Wie man ein Haus verkauft: 7 Schritte für den besten Weg zu verkaufen
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Sie wissen, was sie sagen: Es gibt keinen Ort wie zu Hause! Was Dorothy dir nicht gesagt hat, ist, dass es auch keinen Verkauf wie den Verkauf deines Hauses gibt.
Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich der größte Verkauf, den Sie in Ihrem Leben tätigen werden. Es gibt natürlich die emotionalen Teile des Verkaufs. Sie müssen sich von einem Ort verabschieden, an dem Sie untergebracht waren, der Sie warm gehalten hat, vielleicht sogar dort, wo Ihr Kind die ersten Schritte gemacht hat. Aber jenseits von Emotionen ist der Verkauf eines Eigenheims ein äußerst eingehender Prozess – und einer, bei dem viel Geld auf dem Spiel steht.
Fühlen Sie sich etwas gestresst? Fürchte dich nicht; Wir sind hier, um zu helfen. Lesen Sie weiter für den ultimativen Leitfaden zum Verkauf Ihres Hauses. Wir besprechen den Verkaufs- und Kaufprozess von Eigenheimen, Chat-Tipps und Tricks und sagen Ihnen, was Sie beim Verkauf Ihres Eigenheims nicht tun sollten.
Verwenden Sie die folgenden Links, um zu einem Abschnitt Ihrer Wahl zu springen:
- Zeitplan für den Verkauf Ihres Hauses
- 1. Finden Sie einen Immobilienmakler
- 2. Bestimmen Sie den Wert Ihres Hauses
- 3. Richten Sie eine Vorverkaufsinspektion ein
- 4. Inszenieren Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer
- 5. Zeigen Sie Ihr Zuhause
- 6. Verhandeln Preis
- 7. Verträge abschließen
- Die Gesamtkosten für den Verkauf Ihres Hauses
- Häufige Fehler, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses vermeiden sollten
Zeitleiste für den Verkauf Ihres Hauses
Es gibt viele Schritte, die in den Verkauf Ihres Hauses und eine Reihe von beweglichen Teilen gehen, um den Überblick zu behalten. Bevor wir uns mit dem Verkauf Ihres Hauses befassen, lassen Sie uns einen allgemeinen Zeitplan für den Verkauf Ihres Hauses besprechen und wann Sie jeden Schritt abschließen sollten.
6+ Monate vor der Auflistung Ihres Hauses
- Finden Sie einen Immobilienmakler: Fragen Sie nach Empfehlungen, interviewen Sie potenzielle Makler und finden Sie die richtige Wahl für Sie
- Machen Sie eine Liste der Vorverkaufsaufgaben: Dazu gehören alle notwendigen Reparaturen und kleineren Renovierungen, die Sie möglicherweise durchführen möchten, bevor Sie Ihr Haus auflisten.
- Legen Sie einen Listenpreis fest: Sie möchten diese Nummer später erneut aufrufen, aber es ist eine gute Idee, sich ein Bild davon zu machen, wofür Ihr Haus im Voraus verkauft werden könnte.
3 Monate vor der Auflistung Ihres Hauses
- Komplette Reparaturen und kleinere Renovierungen: Wenn Sie Ihr Haus vor den Vorführungen in Topform bringen, kann dies dazu beitragen, den Verkaufspreis zu erhöhen
- Holen Sie sich eine Hausinspektion: Ein Inspektor kann Sie vor Problemen mit Ihrem Haus warnen. Sie können dann entscheiden, ob Sie sie im Voraus reparieren möchten oder ob Sie sie im Listenpreis Ihres Hauses berücksichtigen möchten.
- Packen Sie nicht wesentliche Gegenstände ein: Auf diese Weise können Sie sie für Vorführungen aus dem Weg räumen.
1 Monat vor der Auflistung Ihres Hauses
- Gründlich reinigen: Nichts schreckt einen potenziellen Käufer wie ein schmutziges Haus ab! Geben Sie Ihrem Haus eine gute gründliche Reinigung.
- Bühne: Zeit, Ihr Zuhause am besten aussehen zu lassen! Schaffen Sie einen warmen und einladenden Raum, der alle Arten von Käufern anspricht.
- Fotografie: Arbeiten Sie mit Ihrem Agenten zusammen, um schöne, gut beleuchtete Bilder für die Werbung zu erhalten.
- Überprüfen Sie Ihren Listenpreis: Sehen Sie sich Ihren Listenpreis noch einmal an. Gab es Schwankungen am Markt? Wenn ja, passen Sie Ihren Listenpreis entsprechend an.
Finden Sie einen Immobilienmakler
Der allererste Schritt beim Verkauf Ihres Hauses ist die Suche nach einem Immobilienmakler. Die Immobilienwelt ist vollgepackt mit Agenten, die die Gelegenheit nutzen, Ihr Haus zu verkaufen. Einige Ratschläge: Gehen Sie nicht mit irgendeinem Immobilienmakler. Wenn Sie einen erfolgreichen Hausverkauf wünschen, müssen Sie einen starken Immobilienmakler finden. Hier ist, wonach Sie bei einem Makler suchen sollten:
Fragen Sie nach Empfehlungen in Ihrer Nähe
Das erste, was Verkäufer bei der Suche nach einem Immobilienmakler tun, ist, nach Empfehlungen von Freunden und Familie zu fragen. Wer hat sein Haus verkauft? Wie lief es? Würden sie wieder mit ihnen arbeiten?
Empfehlungen sind natürlich nützlich, aber sie sind nicht das Ende der Suche nach einem Immobilienmakler. Es ist nicht nur wichtig, einen guten Immobilienmakler zu finden, sondern auch einen, der mit Ihrer Region bestens vertraut ist. So viel von der Aufgabe eines Agenten ist es, den spezifischen Markt zu kennen, in dem Sie sich befinden, und geschickt darin zu sein, diesen Markt zu navigieren. Bevorzugen Sie den Rat vertrauenswürdiger Nachbarn gegenüber dem von Freunden und Familie, die weit weg leben.
Behandle das erste Treffen wie ein Interview
Hast du es schon herausgefunden? Was Sie bei einem Immobilienmakler suchen, ist Erfahrung. Sie möchten einen aufmerksamen und verantwortungsbewussten Immobilienmakler mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Verkauf von Häusern in Ihrer Nähe. Es gibt keinen besseren Weg, um mehr über die Erfahrung eines Immobilienmaklers zu erfahren, als zu fragen.
Behandeln Sie das erste Treffen mit Ihrem potenziellen Agenten wie ein Interview. Stellen Sie Fragen wie:
- Wie viele Häuser haben Sie im vergangenen Jahr verkauft?
- Wie viele Häuser haben Sie letztes Jahr aufgelistet?
- Wie viele Häuser haben Sie in meiner Gegend verkauft?
- Wie nah am Wasser verkaufen Ihre Häuser normalerweise?
Erfahren Sie, wie sie Ihr Haus vermarkten
Wenn es darauf ankommt, ist die Aufgabe eines Immobilienmaklers das Marketing. Wenn Sie möchten, dass Ihr Haus rechtzeitig und zu einem guten Preis verkauft wird, benötigen Sie einen Immobilienmakler, der sich mit Marketing auskennt. Fragen Sie Ihren potenziellen Agenten, wie er Ihr Haus vermarkten möchte, welche Arten von Materialien er online und offline verwendet und wie viel er für Marketing ausgeben möchte.
Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die einen Preis versprechen
Wenn ein Agent jemals versucht, Ihnen genau zu sagen, wie viel Ihr Haus verkaufen wird, sind sie nicht der Agent für Sie. Ein Immobilienmakler kann einen Verkaufspreis einfach nicht garantieren oder sogar genau bestimmen — es sei denn, er plant, ihn selbst zu kaufen.
Ein ehrlicher Immobilienmakler kann Ihnen eine Preisspanne geben, für die Sie erwarten könnten, dass Ihr Haus verkauft wird, und es mit vergleichbaren Verkäufen in Ihrer Nähe untermauern. Ein Agent, der versucht, Ihnen eine genaue Nummer mitzuteilen, ist nicht vertrauenswürdig. Arbeite nicht mit ihnen.
Key Takeaways
- Fragen Sie nach Empfehlungen zu Immobilienmaklern, die sich auf Ihre Region spezialisiert haben.
- Behandeln Sie das erste Treffen mit einem Makler wie ein Interview.
- Stellen Sie detaillierte Fragen darüber, wie ein Immobilienmakler Ihr Haus vermarkten kann.
- Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die einen Verkaufspreis versprechen.
Bestimmen Sie den Wert Ihres Hauses
Nachdem Sie sich Ihren Immobilienmakler gesichert haben, ist es an der Zeit, einen Listenpreis für Ihr Haus auszuwählen. Die Bestimmung des Verkaufspreises für Ihr Haus ist vielleicht einer der schwierigsten Schritte beim Verkauf Ihres Hauses.
Für Sie kann sich Ihr Zuhause wie ein lebendiges, atmendes Ding anfühlen. Es ist ein Ort, an dem du gewachsen bist, Erinnerungen gemacht hast und vieles mehr. Wenn Sie irgendeine sentimentale Bindung an Ihr Zuhause haben oder beträchtliche Arbeit in Ihr Zuhause gesteckt haben, können Sie es überbewerten.
Für einen Käufer ist der Wert Ihres Hauses so viel objektiver. Ein Käufer sieht Ihr Haus in seinem aktuellen Zustand. Sie wissen nicht, wie es vorher aussah, wie viel Arbeit du hineingesteckt hast oder wie wunderbar es für dich und deine Familie war. Sie konzentrieren sich viel mehr auf die physischen Merkmale Ihres Hauses. Wie viele Quadratmeter? Wie viele Schlafzimmer? Wird es renovierungsbedürftig sein? Wie sehen ähnliche Häuser in Ihrer Nähe aus?
Wenn Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihr Zuhause auswählen möchten, müssen Sie zunächst Ihren Agenten um eine wettbewerbsfähige Marktanalyse bitten. Dieser Bericht gibt Ihnen ein klares Bild davon, wie Ihr Haus im Vergleich zu ähnlichen Häusern in Ihrem Markt und zeigen Ihnen, was diese Häuser verkauft. Sie können dann mit Ihrem Agenten zusammenarbeiten, um einen Preis auszuwählen, der sowohl wettbewerbsfähig ist als auch sich für Sie richtig anfühlt.
Einrichten einer Vorverkaufsinspektion
Hausinspektionen sind ein gängiges Instrument, mit dem Käufer den Zustand ihres potenziellen Kaufs überprüfen können. Als Verkäufer können Sie fast garantieren, dass jeder potenzielle Käufer einen Hausinspektor anruft. Unser Rat ist, sie zu schlagen und zuerst einen anzurufen.
Sie denken vielleicht, das ist verrückt; Warum für eine Inspektion selbst bezahlen, wenn der Käufer sowieso eine machen wird?
Unsere Antwort lautet: Hier ist ein häufiger Trope beim Kauf und Verkauf von Eigenheimen. Ein Käufer unterbreitet ein Angebot für ein potenzielles Haus. Bevor sie weitere Schritte unternehmen, schicken sie einen Hausinspektor herein, um nach Bedenken zu suchen. Der Hausinspektor findet eine massive rote Fahne. Der Käufer zieht aus. Der Deal ist aus.
Anstatt eine unangenehme Überraschung zu riskieren, bringen Sie vor der Auflistung einen Hausinspektor mit. Der Hausinspektor wird Sie über ernsthafte Probleme mit Ihrem Haus informieren. Sie haben jetzt die Oberhand. Sie können das Problem beheben oder die Reparaturkosten in den Preis Ihres Hauses einarbeiten. Potenzielle Käufer werden Sie als vertrauenswürdigen Verkäufer sehen und eher mit dem Kauf Ihres Hauses durchgehen.
Inszenieren Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer
Es führt kein Weg daran vorbei: Die Inszenierung Ihres Hauses kann einschüchternd wirken, ist aber für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses unerlässlich. Inszenierung ist besonders wichtig, wenn Ihr Haus zu einem relativ niedrigen Preis ist; Es ist nicht sehr häufig in weniger teuren Häusern und kann Ihre wirklich abheben.
Indem Sie Ihr Zuhause intelligent inszenieren, können Sie einen einladenden und ansprechenden Raum schaffen, der die besten Eigenschaften Ihres Hauses hervorhebt und gleichzeitig die Aufmerksamkeit von denen ablenkt, die weniger wünschenswert sind. Verwenden Sie dazu die folgenden Tipps.
Declutter
Clutter ist der Feind Nummer eins eines erfolgreichen Home Staging. Unordnung lässt Räume klein und eng aussehen. Reduzieren Sie sich auf das Wesentliche in jedem Raum, um den Raum lebenswert aussehen zu lassen und gleichzeitig offen zu bleiben. Erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Downsizing.
Entscheiden Sie sich für Neutrale
Unabhängig von Ihrem Geschmack möchten Sie sich bei der Inszenierung Ihres Hauses für einen neutralen Stil entscheiden. Malen Sie die Räume cremefarben oder beige, wählen Sie neutral gefärbte Möbel und vermeiden Sie übermäßig stilisierte Stücke. Neutrales Styling lässt Ihr Haus gemütlich aussehen und lässt den Käufern Raum, sich ihre eigenen Gegenstände in Ihrem Zuhause vorzustellen.
Persönliche Gegenstände weglegen
Ihr Haus ist wahrscheinlich voller persönlicher Andenken, sei es Familienfotos, Kunstwerke für Kinder und mehr. Wenn Sie Ihr Zuhause inszenieren, ist es eine gute Idee, diese wegzulegen. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, einen Raum zu schaffen, in dem sich Ihre potenziellen Käufer sehen können. Je mehr Gegenstände für Ihre Familie spezifisch sind, desto weniger können sie ihre sehen.
Vergiss das Äußere nicht
Bei der Inszenierung eines Hauses ist es üblich, sich auf das Innere zu konzentrieren und die Attraktivität der Bordsteine völlig zu vergessen. Denken Sie daran: Der erste Eindruck ist alles! Das Äußere Ihres Hauses ist genauso wichtig wie das Innere. Verschönern Sie Ihr Zuhause mit einer guten Power-Wäsche, streichen Sie alles, was schäbig oder verblasst ist, neu und wählen Sie neue Pflanzen für Ihre Pflanzkästen und Blumenbeete aus.
Key Takeaways
- Entrümpeln Sie Ihr Zuhause, um den Raum größer zu machen und seine besten Eigenschaften hervorzuheben.
- Entscheiden Sie sich für neutrale Farben und Möbel; Alles, was besonders stilisiert ist, sollte weggeräumt werden.
- Legen Sie ebenso persönliche Gegenstände wie Familienfotos oder Kunstwerke für Kinder weg.
- Vergessen Sie nicht, die Außenseite Ihres Hauses zu reinigen und aufzupeppen.
Zeigen Sie Ihr Zuhause
Es ist Showtime! Sobald Ihr Agent Ihr Haus aufgelistet hat, beginnt der eigentliche Spaß. Sie kümmern sich darum, Käufer in Ihr Haus zu bringen; ihre Aufgabe ist es einfach, die Vorführungen zu überleben. Hier ist, wie.
Sorgen Sie für Sauberkeit
Ihr Zuhause wurde bereits gründlich gereinigt und entrümpelt. Ihre erste Aufgabe, während der gesamten Dauer Ihrer Vorführungen, ist es, die Sauberkeit Ihres Hauses zu erhalten. Säubern Sie Ihr Zuhause vor jeder Show, stellen Sie sicher, dass stark frequentierte Orte wie Küche und Bad sauber sind, und legen Sie persönliche Gegenstände wie Haustiersachen, Schuhe und mehr weg.
Erhöhen Sie die Beleuchtung
Obwohl es sich etwas seltsam anfühlt, ist es eine gute Idee, jedes Licht in Ihrem Haus vor einer Vorstellung einzuschalten und alle Vorhänge und Jalousien zu öffnen. Ein gut beleuchtetes Haus ist nicht nur einladender, sondern ermöglicht es potenziellen Käufern, Ihr Haus klar zu sehen.
Stellen Sie die Stimmung ein
Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihr Zuhause warm und einladend zu gestalten, besteht darin, die Stimmung einzustellen. Schalten Sie beruhigende Musik ein, zünden Sie ein Feuer an und stellen Sie eine schöne Flasche Wein aus. Wenn Sie einen Whirlpool oder ein Wasserspiel haben, lassen Sie sie sprudeln. Die Idee ist, einen Raum zu schaffen, der sich einfach unwiderstehlich anfühlt.
Fügen Sie eine persönliche Note hinzu
Es ist am besten, wenn Sie während der Vorführungen nicht anwesend sind. Sie möchten, dass sich Käufer wohl fühlen, wenn sie Ihr Haus erkunden, und oft kann ein verweilender Hausbesitzer einen Besucher dazu bringen, sich aufdringlich zu fühlen. Trotzdem ist es immer schön, eine persönliche Note in Form eines Dankesschreibens und einiger Snacks oder Leckereien hinzuzufügen. Schließlich möchten Sie, dass sich Käufer gut fühlen, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen!
Wichtige Imbissbuden
- Vor jeder Vorstellung in letzter Minute aufräumen und aufräumen.
- Öffnen Sie Jalousien und Vorhänge und schalten Sie alle Lichter ein.
- Stellen Sie die Stimmung mit Musik, einem Feuer und einer Flasche Wein ein.
- Hinterlassen Sie eine Notiz und einen Leckerbissen für potenzielle Käufer.
Verhandeln Preis
Herzlichen glückwunsch! Sie haben Ihr erstes Angebot bekommen; du bist fast da. Jetzt ist es Zeit zu verhandeln.
Push Back mit Ihrem Listenpreis
Verhandlungen gehen in der Regel so: Sie haben Ihren Listenpreis festgelegt, ein potenzieller Käufer kommt im Wesentlichen unter Fragen, und als Antwort, Sie kontern mit einem Preis, der niedriger ist als Ihre Fragen. Anstatt das zu tun, kontern Sie das erste Mal wieder mit Ihrer Preisvorstellung.
Hier ist der Grund: Sie haben Ihr Haus von Anfang an wettbewerbsfähig bewertet. Ein guter Käufer mit einem guten Agenten wird das erkennen. Sie sind wahrscheinlich bereit, der Frage, ob Sie sich behaupten, viel näher zu kommen. Wenn sie dich weiterhin lowballen, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass es sich nicht lohnt, mit ihnen zu verhandeln.
Verwenden Sie mehrere Angebote zur Hebelwirkung
Wenn Sie sich auf einem Verkäufermarkt befinden und Ihr Haus einen wettbewerbsfähigen Preis hat, erhalten Sie wahrscheinlich mehrere Angebote. Das ist eine großartige Situation, in der man sein kann; nutzen Sie diese Angebote als Hebel, um mehr zu verlangen. Lassen Sie potenzielle Käufer wissen, was sie haben, und sehen Sie, ob sie bereit sind, ihr Angebot zu erhöhen.
Verhandlungen können sich einschüchternd anfühlen, aber sie sind wichtig, wenn Sie ein gutes Geschäft für Ihr Zuhause wollen. Denken Sie daran, dass Ihr Agent in der Vergangenheit viele, viele Verhandlungen geführt hat und Sie sie als Ressource verwenden sollten.
Verträge abrechnen
Denken Sie daran, dass ein Hauskaufvertrag nicht nur sein Preis ist. Es gibt viele verschiedene Faktoren, die in einen Vertrag eingehen, und keiner von ihnen sollte übersehen werden. Achten Sie neben dem Kaufpreis auf Folgendes:
- Escrow zeitraum: Wie lange ist escrow? Dies hängt davon ab, ob Ihr Käufer das Haus in bar bezahlt.
- Eventualitäten: Gibt es Bedingungen, auf die Ihr Käufer warten muss, bevor der Kauf abgeschlossen ist? Dies kann die Sicherung der Finanzierung, die Ergebnisse einer Hausinspektion oder -bewertung oder den Verkauf des eigenen Hauses umfassen.
- Abschlusskosten: Wie teilen Sie die Abschlusskosten auf? Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie bei Abschlusskosten sparen können.
Die Gesamtkosten für den Verkauf Ihres Hauses
Bei der Berechnung der Kosten für den Verkauf Ihres Hauses werden häufig verschiedene Faktoren übersehen. Viele Hausverkäufer betrachten die Kosten ihres Agenten als die Kosten für den Verkauf ihres Hauses, aber in Wahrheit sind es deutlich mehr. In der Regel können Sie damit rechnen, beim Verkauf Ihres Hauses etwa 10% des Verkaufspreises zu zahlen.
Hier ist, wie das alles zusammenbricht:
- Maklerprovisionen: In der Regel 5-6% des Verkaufspreises Ihres Hauses. Dies wird den Großteil der Kosten für den Verkauf Ihres Hauses ausmachen.
- Hausinspektion: Während dies von der Größe Ihres Hauses abhängt, kostet eine Hausinspektion in der Regel etwa 300 US-Dollar.
- Reparaturen: Dies hängt wiederum von den Ergebnissen Ihrer Hausinspektion und der Anzahl der Reparaturen ab, die Sie vor dem Verkauf durchführen möchten. Das heißt, die durchschnittliche Hausinspektion zeigt $ 11.000 in Reparaturen.
- Staging: Budget um $2.000, obwohl skalieren, wenn Ihr Haus besonders groß ist.
- Abschlusskosten: In der Regel 1-3% des Verkaufspreises Ihres Hauses.
Häufige Fehler, die Sie beim Verkauf Ihres Eigenheims vermeiden sollten
Wenn Sie unserem Leitfaden gefolgt sind, sollten Sie beim Verkauf Ihres Eigenheims keine wesentlichen Fehler machen. Hier sind jedoch einige häufige Fehler, die Hauskäufer beim Verkauf ihres Hauses häufig machen.
- Zu sentimental werden: Am Ende des Tages ist ein Hausverkauf eine Transaktion. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Gefühle und Gefühle beim Verkauf Ihres Hauses beiseite zu legen, kann Ihr Hausverkauf schnell schief gehen.
- Sich für einen billigen Agenten gegenüber einem erfahrenen Agenten entscheiden: Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die extrem günstige Preise anbieten. Ein Agent, der dramatisch niedrige Provisionen berechnet, kann verzweifelt nach Kunden suchen oder Quantität gegenüber Qualität bevorzugen.
- Ganz auf einen Makler verzichten: Sie fragen sich, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können? Während Sie Ihr Haus auf eigene Faust verkaufen können, ist es keine empfohlene Strategie. Ein Immobilienmakler ist eine zusätzliche Kosten, aber es lohnt sich. Indem Sie die Hilfe eines Agenten in Anspruch nehmen, erhalten Sie wahrscheinlich einen besseren Preis für Ihr Zuhause und sparen sich viel Stress.
- Weglassen schwerwiegender Probleme: Nähern Sie sich dem Verkauf Ihres Hauses mit der Erwartung, dass Ihr Käufer vor dem Kauf eine Inspektion durchführen lässt. Wenn Sie Probleme mit Ihrem Haus kennen, informieren Sie den potenziellen Käufer darüber. So oder so, ihr Inspektor wird es aufdecken. Wenn Sie es ihnen nicht sagen, sehen Sie wie ein zwielichtiger Verkäufer aus und riskieren, den Verkauf zu verlieren.
- Verkaufen im Winter: Wussten Sie, dass es einen besten Monat gibt, um ein Haus zu verkaufen? Konventionelle Weisheit ist während des Frühlings. Was auch immer Sie tun, verkaufen Sie nicht im Winter.