Wie kann ein Spediteur seinen Umsatz steigern?
Der Aufbau einer Spedition mit einem erfolgreichen Betrieb und stetigem Wachstum ist nicht anders als in jedem anderen Unternehmen, insbesondere wenn es um die Ausrichtung von Prozessen, Technologien und vor allem Menschen geht. Um erfolgreich zu sein, müssen Spediteurbesitzer die Komplexität und Vielfalt der persönlichen Beziehungen im Unternehmen verstehen und dass sie existieren, um dem Kunden einen Mehrwert zu schaffen.
Kommunikation zwischen Menschen und Systemen kann zu Verzögerungen und Ausfällen führen, aber wenn Sie in der Lage sind, sie zu kontrollieren und zu handhaben, kann Kommunikation Ihre stärkste Waffe sein, um zu wachsen.
7 Tipps zur Steigerung Ihres Umsatzes in einem so wettbewerbsintensiven Markt:
1. Analysieren Sie den Markt
Seien Sie immer über Bedürfnisse und Markttrends auf dem Laufenden, nur so können Sie im Rahmen der individuellen Kapazität Ihres Unternehmens ein möglichst breites Spektrum an Dienstleistungen anbieten. Interne und externe Faktoren können die Verkaufsleistung eines Unternehmens beeinflussen, aus diesem Grund müssen Sie die gesamte Umgebung kennen.
Der Antrieb, den Preis im Auge zu behalten
Über 85 Prozent der Top-Verkäufer spielten in der High School einen Einzel- oder Mannschaftssport.
Und warum ist es wichtig für Verkaufsfähigkeiten? Diese Mitarbeiter nehmen das Engagement, das sie damals geübt haben, und wenden es auf ihre Rolle im Vertrieb an. In der logistischen Vertriebsentwicklung hat die Überwindung von Ablehnung alltägliche Priorität. Cold Calling 100 Interessenten können im Durchschnitt 97 bis 99 von ihnen nicht in Meetings umwandeln. Das erfordert unerschütterliche Motivation, immer wieder zurückzukehren. Es ist diese Motivation angesichts des Scheiterns, die zum Erfolg führt.
Motivieren Sie Ihr Team zu Durchhaltevermögen
Nur 2 Prozent der Verkaufsabschlüsse werden nach dem ersten Meeting erzielt. Die anderen 98% verlangen mehr Werbung.
Besonders in der globalen Logistik ist nicht immer der Kunde, den Sie besuchen, der Entscheidungsträger, Sie müssen alle Informationen erhalten, die Sie erhalten können, um einen vollständigen Vertriebsleiter aufzubauen, um diesen möglichen neuen Kunden zusammen mit Ihrem Partneragenten zu entwickeln.
Vernetzen Sie sich
Die aktive Teilnahme an einem Logistiknetzwerk ist möglicherweise eine der wichtigsten Möglichkeiten, um zu wachsen, wenn Sie noch nicht stark sind. Suchen Sie neue Märkte, schließen Sie neue Partnerschaften, nehmen Sie an Veranstaltungen von logistics Networks teil und erweitern Sie Ihre Netzwerkkontakte! Erfahren Sie alles über diese Gruppen – einschließlich Vorteile, Tools und wie Sie eine gute Gruppe auswählen, an der Sie teilnehmen können –, indem Sie das kostenlose E-Book unten herunterladen:
Arbeiten Sie an Ihren Sales Leads
Der Logistikmarkt ist sehr wettbewerbsfähig und bei so viel Wettbewerb ist es nicht der beste Weg, den Umsatz zu steigern, wenn Sie auf den Kunden warten. Wenn Sie darüber nachdenken, können Sie einige Zeit in die Kunden investieren, über die Sie bereits Informationen haben – die Sales Leads sind der einfachere Weg, um neue Kunden zu gewinnen! Sie haben alle notwendigen Informationen, Kontakt zum Kunden, Sie müssen nur den richtigen Ansatz wählen, um neue Geschäfte zu machen.
In Marketing investieren
Damit Spediteure erfolgreich mit Stakeholdern kommunizieren können, ist es wichtig, Botschaften zu erstellen, die ihre allgemeine Marketingstrategie ergänzen. Obwohl es relativ einfach klingen mag, kann der Umgang mit Marketing ziemlich kompliziert sein, insbesondere wenn Sie einen qualitativ hochwertigen Service benötigen. Um zu erfahren, wie Marketingstrategien Ihre Verkaufsleistung ergänzen, besuchen Sie unseren Partner, LoGo – Logistik Marketing, post: Marketing + Vertrieb: eine leistungsstarke Kombination, um Ihr Geschäft anzukurbeln.
Kundenbeziehung: der Schlüssel zu unabhängigen Spediteuren Umsatzsteigerung
Es ist äußerst wichtig, neue Kunden zu gewinnen, aber eine gute Beziehung zu bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten, ist ebenso wichtig wie die Gewinnung neuer Kunden. Sie werden diejenigen sein, die Ihren Service anderen möglichen Leads empfehlen.
Alle Kunden müssen einen persönlichen Service haben, und die größeren Spediteure haben nicht die Fähigkeiten, solche intimen Service-Levels zu erreichen, also wenn Sie es tun können, haben Sie einen großen Unterschied. Eine persönliche Beziehung kann Ihnen eine hohe Wettbewerbsfähigkeit gegenüber den großen Akteuren auf dem Logistikmarkt verschaffen.
Dies sind nur einige Beispiele, wie Sie den Umsatz Ihres Speditionsunternehmens steigern können. Bleiben Sie mit Twig Blog auf dem Laufenden, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Geschäftsleistung auf dem Logistikmarkt verbessern können.
Zusätzlicher Tipp zum Erstellen von Geschäftsmöglichkeiten für Speditionen
Neben den Tipps zum Erstellen neuer Geschäftsmöglichkeiten für Speditionen, die wir Ihnen bereits gegeben haben, können Sie noch andere Dinge tun, um Ihren Gewinn zu steigern. Um sie herauszufinden, müssen Sie lediglich das E-Book „Practical Guide to Boost your Sales“ von Twig herunterladen. Dort werden Sie einige Strategien entdecken, mit denen Sie eine erstaunliche Verkaufsleistung auf dem Markt erzielen können.
Neugierig geworden? Füllen Sie einfach das Formular aus und erhalten Sie Zugang zu diesem exklusiven Material: