Wie eBay-Verkäufer mit nur wenigen Änderungen den Umsatz steigern können
Ebay-Verkäufer, die nach Möglichkeiten suchen, den Umsatz zu steigern, müssen nur einige dieser einfachen Tricks ausprobieren, um ihre zu bekommen… angebote von Kunden gesehen bereit zu kaufen. (Bildnachweis: JOSH EDELSON / AFP / Getty Images)
Mit geschätzten 25 Millionen eBay-Verkäufern auf der Plattform könnte der Wettbewerb der Grund dafür sein, dass die Verkäufe in letzter Zeit langsam waren. Und doch ist das nicht der Fall. Für jeden eBay-Verkäufer, der behauptet, dass die Verkäufe gesunken sind, finden Sie einen anderen Verkäufer, dessen Verkäufe durch das Dach gehen.
Die Möglichkeit, als eBay-Verkäufer Geld zu verdienen, ist immer noch vorhanden, und wenn Sie die folgenden Vorschläge befolgen, stehen die Chancen gut, dass Ihre Verkäufe fast sofort steigen.
Täglich auflisten
Sicher, Sie möchten vielleicht Auflistungen stapeln und 25 Artikel auf einen Schlag auf einen Schlag zum Verkauf anbieten und dann eine Pause einlegen, aber ein besserer Ansatz ist es, einen Artikel pro Tag aufzulisten, sagt eBay-Beraterin Suzanne Wells, da dies dazu beiträgt, Ihr Erscheinungsbild bei Suchanfragen zu verbessern. Wenn Sie nicht täglich Zeit für Listings aufwenden können, können Sie sie speichern, wenn Sie Zeit haben, indem Sie unten in jedem Listing auf die Schaltfläche „Speichern und Fortfahren“ klicken und dann das Listing in Zukunft „abschließen“. Sie werden überrascht sein, wie sich diese eine Änderung auf Ihren Umsatz auswirkt.
Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Eintrag, die Käufer verwenden würden
Sie erhalten nur 80 Zeichen, um Ihren Artikel im eBay-Auflistungstitel zu beschreiben. Dazu gehören Deskriptoren wie „süß,““liebenswert“ oder „robust.“ Diese Begriffe sind zu vage. Halten Sie sich stattdessen an die Fakten: Art des Artikels, Markenname, Farbe, Größe, Merkmale, Herstellungsjahr, Modellnummer, Muster und ähnliche Wörter. Vermeiden Sie Keyword-Spamming, jedoch, Wie die Behauptung, ein Spiegel sei „wie Pottery Barn“ oder eine Handtasche sei „wie Michael Kors.“ Es ist irreführend und kann Sie in Schwierigkeiten bringen.
Machen Sie klare Fotos
Scharfe, klare Fotos können einen Verkauf ausmachen oder brechen. Verwenden Sie eine Schaufensterpuppe, wenn Sie eine haben, um Kleidung anzuzeigen, um dem Käufer eine Vorstellung davon zu geben, wie die Kleidung aussieht, oder verwenden Sie eine Fotobox, um kleinere Gegenstände wie Münzen oder Ringe festzuhalten. Probieren Sie eine kostenlose Bearbeitungssoftware wie Picmonkey aus, um überflüssige Elemente im Fotohintergrund auszuschneiden oder die Farbe zu optimieren. Leihen Sie sich keine Fotos eines anderen Verkäufers „aus“.
Messungen einschließen
Käufer möchten Details zu ihrem potenziellen Kauf, einschließlich des Wissens, wie groß oder breit er ist. Fotos können täuschen, auch wenn Sie dem Bild eine Münze oder ein Lineal für die Skalierung hinzufügen, Vermeiden Sie also Rücksendungen, indem Sie dem Käufer im Voraus mitteilen, wie groß die Vase ist, oder wie hoch die Schrittlänge an einer Hose ist. Das Hinzufügen dieser zusätzlichen Informationen wirkt sich zwar nicht unbedingt auf die Anzahl der Verkäufe aus, die Sie tätigen, kann jedoch die Anzahl der erhaltenen Rücksendeanfragen verringern, wodurch Ihre Gewinne gesteigert werden.
Bieten eine 60-tag rückkehr politik
Einige verkäufer verweigern zu akzeptieren rückkehr von käufer, die ist, ehrlich gesagt, dumm. Wenn ein Käufer meldet, dass ein Artikel nicht wie beschrieben war, a.k.a. „TATSÄCHLICH“ erzwingt eBay fast immer eine Rückerstattung. Und wenn Sie angeben, dass Sie Rücksendungen akzeptieren, erhalten Sie Top-Seller-Vorteile, einschließlich eines 20% -Rabatts oder mehr auf das Porto. Ja, Sie können auch eine 14-tägige Rückgabefrist oder sogar 30 Tage anbieten, aber es ist unwahrscheinlich, dass eine Erhöhung des Fensters auf 60 Tage die Anzahl der erhaltenen Rücksendungen erheblich beeinflusst und Ihre Gewinne verbessern kann.
Alte Angebote beenden und erneut auflisten
Wenn eBay feststellt, dass Sie über einen langen Zeitraum, z. B. ein Jahr, eine hohe Anzahl von Seitenaufrufen haben, ist es weniger wahrscheinlich, dass Ihr Artikel verkauft wird, da eBay ihn in den Suchergebnissen nach unten drückt, sagt Wells. Um es wieder an die Spitze der verfügbaren Artikel zu bringen, beenden Sie die Auflistung und führen Sie sie einige Wochen später erneut auf.
International versenden
Wenn Sie sich nur auf Kunden in den USA beschränken, kann dies Ihren Umsatz stark einschränken. Bewaffnet mit einer genauen Postwaage, sollten Sie in der Lage sein, Ihre Artikel zu wiegen und helfen, eine genaue Portogebühr zu bestimmen, egal wo auf der Welt der Kunde ist. Die Teilnahme am globalen Versandprogramm ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte internationalen Käufern zur Verfügung zu stellen. Nach dem Verkauf verpacken und versenden Sie Ihren Artikel an eine US-Adresse, die ihn an den Käufer weiterleitet.
Teilen in sozialen Medien
Auf Plattformen wie Facebook gibt es eine große Anzahl von Interessengruppen, auf denen Sie beispielsweise Links zu Angeboten mit Sammlern von Vintage-Crewel und Handarbeiten teilen oder Sammlern dieses Designers Ihren neuesten Lilly Pulitzer-Fund ankündigen können. Pinterest ist ein weiterer Ort, an dem Sie Boards erstellen können, um ähnliche Artikel zu gruppieren und dort zu posten, während Sie Produkte zum Verkauf auflisten, z. B. ein Board für Teppiche oder türkisfarbenen Schmuck.
Eine Stunde oder so zu verbringen, abhängig davon, wie viele Artikel Sie bei eBay zum Verkauf haben, um Ihre Angebote aufzupeppen, wird Ihre Zeit wert sein.