Wie bekomme ich mehr B2B-Kunden online und wo finde ich sie?
Sind Sie auf der Suche nach neuen potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen und prüfen nun die verfügbaren Optionen?
Ah, wenn Sie Google fragen, gibt es viele Möglichkeiten!
Wenn Ihre Suchanfrage so aussieht:
„Wo finde ich neue B2B-Kunden online?“
Sie erhalten viele verschiedene Vorschläge aus dem gesamten World Wide Web, wie Sie online neue Kunden finden können.
Aber die meisten von ihnen sind veraltet, kopiert, wiederholt und in der Anfangsphase der Unternehmensgründung nicht so effektiv.
Mal sehen warum.
Holen Sie sich B2B-Kunden durch Empfehlung
Ja, Ihre aktuellen Kunden (insbesondere die treuen, die schon seit geraumer Zeit bei Ihnen sind) können selbst als Empfehlungskanal fungieren.
Ein wirklich zufriedener Kunde kann sich leicht in einen Evangelisten Ihrer Marke verwandeln und seine angenehme Erfahrung mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen online in seinen sozialen Medien veröffentlichen. Sie bringen Ihnen neue potenzielle Kunden und bewerben Ihre Dienste durch Mundpropaganda, wenn Sie von ihren Freunden und Bekannten nach Empfehlungen gefragt werden.
“ Mundpropaganda ist unglaublich wichtig für unser Geschäft. Wir haben ein starkes Kundenempfehlungsprogramm und das ist meine # 1 Strategie für den Aufbau unseres Netzwerks und die Gewinnung neuer Kunden.
Dies sollte auf sehr strategische Weise geschehen.
Wir warten normalerweise bis nach den ersten 2-3 Monaten der Ergebnisse, aber dies ist bei weitem der höchste Konvertierungskanal und es funktioniert ohne Fehler. Es gibt keine bessere Bestätigung als einen aktuellen zufriedenen Kunden. Besonders in Krisenzeiten, in denen Unternehmer jeden ausgegebenen Dollar kritisch betrachten, ist es viel einfacher, einen neuen Kunden zu gewinnen, wenn Sie bereits einen gemeinsamen Ansprechpartner haben, der das gute Wort für Sie ausspricht.“
Jonathan Zacharias, Gründer von GR0
“ Für meinen speziellen Anwendungsfall war die wichtigste Quelle für neue Kunden Empfehlungen.
Neben meinem eigenen SaaS-Geschäft mache ich viel Webentwicklung und Beratung. In dem Moment, in dem ich einen großartigen Job für jemanden gemacht habe, sage ich ihnen, dass sie mich jedem empfehlen sollen, der nach Dienstleistungen sucht, die ich anbiete. Das allein hat mir so viele Türen geöffnet, dass ich mich gar nicht mehr erinnern kann.
Der Schlüssel ist zu wissen, wann Sie fragen müssen, und die Leute werden Sie am ehesten empfehlen, wenn sie mit der großartigen Arbeit, die Sie geleistet haben, zufrieden sind.“
Nadiia, Chief Marketing Officer bei useTrust.io
Aber wenn Sie mich fragen, würde ich mein gesamtes Geschäft nicht auf eine einzige Methode verlassen, um neue B2B-Kunden online zu finden. Vor allem, wenn es sich um ein Startup mit einem jungen (und relativ kleinen) Kundenstamm handelt. Ich würde es als „auf dem Weg“ Kanal für einen frischen Fluss von neuen Kunden betrachten.
Holen Sie sich B2B-Leads durch SEO
Wenn Sie eine Website haben, gehe ich davon aus, dass Sie auch einen Blog haben. Und wenn Sie gut in SEO sind, werden Ihre Artikel qualitativ hochwertige Leads und zukünftige Kunden für die wertvollen Informationen gewinnen, die Sie teilen (als perfekte Übereinstimmung mit ihrer Suchabsicht) – in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen.
Besonders im B2B, wo unsere intelligenten und gut informierten Kunden ihre eigenen Recherchen durchführen, bevor sie für irgendetwas bezahlen, ist eine suchmaschinenoptimierte Website alles. Buchstäblich.
Wenn Sie es noch nicht getan haben, können Sie eine SEO-Plattform einrichten, um Dinge wie Ihre Inhaltsplanung zu verwalten & Optimierung, Keyword-Recherche, Tests, Wettbewerbsanalyse und mehr an einem Ort.
Oder, wenn Sie sich zu sehr darauf konzentrieren, sich um Ihren Geschäftsbetrieb zu kümmern, hilft Ihnen die Einstellung einer effektiven SEO-Agentur dabei, die Conversions Ihres organischen Traffics zu steigern.
Hier sind einige Statistiken, um meinen Standpunkt zu beweisen:
- Der durchschnittliche Kunde führt 12 Suchanfragen durch, bevor er sich mit der Website einer Marke befasst. B2B-Verbraucher sind heute gut ausgebildet und ziehen es vor, alle Alternativen in Betracht zu ziehen, um die wertvollsten zu finden (Quelle: Google);
- 90% der B2B-Kunden recherchieren 2-7 Websites, bevor sie sich für die Zahlung entscheiden. Um B2B-Leads zu erhalten und zu konvertieren, ist es wichtig, sie mit hochwertigen Inhalten zu gewinnen, die Sie als Marktführer unter Ihren Mitbewerbern positionieren (Quelle: Digital Commerce 360);
- Im Jahr 2020 fanden 80% der B2B-Käuferreise online statt. Potenzielle B2B-Kunden werden sich erst dann an einen SZR wenden, wenn sie den Markt recherchiert haben. (Quelle: Forrester & Gartner);
- B2B-Video-Marketing-Statistiken sagen uns, dass über 70% der B2B-Käufer glauben, dass Video eine wichtige Rolle in ihrer Marktforschung spielt. (Quelle: 99Firms).* Mitbegründer und CEO von Minerva, hier ist Joaquín Rocas Erfahrung mit SEO, um neue B2B-Leads online zu gewinnen.
SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG: Wir identifizieren Schlüsselwörter, die von jemandem verwendet werden, der an unseren Dienstleistungen oder Markengegenständen interessiert ist oder sein könnte. Wir erstellen dann eine Seite um dieses Keyword herum, indem wir die anderen Top-20-Ranking-Seiten analysieren (Beispiel: Content-Marketing-Agentur). Dies hilft uns, eine Seite zu erstellen, die wahrscheinlich auf Seite 1 für dieses bestimmte Keyword rangiert. Die Personen, die auf diese Seiten gelangen, können uns dann über eines der Formulare auf dieser Seite kontaktieren, um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren. Durch diese Strategie erhalten wir jeden Monat ein paar hundert Leads. Wir erhalten auch Hunderte neuer Abonnenten für unsere E-Mail-Datenbank, indem wir auf informationsorientierte Keywords in unserem Blog abzielen, wie „Zielgruppe“.“ Blog-Leser kommen für Informationen. Wenn sie diese Informationen mögen, könnten sie abonnieren, um mehr davon zu bekommen.
E-Mail: Dies ist auf halbem Weg zwischen eingehenden und ausgehenden. Wir versenden wöchentlich 1 E-Mail (zusätzlich zu unserem Newsletter) an unsere Abonnentendatenbank, in der unsere Fähigkeiten und unser Fachwissen vorgestellt werden. Im Durchschnitt erhalten wir etwa 20-30 Leads, die jeden Monat direkt auf diese E-Mails antworten.
Referral führt: Clutch ist beispielsweise ein B2B-Online-Verzeichnis und das erste organische Ergebnis für „Top Content Marketing agency.“ Durch das Ranking in ihrem Verzeichnis (durch gute Kundenbewertungen) erhalten wir Empfehlungsverkehr, der für uns zu Leads werden kann. Im Durchschnitt erhalten wir durch diese Methode etwa 4-5 Leads pro Monat.
Dominick Sorrentino, Senior Marketing Specialists bei Brafton.
Wenn es um SEO geht (die Inbound-Methode, um neue potenzielle Kunden im B2B zu gewinnen), könnte dieser Artikel hilfreich sein:
: Wie haben wir das Domain-Rating innerhalb eines Jahres von 12DR auf 45DR erhöht
Social Networking
Social Networking ist großartig – ich meine, wir alle machen es schon zu einem gewissen Grad, nicht wahr? Es ist im Grunde unser Online-Leben. Heutzutage ist ein Geschäftskonto auf Social-Media-Plattformen eine Notwendigkeit für jede Marke. Vor allem LinkedIn.
Aber soziale Netzwerke brauchen Zeit und Engagement. Es ist nicht so einfach-peasy Lemon squeezy, wenn Sie den Prozess beschleunigen und tatsächliche Ergebnisse sehen möchten. Sie müssen es professionell machen. Beginnen Sie mit einer Social-Media-Publikumsforschung und Zielmarktanalyse, damit Sie Ihren Anteil an der Marktgröße kennen und eine Zielgruppendefinition für Ihre spezifische Marke erstellen können. Sobald Sie Ihren adressierbaren Markt kennen, können Sie Ihre Social-Media-Zielgruppe definieren (nachdem Sie definiert haben, wer diese Personen sind) und mit der Erstellung einer Online-Marketingstrategie beginnen.
“ Ich finde neue Kunden online, indem ich mit meiner lokalen Handelskammer und Netzwerkgruppen wie Letip zusammenarbeite. Es macht die Dinge so viel einfacher, weil Sie sich und Ihr Unternehmen als sehr zugänglich und von anderen Gleichgesinnten respektiert darstellen. Wir finden diese Leute normalerweise in unseren lokalen Handelskammern und nehmen an Online-Networking-Events teil. Ich versuche, dies zur Gewohnheit zu machen, indem ich jede Woche 2-3 virtuelle oder Live-Meetings durchführe.
Vernetzung, Vernetzung, Vernetzung. Unser Geschäft ist sehr beziehungsorientiert. Je mehr Beziehungen wir in unserer lokalen Gemeinschaft aufbauen, desto einfacher wird dies.“
Brett Prentiss, Mitbegründer von Instinct Marketing.
Mit deinen Followern in Kontakt zu treten, konsequent zu posten, während du dein Netzwerk erweiterst – all das ist in Ordnung und wird im Laufe der Jahre Vertrauen und Autorität in deiner Nische aufbauen, und ja – wird dein ideales Publikum anziehen. Aber die Frage ist – Wie lange können Sie geduldig ohne Gewinn warten, bis Sie tatsächlich beginnen, einige von Ihren Social-Networking-Bemühungen zu erhalten? Diese Antwort überlasse ich Ihnen.
Wie man wirklich mehr B2B-Kunden online bringt.
Glücklicherweise gibt es bei der Verkaufsprospektion für B2B-Kunden einen anderen Weg, sie zu finden. Es ermöglicht Ihnen, Ihren Fokus und Ihre Ressourcen auf Zielgruppen von Unternehmen zu beschränken und die Ergebnisse Ihrer Kundenakquise zu verbessern.
Wir haben unsere „Kollegen“ aus der Branche via Help a B2B Writer und HARO gebeten, uns ihre Einblicke zu geben, damit wir eine bessere Antwort auf diese Frage geben können – mit einem ganzheitlicheren Ansatz, der Einblicke und Möglichkeiten zur Verfolgung von B2B-Kunden außerhalb unseres eigenen Unternehmens umfasst.
Hier ist, was Howard Lee von LFDM, Inc. mit uns geteilt:
So erhalte ich B2B-Kunden OUTBOUND:
„Anstelle von Einkaufslisten empfehle ich meinen Kunden immer, All-in-One-Tools wie Sales zu verwenden.Rocks oder Apollo, um die Branchen und Rollen, die für ihr Angebot am relevantesten sind, gezielt anzusprechen. Beide Tools haben alles, was Sie brauchen: Prospektqualifizierung, Kontaktidentifikation und Outreach-Sequenzierung, so dass es so ziemlich ein Kinderspiel ist und so viel Zeit und Geld spart.Wenn Sie sich diesen Perspektiven nähern, ist es wichtig, dass Menschen, die Outreach ausprobieren, wissen, dass Sie keine Angst haben müssen, Sie müssen es einfach tun. Schreiben Sie, als würden Sie individuell mit der Person sprechen, und tun Sie dies, während Sie die Zeit schätzen, die sie verbringen. Je echter Sie in Ihrer Reichweite sind, desto besser ist die Antwort.“
Wie ich B2B-Kunden anwerbe INBOUND:
„Für Inbound verwende ich SEO mit mehreren Seiten, die jeweils eine bestimmte Lösung / ein bestimmtes Problem ansprechen, nach dem die Leute suchen — dies ermöglicht bessere Ranking-Möglichkeiten. Aber es gibt noch etwas Wichtigeres: Die Nachricht, wenn Ihr Interessent auf Ihre Website gelangt.
Ich schlage wirklich vor, dass Sie lesen, was die Leute über Dienstleistungen oder Produkte in Ihrer Nische sagen. Schauen Sie sich Bewertungen und Testimonials zusammen mit Beschwerden an und schreiben Sie sie dann direkt in Ihre Angebote und auf Ihre Website. Meistens nicht, Das kann dazu führen, dass sie den Abzug betätigen und Sie tatsächlich kontaktieren.“
Howard Lee, Marketingberater bei LFDM, Inc.
Schauen wir uns also das eigentliche Geschäft an = die Plattformen und Taktiken, die effektiv funktionieren, um Sie mit Ihren potenziellen B2B–Kunden zu verbinden – von der Suche nach ihnen über die Kontaktaufnahme bis hin zum Zusammenwachsen.
Hier sind die besten 5-Optionen, um neue B2B-Kunden schnell, einfach und mit Spaß online zu bringen:
B2B-Datenbankanbieter und Automatisierung der Verkaufsprospektion
Es gibt eine Lösung, die speziell entwickelt wurde, um Unternehmern und Verkäufern dabei zu helfen, neue B2B-Kunden online zu finden.
Es heißt B2B-Datenbankanbieter.
Es ist wie eine Online-Bibliothek mit Geschäftsinformationen über Unternehmensorganisationen. Dazu gehören Start-ups, KMUS, Großunternehmen, Kapitalgesellschaften, Gesellschaften mit beschränkter Haftung (LLC), Aktiengesellschaften (PLC) und Partnerschaften.
Und die Geschäftsleute, die hinter den Vorhängen dieser Organisationen arbeiten.
Über alle Details, welche Geschäftsinformationen diese Datenbanken bieten, diskutieren wir hier ausführlich:
Verwandte Themen: Firmografische Segmentierung: Finden Sie Ihr ideales Kundenprofil im B2B
Einige dieser B2B-Datenbankanbieter gingen einige Schritte weiter und entwickelten sich zu einer vollständigen B2B-Plattform für Vertriebs- und Marketingautomatisierung.
Der Umsatz.Rocks ist einer von ihnen.
Und es wurde speziell entwickelt, um Ihnen bei jedem Schritt des Weges zu helfen, neue B2B-Kunden online zu finden, sie in verschiedenen Regionen, Ländern und Städten weltweit zu suchen und zu lokalisieren, branchen- und abteilungsübergreifend innerhalb von Unternehmen.
Die Reise, die Sie unternehmen, um Ihr ideales Kundenprofil zu finden und sie in treue Kunden umzuwandeln, ist schwierig. Zumindest – ohne die richtigen Informationen – und die richtigen Verkaufstools.
Ich möchte Ihnen den schnellsten, einfachsten und reibungslosesten Weg vorstellen, neue B2B–Kunden online zu finden – Die Prospecting Automation Tools basierend auf B2B-Datenbankanbietern.
Sie sind normalerweise Teil eines vollständigen B2B-Vertriebs & Marketingautomatisierungsplattformen.
Es gibt viele davon auf dem Markt, aber die eine Plattform, die ich aus meiner persönlichen Erfahrung am besten beschreiben kann, ist unsere – Sales.Rock.
So verwenden Sie Verkäufe.Möchten Sie neue B2B-Kunden online finden?
Nachdem Sie sich registriert und Zugriff auf die Plattform erhalten haben, können Sie Ihren Kaffee holen, Ihr Team zusammenstellen und die Geschäftsleute aus Ihrem idealen Kundenprofil filtern und eingrenzen.
Hier ist wie.
Mit Umsatz.Es gibt jedoch zwei Ansätze, um Ihren idealen B2B-Kundenstamm zu finden: mit dem Firmensuchmodul oder dem Kontaktsuchmodul.
Aber wie Sie sehen werden, ergänzen sie sich, um Ihnen das Gesamtbild Ihrer Zielkunden zu vermitteln.