mail-Marketing-Ressourcen:

• Verstärken Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie: Verwenden Sie Segmentierung
• E-Mail-Automatisierung 101: HubSpot-Sequenzen vs. Workflows
• 8 schlechte E-Mail-Marketing-Gewohnheiten, die Ihre Liste töten
• Best Practices für den E-Mail-Workflow, die Leads konvertieren und Verkäufe abschließen

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So vermarkten Sie eine Baufirma: Alles zusammenbringen

Da haben Sie es also. Eine vollständige Anleitung zur Vermarktung Ihrer Baufirma.

Ich weiß, dass wir eine Menge Themen und Taktiken behandelt haben, also lohnt es sich, kurz zusammenzufassen.

Egal, wo sich Ihr Bauunternehmen im Marketingprozess befindet, ob Sie gerade erst mit dem Übergang vom traditionellen Marketing beginnen oder Ihre Website im letzten Monat optimiert haben, denken Sie daran, dass Analyse und Optimierung immer die Schlüssel zu Ihrem Erfolg sind.

Sie können jede einzelne dieser Marketingstrategien implementieren, aber wenn Sie nie zurückblicken, um Ihre Ergebnisse zu analysieren oder zukünftige Kampagnen zu optimieren, ist es unwahrscheinlich, dass Sie die Ziele erreichen, die Sie zu Beginn Ihrer Marketingkampagne festgelegt haben.

Nehmen Sie sich jeden Monat etwas Zeit, um auf den Erfolg des Vormonats oder Quartals zurückzublicken. Was hat funktioniert? Was nicht? Gibt es Verbesserungen, die Sie machen können? Gibt es eine Marketing-Taktik Ihre Baufirma kann einfach nicht scheinen, Arbeit zu machen?

Wenn Sie sich nur eine Stunde im Monat Zeit nehmen, um Ihre bisherigen Ergebnisse zu analysieren und Ihre Ergebnisse auf neue Kampagnen anzuwenden, können Sie sich von der Konkurrenz abheben.