So erzählen Sie eine Geschichte in einer Präsentation mit Beispielen

So erzählen Sie eine Geschichte in einer Präsentation mit Beispielen

26. Juli 2018 – Dom Barnard

Es kann schwierig sein, Ihr Publikum zu motivieren und gleichzeitig zu versuchen, Ihre Schlüsselbotschaften klar zu vermitteln. Eine hilfreiche Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Geschichten zu erzählen, in denen Sie Ihr Publikum auf eine Reise mitnehmen und seine Emotionen ansprechen. In diesem Artikel diskutieren wir Storytelling-Techniken, die Sie in Präsentationen integrieren können.

Die Vorteile des Geschichtenerzählens

Geschichtenerzählen wird in jeder Kultur über Generationen hinweg verwendet, um das Verständnis zu fördern, da Menschen narrative Strukturen mögen. Es wird jetzt immer beliebter für Business-Präsentationen – dies ist der Fall bei Cisco Systems, die von faktenlastigen Präsentationen zu Präsentationen mit Geschichten gewechselt sind und folglich erfolgreicher für ihre Produkte geworben haben.

Die Forschung legt nahe, dass Menschen fest verdrahtet sind, um Geschichten zu hören, zum Beispiel, nach der Durchführung einer fMRT-Studie, Neurowissenschaftler Uri Hasson festgestellt, dass das Geschichtenerzählen bewirkt, dass die Neuronen eines Publikums mit dem Gehirn des Geschichtenerzählers synchronisieren. Dies deutet darauf hin, dass Ihr Gehirn wie das des Geschichtenerzählers reagiert, sodass Sie dieselben Emotionen erleben.

Verschiedene Arten des Geschichtenerzählens

Monomyth (die Reise des Helden)

In einem Monomyth begibt sich ein Held auf eine schwierige Reise oder stellt sich einer Herausforderung – er bewegt sich vom Vertrauten ins Unbekannte. Nachdem er sich Hindernissen gestellt hat und letztendlich Erfolg hat, kehrt der Held verwandelt und mit neu gewonnener Weisheit nach Hause zurück.

Die Verwendung eines Monomyth ist eine nützliche Möglichkeit, dem Publikum zu zeigen, wie Sie das Wissen / die Weisheit erhalten haben, die Sie in Ihrer Präsentation teilen werden. Wenn Sie Ihre Präsentation halten, können Sie das Publikum als Helden halten – sie können auf die Reise kommen, Sie ermutigen sie, durch sie zu gehen und die Hindernisse zu überwinden. Ihre Ideen, die in der Präsentation geliefert werden, können sie zu den Belohnungen / Weisheiten führen, die sie suchen.

Ein Beispiel für einen Monomyth: Die professionelle Snowboarderin Amy Purdy hielt eine Rede, in der sie über den Verlust ihrer Beine durch Meningitis, das erneute Erlernen des Snowboardens und schließlich den Erhalt einer Medaille bei den Paralympics sprach.

Vorteile:

• Bindet das Publikum ein, indem es auf seine Vorstellungskraft zugreift und es auf eine Reise mitnimmt
• Universelle Anziehungskraft – hat eine erkennbare und einfache Struktur
• Demonstriert die Vorteile des Risikos
• Ruft schnell Empathie hervor
• Zeigt, wie Sie eine Lektion gelernt und wie Sie zu Ihrer Weisheit gekommen sind
• Ihr Publikum wert Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung usw

Lumpen zum Reichtum

Dies ist im Wesentlichen eine Geschichte, in der die Hauptfigur verschiedene Schwierigkeiten in ihrem Leben hat, normalerweise den Tiefpunkt erreicht, dann aber großen Erfolg erzielt.

Vorteile:

• Zuordenbar, da wir alle schwierige Zeiten erlebt haben
• Bietet Hoffnung

In medias res (in die Mitte der Dinge)

In dieser Art von Geschichte starten Sie direkt in die Aktion – geben Sie einen Ausschnitt / Teaser von dem, was passiert, und dann beginnen Sie, die Ereignisse zu erklären, die zu diesem Ereignis geführt haben. Sie werden mit TV-Shows vertraut sein, die häufig diese Technik verwenden.

Das ist spannend, weil du deine Geschichte mit dem aufregendsten Teil beginnst, der das Publikum neugierig machen wird – sie werden wissen wollen, wie du dorthin gekommen bist.

Verrate nicht zu viel von der Handlung, wenn du die Geschichte beginnst; du wirst sie detaillierter erklären wollen, wenn du sie chronologisch erreichst. Erwägen Sie, auf etwas Unerwartetes oder Seltsames hinzuweisen – geben Sie dem Publikum einfach genügend Informationen, um es zu interessieren.

Vorteile:

• Aufmerksamkeit erregend
• Erzeugt Spannung
• Lenkt die Aufmerksamkeit auf den grundlegenden Moment der Geschichte

Fehlstart

Wenn Sie einen Fehlstart liefern, erzählen Sie zunächst eine vermeintlich vorhersehbare Geschichte und enthüllen dann unerwartet etwas, bevor Sie die Geschichte mit einer veränderten Perspektive erneut beginnen. Dies kann verwendet werden, um das Publikum zu überraschen, und es wird sie engagieren, da es ihre Vorhersagen stört.

Es ist nützlich, um über Zeiten zu sprechen, in denen Sie einen Fehler erlebt haben und dann folglich neu anfangen mussten und was Sie daraus gelernt haben, einschließlich der Frage, ob Sie eine besondere Art hatten, das Problem zu lösen.

Vorteile:

• Ändert die Perspektive des Publikums
• Bezieht sich auf das Publikum, indem es einen Fehler teilt
• Zeigt Problemlösung an

Der Berg

Dies ähnelt dem Monomyth – der Berg beginnt zunächst mit der die Szene, es geht weiter, um eine Reihe von kleinen Herausforderungen und einen Aufbau von Action, schließlich endet mit einem klimatischen Finish. Normalerweise wird etwas anderes in die Geschichte eingeführt, um die letzte Herausforderung zu meistern.

Vorteile:

• Hebt hervor, wie Sie eine Reihe von Herausforderungen überwunden haben
• Baut allmählich Spannung auf – wird in vielen Filmen verwendet
• Bietet einen zufriedenstellenden Abschluss

Sparklines

Sparklines sind, wenn Sie diese Welt einer idealen Welt gegenüberstellen. Sie zeigen die Probleme auf, die diese Welt hat, und schlagen vor, wie sie aussehen könnte. Es ist sehr überzeugend, weil es das Publikum dazu bringt, Änderungen vorzunehmen. Ein bekanntes Beispiel ist Martin Luthers Rede „Ich habe einen Traum“.

Vorteile:

• Emotionaler Appell
• Weckt Hoffnung
• Führt oft zum Handeln

Verschachtelte Schleifen

In verschachtelten Schleifen sind drei von mehr Geschichten ineinander geschichtet. Ein Beispiel wäre, dass ein Charakter in Ihrer ersten Geschichte eine andere Geschichte erzählt und ein Charakter in dieser Geschichte eine andere Geschichte erzählt usw. Der Kern Ihrer Botschaft liegt im Zentrum und die Geschichten um sie herum erklären diese Botschaft oder erläutern sie.

Jede verschachtelte Geschichte sollte in der Reihenfolge enden, in der sie eingeführt wurde, zum Beispiel ist die Geschichte, mit der Sie beginnen, die letzte Geschichte, mit der Sie enden, die zweite Geschichte, die Sie beginnen, ist die vorletzte Geschichte, die Sie beenden usw.

Vorteile:

• Zeigt, wie deine Weisheit durch eine Reihe von Interaktionen erlangt wurde / zeigt, wie Weisheit an dich weitergegeben wurde
• Erklärt, wie du zu einer Schlussfolgerung gekommen bist

Konvergierende Ideen

Konvergierende Ideen zeigen dem Publikum, wie das Denken verschiedener Menschen zusammenkam, um eine Idee hervorzubringen. Dies ist eine gute Möglichkeit zu zeigen, wie eine Bewegung begann oder wie eine Idee aus verschiedenen Menschen entstand, die auf dasselbe hinarbeiteten.

Konvergierende Ideen ähneln verschachtelten Schleifen, aber mit konvergierenden Ideen können Sie zeigen, wie Geschichten mit gleicher Wichtigkeit zu einer signifikanten Schlussfolgerung kamen.

Vorteile:

• Demonstriert die Zusammenarbeit zwischen Menschen
• Kann zeigen, wie Beziehungen entstanden sind
• Demonstriert, wie eine Entwicklung stattgefunden hat

Blütenblattstruktur

Die Blütenblattstruktur besteht darin, mehrere Geschichten von mehreren Sprechern zu erzählen, die sich auf die Hauptbotschaft beziehen. Dies ist nützlich, wenn Sie nicht verbundene Geschichten haben, die sich auf das zentrale Konzept beziehen. Sie können die Geschichten überlappen, da eine Geschichte, nachdem sie abgeschlossen ist, die nächste Geschichte einführt.

Vorteile:

• Indem sie dem Publikum zeigen, wie diese Geschichten zusammenhängen, verstehen sie die Bedeutung Ihrer Botschaft
• Bietet die Stimme mehrerer Sprecher
• Bietet viele Beweise oder emotionale Anziehungskraft für eine zentrale Idee
• Zeigt, wie mehrere Situationen zu einem Konzept führen
• Ermöglicht es einer Gruppe von Sprechern, eine Hauptbotschaft

Storytelling-Tipps

Storytelling wird von den besten Rednern verwendet, hier sind ihre Tipps:

Verstehe dein Publikum

Sie müssen zuerst herausfinden, wem Sie präsentieren:

• Kennen Sie ihre Schmerzpunkte, Werte und Meinungen
• Themen von Interesse
• Versuchen Sie, Ähnlichkeiten zu finden, einschließlich gemeinsamer Erfahrungen, die Sie mit dem Publikum haben, weil es sich auf Sie beziehen und in Sie einfühlen kann. Folglich werden sie sich darum kümmern, was Sie sagen.

Rahmen Sie Ihre Geschichte ein

Denken Sie darüber nach, das Publikum auf eine Reise mitzunehmen und herauszufinden, wo es anfangen und enden soll.

Um einen Startplatz zu finden, fragen Sie:

• Was weiß das Publikum bereits über das Thema?
• Wie sehr interessiert das Publikum das Thema?

Wenn eine Rede schlecht aufgenommen wird, liegt dies normalerweise daran, dass sie nicht gut gerahmt wurde – der Sprecher hat das Interesse des Publikums missverstanden oder er hat keine Geschichte erzählt.

Kennen Sie Ihre Botschaft

Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Sie dem Publikum zu sagen versuchen und wie Ihre Geschichte mit Ihrem Aufruf zum Handeln verbunden ist.

• Überlegen Sie, wie sich das Publikum zu Ihrer Nachricht fühlen soll.
• Zum Beispiel müssen Sie möglicherweise Fakten und Zahlen teilen, aber versuchen Sie, dies auf ansprechende Weise zu liefern, damit sie in Erinnerung bleiben.

Relevanz

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Geschichte auswählen, die für die Idee relevant ist, die Sie unterstützen möchten, oder für den Punkt, den Sie ansprechen möchten. Die Geschichte muss auf Ihr Publikum zugeschnitten sein, damit sie sich auf es bezieht und seinen Bedürfnissen entspricht.

Seien Sie authentisch

• Erzählen Sie echte Geschichten, um Vertrauen zu gewinnen.
• Wenn Ihre Geschichte nicht echt ist, wird dies gegen Sie arbeiten und das Publikum wird Sie als unehrlich beurteilen.

Verwenden Sie einen Konversationston

Wenn Sie Ihre Geschichte erzählen, sprechen Sie in einem Konversationston, da dies natürlicher und freundlicher klingt. Um dabei zu helfen, tun Sie so, als würden Sie die Geschichte Freunden oder der Familie erzählen, und vermeiden Sie technische Terminologie.

Denken Sie daran, dass das Publikum der Held ist

• Das Publikum muss sich oft als Held sehen.
• Lassen Sie die Menschen sehen und fühlen, wie die Reise zum Erreichen des Ziels aussehen wird.

Seien Sie visuell

Visuelle Hilfsmittel erhöhen das Engagement und die Gedächtniserhaltung. Verwenden Sie relevante Bilder, Videos, Requisiten usw. als Ergänzung zu Ihrer Geschichte.

Emotionen hervorrufen

Indem sie bestimmte Emotionen im Publikum hervorrufen, fühlen sie sich mehr mit der Geschichte verbunden, was ihnen hilft, sich zu engagieren und sie zu überzeugen. Emotionen erhöhen auch die Gedächtniserhaltung.

Verkaufen Sie Ihre Geschichte nicht Ihr Produkt

Konzentrieren Sie Ihre Geschichte auf das Ergebnis, das das Publikum sucht, und nicht auf Ihr Produkt.

Drama

Es muss Konflikt, Kontrast oder Handlung in der Geschichte geben; In traditionellen Geschichten würde es einen Bösewicht geben. In einer Geschäftspräsentation könnte es ein Problem geben, das die Charaktere überwinden müssen. Dies gewährleistet das Engagement des Publikums, da es wissen möchte, was als nächstes passiert. Um die Spannung zu erhöhen:

• Erzählen Sie eine Geschichte chronologisch, damit Sie zu einem klimatischen Abschluss kommen können
• Erwägen Sie, eine vorhersehbare Geschichte zu erzählen, und schockieren Sie das Publikum, indem Sie eine andere Richtung einschlagen als vorhergesagt (Fehlstart).
• Erwägen Sie die Verwendung in media res.

Struktur

Geschichten brauchen einen Anfang, eine Mitte und ein Ende, um Drama und Vorfreude zu erzeugen. Manchmal müssen Sie die Geschichte nicht abschließen, da dies eine nützliche Möglichkeit sein kann, einen Punkt in der Präsentation zu machen.

Anekdoten

Erzählen Sie persönliche Geschichten, denn das Publikum wird es genießen, Ihre menschliche Seite zu sehen. Erwägen Sie, eine Geschichte über einen Fehler zu erzählen, den Sie gemacht haben, zum Beispiel, vielleicht sind Sie während einer wichtigen Präsentation eingefroren, als Sie 25 waren, oder vielleicht lief das Leben in der Vergangenheit nicht gut für Sie – wenn es für das Ziel Ihrer Präsentation relevant ist.

Die Menschen werden sich in Sie einfühlen und sich auf Sie beziehen, da wir alle Schwierigkeiten erlebt haben. Je mehr sich das Publikum auf Sie bezieht, desto wahrscheinlicher bleibt es engagiert. Diese Geschichten können auch auf humorvolle Weise erzählt werden, wenn Sie sich dadurch wohler fühlen.

Länge

Stellen Sie sicher, dass Sie die Geschichten vorher gründlich planen und sicherstellen, dass sie nicht zu lang sind.

Wie Sie Ihre Geschichte erzählen

Die Art und Weise, wie Sie eine Geschichte erzählen, ist wichtig, wenn Sie es effektiv tun, wird das Publikum es nicht vergessen. Betrachten:

• Mit jedem Wort und Bild, um ein klares Bild in ihrem Kopf zu schaffen
• Mit Visuals, um die Geschichte zu ergänzen
• Bereitstellung sensorischer Details – mit allen fünf Sinnen
• Mit präzisen Verben und Substantiven und lebendigen Adjektiven.
• Bereitstellung kurzer, aber effektiver Beschreibungen

Vorstellbare Charaktere

Erstellen Sie Charaktere, die sich das Publikum leicht vorstellen kann. Charaktere sind bedeutsam, weil es ihre Kämpfe sind, die das Publikum reagieren lassen. Sie müssen genügend Details über die Hauptfigur und identifizieren ihre einzigartige Eigenschaft, wie, wie, Ausdauer.

Eine gängige Technik zur Präsentation von Zeichen in Geschäftspräsentationen besteht darin, mit „This is…“ gefolgt vom Namen des Charakters und seiner beruflichen Rolle sowie seinen wichtigen Merkmalen / seiner Hintergrundgeschichte. Zum Beispiel: „Das ist Sally, eine fleißige, aber überarbeitete Marketingmanagerin usw.“

Schockiere das Publikum

Bauen Sie sich zu einem dramatischen Ereignis auf, das sie nicht vergessen werden – dies kann ein provozierendes Bild, schockierende Statistiken usw. sein. Zum Beispiel öffnete Bill Gates in einer Rede von 2009, nachdem er Statistiken über Malaria vorgelegt hatte, ein Glas Mücken im Präsentationsraum und sagte: „Es gibt keinen Grund, warum nur arme Menschen die Erfahrung machen sollten.“

Befriedigende Auflösung

Beenden Sie mit einer Auflösung – dies kann ein Ratschlag oder eine Weisheit sein, die dem Publikum hilft.

Geschichten zu erzählen ist eine überzeugende Art zu präsentieren, weil Menschen sich auf sie beziehen. Geschichten binden das Publikum ein, rufen Empathie hervor, erhöhen das Vertrauen und motivieren zum Handeln. Indem Sie an Ihren Storytelling-Fähigkeiten arbeiten, können Sie das Publikum effektiver vom Wert Ihrer Ideen überzeugen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zeit damit verbringen, diese Fähigkeiten zu verfeinern, damit Sie Ihr Unternehmen von den anderen abheben können.