Probieren Sie diese 8 Marketingideen für Versicherungsagenten aus
Lesen Sie unseren aktualisierten Beitrag zu Marketingideen für Versicherungsagenten für 2019 hier.
Wenn Sie nach Marketingideen für Versicherungsagenten suchen, sind Sie bei uns genau richtig. Mit dem neuen Jahr gleich um die Ecke, Jetzt ist es an der Zeit, den Schiefer sauber zu wischen und mit einer neuen und verbesserten Marketingstrategie zu beginnen, die die Trends von morgen nutzt, um die bereits bestehenden erfolgreichen Strategien zu verbessern.
Wenn es eine Sache gibt, die sich im Hinblick auf 2016 nicht geändert hat, dann ist es, dass es im Versicherungsgeschäft immer noch darum geht, solide Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten und den Versicherungsnehmern einen Mehrwert zu bieten. Aber nur weil sich das Endziel nicht geändert hat, bedeutet das nicht, dass Sie Ihrem Marketing-Arsenal keine neuen Tools hinzufügen können.
Hier sind acht Marketing-Ideen für Versicherungsagenten, die sie zu ihrem Repertoire für 2016 hinzufügen können:
Bereinigen Sie Ihre Datenbank
Ungenaue Daten können eine Marketingkampagne töten. Schlechte Daten verschwenden Zeit, Mühe und Geld und erhöhen nur die Absprungraten, Spam—Berichte und Abmeldungen – alles Dinge, die Sie vermeiden möchten. Zu viele Spam-Berichte und Abmeldeanfragen können bei Ihrem E-Mail-Dienstanbieter eine rote Fahne auslösen, was möglicherweise zur Sperrung des Kontos führt.
Saubere Daten sind nicht nur für die Zustellbarkeit von E-Mails unerlässlich; Sie spielen auch eine wichtige Rolle bei der Listensegmentierung, was sich wiederum auf Ihre Marketingbemühungen in sozialen Medien auswirkt. Wenn Sie Ihre Reichweite gezielt ausbauen wollen, müssen Sie Ihre Daten sauber halten. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Liste regelmäßig zu aktualisieren und fehlerhafte Daten und Abmeldeanfragen zu entfernen.
Bonusinhalt: Alles, was Sie über den Stand der sozialen Medien wissen sollten.
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Jeder ist auf Facebook, und es zeigt. Ihre durchschnittlichen Zahlen sind erstaunlich:
- 1.49 milliarden monatlich aktive Benutzer
- 968 Millionen täglich aktive Benutzer
Offensichtlich werden die Inhalte, die Sie posten und teilen, nicht alle erreichen. Dank des Facebook-Algorithmus werden nicht einmal alle Ihre Versicherungsnehmer erreicht. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht die eine oder andere Abkürzung nehmen können, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Wenn Sie Facebook-Anzeigen noch nicht ausprobiert haben, sollten Sie eine Lösung für 2016 festlegen. Facebook macht es einfach, führt Sie durch den Einrichtungsprozess und hilft Ihnen dabei, Ihre Anzeige nach Standort, Demografie, Interessen, Verhalten und Verbindungen auszurichten. Mit sauberen Daten zur Verfügung, könnten Sie eine Low-Cost-Werbekampagne laufen (wir reden so wenig wie $5), die Ihre Reichweite dramatisch erweitern.
In der Tat haben die Leute bei Buffer ein interessantes Experiment gemacht, um zu sehen, was $ 5 pro Tag ihnen bringen würde. In Bezug auf verstärkte Beiträge konnten sie 750 zusätzliche Aufrufe für nur fünf Dollar erzielen. Wenn Sie nicht mit dem Boosten von Facebook-Posts vertraut sind, können Sie Ihre Posts auf einfache Weise in den Newsfeeds Ihrer Zielgruppe verbessern. Die bessere Sichtbarkeit soll die Interaktion erhöhen und Ihnen einen konsistenteren Platz in den Newsfeeds Ihrer Kunden verschaffen.
Verwenden Sie soziale Medien, um sich mit Millennials zu verbinden
Hier sind einige interessante Statistiken für Sie. Über 70 Prozent der Versicherungsagenten nutzen Empfehlungen und soziale Medien, um Leads von Millennials anzuziehen, aber nur 30 Prozent der Agenten engagieren sich tatsächlich mit Kunden in sozialen Medien, und weniger nutzen es immer noch, um Empfehlungen zu generieren.
Möchten Sie mehr Zahlen? Beim Kauf einer Versicherungspolice wenden sich 50 Prozent der Millennials — etwa 92 Millionen, die zwischen 1980 und 2000 geboren wurden und damit die am schnellsten wachsende Generation von Verbrauchern sind — an Freunde und Familie, um Empfehlungen zu erhalten. Und viele dieser Gespräche finden online über soziale Medien statt.
Dreiundneunzig Prozent der B2C-Vermarkter nutzen Social-Media-Inhalte, warum gibt es also einen Kommunikationsausfall? Leider sehen viele Unternehmen, ob Versicherungen oder andere, ihr Social-Media-Publikum als wenig mehr als ein Resonanzboden. Diese Unternehmen interagieren nicht wirklich, sie bringen nur Ideen hervor und veröffentlichen kaum verhüllte Werbung. Infolgedessen verlieren sie das Interesse ihrer Anhänger.
Diese Art des Marketings ist für Millennials, die eine engere Verbindung bevorzugen, unattraktiv. Wirklich, es ist für alle unattraktiv. Ihre Versicherungsnehmer brauchen keinen Verkäufer; Sie brauchen einen vertrauenswürdigen Begleiter, der zufällig auch ein Experte auf dem Gebiet der Versicherung ist.
Wie im Versicherungsgeschäft geht es auch in den sozialen Medien darum, Beziehungen zu pflegen. Es funktioniert am besten, wenn es im Gespräch verwendet wird. Haben Sie keine Angst, Ihrem Publikum zuzuhören. Finden Sie heraus, was sie stört, und priorisieren Sie diese Bedürfnisse. Wenn Sie helfen können, nehmen Sie an der Konversation teil und engagieren Sie sie zu ihren eigenen Bedingungen.
Bonusinhalt: Holen Sie das Beste aus Ihren sozialen Medien heraus. Alles, was Versicherungsagenten für das kommende Jahr wissen sollten.
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Stellen Sie wertvolle Inhalte bereit, die ein Problem lösen, eine Lektion erteilen oder einfach zu konstruktiven Gesprächen anregen. Wenn die Zeit gekommen ist, werden Sie für eine Überweisung an erster Stelle stehen.
Achten Sie auf Online-Bewertungen
Mundpropaganda erschüttert die Versicherungswelt und nicht nur die tausendjährige Generation. Wussten Sie, dass 79 Prozent der Menschen Freunde und Familie um Empfehlungen bitten, wenn es Zeit ist, eine Versicherung abzuschließen? Weitere 65 Prozent wenden sich an soziale Bekannte und Kollegen. Und Mundpropaganda entwickelt sich weiter; Online-Bewertungen werden von 88 Prozent der Verbraucher genauso vertraut wie persönlichen Empfehlungen.
Mit solchen Zahlen würden Sie denken, Online-Bewertungen hätten das Gütesiegel der Versicherungsbranche. Dennoch übersehen mehr als 70 Prozent der Agenten Online-Bewertungsseiten und bewerten sie als die am wenigsten effektive Quelle für die Lead-Generierung. Aber wie effektiv können sie sein, wenn Sie sie vollständig ignorieren?
Über 50 Prozent der Versicherungsagenten erhalten 40 bis 60 Prozent ihres Neugeschäfts von Empfehlungen, warum also einen Hauptkandidaten für das Empfehlungsgeschäft abwenden? Online-Bewertungen wirken sich auf Ihr Unternehmen aus, unabhängig davon, ob Sie darauf achten oder nicht. Von allen Marketingideen, die Versicherungsagenten 2016 ausprobieren sollten, stehen Online-Empfehlungen ziemlich hoch.
Nutzen Sie Videoinhalte, um eine persönlichere Verbindung herzustellen
Im März 2014 haben Internetnutzer in einem Monat 46,6 Milliarden Videos angesehen, so dass es nicht verwunderlich ist, dass 76 Prozent der B2B-Vermarkter und 74 Prozent der B2C-Vermarkter Videoinhalte produzieren. Tatsächlich sagen 68 Prozent der B2B-Vermarkter und 73 Prozent der B2C-Vermarkter, dass Videos ihre effektivste Art von Inhalten sind.
Aber funktionieren Videoinhalte wirklich für Versicherungsagenten? Du glaubst es besser! Einige der am schnellsten wachsenden Versicherungsagenturen verwenden Videos auf ihren Websites, um sie zu vermarkten und einen pädagogischen Wert zu bieten:
- 52 prozent verwenden Video für Kundenreferenzen.
- 48 Prozent verwenden Video, um Arten und Ebenen der Berichterstattung zu erklären.
Andere Ideen sind die Verwendung von Video:
- Stellen Sie Ihre Agentur sowie neue Agenten vor
- Erklären Sie Produkte und Dienstleistungen
- Geben Sie ein Leitbild der Agentur an
- Erstellen Sie eine FAQ-Serie
- Begrüßen Sie neue Kunden an Bord
- Führen Sie Werbeangebote durch
- Wünschen Sie den Kunden alles Gute zum Geburtstag, Abschluss usw.
Wie auch immer Sie sich entscheiden, Video für Sie zu verwenden, denken Sie daran, dass es auf mehreren Plattformen verwendet werden kann. Posten Sie es auf Ihrer Website, senden Sie es per E-Mail oder über Social-Media-Kanäle oder verwenden Sie es als Premium-Download. (Webinar jemand?) Benutze es einfach!
Schreiben Sie bessere Betreffzeilen für E-Mails und erhöhen Sie die Öffnungsraten
Achtundsiebzig Prozent der Verbraucher glauben, dass ein Unternehmen, das benutzerdefinierte Inhalte bereitstellt, eine gute Beziehung zu Kunden aufbauen möchte. Aber was nützt benutzerdefinierter Inhalt, wenn Sie nicht einmal Leute dazu bringen können, Ihre E-Mails zu öffnen?
Wenn Sie nützliche Inhalte in den Posteingang liefern, stehen Sie vor der Haustür, aber der Schlüssel zum Öffnen dieser Tür ist eine Betreffzeile, die Sie nicht verpassen sollten. Die Betreffzeile lautet erster Kontakt. Urteile werden gefällt und E-Mails werden entweder geöffnet, gelöscht oder als Spam gemeldet. Fast die Hälfte der Verbraucher gibt an, dass die Betreffzeile sie dazu auffordert, die E-Mail zu öffnen. Es kann keine zweite Chance geben.
Wenn Sie eine schnelle Suche durchführen, finden Sie unbegrenzte Ressourcen zum professionellen Erstellen von E-Mail-Betreffzeilen. Best Practices häufen sich überall, aber manchmal muss man über den Tellerrand hinausdenken, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Unkonventionelle E-Mail-Betreffzeilen bieten oft genau den richtigen „Pep“, um Sie zu bemerken und die E-Mail-Öffnungsraten zu erhöhen. Klicken Sie sich durch, um 7 Arten von unkonventionellen Betreffzeilen zu lesen, die die Öffnungsraten von E-Mails erhöhen.
Verwenden Sie die E-Mail-Automatisierung, um früheren Kunden einen Schritt voraus zu sein
Es ist nicht einfach, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Es kann schwierig sein, nur mit einem monatlichen Newsletter Schritt zu halten, aber fügen Sie Blogging, Social Media und andere zufällige Kommunikationen hinzu, und plötzlich ist es überwältigend! Outsourcing der Erstellung von Inhalten kann das Problem lindern, aber es wird es nicht vollständig lösen. Sie müssen weiterhin E-Mail-Vorlagen entwerfen, die Datenbank verwalten und E-Mails nach einem konsistenten Zeitplan versenden.
Wäre es nicht schön, wenn Sie das Ganze einfach an jemand anderen weitergeben könnten? Gute Nachrichten — das machen wir! Wir schreiben, entwerfen und senden E-Mail-Inhalte, damit Sie dies nicht tun müssen!
E-Mail ist immer noch der effektivste Kanal, um vor den Versicherungsnehmern zu bleiben, aber es erfordert viel Arbeit. Mit der E-Mail-Automatisierung profitieren Sie von sauberen Daten, benutzerdefinierten Inhalten und automatisierter Software ohne zusätzlichen Aufwand. Und dank einer kontinuierlichen und wertvollen E-Mail-Präsenz bleiben Sie mit Ihren früheren Kunden und zukünftigen Interessenten auf dem Laufenden.
Bonusinhalte: Alles, was Versicherungsagenten über Social Media wissen müssen.
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Freunde dich mit dem Handy an
Haben wir erwähnt, dass das Handy bis 2016 immer noch riesig ist? Wenn Sie nicht auf den Zug aufgesprungen sind, ist es jetzt an der Zeit. Hier ist der Grund:
- 66 prozent der E-Mails werden auf einem Tablet oder Telefon geöffnet.
- Facebook hat 844 Millionen mobile täglich aktive Nutzer ab Juni 2015.
- 60 Prozent des Online-Traffics werden mittlerweile über mobile Endgeräte generiert.
Wenn Sie das nicht überzeugt, wie wäre es dann damit? Google rangiert jetzt für Mobilgeräte optimierte Websites in den Suchergebnissen höher. Sie haben sogar eine Website, auf der Sie Ihre Mobilfreundlichkeit testen können.
Wenn Ihre Website nicht mobilfreundlich ist, haben Sie zwei Möglichkeiten: Starten Sie eine zweite Website für mobile Benutzer oder prüfen Sie, ob Ihre aktuelle Website auf ein responsives Design umgestellt werden soll, das sich an das mobile Gerät eines Benutzers anpasst. Was auch immer Sie tun, tun Sie es schnell!
Zusammenfassung
Großartige Marketingideen für Versicherungsagenten hängen von sauberen Daten ab. Ohne sie können Sie Ihre Facebook-Anzeigen oder Ihre Social Media- und E-Mail-Kampagnen nicht richtig ausrichten. Videoinhalte und mobilfreundliches Webdesign sind 2016 ein Muss, und sowohl Millennials als auch Online-Bewertungen verdienen Ihre Aufmerksamkeit! Wenn Sie Zeit sparen und eine konsistente Strategie erstellen möchten, melden Sie sich für die E-Mail-Automatisierung an.
