Top 30 Bewährte Techniken zur Generierung von B2B-Sales-Leads im Jahr 2021
Die Generierung von B2B-Sales-Lead ist die wichtigste Funktion, die Vertriebs- und Marketingteams übernehmen. Dies liegt daran, dass in jedem Unternehmen, je mehr Leads Sie generieren, desto mehr Umsatz Sie wahrscheinlich generieren und wachsen werden.
In einem hochdynamischen und wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld stehen Unternehmen ständig vor der Herausforderung, neue Wege zu finden, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.👌
Es ist kein Wunder, dass 68% der Unternehmen zustimmen, dass sie Schwierigkeiten haben, Leads zu generieren, und 61% der B2B-Vermarkter< betrachten die Qualität der Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung. Mit dieser Art von Statistiken war die Notwendigkeit für B2B-Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter, mit aufkommenden Trends, Technologien und Taktiken bei der Lead-Generierung Schritt zu halten, noch nie so groß.
Wenn Sie schauen, um Lead-Generierung für Ihr Unternehmen zu steigern, hier sind Top 30 bewährte Techniken, um mehr B2B Sales Leads in 2021:👇
#1. Fügen Sie Chatbots zu Ihren Kommunikationskanälen hinzu
Ein Lead-Response-Bericht zeigt, dass es wichtig ist, innerhalb von 5 Minuten auf neue Leads zu reagieren, aber nur 10% der B2B-Unternehmen sind dazu in der Lage. Die Leute möchten schnelle Antworten auf ihre Anfragen oder Fragen erhalten. Chatbots basieren auf künstlicher Intelligenz und bieten B2B-Unternehmen eine schnelle und einfache Möglichkeit, mit ihren Zielgruppen zu interagieren.
Quelle: IMPACT
Sie können automatisiert und verwendet werden, um Leads sofort zu begrüßen und zu führen. Wenn Interessenten mit Ihren Chatbots interagieren, können Sie Lead-Daten sammeln, einschließlich Namen von Leads, deren E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Schwachstellen, Feedback und sogar deren Stilpräferenzen.
#2. Personalisieren Sie kalte E-Mails
Für die B2B-Nachfragegenerierung sind E-Mails immer noch ein effektives Werkzeug zur Generierung und Pflege von Sales-Leads. Tatsächlich betrachten 59% der Vermarkter E-Mails als wichtigen Kanal zur Generierung von B2B-Leads. Das Schöne an E-Mails ist, dass Sie sie verwenden können, um kalte Leads zu binden. Mit Statistiken, die zeigen, dass personalisierte E-Mails 75% häufiger von Empfängern angeklickt werden, personalisieren Sie die E-Mails, die Sie an kalte Leads senden. Dies wird eine Antwort hervorrufen und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung steigern.
#3. Optimieren Sie Ihre Inhalte für die organische Suche
Laut Google führt ein durchschnittlicher B2B-Käufer 12 Online-Suchanfragen durch, bevor er mit einer Website interagiert. Darüber hinaus führen 94% der B2B-Käufer Online-Recherchen durch, bevor sie einen Kauf tätigen. Diese Statistiken machen die organische Suche zu einem wichtigen Instrument zur Generierung von B2B-Leads im Jahr 2021.
Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, lange Artikel zu veröffentlichen und Schlüsselwörter zu recherchieren und sie auf natürliche Weise zu verwenden. Fügen Sie außerdem relevante Keywords in URLs ein, verlinken Sie auf relevante Websites mit hoher Autorität , erstellen Sie überzeugende Meta-Beschreibungen und optimieren Sie Titel-Tags. Wenn Sie dies richtig tun, wird die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte und Ihrer Website in Suchmaschinen verbessert. Dies wird den Traffic auf Ihre Website lenken sowie Top-of-Funnel-Leads für Ihr Unternehmen generieren und pflegen.😉
#4. Fügen Sie Ihren E-Mails Signaturen hinzu
E-Mails bieten B2B-Vermarktern eine einzigartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Da sie zu den Kommunikationskanälen gehören, über die Unternehmen mit Kunden und potenziellen Kunden interagieren, ist das Hinzufügen von Signaturen zu E-Mails eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen und sie in Leads umzuwandeln.
Quelle: WordStream
Einige der Dinge, die B2B-Vermarkter tun können, um E-Mail-Signaturen in Lead-Generierungs-Tools umzuwandeln, umfassen das Platzieren von Links zu Lead-Magneten wie Whitepapers zu E-Mail-Signaturen. Sie können auch ein Banner hinzufügen, um ein Produktangebot, eine Veranstaltung oder ein Webinar zu bewerben, sowie Social-Media-Schaltflächen mit einem starken Call-to-Action in die Signatur aufnehmen.
#5. Nutzen Sie Social-Media-Engagements
Social-Media-Plattformen sind leistungsstarke Bereiche, die B2B-Vermarkter nutzen, um Leads zu generieren. Die beste Strategie, um dies zu erreichen, besteht darin, sich Social-Media-Gruppen anzuschließen, um Fachleute einzubeziehen, Fachwissen auszutauschen und Leads zu identifizieren. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, zu vermeiden, dass Sie Ihre Angebote an die Personen in der Gruppe richten. Bauen Sie lieber eine Beziehung zu ihnen auf und bringen Sie sie dazu, Sie kennenzulernen. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um dies zu erreichen, einschließlich:👇
- Initiieren von Gesprächen in der Gruppe
- Teilnahme an Gesprächen, die andere Gruppenmitglieder beginnen
- Empfehlung von Personen für den Inhalt, den sie teilen, oder für Ereignisse, die sie abhalten oder planen.
- Beantworten Sie Fragen, die Personen in der Gruppe stellen
Nachdem Mitglieder der Gruppe Sie kennengelernt haben, nutzen Sie diese Verbindung, um sie für Ihre Produkt- oder Serviceangebote zu interessieren.
#6. Hosten Sie Webinare
Statistiken zeigen, dass 73% der B2B-Vermarkter Webinare als hochwirksames Instrument zur Generierung hochwertiger Leads betrachten. Denn Webinare bieten B2B-Unternehmen die einzigartige Möglichkeit, ihre Zielgruppen weiterzubilden, mit ihnen in Kontakt zu treten und sich als Branchenexperten zu positionieren.
Im Jahr 2021 ist die Notwendigkeit für B2B-Vermarkter, Webinare zu einem integralen Bestandteil ihrer Marketingstrategie zu machen, noch größer.
Mit den durch die Covid-19-Pandemie verursachten Einschränkungen können Unternehmen diese Online-Veranstaltungen nutzen, um ein größeres Publikum zu erreichen, interessierte Teilnehmer zu gewinnen und Produktdemonstrationen durchzuführen. Unternehmen können Webinare auch nutzen, um Beziehungen und Partnerschaften mit anderen Unternehmen zu pflegen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Leads zu generieren, indem sie Webinare veranstalten.
#7. Beantworten Sie Fragen zu Q&A Sites
Q&A Sites wie Quora sind großartige Orte für B2B-Unternehmen, um Vordenkerschaft zu demonstrieren und den Traffic auf ihre Website und Social-Media-Seiten zu lenken.
Um Sales Leads und 2021 zu generieren, können B2B-Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter solchen Websites beitreten, Fragen identifizieren, die sich auf ihre Branche beziehen und für den Fokus ihres Unternehmens relevant sind, und diese kompetent beantworten. Optimieren Sie außerdem Ihr Profil auf Q & A-Websites, binden Sie Ihre Follower ein, verwenden Sie bestimmte Themen oder Fragen, um Benutzer anzusprechen, richten Sie Ihre Besucher erneut mit Anzeigen aus und bewerben Sie beliebte Antworten, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.
Quelle: QuoraMarketing.com
#8. Kundenbewertungen abrufen
B2B-Käufer verlassen sich auf Bewertungen, um Kaufentscheidungen zu treffen – was sie äußerst nützlich bei der Generierung von B2B-Leads macht. Tatsächlich halten 67% von ihnen Online-Bewertungen ihrer Kollegen für äußerst wichtig. Darüber hinaus kaufen 92% der Käufer wahrscheinlich, nachdem sie eine Rezension von einer vertrauenswürdigen Quelle gelesen haben. Genau aus diesem Grund sollten Sie Ihre Kunden bitten, nach Abschluss des Kaufvorgangs eine Bewertung abzugeben. Sie können schriftliche Bewertungen Ihrer Kunden veröffentlichen, aber auch Video-Testimonials verwenden, die äußerst leistungsstark sind.
#9. Inside Sales nutzen
Inside Selling wird auch als Remote- oder virtueller Verkauf bezeichnet und ist eine hochwirksame Strategie zur Generierung von B2B-Leads. Es geht darum, potenzielle Kunden virtuell oder über Telefone zu erreichen, anstatt zu reisen, um sie persönlich zu treffen. Um diese Technik anzuwenden, benötigen Sie ein Team von hochqualifizierten Vertriebsmitarbeitern, die auf technische, branchenspezifische Fragen zu Ihren Produkten reagieren und Kundenprobleme lösen können.
Im Allgemeinen erfordert Inside Selling High-Touch-Verkäufe und Follow-up während des gesamten Verkaufszyklus.
Quelle: EngageBay
#10. Listen Sie Ihre Produkte in Online-Verzeichnissen auf
In diesem digitalen Zeitalter haben sich Verzeichnisse geändert und werden jetzt online gehostet. Bei so vielen Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten, sind B2B-Käufer immer auf der Suche nach glaubwürdigen, hochwirksamen Lösungen online. Die Auflistung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in einem Online-Verzeichnis erhöht die Sichtbarkeit und zieht Leads zu Ihrem Unternehmen an.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise eine Softwarelösung anbietet, stellen Sie sicher, dass diese bei Capterra gelistet ist. Auf diese Weise können B2B-Käufer, die nach einem solchen Produkt suchen, es finden, Bewertungen lesen und mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Andere Online-Verzeichnisse, in denen B2B-Unternehmen ihre Produkte auflisten sollten, sind Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business und SaaS Genius.
#11. Automatisieren Sie Ihren Marketingprozess
Die Automatisierung Ihres Marketingprozesses kann einen großen Beitrag zur Generierung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen leisten. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist ein Marketing-Automatisierungssystem zu erhalten. Mit einem solchen System können Sie Ihre E-Mail-Listen so segmentieren, dass Sie jedes Segment mit relevanten Inhalten ansprechen können.
Ein Marketing-Automatisierungssystem macht es auch B2B-Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern leicht, Marketingkampagnen durchzuführen und Ergebnisse zu verfolgen. Es ermöglicht Unternehmen auch eine bessere Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Dies erleichtert es B2B-Vermarktern, Leads basierend auf ihren Aktionen zu bewerten und verkaufsqualifizierte Leads zur Konvertierung an Vertriebsteams zu übergeben.
#12. Steigern Sie die Leistung Ihrer Website
Die Leistung Ihrer Website kann bestimmen, wie erfolgreich Ihr Unternehmen bei der Generierung von Leads ist. Wenn Sie organischen Traffic auf Ihre Website lenken, aber eine langsam ladende Website haben, können Sie diesen Traffic nicht in Leads umwandeln. Kein B2B-Interessent möchte dort sitzen und minutenlang warten, bis Ihre Website geladen ist. Um dies zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Website schnell geöffnet wird, auf mobilen Geräten reagiert und einfach zu navigieren ist. Es gibt viele beliebte Website-Builder, mit denen Sie versuchen können, Ihre Website schnell und mobilfreundlich zu gestalten.
#13. Führen Sie E-Mail-Kampagnen aus
E-Mail-Marketing bleibt eine leistungsstarke Strategie zur Generierung von B2B-Leads im Jahr 2021. Der State of B2B Digital Marketing Report 2016 hat gezeigt, dass E-Mail-Marketing ganz oben auf den digitalen Kanälen steht, wenn es darum geht, Leads für B2B-Vermarkter zu generieren. Um im Jahr 2021 erfolgreich B2B-Leads mit E-Mail-Kampagnen zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie einen Lead-Magneten haben, der potenzielle Kunden anspricht. Erstellen Sie Zielseiten mit ansprechenden Grafiken, segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und bereinigen und aktualisieren Sie Ihre E-Mail-Listen regelmäßig basierend auf den Aktionen Ihres Ziels.
Quelle: HubSpot
# 14. Ausgabe Pressemitteilungen
Pressemitteilungen sind leistungsstarke Tools, um Markenbekanntheit zu schaffen und Ihr Ziel mit neuen Informationen über B2B-Unternehmen zu erreichen. Pressemitteilungen, die in Nachrichtenstilen verfasst sind, können B2B-Vermarktern bei der Generierung von Sales-Leads helfen, indem sie ein breites Publikum erreichen, wenn sie mit Medienhäusern, Influencern und Social-Media-Followern geteilt werden. Wenn Sie sich 2021 für diese Technik entscheiden, sollten Sie Pressemitteilungen herausgeben, wenn Sie:
- Einführung eines neuen Produkts
- Erhalten Sie einen Branchenpreis oder eine Anerkennung
- Veröffentlichen Sie eine neue Publikation wie einen Forschungsbericht, ein Whitepaper, eine Fallstudie oder ein eBook oder
- Gehen Sie eine Fusion, Partnerschaft ein oder expandieren Sie an einen neuen Standort
#15. Blogs und Artikel veröffentlichen
Wenn es um digitales Marketing für B2B geht, spielen Inhalte eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung, Generierung und Pflege von Leads im Verkaufstrichter. Um B2B-Verkäufe im Jahr 2021 zu generieren, erstellen und veröffentlichen Sie Blog- oder Artikelinhalte, die Ihre Zielgruppe informieren und informieren. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen. Da 94% der B2B-Käufer vor dem Kauf online recherchieren, erleichtert die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte in Suchmaschinen das Auffinden, führt zu organischem Traffic auf Ihrer Website und generiert mehr Leads für Ihr Unternehmen.
#16. Rufen Sie warme Leads an
Wenn Sie warme Leads haben, die Sie seit einiger Zeit pflegen und noch nicht konvertiert haben, sollten Sie sie anrufen. Wenn Sie warme Leads anrufen, können Sie solche Leads einer Kaufentscheidung näher bringen. Die beste Zeit, um warme Leads anzurufen, ist am Ende einer kostenlosen Testversion, einige Tage nach dem Herunterladen eines Content-Assets oder wenn Sie nach einem Webinar nichts von ihnen hören.
Idealerweise sollte Ihr Anruf ein Gespräch mit ihnen eröffnen. Wenn sie beispielsweise ein Content-Asset heruntergeladen haben, finden Sie heraus, wie hilfreich es war und ob sie mehr Lesematerial benötigen. Wenn sie gerade eine kostenlose Testversion abgeschlossen haben, überprüfen Sie, wie ihre Erfahrung war und ob sie eine Verlängerung wünschen. Überprüfen Sie nach einem Webinar, ob Sie das Büro besuchen oder online eine Einzeldemo erstellen können.
#17. Gastbeitrag auf hochrangigen Websites
Gastblogging ist eine alte, aber bewährte Technik zur Generierung hochwertiger B2B-Leads. Identifizieren Sie im Jahr 2021 hochrangige Websites in Ihrer Branche, die von Ihrer Zielgruppe besucht werden, und finden Sie dort Möglichkeiten für Gastbeiträge. Dies platziert Ihr Unternehmen nicht nur vor Interessenten, die Sie noch nicht entdeckt haben, sondern ermöglicht es Ihnen auch, auf Ihre Unternehmenswebsite zu verlinken und den Traffic dort zu steigern. Wenn Sie sich für diese Strategie entscheiden, um in diesem Jahr B2B-Leads zu generieren, stellen Sie sicher, dass Sie wertvolle Inhalte entwickeln, die Ihr Publikum lesen möchte.
#18. Veröffentlichen von Gated Content
Mit 63% und 76% der Kunden, die angaben, persönliche Informationen weiterzugeben, um ein eBook bzw. Whitepaper zu erhalten, können Gated Content 2021 als effektives Tool zur Generierung von Sales-Leads für B2B-Unternehmen dienen. Sie können dies tun, indem sie Premium-Inhalte wie E-Books, Branchenberichte und Whitepaper generieren und Besucher auffordern, Lead-Capture-Formulare auszufüllen, um darauf zugreifen zu können.
Der Schlüssel zur Generierung hochwertiger Leads mit Gated Content besteht darin, sicherzustellen, dass der Inhalt für die Zielgruppe relevant, einzigartig, detailliert und wertvoll ist.🎯
Quelle: Bloominari.com
#19. Interview Branchenführer
Es gibt zahlreiche erfolgreiche Geschäftsleute, die sich mit Ihrer Branche auskennen und von denen Ihr Publikum gerne hören würde. Nutzen Sie dieses Wissen und nutzen Sie es, um Leads zu generieren, indem Sie sie interviewen und ihre Erkenntnisse in Podcasts, E-Books, Artikel oder Blogbeiträge umwandeln. Dies wird dazu beitragen, Ihr Unternehmensprofil zu verbessern, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und Ihnen Backlinking-Möglichkeiten zu bieten. Dies ist eine großartige Strategie, wenn Ihre Lead-Generierungsaktivitäten zu schwinden beginnen und Sie den Traffic auf Ihrer Website steigern müssen.
#20. Führen Sie Remarketing-Kampagnen aus
Remarketing-Kampagnen sind großartige Tools, um Personen anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht haben. Dabei werden Anzeigen geschaltet, um sie an Ihre Marke zu erinnern und sie in Leads umzuwandeln. Die Leute werden Ihre Website aus verschiedenen Gründen besuchen und verlassen, ohne zu konvertieren – sie möchten vielleicht mehr Nachforschungen anstellen, oder sie haben einfach keine Zeit mehr und beschließen, später zurückzukehren. Das Retargeting mit Display-Anzeigen ist eine großartige Möglichkeit, sie dazu zu ermutigen, auf die Website zurückzukehren und sie in Leads umzuwandeln.
#21. Seien Sie in den sozialen Medien besser sichtbar
Mit Milliarden von Menschen, die täglich Social-Media-Plattformen nutzen, können B2B-Vermarkter diesen Bereich nutzen, um qualitativ hochwertige Sales-Leads zu generieren, indem sie Konten auf Plattformen erstellen, die ihre Zielgruppe nutzt. Einige Taktiken, mit denen B2B-Vermarkter Leads in sozialen Medien generieren können, sind:
- Förderung von Blogs oder Artikeln auf Social-Media-Plattformen
- Wiederverwendung von Inhalten und Freigabe in Formaten wie Videos, Bildern und Infografiken
- Beantwortung ihrer Anfragen oder Fragen
- Einbindung von Followern in sozialen Medien durch Durchführung von Social-Media-Wettbewerben oder -Wettbewerben
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer Marketing beinhaltet die Nutzung der Unterstützung von Personen, die Einfluss und große Fangemeinde auf Social Media haben. B2B-Vermarkter können die Unterstützung solcher Persönlichkeiten nutzen, um den Traffic auf ihre Websites zu lenken, ihre Social-Media-Anhängerschaft aufzubauen und den Umsatz für neu eingeführte Produkte zu steigern.
Um qualitativ hochwertige B2B-Leads durch Influencer-Marketing zu generieren, sollten B2B-Unternehmen Influencer identifizieren, die über eine breite Leserschaft von Inhalten in sozialen Medien verfügen, und Personen, die von ihrer Zielgruppe leicht erkannt werden können.
Quelle: Influencer Marketing Hub
#23. Power-Display-Anzeigen mit Intent-Daten
Bezahlte Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit für B2B-Unternehmen, organischen Traffic auf ihre Websites zu lenken. Um jedoch im Jahr 2021 qualitativ hochwertige Leads zu generieren, müssen B2B-Vermarkter über Klickraten hinausgehen und Absichtsdaten verwenden, um die richtigen Interessenten für ihre Websites zu gewinnen. Um dies zu erreichen, müssen sie Intent-Daten verwenden, um Display-Anzeigen zu entwickeln und ihre demografischen Filter zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie Intent-Daten erreichen und nutzen, um Google-Anzeigen zu betreiben.
#24. Entwickeln Sie leistungsstarke Zielseiten
Um im Jahr 2021 B2B-Leads zu generieren, müssen Sie Zielseiten mit hoher Conversion-Rate für Ihre Website erstellen. Mit Zielseiten können Sie Lead-Daten erfassen, um die Leads zu zahlenden Kunden zu machen. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihre Zielseiten effektiv sind. Dazu gehören:
- Verwenden von Überschriften und Unterüberschriften
- Einschließlich eines Fotos
- Erklären Sie, was Sie anbieten und welches Problem Ihr Angebot löst
- Hinzufügen eines Datenerfassungsformulars und eines starken Aufrufs zum Handeln
Quelle: CrazyEgg
Millionen von Menschen besuchen Ihre Website jeden Tag, und jede davon bietet eine einmalige Gelegenheit, Ihren Umsatz zu steigern. Picreel, eine cloudbasierte Popup-Software, stellt sicher, dass Sie keine einzige Gelegenheit verpassen, Leads zu generieren und zu konvertieren.
Es hilft Ihnen, benutzerdefinierte Exit-Intent-Popups zu erstellen, die ausgelöst werden, wenn Besucher Anzeichen eines Verlassens zeigen. Sie können damit die digitalen Fußabdrücke und das Klickverhalten von Besuchern überwachen und personalisierte Popups zum richtigen Zeitpunkt anzeigen, wenn die Chancen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern von Kunden zu erfassen, am höchsten sind. Übertragen Sie die gesammelten Daten an Ihre CRM- oder E-Mail-Marketing-Plattformen, wo sie verwaltet und gepflegt werden können.
Das Hinzufügen von Picreel-Popups zu Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Leads aufzubauen und zu konvertieren, indem Sie Angebote präsentieren, denen Besucher einfach nicht widerstehen können.
#25. Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator
Während Social-Media-Plattformen im Allgemeinen großartige Orte sind, um Leads zu generieren, ist LinkedIn Sales Navigator besonders leistungsfähig, wenn es darum geht, Entscheidungsträger in Unternehmen zu recherchieren, die Ihrer Meinung nach gut zu Ihren Produkten passen.
Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator, um die Interessen von Entscheidungsträgern zu verstehen und sich mit ihnen zu vernetzen, bevor Sie mit ihnen sprechen können.
#26. Leverage Customer Referrals
Statistiken zeigen, dass 82% der Unternehmen den größten Teil ihres Umsatzes mit Empfehlungen erzielen. Wenn sie gut gehandhabt werden, können Empfehlungen von zufriedenen Kunden in Leads umgewandelt werden und letztendlich relativ einfach Kunden kaufen. Um mit dieser Technik im Jahr 2021 erfolgreich zu sein, sollten Sie den Empfehlungsprozess für Ihre Kunden nahtlos gestalten. Sie können dies tun, indem Sie Hindernisse wie das Erstellen von Empfehlungs-E-Mails beseitigen, indem Sie Vorlagen erstellen, die sie verwenden können.
#27. Üben Sie Social Listening
Unternehmen können nicht nur die Sichtbarkeit in sozialen Medien verbessern, sondern auch Leads generieren, indem sie die Gefühle ihrer Zielgruppe zu ihren Marken überwachen.
Das Üben von Social Listening ermöglicht es ihnen, negative Bemerkungen anzusprechen, die das Potenzial haben, ihren Markenruf zu ruinieren. Auf diese Weise erfreuen Unternehmen bestehende Kunden und senden eine positive Nachricht an potenzielle Kunden, dass sie zuhören und sich darum kümmern. Dies, gepaart mit positiven Erwähnungen durch Follower, weckt das Interesse neuer Leads.
#28. Guest-Speak bei Veranstaltungen
Guest Speaking bei Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, um in den Köpfen Ihres Publikums zu bleiben und Leads zu generieren. Wenn Ihre Präsentation oder Ihr Produkt auffällt, werden die Leute anfangen, sich mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Guest-Speaking ist eine Kunst. Zu wissen, wie man es richtig macht, kann der Unterschied zwischen der Generierung von Leads sein oder nicht. Wenn Sie die Gelegenheit haben, bei einer Veranstaltung zu sprechen, vermeiden Sie es, eine verkaufsfördernde oder langweilige Rede zu halten, an der Ihr Publikum nicht interessiert ist. Nutzen Sie stattdessen die Gelegenheit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, indem Sie Fallstudien hervorheben.
#29. Zusammenarbeit mit Channel-Partnern
Egal wie engagiert Ihr Vertriebs- und Marketingteam ist, ihre Umsatzgenerierungskapazität wird irgendwann Plateau erreichen. Erweitern Sie daher Ihre Möglichkeiten zur Lead-Generierung, indem Sie in B2B-Vertriebskanäle investieren. Channel-Partner haben ihre eigenen Strategien, um Leads und Verkäufe zu generieren. Daher benötigen sie nur sehr wenig Input von Ihnen, um loszulegen.
Stellen Sie bei der Auswahl Ihrer Channel-Partner sicher, dass sie einen ähnlichen Kundenstamm oder einen anderen Kundenstamm bedienen, den Sie erschließen möchten. Stellen Sie außerdem sicher, dass sie Ihr Produkt mit ihrem Produkt bündeln können, um mehr Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren.🤑
#30. Veranstalten oder besuchen Sie Ausstellungen, Messen oder Konferenzen
Messen und Konferenzen sind die anderen erstklassigen Plattformen, mit denen B2B-Vermarkter B2B-Leads generieren können. Während diese Veranstaltungen während der Covid-19-Pandemie eine Herausforderung darstellen können, können Unternehmen sie virtuell ausrichten. Unabhängig davon, ob Sie virtuell oder physisch teilnehmen, stellen Sie sicher, dass Sie aktiv mit Personen interagieren, Kontakte austauschen, Leads erfassen und diese unmittelbar nach der Veranstaltung verfolgen.
Fazit
Die Generierung hochwertiger Leads hat für jeden B2B-Vermarkter Priorität. Während es zahlreiche Techniken gibt, mit denen Vermarkter solche Leads generieren können, bietet jedes Jahr neue Möglichkeiten, die Leistung in der Vergangenheit zu verbessern. Steigern Sie Ihre Lead-Generierungsleistung im Jahr 2021, indem Sie die Techniken identifizieren, die zu Ihrem Unternehmen passen, und diese gut implementieren.
