So planen Sie ein Marketingbudget in 6 einfachen Schritten: Leitfaden 2021

So planen Sie ein Marketingbudget in 6 einfachen Schritten: Leitfaden 2021

Sie haben sich schließlich für den Sprung entschieden und in digitale Marketingdienste investiert. Wenn Sie sich an Ihren Computer setzen und nach Strategien suchen, stoßen Sie auf einige Preise, die Sie innehalten lassen. Sie sagen sich: „Moment mal, können wir uns das leisten?“

Ohne einen Marketingbudgetplan haben Sie keine Möglichkeit zu wissen.

Aber zum Glück haben wir alle Informationen, die Sie benötigen, um ein Marketingbudget für 2021 zu planen!

Bevor Sie mit dem Scrollen fortfahren, sehen Sie sich unser Video mit Dan vom WebFX Strategy Team an, um Expertenratschläge zur Aufteilung Ihrer Marketingausgaben für das nächste Jahr zu erhalten.

Nachdem Sie sich (hoffentlich) unser Video angesehen haben, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren, und abonnieren Sie Revenue Weekly, um die neuesten Tipps und Tricks zum Thema Marketing zu erhalten!

Was ist ein Marketingbudget?

Ein Marketingbudget dokumentiert, wie viel Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum für Marketing ausgeben möchte, z. B. für ein Jahr, ein Quartal oder einen Monat. Berücksichtigen Sie bei der Budgetierung für das Marketing alle Kosten, die mit der Vermarktung Ihres Unternehmens verbunden sind, z. B. bezahlte Anzeigen, Einstellungskosten, Marketing-Tools, Website-Wartungskosten und mehr.

Warum brauche ich ein Marketingbudget für mein Unternehmen?

Sie fragen sich, warum Sie 2021 ein Marketingbudget für Ihr Unternehmen benötigen? Hier sind fünf der wichtigsten Gründe.

1. Es hilft Ihnen, finanziell auf Kurs zu bleiben

Wenn Sie in die Entwicklung einer Marketingstrategie eintauchen, benötigen Sie ein Budget, um finanziell auf Kurs zu bleiben. Wenn Sie ein Marketingbudget erstellen, können Sie verfolgen, wie viel Sie für jede Strategie ausgeben, ob Sie zu viel ausgeben und ob Sie mehr ausgeben können. Wenn Sie das Erstellen eines Marketingbudgets überspringen, werden Sie wahrscheinlich zu viel ausgeben, was zum Scheitern Ihres Unternehmens führen kann.

2. Es hilft Ihnen, Mittel an den richtigen Stellen zuzuweisen

Ein Marketingbudgetplan hilft Ihnen dabei, Ihre Marketingmittel an den richtigen Ort zu bringen. Wenn Sie wissen, wie viel Sie ausgeben können, wissen Sie, wie viel Sie in jede Marketingstrategie von Interesse stecken können. Damit können Sie bestimmen, welche Strategien mit Ihrem Budget funktionieren oder ob die Pakete eines digitalen Marketingunternehmens in Ihr Budget passen.

3. Es hilft Ihnen, Benchmarks und Ziele zu setzen

Ein klar definiertes Budget hilft Ihnen, realistische Benchmarks und Ziele zu setzen, die Ihr Unternehmen voranbringen. Basierend auf Ihrem Budget können Sie realistische Erwartungen für verschiedene Marketingkanäle festlegen und besser verstehen, welche Einnahmen Sie erzielen müssen, damit sich Ihre Marketingbemühungen lohnen.

4. Es hilft Ihnen, langfristig zu planen

Wenn Sie Ihr Marketingbudget für 2021 im Voraus planen, erhalten Sie mehr Sicherheit und können einen längerfristigen Plan für Ihr Marketing erstellen. Diese langfristige Perspektive verhindert, dass Sie das ganze Jahr über um zusätzliche Marketingausgaben kämpfen und Kampagnen aufgrund von Finanzierungsänderungen stoppen müssen. Während Sie etwas Flexibilität in Ihr Budget einbauen möchten, können Sie mit einem langfristigen Finanzierungsplan eine konsistentere und effektivere Marketingstrategie erstellen.

5. Es ist eine Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens

Wenn Sie über Investitionen in Marketingmethoden nachdenken, sehen Sie Marketing möglicherweise nur als weitere Kosten für Ihr Unternehmen.

Es ist wichtig zu beachten, dass Marketing keine Kosten verursacht — es ist eine Investition. Marketing ist eine Investition in das Wachstum und die Entwicklung Ihres Unternehmens. Indem Sie lernen, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, helfen Sie Ihrem Unternehmen, das Beste aus Ihrer Investition herauszuholen.

Partnerunternehmen vertrauen

Ihr Fokus auf ROI und ihre angeborene Fähigkeit, diese Informationen auf eine Weise zu kommunizieren, die ich verstehe, war das fehlende Glied zu anderen digitalen Marketingfirmen, die ich in der Vergangenheit verwendet habe.

Leah Pickard. ABWE

Siehe die Fallstudie

So planen Sie ein Marketingbudget für 2021 in 6 Schritten

Nachdem Sie nun wissen, warum ein Marketingbudget unerlässlich ist, sollten Sie sich ansehen, wie Sie ein Marketingbudget vorbereiten und priorisieren.

Schauen Sie sich diese sechs kritischen Punkte an, die Sie festlegen möchten, um Ihr Marketingbudget festzulegen.

1. Richten Sie Ihren Verkaufszyklus ein

Wenn Sie Ihre Aufschlüsselung des Marketingbudgets erstellen, möchten Sie Ihren Verkaufstrichter einrichten. Ihr Verkaufstrichter ist ein kritischer Bestandteil Ihres Marketingbudgets, da er bestimmt, wo Sie Ihr Geld ausgeben werden. Ihr Verkaufstrichter ist der Prozess, den Ihr Publikum durchläuft, um ein zahlender Kunde zu werden.

Ein typischer Verkaufstrichter besteht aus vier Phasen:

• Bewusstsein: In diesem Stadium wird Ihrem Publikum bewusst, dass es ein Problem hat und beginnt nach Lösungen zu suchen.
• Überlegung: In der Überlegungsphase beginnt Ihr Publikum, sich die Optionen anzusehen, die ihm zur Verfügung stehen.
• Entscheidung: Wenn ein Lead die Entscheidungsphase erreicht, beginnt er sich auf Unternehmen zu konzentrieren, die die beste Lösung oder das beste Produkt für seine Bedürfnisse anbieten.
• Aktion: Sobald ein Lead die Aktionsphase erreicht hat, wählt er Ihr Unternehmen aus und wird Kunde.

Wenn Sie den Verkaufstrichter Ihres Unternehmens verstehen, können Sie erkennen, wo Sie möglicherweise eine digitale Marketingstrategie benötigen, um zu verhindern, dass mehr Menschen aus dem Trichter fallen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bemerken, dass der Funnel Ihres Unternehmens eine Menge Leute in der Überlegungsphase hat, aber nur sehr wenige schaffen es in die Entscheidungsphase. Während ein gewisser Rückgang natürlich ist, stellen Sie fest, dass der Rückgang signifikanter ist als erwartet.

Infolgedessen müssen Sie möglicherweise mehr Geld für Strategien einplanen, mit denen Sie Leads von der Überlegungsphase bis zur Entscheidungsphase erhalten. Strategien wie Videomarketing, Pay-per-Click (PPC) -Anzeigen und Social-Media-Anzeigen können Ihnen dabei helfen, diese Leads in den Trichter zu schieben.

Um zu verstehen, wie viel Sie für das Marketing budgetieren müssen, müssen Sie Ihren Verkaufszyklus verstehen.

Wenn Sie Ihren Verkaufszyklus kennen, können Sie Strategien antizipieren, in die Sie investieren müssen, um Ihren Marketingplan mit Bedacht zu budgetieren.

2. Kennen Sie Ihre externen Kosten

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Marketingbudget erstellen, legen Sie zunächst Ihre externen Kosten fest. Sie müssen wissen, wie viel alles Ihr Unternehmen kostet, damit Sie wissen, wie viel Sie für das Marketing bereitstellen können. Also, was sind externe Kosten, die Sie berücksichtigen müssen?

• Betriebskosten (Erstellung von Produkten, Versand)
• Kosten für die Einstellung von Mitarbeitern
• Kosten für die Führung Ihres Unternehmens (Strom, Wasser)
• Und mehr

Diese Kosten müssen Sie bei der Erstellung Ihres Marketingbudgetplans berücksichtigen. Es bestimmt nicht nur, in welche Dienstleistungen Sie investieren können, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine Basis für Ihren Return on Investment (ROI) festzulegen.

Nehmen wir zum Beispiel an, es kostet Ihr Unternehmen 10 US-Dollar, um Ihr Produkt herzustellen. Sie verkaufen Ihr Produkt für $ 50. Wenn Sie also Marketingmethoden für Ihr Unternehmen auswählen, haben Sie eine Vorstellung davon, wie viel Sie ausgeben möchten, damit Sie mit Ihrem Artikel dennoch einen Gewinn erzielen können.

Diese Informationen helfen Ihnen, Strategien zu finden, mit denen Sie den besten ROI für Ihr Unternehmen erzielen können.

3. Bestimmen Sie die Ziele Ihres Unternehmens

Jeder Leitfaden zur Erstellung eines Marketingbudgets besagt, dass Sie die Ziele Ihres Unternehmens festlegen müssen — und das ist wahr! Sie müssen wissen, was Sie erreichen möchten, damit Sie ein Budget festlegen können, mit dem Sie diese Ziele erreichen können. Sie können Ziele setzen, die sich konzentrieren auf:

• Mehr Umsatz erzielen
• Leads steigern
• Mehr Abonnenten gewinnen
• Markenbekanntheit steigern
• Und mehr

Wenn Sie die Ziele Ihres Unternehmens festlegen, stellen Sie sicher, dass sie spezifisch und intelligent sind. Sie möchten kein Ziel wie „Umsatz steigern.“ Es wird Ihnen kein genaues Ziel geben, auf das Sie hinarbeiten und das Sie erreichen können.

Setzen Sie sich stattdessen ein Ziel wie „Umsatzsteigerung um 20% bis Ende des Jahres“ Dieses Ziel ist leicht messbar und gibt Ihrem Team etwas Präzises zu erreichen. Es gibt Ihnen auch einen konkreten Bezugspunkt bei der Budgetierung für das Marketing, da Sie wissen, um wie viel Sie den Umsatz steigern möchten, und den Zeitplan für die Erreichung dieses Anstiegs, anstatt nur zu wissen, dass Sie den Umsatz steigern möchten.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Marketingbudget richtig vorbereiten, fügen Sie zunächst Ihre allgemeinen Geschäftsziele hinzu, damit Sie in die richtigen Marketingmethoden investieren können, um Ihre Ziele zu erreichen.

4. Verstehen Sie Ihren Markt

Sie müssen wissen, wo Sie in Ihren Markt passen, um einen effektiven Marketingbudgetplan zu erstellen. Wenn Sie verstehen, wie Sie sich gegen Ihre Konkurrenz behaupten, können Sie besser feststellen, welche Strategien Sie verwenden müssen, um mit ihnen zu konkurrieren.

Sie sollten eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um zu sehen, wie sich Ihre Konkurrenz online verhält. Sie können sogar Tools zur Wettbewerbsanalyse verwenden, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenz derzeit online erfolgreich ist.

Es kann Ihnen helfen zu bestimmen, welche Strategien Sie budgetieren müssen, um den Erfolg zu steigern.

Sie können ein Wettbewerbsanalyse-Tool wie CompetitorSpyFX verwenden, um Wettbewerbskampagnen zu analysieren und Ideen für Ihre eigenen Kampagnen zu erhalten, oder Social-Media-Monitoring-Tools verwenden, um zu verfolgen, was die Leute über Wettbewerber in sozialen Netzwerken sagen.

5. Machen Sie sich ein Bild davon, welche Strategien Sie verwenden möchten

Ein wesentlicher Bestandteil der Erstellung eines Marketingbudgets für 2021 ist die Auswahl Ihrer Strategien. Sie müssen sich nicht zu 100% sicher sein, welche Strategien Sie verwenden möchten, aber Sie sollten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien am besten zu Ihrem Unternehmen passen. Es gibt zahlreiche digitale Marketingstrategien, die Sie verwenden können, einschließlich:

• Suchmaschinenoptimierung (SEO): SEO ist der Prozess der Steigerung des Rankings Ihrer Website in den Suchergebnissen, um relevanteren, organischen Traffic auf Ihre Seite zu bringen.
• PPC-Werbung: PPC-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, die oben auf Suchergebnisseiten und auf anderen Webseiten erscheinen. Mit diesen Anzeigen können Sie mehr Leads erreichen, die zur Konvertierung bereit sind.

• Social Media Marketing: Mit Social Media Marketing können Sie sich persönlich mit Ihrem Publikum verbinden und ihm informative Inhalte liefern. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, Beziehungen zu Leads aufzubauen und sie zu Kunden zu pflegen.
• Social-Media-Werbung: Wenn Sie in Social-Media-Werbung investieren, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung überzeugender Anzeigentexte, die auf bestimmte Leads ausgerichtet sind. Diese Anzeigen erscheinen nahtlos in ihrem Newsfeed, so dass Sie Markenbekanntheit aufbauen und mehr Leads verdienen können.

• E-Mail-Marketing: Mit E-Mail-Marketing können Sie Leads in Richtung Conversion fördern, indem Sie ihnen maßgeschneiderte Inhalte senden, die ihren Interessen entsprechen. Sie können Werbe-E-Mails, exklusive Angebote, Erinnerungen an abgebrochene Einkaufswagen und mehr senden.

• Content Marketing: Mit Content Marketing können Sie mehr Leads auf Ihre Seite bringen, indem Sie wertvolle Informationen mit Ihrem Publikum teilen. Ob Blogbeiträge oder Videos, Sie können Ihr Wissen mit Ihrem Publikum teilen und sich als Autorität in Ihrem Bereich etablieren.
• Lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO): Mit Local SEO optimieren Sie für lokale Keywords und beanspruchen Ihren Google My Business-Eintrag, um mehr lokalen Traffic auf Ihr Unternehmen zu lenken. Unten sehen Sie ein Beispiel für eine GMB-Auflistung!

• Und mehr!

Sie möchten eine Vorstellung davon haben, welche Strategien Sie für Ihr Unternehmen verwenden möchten, wenn Sie ein Marketingbudget erstellen. Wenn Sie wissen, in welche Strategien Sie investieren möchten, können Sie bestimmen, wie sie in Ihren Marketingbudgetplan passen. Das bringt uns zu unserer nächsten kritischen Komponente bei der Planung eines Marketingbudgets.

6. Preise für Forschungsstrategien

Egal, ob Sie Ihre Kampagnen selbst durchführen, einen Freiberufler oder ein digitales Marketingunternehmen beauftragen möchten, Sie müssen wissen, wie viel es kostet. Ihre Aufschlüsselung des Marketingbudgets sollte sich darauf konzentrieren, wie viel jede Strategie Ihr Unternehmen kostet. Zunächst müssen Sie festlegen, wen Sie mit Ihrer Kampagne behandeln möchten:

• Intern: Wenn Sie sich entscheiden, bei Ihrem internen Team zu bleiben, werden die Kosten in Form von Gehältern und Materialien anfallen, die Sie für die Durchführung Ihrer Kampagnen benötigen. Möglicherweise müssen Sie noch externe Hilfe beauftragen oder in Tools investieren, mit denen Sie Ihre Kampagnen verwalten können.
• Freelancer: Freelancer sind Menschen, die sich auf eine Art von Strategie spezialisieren oder sich mit einigen von ihnen beschäftigen. Wenn Sie einen Freiberufler einstellen, zahlen Sie in der Regel stundenweise oder pro Projekt. Die Preise können höher sein, wenn der Freiberufler erfahrener ist oder Software verwendet, die er in seinen Preis einbezieht.
• Unternehmen für digitales Marketing: Wenn Sie ein Unternehmen für digitales Marketing beauftragen, erhalten Sie alles, was Sie benötigen, von Tools bis hin zu Mitarbeitern. Wenn Sie kein einmaliges Projekt durchführen, zahlen Sie pro Monat, um ein digitales Marketingunternehmen auf Vorrat zu halten.

Wenn Sie damit beschäftigt sind, Ihr Unternehmen zu führen, sollten Sie sich in der Regel auf ein digitales Marketingunternehmen verlassen. Es ermöglicht Ihnen, die Vorteile eines Marketingplans und einer Person zur Verwaltung Ihres Budgets zu nutzen, während Sie sich um andere Aspekte Ihres Unternehmens kümmern.

Wie viel kosten professionelle digitale Marketing-Dienstleistungen? Damit Sie sich ein Bild machen können, finden Sie hier eine Übersicht darüber, wie viel Sie für Online-Marketingstrategien von einem Unternehmen für digitales Marketing erwarten sollten:

• SEO: $ 500 – $ 20.000+ pro Monat
• PPC: 5-20% der monatlichen Werbeausgaben
• Content Marketing: $ 2000 – $ 20.000 pro Monat
• Social Media Marketing: $ 250 – $ 10.000 pro Monat
• E–Mail-Marketing: $ 300 – $ 2500 pro Monat

Diese Preise variieren je nach Unternehmen und Bedarf. In diesem Bereich geht es jedoch darum, wie viel Sie erwarten können, wenn Sie mit einem Unternehmen für digitales Marketing zusammenarbeiten.

Wenn Sie diese Kosten kennen, wissen Sie, wie Sie ein Marketingbudget besser vorbereiten können, damit Sie die Strategien anwenden können, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

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So ermitteln Sie Ihr Gesamtmarketingbudget

Wenn Sie sich fragen, wie Sie die Größe Ihres Gesamtmarketingbudgets bestimmen können, hilft Ihnen diese datengestützte Aufschlüsselung zum Erstellen eines Marketingbudgets.

Sie können erfahren, wie viel Ihr Unternehmen für seinen Marketingplan budgetieren sollte, indem Sie sich Ihre Branche und die durchschnittlichen Marketingausgaben in der folgenden Tabelle ansehen.

Neben der Branche kann Ihr Unternehmen auch sein Alter und den Gesamtmarkt betrachten. Zum Beispiel:

• Alter: Unternehmen zwischen einem und fünf Jahren sollten 12% bis 20% des Umsatzes in Marketing investieren, und Unternehmen, die älter als fünf Jahre sind, sollten 6% bis 12% des Umsatzes in Marketing investieren
• Gesamtmarkt: Business-to-Business-Unternehmen (B2B) sollten 7% bis 8% des Umsatzes in Marketing investieren, während Business-to-Consumer-Unternehmen (B2C) 9% des Umsatzes in Marketing investieren sollten

Denken Sie jedoch daran, dass jedes Unternehmen einzigartig ist. Die Berücksichtigung der Ziele Ihres Unternehmens bei der Erstellung Ihres Budgets ist entscheidend. Abhängig von den Zielen Ihres Unternehmens und der allgemeinen Geschäftsstrategie können Sie ein Marketingplanbudget erstellen, das höher oder niedriger ist als der Branchendurchschnitt.

Um ein zielgerichtetes Marketingbudget zu erstellen, bestimmen Sie Ihre Zielkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden und wie viele neue Kunden Sie durch Ihr Marketing gewinnen möchten.

Multiplizieren Sie dann diese beiden Zahlen und addieren Sie alle Fixkosten.

Angenommen, Ihre Zielkosten pro Akquisition betragen 300 USD pro Kunde, Sie möchten 200 neue Kunden gewinnen und Ihre Fixkosten belaufen sich auf 10.000 USD. In diesem Szenario würden Sie die folgende Formel verwenden.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

Sie müssten also insgesamt 70.000 US-Dollar für das Marketing bereitstellen, um Ihr Kundenakquisitionsziel zu erreichen. Während Sie Ihre Marketingkampagnen durchführen, können Sie die Anzahl der Neukunden, die Sie gewonnen haben, und Ihre Kosten pro Akquisition verfolgen, um festzustellen, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren und was Sie möglicherweise optimieren möchten, um die Leistung zu verbessern.

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