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Wenn Sie ein Unternehmen gründen, flügeln Sie es einfach? Oder nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Strategien zu planen und zu recherchieren, bevor Sie in den Markt einsteigen? Wenn Sie wie die meisten Unternehmer sind, bereiten Sie wahrscheinlich Ihr Unternehmen vor, bevor Sie den Sprung wagen.
Bevor Sie in einen Markt eintauchen oder eine Strategie ändern, müssen Sie gründlich recherchieren. Andernfalls könnte Ihr Unternehmen schnell sinken.
Wenn Sie in der Geschäftswelt über Wasser bleiben möchten, müssen Sie wissen, wie Sie eine Marktanalyse durchführen.
Was ist eine Marktanalyse?
Eine Marktanalyse ist der Prozess des Sammelns von Informationen über einen Markt innerhalb einer Branche. Ihre Analyse untersucht die Dynamik eines Marktes und wie potenzielle Kunden ticken.
Eine Marktanalyse mag komplex erscheinen, ist aber notwendig, wenn Sie Ihr Unternehmen in Richtung Erfolg führen wollen.
Wenn Sie eine Marktanalyse durchführen, erfahren Sie Folgendes:
- Wer sind meine potenziellen Kunden?
- Wie sind die Einkaufs- und Kaufgewohnheiten meiner Kunden?
- Wie groß ist mein Zielmarkt?
- Wie viel sind potenzielle Kunden bereit zu zahlen?
- Wer ist meine Konkurrenz?
- Was sind die Stärken und Schwächen meiner Wettbewerber?
Ihre Marktanalyse kann Ihr Startup machen oder brechen. Die Analyse von Märkten hilft Ihnen, Risiken zu reduzieren, da Sie Ihre Kunden und Marktbedingungen besser verstehen können.
Ihre Analyse hilft Ihnen auch zu klären, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie auszeichnet. Oder Sie wissen, was Sie tun müssen, um sich abzuheben.
Egal, ob Sie ein Unternehmen gründen, ein neues Produkt einführen oder Ihr kleines Unternehmen ausbauen, Marktforschung kann Ihnen helfen, die nächste Stufe zu erreichen.
So führen Sie eine Marktanalyse durch: 7 Schritte
Das Durchführen und Schreiben einer Marktanalyse erfordert Zeit und viel Recherche. Es ist nicht etwas, was man über Nacht aufpeitschen kann. Befolgen Sie die folgenden sieben Schritte zur Marktanalyse, um Sie durch Ihre Marktbewertungsreise zu führen.
Bestimmen Sie den Zweck Ihrer Studie
Es gibt viele Gründe, warum Unternehmen Marktforschung betreiben könnten. Sie können sie verwenden, um Geschäftsrisiken (z. B. Bedrohungen) zu bewerten, Probleme zu reduzieren oder Chancen zu schaffen.
Sie können vergangene Probleme betrachten, um zukünftige Risiken zu verringern. Analysieren Sie vergangene Erfolge, um zu sehen, was Sie auch in Zukunft tun müssen.
Stellen Sie vor Beginn einer Marktforschung fest, ob die Analyse internen oder externen Zwecken dient. Interne Zwecke umfassen Dinge wie die Verbesserung des Cashflows oder des Geschäftsbetriebs. Zu den externen Zwecken gehört der Versuch, Kreditgeber davon zu überzeugen, Ihnen einen Geschäftskredit zu gewähren.
Ihre Analyse ist ein kritischer Teil Ihres kleinen Geschäftsplans. Es zeigt Ihnen, dass Sie Ihre Branche wie Ihre Westentasche kennen und dass Ihr Unternehmen Wachstumspotenzial hat.
Die Art der Forschung, die Sie durchführen, hängt vom Zweck Ihrer Analyse ab. Angenommen, Sie führen eine Studie für interne Zwecke durch. Da es sich um interne Zwecke handelt, müssen Sie wahrscheinlich nicht so viele Daten sammeln wie für einen externen Zweck.
Stellen Sie sicher, dass Sie bestimmen, ob Ihre Studie intern, extern oder beides sein wird, bevor Sie mit Ihrer Forschung fortfahren.
Sehen Sie sich die Aussichten Ihrer Branche an
Skizzieren Sie in Ihrer Analyse den aktuellen Stand Ihrer Branche. Geben Sie anhand von Kennzahlen wie Größe, Trends und prognostiziertem Wachstum an, wohin sich die Branche bewegt. Stellen Sie sicher, dass Sie über relevante Daten verfügen, um Ihre Ansprüche zu sichern.
In diesem Abschnitt können Investoren oder Kreditgeber sehen, dass Sie Ihre Hausaufgaben in der Branche Ihres Unternehmens gemacht haben. Und es wird ihnen zeigen, ob Ihre Branche ihre Zeit und ihr Geld wert ist oder nicht.
Zielkunden lokalisieren
Die Wahrheit ist, nicht jede Person wird Ihr Kunde sein. Aber das ist OK! Wenn Sie den Markt analysieren, müssen Sie feststellen, wer Ihre potenziellen Kunden sind. Dieser Teil des Prozesses wird als Zielmarktanalyse bezeichnet.
Sie müssen verstehen, wer Ihre Kunden sind und woher sie kommen. Ihre Forschung sollte ein klares Bild Ihrer potenziellen Kunden zeichnen. Schau dir Dinge an wie:
- Alter
- Einkommen
- Geschlecht
- Ort
- Beruf
- Bildungsniveau
- Ehe- oder Familienstand
Sobald Sie eingegrenzt haben, wer Ihre Kunden sind, finden Sie ihre Bedürfnisse heraus, Interessen, Persönlichkeiten, und Demografie.
Erwägen Sie auch, Kundenpersönlichkeiten basierend auf Ihren Recherchen zu erstellen. Viele Unternehmen haben mehrere Kundenpersönlichkeiten. Nachdem Sie die Merkmale verschiedener Kunden zusammengestellt haben, erstellen Sie verschiedene Personas, um Ihre typischen Kunden darzustellen.
Die Ermittlung Ihres Zielmarktes kann Ihnen helfen, zukünftige Kunden besser zu bedienen und effizienter zu vermarkten.
Wenn Ihr Unternehmen wächst, können sich Ihre potenziellen Kunden weiterentwickeln oder ändern. Besuchen Sie Ihren Zielmarkt von Zeit zu Zeit erneut, um sicherzustellen, dass er immer noch zu Ihrem Unternehmen passt.
Vergleichen Sie Ihre Konkurrenz
Um den Markt weiter zu analysieren, müssen Sie Ihre Konkurrenz verstehen. Und Sie müssen wissen, auf wen Ihre Konkurrenten abzielen.
Nehmen Sie sich die Zeit zu recherchieren, was andere Unternehmen da draußen sind. Betrachten Sie Dinge wie das Angebot Ihrer Konkurrenz, den Standort, die Zielgruppe und die Nachteile auf dem Markt.
Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer Hauptkonkurrenten. Gehen Sie jeden auf der Liste durch und bestimmen Sie seine Stärken und Schwächen (SWOT-Analyse). Was hat ihr Geschäft, was Sie nicht haben? Warum sollte ein Kunde das Geschäft eines Konkurrenten Ihrem vorziehen? Stellen sie eine Bedrohung für Ihr Unternehmen dar?
Sobald Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihrer Wettbewerber skizziert haben, ordnen Sie sie von den meisten bis zu den am wenigsten bedrohlichen ein. Bestimmen Sie dann die Vorteile und die Marketingposition Ihres Startups.
Sammeln Sie zusätzliche Daten
Informationen sind Ihr größter Verbündeter bei der Durchführung einer Marktanalyse. Je mehr Informationen Sie sammeln und haben, desto besser wird Ihr Unternehmen sein.
Die Daten, die Sie haben, sollten unvoreingenommen, relevant und sachlich sein. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Forschung zu sichern und Entscheidungen auf der Grundlage genauer Informationen zu treffen.
Verwenden Sie glaubwürdige Quellen, um zusätzliche Daten zu sammeln. Sie können verschiedene Ressourcen nutzen, z:
- Das Büro für Arbeitsstatistik
- Das Census Bureau
- Staatliche und lokale Handelswebsites
- Fachzeitschriftenartikel
- Stärken und Schwächen der Wettbewerber
- Zielmarktumfragen oder Fragebögen
- Informationen aus Interviews oder Fokusgruppen in Ihrem Zielmarkt
Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Nachdem Sie den Markt analysiert haben, ist es Zeit, sich Ihre Ergebnisse anzusehen. Legen Sie alle Ihre Recherchen an und organisieren Sie sie in verschiedenen Abschnitten. Fügen Sie Abschnitte für Ihren Zweck, Ihren Zielmarkt und Ihren Wettbewerb hinzu.
Hier sind einige andere Dinge, die Sie in Ihre Ergebnisse aufnehmen sollten:
- Ein Überblick über die Größe und Wachstumsrate Ihrer Branche
- Ihr prognostizierter Marktanteilsprozentsatz
- Ihre Aussichten für die Branche
- Rabatte, die Sie anbieten möchten
- Kauftrends
- Das prognostizierte Wachstum Ihres Unternehmens
- Preise Ihres Unternehmens angebote
- Wie viel Kunden bereit sind zu zahlen
- Ihre Cashflow-Prognose
- Ihre Kundengruppen
- Ergebnisse Ihrer anderen Analysen
Basierend auf Ihren Recherchen können Sie andere Dinge für Ihr Unternehmen prognostizieren, z. B. Ihre cashflow-Zyklus, Bruttomarge und Kaufgewohnheiten der Kunden.
Setzen Sie Ihre Analyse in die Tat um
Die Durchführung einer Marktanalyse mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber Ihr Unternehmen wird es Ihnen später danken.
Sicher, Sie werden einen guten Teil der Zeit damit verbringen, an Ihrer Marketinganalyse zu arbeiten. Aber es lohnt sich. Verschwenden Sie nicht all diese umfangreiche Forschung. Setzen Sie Ihre Analyse in die Tat um.
Sehen Sie sich für interne Zwecke an, wie Sie Ihre Ergebnisse zur Verbesserung Ihres Geschäfts verwenden können. Verwenden Sie Ihre Analyse, um festzustellen, ob Sie Ihre Geschäftsprozesse effizienter gestalten können.
Wenn Sie eine Analyse für externe Zwecke durchgeführt haben, sollten Sie bereit sein, mit Kreditgebern über Ihre Forschung und Schlussfolgerungen zu sprechen.
Packen Sie Ihre Analyse nicht einfach ein und packen Sie sie für „später“ weg.“ Überprüfen Sie Ihre Marktanalyse ab und zu für notwendige Optimierungen.
Eine Marktanalyse beginnt damit, Ihre Bücher im Auge zu behalten. Optimieren Sie Ihren Buchhaltungsprozess mit der Buchhaltungssoftware von Patriot. Erfassen Sie einfach Einnahmen und Ausgaben, um Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten. Worauf warten Sie noch? Beginnen Sie noch heute mit Ihrer selbstgeführten Demo!
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Dieser Artikel wurde ab dem ursprünglichen Veröffentlichungsdatum vom 22.August 2012 aktualisiert.
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