Wer besucht meine Website? So identifizieren Sie B2B-Sales-Leads, die kein Formular ausfüllen

Wer besucht meine Website? So identifizieren Sie B2B-Sales-Leads, die kein Formular ausfüllen

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, zu sehen, wer Ihre Website besucht hat?

Nicht nur, wer ein Lead-Gen-Formular ausgefüllt oder Ihren Facebook-Beitrag gemocht hat, sondern auch das tatsächliche Unternehmen, das Ihre Website besucht hat.

Die meisten Unternehmen verfolgen das Verkehrsaufkommen und verfolgen dann Leads, die auf eine Zielseite gelangen oder sich bei einem Konto anmelden.

Leider ist nicht jeder Traffic ein guter Traffic — und nicht alle hochwertigen Leads füllen ein Formular aus oder erstellen ein Konto.

Tatsächlich liegt die durchschnittliche Conversion-Rate für Online-Formulare bei rund 20 Prozent. Dies bedeutet, dass 70 Prozent (oder mehr) Ihres Datenverkehrs durch die Risse fallen.

Huch.

Früher konnten Sie über die Google Analytics-Netzwerkberichte sehen, wer Ihre Website besucht hat. Es war ein bisschen komplex, aber machbar.

Dann hörte Google auf, Remote-Service-Provider- und Netzwerk-Domain-Informationen zu melden, und wir verloren den Zugriff auf Tonnen wertvoller Daten.

Oder haben wir? 😎

Die gute Nachricht ist, dass die Daten immer noch da sind. Es braucht nur ein wenig mehr Aufwand, um es zu bekommen.

Wie können Sie also sehen, wer Ihre Website besucht hat (auch wenn sie kein Lead-Formular ausgefüllt haben) und daraus eine Liste qualifizierter Leads erstellen?

Hinweis: Möchten Sie eine einfachere Möglichkeit, B2B-Sales-Leads auf Ihrer Website zu identifizieren und anzusprechen? Testen Sie Leadfeeder kostenlos.

So sehen Sie, wer Ihre Website besucht — und was sie tun, wenn sie dort ankommen

Wenn Sie wissen, wer Ihre Website besucht (oder zumindest für welche Unternehmen sie arbeiten), können sich Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf hochwertige Leads konzentrieren, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen.

Was mehr Umsatz und besseren Marketing-ROI bedeutet. 💪

Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Informationen zu sammeln — IP-Tracking-Tools und Heatmaps. Aber es gibt Vor- und Nachteile für jede Methode.

Verwenden Sie IP-Tracking, um Website-Besucher zu identifizieren

Der Schlüssel, um herauszufinden, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, liegt in ihren IP-Adressen. Dies liegt daran, wenn jemand Ihre Website besucht, zeichnet Ihr Webserver seine IP-Adresse auf.

Diese IP-Adressen können einem einzelnen Konto zugeordnet werden, das einem Unternehmen oder einer Institution gehört.

Heimcomputer haben normalerweise gemeinsame IP-Adressen, die unter dem Internetdienstanbieter (ISP) benannt sind, während Unternehmen ihre eigenen dedizierten IP-Adressen haben.

IP-Adressen enthalten eine Fülle von Informationen, einschließlich des Standorts, von dem der Besucher stammt.

Angesichts dessen und weil die meisten mittelgroßen oder großen Unternehmen ihre eigenen IPs oder IPs-Blöcke besitzen, können Sie diese Besuche nach Datum und Uhrzeit mit einem Besucher-Tracking-Tool wie Leadfeeder verfolgen, wenn mehrere Benutzer von einer einzigen IP-Adresse Ihre Website besuchen.

Melden Sie sich zunächst für eine kostenlose Testversion von Leadfeeder an.

So fügen Sie den Leadfeeder-Tracking-Code hinzu:

Schritt 1

Schritt 2

Schritt 3

Schritt 4

Schritt 5

Schritt 6

Schritt 7

Schritt 8

Schritt 9

La fin! 💃🏼 🤌🏼

Indem Sie Leadfeeder mit Ihrem CRM wie Pipedrive oder Ihrer E-Mail-Marketing-Software verbinden, können Sie Ihre Marketingaktivitäten für diese Leads weiter optimieren.

Eine weitere nette Funktion von Leadfeeder ist, dass Sie einem bestimmten Lead „folgen“ können, um dessen Aktivitäten auf Ihrer Website im Auge zu behalten. Dies erleichtert es Vertrieb und Marketing, genau zum richtigen Zeitpunkt nachzuverfolgen.

Ein Vertriebsmitarbeiter kann beispielsweise einem Lead, der Ihre Website besucht, „folgen“ und sich dann an ihn wenden, nachdem er Ihre Preisseite besucht hat.

Noch besser, Sie können unsere benutzerdefinierten Feeds verwenden, um genau die Leads anzuzeigen, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen.

Zum Beispiel, wenn Sie Leads aus den letzten sieben Tagen sehen möchten. mit Sitz in Arlington, Virginia, und mindestens 51 Mitarbeitern können Sie aus all Ihren Leads einen Drilldown durchführen, um nur diejenigen zu sehen, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Was IP-Tracking-Tools Ihnen nicht sagen, ist genau, welche Person Ihre Website besucht hat, nur das Unternehmen, für das sie arbeiten. Für B2B-Unternehmen sind dies jedoch immer noch unglaublich wertvolle Daten.

In einem späteren Abschnitt erfahren Sie, wie Sie diese Daten für Vertriebs- und Marketingkampagnen verwenden, aber lassen Sie uns zunächst über eine andere Möglichkeit sprechen, um zu sehen, wer Ihre Website besucht – Heatmaps.

Heatmaps zeigen, was Websitebesucher auf Ihrer Website tun

Heatmaps sind eine Datenvisualisierungstechnik, die anhand von Farbvariationen zeigt, wo Websitebesucher auf Ihre Website klicken. Genau wie eine Wetterkarte, die Regen und Gewitter je nach Schweregrad in unterschiedlichen Farben anzeigt, zeigen Heatmaps beliebte Standortbereiche in Rot und weniger beliebte Bereiche in Blau oder Grün an.

Hier ist ein Beispiel, wie sie aussehen:

Heatmaps sind nützlich für allgemeine Website-Tests, um zu sehen, wo die Aufmerksamkeit der Benutzer abfällt, und A / B-Tests neuer Funktionen oder Designs. Sie können sehen, wo Benutzer klicken, scrollen und was sie dazu veranlasst, eine Seite zu verlassen.

Viele Heatmap-Tools, wie Hotjar und Crazy Egg, bieten auch tiefere Analysen darüber, wer Ihre Website besucht und was sie tun. Beispielsweise bietet Hotjar auch Live-Wiedergabeaufnahmen, mit denen Sie benutzerdefinierte Daten wie aktuelle Kunden oder Leads koppeln können.

Im Gegensatz zu Leadfeeder verwenden sie jedoch normalerweise kein IP-Tracking, um Ihnen mitzuteilen, welche Unternehmen sich auf Ihrer Website befinden.Es gibt einige andere Probleme mit Heatmaps. Zum Beispiel verwenden die meisten Websites Responsive Design, das die Anzeige Ihrer Website an die Geräte anpasst, mit denen sie angezeigt wird.

Der obere rechte Quadrant auf einem Desktop enthält möglicherweise andere Symbole oder Funktionen als der obere rechte Quadrant auf einem Mobilgerät, wodurch die Daten weniger genau sind.

Außerdem liefern Heatmaps keine quantitativen Interaktionsdaten, was es schwierig macht, diese Blobs auf einem Bildschirm in umsetzbare Geschäftsdaten umzuwandeln. Beispielsweise kann die Heatmap für Ihre Website mit 1.000 Besuchern genauso aussehen wie bei 10.000 Besuchern — das Volumen kann jedoch sehr unterschiedliche Auswirkungen haben.

Infolgedessen sind Heatmaps möglicherweise nicht ganz so nützlich, wie Sie vielleicht denken. Wenn Sie sie jedoch mit IP-Tracking-Tools wie Leadfeeder kombinieren, erhalten Sie einen tieferen Einblick, wer Ihre Website besucht und was genau sie tun, wenn sie dort ankommen.

Wie das Wissen, wer Ihre Website besucht, dem Verkauf hilft

Die größte Herausforderung für die meisten Vertriebsteams besteht darin, mehr Leads zu finden — und qualitativ hochwertige Leads, nicht nur eine zufällige Liste von Website-Besuchern zum Sortieren.

Mit IP-Tracking-Tools wie Leadfeeder kann der Vertrieb mehr Zeit damit verbringen, sich auf Interessenten zu konzentrieren, die tatsächlich konvertieren, anstatt sich dünn zu verteilen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Verkaufsprozess verbessern können, wenn Sie wissen, wer Ihre Website besucht:

• Verbesserung der Prospektionsbemühungen: Sehen Sie, wer Ihre Website besucht, welche Seiten sie anzeigen und wie lange sie auf Ihrer Website geblieben sind. Sortieren Sie dann diese Daten, um einen Drilldown auf diejenigen durchzuführen, die genau zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen.

• Leads qualifizieren: Leadfeeder bietet benutzerdefinierte Filter, sodass der Vertrieb potenzielle Kunden nach bestimmten Kriterien filtern kann. Ihr Vertriebsteam in Deutschland kann sich beispielsweise auf lokale Leads konzentrieren, die auch Ihre Preisseite anzeigen. Wenn Sie ein Vertriebsteam für Unternehmen und kleine Unternehmen haben, können Sie den Unternehmensgrößenfilter verwenden, um sich auf die Unternehmen der richtigen Größe zu konzentrieren.

• Kontakt führt: Leadfeeder zeigt Ihnen nicht nur, wer Ihre Website besucht, sondern gleicht auch IP-Adressen mit unserer Datenbank mit Kontaktinformationen ab, damit wir Ihnen den besten Kontakt anzeigen können, den Sie erreichen können, einschließlich der E-Mail-Adresse und des LinkedIn-Profils in den meisten Fällen.

AlertOps, ein IT-Alarmierungs-Startup, verwendet Leadfeeder-Unternehmensgrößenfilter, um Unternehmen zu ermitteln, die ihre Website besuchen und groß genug sind, um ihre Lösung zu benötigen.

Sie teilten:

“ Innerhalb von nur 30 Tagen nach der Verwendung von Leadfeeder mit der Pipedrive-Integration konnten wir unsere Verkaufsdemo-Rate um 700% steigern. Wir haben sogar eine Verkaufsdemo bei einem Fortune 500-Unternehmen gebucht.

Ich würde Leadfeeder definitiv jedem empfehlen, der Pipedrive verwendet. Leadfeeder ist ein Game-Changer für uns.“- Nathan Rofkahr, Director of Growth bei AlertOps

Wie Marketingteams wissen, wer Ihre Website besucht

Bei gutem Marketing geht es nicht um Instinkte. Es geht um Daten.

Und nicht irgendwelche Daten, sondern die richtigen Daten.

Zu verstehen, wer Ihre Website besucht, kann Marketingteams helfen:

• Finden Sie neue Möglichkeiten: Sehen Sie, wer Ihre Website besucht und wo sie sich befinden. Dies kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, festzustellen, dass viele Leute aus Deutschland Ihre Website besuchen. Wenn Sie noch keine deutsche Landingpage anbieten, ist es vielleicht an der Zeit!

• Leistungsstarke account-basierte Marketingkampagnen: Wenn Sie wissen, welche Unternehmen Ihre Lösung bereits kennen, können Sie Konten finden, auf die Sie sich konzentrieren können, und deren Reaktion auf Ihre Kampagnen verfolgen.

• Bessere Nachverfolgung der Kampagnenleistung: Mit dem Akquisitionsfilter von Leadfeeder können Sie nachverfolgen, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren. Sie können beispielsweise sehen, wie viele Leads eine PPC—Kampagne einbringt oder wie viel organischer Traffic zunimmt – und diesen Leads dann durch den Conversion-Trichter folgen.

Leadfeeder-Kunde xGrowth arbeitet mit IT- und Tech-Unternehmen zusammen, um ABM-Kampagnen zu entwickeln. Sie hatten Probleme, die Art von detaillierten Daten bereitzustellen, die ihre Kunden benötigten, um effektive Strategien zu entwickeln.

Laut An, Growth Marketing Manager bei xGrowth,

“ Leadfeeder ist eine Sammlung von Party Intent-Daten…dies beseitigt den ‚Nebel‘, wenn es um jede Art von Öffentlichkeitsarbeit geht, sowohl digitale als auch physische Öffentlichkeitsarbeit. Leadfeeder war in dieser Hinsicht sehr nützlich, da es uns eine klarere und präzisere Berichterstattung über das Kontoengagement gab als jede andere Plattform.“

Durch die Verwendung von Leadfeeder konnte xGrowth die umsetzbaren Daten bereitstellen, die für die Entwicklung konkreter ABM-Strategien erforderlich waren. 🙌

Abschließende Gedanken darüber, wer Ihre Website besucht

Möchten Sie Vertrieb und Marketing verbessern? Sie sollten sich fragen: „Wie finde ich heraus, wer meine Website besucht?“ statt „Wie viele Personen haben meine Website besucht?“

Es ist viel hilfreicher, die Unternehmen zu identifizieren, die zu Leads werden können, als nur zu wissen, dass viele Leute Ihre Website besuchen.

Die Realität ist, dass Tonnen von qualifizierten Leads direkt vor Ihrer Nase liegen — wenn Sie nur wüssten, wo Sie suchen müssen.

Glücklicherweise gibt es mehrere Möglichkeiten, diese Leads mit kostenlosen Tools zu identifizieren. Lassen Sie Ihre Leads nicht von Ihnen weg!

Hinweis: Möchten Sie eine einfachere Möglichkeit, B2B-Sales-Leads auf Ihrer Website zu identifizieren und anzusprechen? Testen Sie Leadfeeder kostenlos.