Sechs Optimierungen zur Verbesserung Ihrer Website-Inhalte und zur Steigerung der Conversions
Erfahren Sie sechs Möglichkeiten, um Website-Inhalte zu verbessern und Website-Conversions zu steigern, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, neue Umsätze zu erzielen und Ihr Endergebnis zu steigern.
Sobald ein Besucher Ihre Website erreicht, besteht Ihre Aufgabe darin, ihn so lange wie möglich auf der Website zu halten, ihm beim Fortschritt seiner Käuferreise zu helfen und ihn zum Handeln zu ermutigen. Inhalte, die für die Conversion optimiert sind, bieten Mehrwert, schaffen Vertrauen und veranlassen Besucher, schneller zu handeln.
Bei der Bewertung Ihrer Website-Inhalte gibt es sechs Hauptmöglichkeiten, um kleine Änderungen vorzunehmen, die zu einer großen Steigerung der Conversions führen.
Klares Wertversprechen
Verbraucher werden heute ständig mit Verkaufsbotschaften, Marketingkampagnen und Handlungsaufforderungen bombardiert, und mit sozialen Medien, mehreren Bildschirmen und normalen alltäglichen Ablenkungen kann es sehr schwierig sein, ihre Aufmerksamkeit zu erfassen und zu halten.
Wenn jemand Ihre Website besucht, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist mit einem kristallklaren einzigartigen Wertversprechen. Ein effektives Unique Value Proposition kommuniziert die Vorteile Ihres Angebots, sagt den Besuchern, warum Ihr Angebot das Beste ist, und beantwortet die Frage, die sie am meisten interessieren: „Was ist für mich drin?“ Es unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern, während es ideal passende Kunden, Kunden und Abonnenten einbindet und deren Neugier weckt.
HANDELN SIE: Überprüfen Sie Ihre primären Einstiegspunkte für Websites. Wird Ihr Wertversprechen angezeigt? Wenn ja, ist es leicht zu finden, offensichtlich und klar? Wenn es fehlt, fügen Sie es hinzu.
Auf den Punkt gebracht
Stellen Sie beim Erstellen von Website-Inhalten immer die Zielgruppe an die erste Stelle und überlegen Sie, woran sie interessiert sind, was sie wollen und welche Informationen sie in jeder Phase der Käuferreise benötigen. Denken Sie daran, sie sind abgelenkt und in Eile, also kommen Sie schnell und klar auf den Punkt.
Um Ihre Besucher sofort anzusprechen, beginnen Sie mit den wichtigsten Inhalten — den interessantesten und aufmerksamkeitsstärksten Informationen. Dann folgen Sie mit, unterstützende Inhalte wie Fakten, Vorteile, Funktionen, Proben, und Zeugnisse.
MAßNAHMEN ERGREIFEN: Überprüfen Sie die Verkaufsseiten, Zielseiten und Webseiten, die Teil Ihrer Verkaufstrichter sind. Kommen Sie schnell auf den Punkt und kommunizieren die wichtigsten Informationen ganz oben auf der Seite? Gibt es Möglichkeiten, den Inhalt zu verbessern?
Jargonfreie Sprache
Die Verwendung komplexer Wörter oder das Einkaufen des Thesaurus, um intelligenter zu klingen, wird Ihr Publikum nicht beeindrucken. Versuchen Sie stattdessen, auf einer Leseebene der siebten oder achten Klasse zu schreiben. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Inhalte leicht zu lesen, leicht zu verstehen und leicht zu verbinden sind.
Vor diesem Hintergrund ist es einmal akzeptabel, Jargon auf Ihrer Website und in Vertriebs- und Marketinginhalten zu verwenden: Branchenspezifische, branchenspezifische und Nischen-Websites können gebräuchlichen Jargon und Abkürzungen verwenden, um eine tiefere Verbindung herzustellen mit ihrem Publikum, so dass Besucher, die die Begriffe verstehen, das Gefühl haben, auf dem Laufenden zu sein. Jargon kann ein Zeichen für andere Fachleute sein, dass Sie die Branche verstehen und über ein bestimmtes Fachwissen verfügen oder dass sie am richtigen Ort sind.
HANDELN SIE: Lesen Sie alle Website-Inhalte durch, die mit Ihren Verkaufstrichtern und Marketingkampagnen verbunden sind, und beseitigen oder erklären Sie den verwendeten Jargon.
Starke Schlagzeilen
David Ogilvy sagte berühmt: „Fünfmal so viele Leute lesen die Überschrift, wie sie die Körperkopie lesen.“ In der heutigen technologisch dominierten Welt ist Headline Skimming häufiger denn je und Links werden über soziale Medien geteilt, die ausschließlich auf der Überschrift basieren. Das Schreiben leistungsstarker, aufmerksamkeitsstarker Schlagzeilen ist wichtiger denn je. Die Überschrift ist Ihre Gelegenheit, einen ersten Eindruck zu hinterlassen, Aufmerksamkeit erregen, eine Verbindung herstellen, und verdienen Sie einen Klick oder eine Aktie.
Alle Schlagzeilen müssen eines der grundlegendsten menschlichen Interessen ansprechen:
- Instagram Facebook unterhalten werden
- Informiert werden
- Teil einer Community sein
- Ein Problem lösen
Wenn Sie möchten, dass die Leute auf Ihren Link in einer Suchmaschinenergebnisseitenliste klicken oder Facebook, Twitter, LinkedIn oder Instagram verlassen, um Ihre Website oder Ihren E-Commerce-Shop zu besuchen, müssen sich Ihre Schlagzeilen um Ihr Publikum und nicht um Sie drehen.
Beim Schreiben von Überschriften:
- Zahlen verwenden: Überschriften mit Zahlen schneiden besser ab als solche ohne.
- Stellen Sie eine Frage: Frage-Überschriften verdienen fast fünfmal so viele Klicks wie Nicht-Frage-Überschriften.
- Eine Bedrohung oder ein Risiko kommunizieren: Diese Stilüberschrift spielt mit dem natürlichen Bedürfnis des Menschen, sich selbst und seine Angehörigen zu schützen.
- Machen Sie es zeitkritisch: Eine zeitkritische Überschrift bringt die Leser dazu, sofort Maßnahmen zu ergreifen.
- Soziale Beweise verwenden: Diese Überschrift zeigt, dass andere Personen bereits die Ergebnisse erzielen, nach denen Sie suchen.
Vermeiden Sie nur Click-Bait-Überschriften oder irreführende Überschriften, da Überschriften, die Menschen zum Klicken verleiten, dazu neigen, Menschen wütend und ärgerlich zu machen.
HANDELN SIE: Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Überschriften zu überarbeiten und / oder zu verfeinern, um sie leistungsfähiger, überzeugender und aufmerksamkeitsstarker zu machen.
Vorteile gegenüber Funktionen
Ja, Verbraucher müssen über die Funktionen eines Produkts Bescheid wissen, aber es ist noch wichtiger, die Vorteile des Produkts zu kommunizieren. Warum? Betrachten Sie dies:
- Sind Sie aufgeregt, die Bedienungsanleitung für alles zu lesen, was Sie kaufen? Bezweifle es.
- Lesen Sie immer die Anweisungen für Spielzeug oder Möbel zum Selberbauen? Selten.
Kaufentscheidungen der Verbraucher basieren auf Emotionen (dem Herzen) und sind durch Logik (dem Gehirn) gerechtfertigt. Dies bedeutet, dass Kaufentscheidungen auf der Grundlage der wahrgenommenen Vorteile getroffen und durch die Merkmale gerechtfertigt werden.
Wenn Sie mit Vorteilen führen, fragen Sie sich, wird es:
- Sparen sie Zeit oder Geld?
- Dinge schneller oder einfacher machen?
- Mehr Möglichkeiten schaffen oder ein Unternehmen wachsen lassen?
- Fühlen Sie sich schlauer, selbstbewusster oder positionieren Sie sich als Experte?
- Mehr Freiheit schaffen oder Angst beseitigen?
- Frustration beseitigen oder Stress reduzieren?
Wenn Sie nur mit Funktionen vermarkten, lassen Sie Ihre Zielgruppe die ganze Arbeit erledigen, um herauszufinden, wie sie davon profitieren und ihnen helfen kann. Wenn Ihre Interessenten an einer Kaufentscheidung arbeiten müssen, sind Ihre Conversions ziemlich niedrig. Ihre Kunden, Klienten und Interessenten wollen einen einfachen, unkomplizierten Kaufprozess. Sie wollen, dass du die ganze Arbeit für sie machst und ihnen die Antwort auf ihre größte Frage zeigst: „Was ist für mich drin?“
E-Commerce—Produktbeschreibungen:
Eine Produktbeschreibung ist die auf der Produktseite angezeigte Marketingkopie, die erklärt, was ein Produkt ist und warum jemand es kaufen sollte – die Idee ist, den Besuchern die Vorteile und Funktionen auf überzeugende Weise zu bieten, damit sie sich für einen Kauf entscheiden.
Gut geschriebene, beschreibende Produktbeschreibungen sind wichtig. Geben Sie eine kurze und eine lange Beschreibung für jedes in Ihrem Geschäft verfügbare Produkt an:
- Eine einfache, nutzenorientierte Zusammenfassung für den Käufer oder Schaufensterbucher, die kommuniziert, für wen das Produkt bestimmt ist, welchen Wert das Produkt bietet und welche Vorteile ein Käufer beim Kauf hat.
- Eine längere, informationsorientierte Beschreibung für diejenigen, die ernsthaft über den Kauf mit spezifischen Details, Funktionen und Antworten auf häufig gestellte Fragen.
Die effektivsten Produktbeschreibungen sprechen Sie Ihren idealen Käufer direkt und persönlich an, also überlegen Sie, was Sie sagen würden, wenn Sie Ihr Produkt persönlich an jemanden verkaufen würden.
HANDELN SIE: Überprüfen Sie Ihre Produktbeschreibungen, Verkaufsseiten, Opt-In-Seiten und Zielseiten. Führen Sie mit emotionalen Vorteilen, um sich mit dem Herzen Ihres Publikums zu verbinden und Funktionen zu entwickeln, die mit seinem logischen Gehirn sprechen? Erstellen Sie Produktbeschreibungen, die auf Ihren idealen Kunden zugeschnitten sind?
Neue Inhalte veröffentlichen
Das Bloggen und Veröffentlichen neuer, wertvoller Inhalte ist der schnellste Weg, um Ihre Online-Immobilien zu erweitern und Markenwerte aufzubauen, die Sie später für mehr Umsatz und mehr Geld nutzen können.
- Jedes Mal, wenn ein neuer Blogbeitrag veröffentlicht wird, wird Ihrer Website eine neue durchsuchbare URL hinzugefügt.
- Wenn Sie ein Jahr lang nur einmal pro Woche einen neuen Blogbeitrag veröffentlichen, werden Ihrer Website 52 neue indexierbare, durchsuchbare URLs hinzugefügt. Zweimal pro Woche werden 104 und dreimal 156 hinzugefügt. Wenn Sie Ihre Veröffentlichungsfrequenz erhöhen, bietet sich einem potenziellen Kunden oder Kunden die Möglichkeit, Sie in einem einzigen Jahr online zu finden.
Die Quintessenz ist, dass die regelmäßige und konsistente Veröffentlichung neuer Blog-Posts Ihre Marke vor Ihrem Publikum hält, Ihre Marke im Auge behält und Ihrem Publikum, Suchmaschinen und sozialen Medien neue Gründe bietet, Traffic auf Ihre Website zu senden.
HANDELN Sie: Überprüfen Sie Ihren Blog. Veröffentlichen Sie regelmäßig? Haben Sie einen festen Zeitplan? Sind Ihre Inhalte wertvoll und hilfreich?