Wie kommt man mit neuen Produktideen (die nicht saugen)
Sie möchten also eine neue Produktidee finden, die Sie online verkaufen können? Nun, die Chancen stehen gut, dass Sie etwas wie „neue Produktideen“ oder „gute Produktideen“ in Google eingegeben haben, in der Hoffnung, dass Sie die Antwort finden.
Daran ist nichts auszusetzen.
Das Problem ist jedoch, dass Sie genau dasselbe suchen (und finden) wie alle anderen. Diese „neuen“ Ideen werden wirklich zu dem, was jeder bereits tut und verkauft.
Wir werden hier keine Reihe von Produktideen auflisten – das würde den Zweck zunichte machen, dass Sie finden, was Ihr Kunde braucht.
Stattdessen zeigen wir Ihnen, wie Sie neue Produktideen entwickeln (die nicht scheiße sind), die Sie online verkaufen können. Ihre brandneuen Ideen könnten von vorhandenen Produkten inspiriert sein, aber Sie werden mit Kreativität und Freiheit befähigt, sie zu Ihren eigenen zu machen.
Erinnerst du dich an den guten alten Henry Ford? Es gibt ein Zitat, das ihm zugeschrieben wird: „Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollten, hätten sie schnellere Pferde gesagt.“
Dieser Artikel hilft Ihnen, Ihren Kunden das zu geben, was sie brauchen, anstatt nur schnellere Pferde.
Was macht eine Produktidee „gut“?
Lassen Sie uns zunächst helfen, die guten Produktideen von den schlechten zu unterscheiden. Hier sind ein paar verräterische Zeichen von jedem:
Zeichen einer guten Produktidee
- Adressiert ein Bedürfnis: Gute Produktideen lösen Probleme. Dies können große Probleme sein (wie Elon Musk gegen den Klimawandel) oder kleinere Probleme (wie die Linderung des Körpergeruchs). Versuchen Sie nicht, ein Produkt zu finden. Finden Sie zuerst das Problem. Als nächstes finden (oder bauen) Sie das perfekte Produkt, um es zu lösen.
- Bietet einen soliden USP: Ihr Produkt benötigt ein Alleinstellungsmerkmal (USP), das es besser macht als jedes andere Produkt auf dem Markt. Dieser USP könnte mit Funktionen, Preisen, Skalierbarkeit oder sogar Liefergeschwindigkeit zusammenhängen. Ein gutes Produkt könnte genau das sein, was auf dem Markt ist, aber vielleicht ist Ihre Fertigung skalierbarer, sodass Sie die Preise für Kunden senken können? Das ist eine neue Produktidee.
- Hat Gewinnpotenzial: Die beste Idee ist nur eine Vorstellung, es sei denn, Sie können einen Plan erstellen, um (1) sie zu erstellen und (2) sie rentabel zu machen. Das bedeutet, dass Sie Kosten, Preise, Angebot und Nachfrage, die Größe Ihres adressierbaren Marktes und den aktuellen Wettbewerb berücksichtigen müssen.
Kann leicht kommuniziert werden: Sie müssen wahrscheinlich die Finanzierung von Kreditgebern oder Investoren sichern. Wenn Ihre Idee zu komplex ist, werden Sie Schwierigkeiten haben, eine Finanzierung zu erhalten. Außerdem stehen Ihre Kunden vor einer Eintrittsbarriere. - Macht dich glücklich: Fang nicht an, ein Produkt zu verkaufen, das dir egal ist — das ist ein Rezept für ein schmieriges MLM. Sie sollten in der Lage (und aufgeregt) sein, Ihren Namen und Ihr Foto neben Ihrem Produkt anzubringen. Das ist ein Zeichen, dass du stolz darauf bist.
- Lohnt sich zu bezahlen: Es gibt viele Produkte, die Sie denken lassen: „Oh, cool!“ Sie möchten jedoch nicht nur vorbeikommende Kunden beeindrucken – Sie möchten, dass sie ihre Brieftaschen öffnen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt es wert ist, bezahlt zu werden, und nicht nur ein lustiges Konzept.
Rote Fahnen einer schlechten Produktidee
- Bietet keinen identifizierbaren USP: Ihre Kunden sollten Ihren USP identifizieren können. Wenn sie nicht herausfinden können, was Ihr Produkt von den anderen unterscheidet, ist es wahrscheinlich unzureichend.
- Verwirrt Kunden: Wenn Sie Kunden davon überzeugen müssen, dass es sich um ein gutes Produkt handelt, ist dies wahrscheinlich nicht der Fall. Ihr Produkt sollte sich ohne eine 60-minütige Infomercial vermarkten können.
- Es gibt keine Nachfrage: Einige Probleme sind es nicht wert, gelöst zu werden. Sie müssen Ihre Produktidee validieren, um sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe sie nicht nur für eine gute Idee hält, sondern auch bereit ist, ihr hart verdientes Geld für den Kauf auszugeben.
- Es existiert bereits: Recherchieren Sie. Es gibt viele Unternehmer, also stellen Sie sicher, dass Ihre neue Produktidee noch nicht existiert. Wenn ja (oder tat), erfahren Sie mehr darüber. Wie geht’s? Warum ist es gescheitert (oder erfolgreich)? Wie können Sie es besser machen?
Schreiben Sie diese Ideen auf und teilen Sie sie mit jemandem, dem Sie vertrauen. Wenn Sie eine Produktidee haben, in die Sie verliebt sind, werden Sie wahrscheinlich alle guten und keine schlechten sehen. Es ist natürlich. Wenn Sie Ihre Idee jedoch objektiv durchschauen, können Sie fatale Fehler entdecken, bevor es zu spät ist.
So finden Sie Ihre neue Produktidee
Jetzt, da Sie wissen, wonach Sie suchen, ist es an der Zeit, mit der Suche zu beginnen. Wenn die Inspiration von Bergmeditation oder langen Wanderungen in der Wildnis kommt, gehen Sie danach. Aber wenn diese Produktfindungsmethoden Sie im Stich lassen, können Sie hier anfangen:
Fragen Sie Ihre Kunden
Dieser Ansatz widerspricht Henry Fords berühmtem Zitat, aber Ihre Kunden wissen es fast (fast) immer am besten. Fang dort an.
Wenn Sie Kunden haben, senden Sie Umfragen oder führen Sie Interviews durch, um deren Probleme herauszufinden. Wenn Sie noch keine Kunden haben, identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und beginnen Sie dort.
Sie könnten sogar ein Subreddit finden, an dem Sie interessiert sind, und dort Gespräche führen. Wenn Sie beispielsweise gerne wandern und eine Produktidee finden möchten, die die Bedürfnisse von Wanderern erfüllt, können Sie sich den Subreddits r / Hiking, r / Backpacking oder r / Ultralight anschließen. Durchsuchen Sie die Gespräche dort, Untersuchen Sie Beschwerden oder fragen Sie einfach die Leute, was sie wollen.
Sie könnten zunächst fragen, was sie herausfordert oder was sie reparieren möchten. Graben Sie tiefer und fragen Sie, was sie denken, könnte es lösen. Sie kennen möglicherweise nicht immer die Antwort auf die zweite Frage, und das ist in Ordnung — das ist letztendlich Ihre Aufgabe, dies herauszufinden.
Sobald Sie ein Problem identifiziert haben, ermitteln Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden, um es zu beheben. Wenn es nichts (oder nicht viel) ist, ist es wahrscheinlich kein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden.
Wenn es sich lohnt, das Problem zu lösen, denken Sie an ein Produkt. Machen Sie sich noch keine Sorgen, das Design und alle Komponenten zu perfektionieren. Sobald Sie einen Prototyp oder einen Entwurf haben, fragen Sie Ihre Kunden, ob sie an so etwas interessiert wären. Wenn die Antwort „Ja“ lautet, wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Spot What’s Hot
Suchen Sie auf E-Commerce-Websites oder Social-Media-Plattformen nach Trends. Was läuft gut? Warum? Können Sie es replizieren und etwas besser machen?
Gibt es zum Beispiel einen Kurs, den Sie erstellen können, um ein Bedürfnis zu lösen, wenn alle vom Online-Lernen schwärmen? Wenn es bereits einen Kurs gibt, können Sie einen erstellen, der besser oder erschwinglicher ist?
Denken Sie daran, Modeerscheinungen kommen und gehen. Wenn Sie früh in einen Trend springen, können Sie den Moment nutzen und aussteigen, bevor er abkühlt. Wenn Sie zu spät beitreten, investieren Sie möglicherweise in ein Produkt mit schnell abnehmender Nachfrage.
Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg bleiben, besteht darin, Bedürfnisse innerhalb der Trends zu erkennen. Für eine Weile waren Luftfritteusen ein heißes Thema in den Nachrichten- und Social-Media-Feeds. Sie lösten jedoch keine verzweifelten Bedürfnisse — sie gaben den Menschen nur neue gesunde Möglichkeiten, Essen zu kochen. Nach einer Weile verstummte der Hype, und jetzt sitzt ein Haufen ungenutzt in den Schränken der Verbraucher.
Haben Sie keine Angst zu stehlen
„Gute Designer kopieren, große Designer stehlen.“ Diese berühmten Worte des Malers Pablo Picasso gelten für viel mehr als Design. Sie brauchen keine völlig originelle Idee — Sie müssen nur kopieren, stehlen und iterieren, um das Nächstbeste zu machen.
Selbst Smarty-Pants Elon Musk tat nichts außergewöhnlich Revolutionäres — er nahm nur ein beliebtes Modell von Autos (die es seit über einem Jahrhundert gibt) und machte sie elektrisch, kraftvoll, sexy und exklusiv. OK, er hat mehr als das getan, aber Sie bekommen die Idee.
Oder schauen Sie sich Jibbitz an. Jibbitz nutzte die Popularität von Croc (verstehe immer noch nicht, warum Leute diese Schuhe tragen), indem er Charms kreierte, mit denen Träger ihre Schuhe personalisieren konnten. Jibbitz hat im Wesentlichen auf den Erfolg einer anderen Marke zurückgegriffen, um es groß zu machen, und Crocs kaufte das winzige Startup für 10 Millionen Dollar.
Sie könnten auch an alle heutigen Social-Media-Apps denken. Denken Sie daran, als Instagram Snapchats Modell gestohlen und Geschichten zu ihrer Plattform hinzugefügt hat? Und dann hat jede andere Social-Media-Plattform das Gleiche getan?
Oder erinnerst du dich, als Bird und Lime anfingen, jede Stadt in den USA mit Elektrorollern zu überfrachten? Ein paar Monate später waren Uber, Lyft und mehrere andere Marken bereits vor Ort.
Sie müssen sich nichts Brandneues einfallen lassen. Leihen, stehlen und Frankenstein Ihre eigene Produktidee — stellen Sie nur sicher, dass es einen USP hat, der die Konkurrenz schlägt.
Denken Sie an Upsells und Cross-Sellings
Wenn Sie bereits Waren verkaufen, benötigen Sie nicht unbedingt ein sofort einsatzbereites Produkt. Ein eng verwandtes Produkt hat das Potenzial, erfolgreich zu sein, und es könnte auch Ihre bestehenden Warenverkäufe steigern.
Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, können Sie zu Schnürsenkeln oder Socken expandieren. Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, können Sie in E-Books oder persönliche Kurse expandieren.
Wenn Sie darüber nachdenken, überlegen Sie, wie Sie Ihr bestehendes Produkt verbessern können. Gibt es einfachere, billigere oder robustere, teurere Versionen, die Sie anbieten könnten? Zum Beispiel können Sie ungefähr 3 verschiedene Modelle jedes neuen Fußballschuhs finden: budgetfreundlich, Middle-of-the-Road und Premium.
Können Sie dasselbe mit Ihren Produkten tun? Wenn Sie einen Online-Kurs verkaufen, können Sie eine komprimierte, billigere Version oder eine umfassendere, teurere Version haben.
Finden Sie Ihre eigenen Probleme
Sie (ja, Sie) sind auch ein Verbraucher. Welche Probleme haben Sie? Gibt es ein alltägliches Problem, das Sie gerne lösen würden? Es besteht eine gute Chance, dass Ihre persönliche Person in einen Nischenmarkt gehört — wenn Sie ein Problem finden, das Sie lösen möchten, gibt es möglicherweise andere Personen (hoffentlich viele von ihnen) mit demselben Problem.
Keine Sorge – wir werden Ihre Idee später validieren, um sicherzustellen, dass sie Beine hat. Aber lassen Sie Ihre Probleme nicht außer Acht. Diese Methode erfordert keine langen Prozesse oder intensive Forschung. Denken Sie nur darüber nach, was Sie wirklich stört und wie Sie sich wünschen, Sie könnten es lösen.
Nehmen Sie zum Beispiel Airbnb. Die Gründer Joe Gebbia und Brian Chesky hatten Mühe, die Miete zu bezahlen, und beschlossen, Luftbetten auf ihrem Wohnzimmerboden an Konferenzteilnehmer in San Francisco zu vermieten. Am nächsten Tag erstellte das Paar eine Website – 6 Tage später hatten sie 3 Mieter, die auf ihrem Boden schliefen.
Codeacademy begann als Programmierclub der Columbia University. Mitbegründer Zach Sim hatte Mühe, selbst neue Programmierkenntnisse zu erlernen, und so nutzte der gebürtige Programmierer (und Mitbegründer) Ryan Bubinski Sims als Versuchskaninchen, um eine Lernerfahrung im Selbststudium zu schaffen, die zu Codeacademy wurde.
Übersehe deine eigenen Probleme nicht. Erstellen Sie eine Lösung, für die es sich zu bezahlen lohnt, und Sie werden wahrscheinlich andere Kunden wie Sie finden.
Validieren. Validieren. Validieren.
Haben Sie eine Idee für ein Produkt? Ganz toll! Mach noch nichts damit.
Hören Sie uns an.
Bevor Sie zu den Rennen gehen oder tief in Kaninchenlöcher graben, validieren Sie Ihre Produktidee. Sie möchten weder Zeit noch Geld (oder schlimmer noch — sich persönlich an eine Idee binden) für eine Idee aufwenden, die abstürzen und brennen wird.
Während wir weiterhin theoretische Fragen stellen und mit Ideen spielen können, werden nachhaltige Unternehmen nur aufgebaut, wenn Geld den Besitzer wechselt. Wenn es langfristig erfolgreich sein soll, muss es einen Stresstest bestehen. Hier ist, wie es zu tun:
Rauchtest mit einer Zielseite
Erstellen Sie eine Zielseite, die die Vorteile (und Preise) Ihres Produkts hervorhebt. Steigern Sie den Traffic auf die Seite mit organischen (Social Media und E-Mail) und bezahlten (PPC-Anzeigen) Strategien und sehen Sie dann, was Ihre Kunden tun.
Klicken sie auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder gehen sie, ohne etwas zu unternehmen? Legen Sie ein Klickratenziel für das fest, was die Seite erreichen soll. Wenn es dieses Ziel erreicht, können Sie sicher sein, das Produkt tatsächlich zu erstellen und zu skalieren. Wenn nicht, sollten Sie Ihre Idee überdenken.
Dieser Rauchtest hilft Ihnen herauszufinden, ob die Leute wirklich bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen. Freunde, Familien und Kollegen mögen sagen, dass Ihre Idee großartig ist, aber ein echtes Publikum mit echtem Geld wird Ihnen die kalte, harte Wahrheit geben.
Der gesamte Prozess für Ihre Smoke Testing Landing Page sollte nur wenige Tage dauern. Verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit, eine ausgefallene Zielseite zu erstellen — halten Sie sie mit den Grundlagen minimal.
Bei Foundr haben wir viele Online-Kurse gestartet, und wir machen es zu einer Praxis, jeden zu validieren, bevor wir Zeit und Geld investieren, um ihn Wirklichkeit werden zu lassen. Lernen Sie den Schritt-für-Schritt-Prozess kennen, mit dem wir jede Kursidee validieren (ohne einen Cent auszugeben).
Konkretisieren Sie Ihre gesamte Strategie
GTM. Herstellung. Versand. Finanzierung. Alles. Finden Sie die Logistik heraus, wie Ihre neue Produktidee zum Tragen kommen wird. Führen Sie all diese Recherchen durch, bevor Sie mit dem Erstellen von Prototypen und Websites beginnen.
Vielleicht finden Sie eine logistische Komponente, die die gesamte Produktidee abschaltet, also machen Sie Ihre Due Diligence:
- Beschaffung Ihres Produkts: Wie werden Sie Ihr Produkt bauen oder kaufen? Haben Sie genug Geld und Ressourcen? Wenn es sich um einen Online-Kurs oder ein E-Book handelt, verfügen Sie über die Fähigkeiten und die Bandbreite, um es zum Tragen zu bringen? Wenn nicht, können Sie jemanden einstellen?
- Go-to-Market (GTM)-Plan: Wie planen Sie die Markteinführung und Vermarktung Ihres Produkts? Welcher Preis muss es sein, um Konkurrenten zu schlagen, Kunden zu gewinnen und Ihnen zu helfen, einen Gewinn zu erzielen? Welche Kanäle müssen Sie nutzen, um Ihr Publikum zu erreichen?
- Versand: Wie bringen Sie Ihr physisches oder digitales Produkt von Ihnen zu Ihren Kunden? Wird es per E-Mail oder Post sein? Benötigen sie ein Login oder handelt es sich um ein herunterladbares Produkt?
- Finanzierung: Wo finden Sie das Geld, um dies zu erreichen? Haben Sie einen reichen Onkel oder müssen Sie eine Bank um einen Kredit bitten?
Es gibt viel zu denken. Wir wissen es. Dennoch ist es wichtig, dass Sie über all diese Dinge nachdenken, bevor Sie ein neues Produkt verfolgen.
Die beste Idee könnte alle Ihre Kästchen ankreuzen, aber wenn Sie nicht das Geld, die Zeit oder die Mittel haben, um dies zu erreichen, wird es keine gute Idee sein.
Erwecken Sie Ihre neue Produktidee zum Leben
Neue Produktideen sind großartig und alles, aber sie leben nur in Ihrem Gehirn und auf der Rückseite einer gebrauchten Serviette, bis Sie sie der Welt vorstellen.
Klingt einschüchternd? Es kann sein. Nun, ohne die richtigen Mentoren und Prozesse.
Lassen Sie uns helfen, Ihre neue Produktidee zu beschleunigen und einen profitablen Online-Shop in 12 Wochen (oder weniger) zu starten. Melden Sie sich für unsere kostenlose Meisterklasse an, um den 5-Schritte-Prozess zu erlernen, mit dem Sie Ihre große Idee zum Leben erwecken können.
Die Klasse wird von Gretta Rose Van Riel unterrichtet, einer Unternehmerin mit 4 Multi-Millionen-Dollar-E-Commerce-Marken. Man kann mit Sicherheit sagen, dass sie das eine oder andere über erfolgreiche Produktideen und Produkteinführungen weiß. Erfahren Sie, wie sie es getan hat und (noch wichtiger) wie Sie es auch können.