So finden Sie den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen
Bewerten Sie Ihre Optionen
Überlegen Sie zunächst, wer ein idealer Käufer für Ihr Unternehmen wäre: Ein Familienmitglied, eine Gruppe von Mitarbeitern oder ein externer Käufer. Denken Sie daran, dass Übergänge mit Insidern — Familienmitgliedern oder Mitarbeitern — tendenziell besser abschneiden als Übernahmen durch Außenstehende.
„Nach unserer Erfahrung funktionieren Management-Buyouts am besten in Bezug auf die Rendite und den Unternehmenserfolg“, sagt Mignacco. „Die Unternehmenskultur ändert sich nicht und der Übergang verläuft normalerweise reibungsloser.“
Fragen Sie einen Buchhalter
Wenn ein interner Übergang nicht möglich oder wünschenswert ist, müssen Sie einen externen Käufer finden. Ein Buchhalter kann Ihr bester Partner für die Suche sein. Sie haben in der Regel einen großen Kundenstamm von Geschäftsinhabern und Fachleuten, an die sie sich diskret wenden können, um zu sehen, ob Interesse besteht.
Viele große Wirtschaftsprüfungsgesellschaften verfügen über interne Makler, die sich auf die Verbindung von Geschäftsanbietern und Käufern spezialisiert haben. Diese Firmen berechnen in der Regel eine feste Vorabgebühr zusammen mit einer Erfolgsgebühr, die auf einem Prozentsatz des Transaktionswerts basiert. Die Kosten sind in der Regel höher als die Gebühr bei kleineren Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, aber es kann sich lohnen, vor allem bei größeren Transaktionen im Wert von $ 5 Millionen oder mehr. Größere Wirtschaftsprüfungsgesellschaften verfügen möglicherweise über ein nationales und internationales Netzwerk möglicher Käufer und können so mehr Interesse wecken.
Bei kleineren Transaktionen ist es wahrscheinlich wirtschaftlicher, eine lokale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zu verwenden, um einen Käufer zu finden. In jedem Fall ist es eine gute Idee, zwei oder drei Einreichungen zum Vergleich zu suchen. „Das Wichtigste ist, gut zu den Menschen zu passen, die Ihr Unternehmen verkaufen“, sagt Mignacco. „Sie wollen jemanden, der Ihr Unternehmen versteht.“
Werfen Sie ein breiteres Netz
Sie können auch andere Fachleute bitten, Ihnen bei der Suche nach einem Käufer zu helfen. Dazu gehören Banker, Business-Broker, Anwälte und Industrie Konsolidierer. Ihr Beirat, falls Sie einen haben, könnte auch Leads bereitstellen. Wenn Sie ein Franchise besitzen, können Sie sich an das Franchising-Unternehmen wenden; Es kann eine Liste potenzieller Franchise-Käufer haben.
Kleinere Unternehmen möchten ihr Unternehmen möglicherweise auf Business-for-Sale-Websites auflisten. Überprüfen Sie jedoch unbedingt die Zuverlässigkeit der Website, bevor Sie sich anmelden.
Je nachdem, wie diskret Sie sein möchten, können Sie dies auch über Branchenverbände und Ihren Kreis von Geschäftspartnern mitteilen.
Weitere Optionen sind die Annäherung an Wettbewerber, eine externe Managementgruppe, die von Private-Equity-Investoren finanziert wird (bekannt als Management Buy-In oder MBI) oder eine externe Gruppe von Managern, die sich zusammen mit einem internen Managementteam in das Unternehmen einkaufen (ein Buy-In-Management-Buyout oder BIMBO).
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