PPC-Kampagnenmanagement: 11 Wichtige Dinge zu tun
Pay-per-Click (PPC) -Werbung ist einfach und effektiv. Während im Laufe der Jahre viele erschwinglichere Marketingstrategien entstanden sind, kann nichts eine gute alte PPC-Kampagne ersetzen.
Und wenn Sie Ihre PPC-Kampagne gezielter und taschenfreundlicher gestalten können, lohnt sich die Investition wirklich.
Das PPC-Kampagnenmanagement ist jedoch keine leichte Aufgabe und erfordert ein gewisses Maß an Wissen über Werbestrategien. Von der Kenntnis der verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie bieten können, bis hin zum Verständnis der Werbeplattformen und der Benutzeroberfläche müssen Sie viel wissen.
In diesem Beitrag werden wir 11 wichtige Dinge besprechen, die Sie für ein erfolgreiches PPC-Kampagnenmanagement tun müssen.
Definieren Sie Ihre Ziele
Der wichtigste Teil eines erfolgreichen PPC-Kampagnenmanagements ist eine sorgfältige Planung und Zielsetzung. Ihre gesamte PPC-Kampagne hängt davon ab, welche Ziele Sie erreichen möchten und wie gut Sie diese erreichen möchten.
Der erste Schritt zu einem effektiven PPC-Kampagnenmanagement besteht also darin, die richtigen Ziele zu setzen. Ob es darum geht, Website-Traffic, Umsatz-Conversions, Ansichten eines Videos oder etwas anderes zu erhalten. Sie müssen Ihre Ziele und die Metriken, mit denen Sie diese Ziele messen, klar definieren.
Es ist auch wichtig, realistische Ziele für Ihre PPC-Kampagne festzulegen. Wenn Ihre Ziele unrealistisch sind, bereiten Sie sich nur auf das Scheitern vor. Setzen Sie sich Ziele, die realistisch erreicht werden können, und planen Sie dann Ihre PPC-Kampagne basierend darauf.
Finden Sie die besten Ziel-Keywords
Keyword-Recherche ist entscheidend für eine erfolgreiche PPC-Kampagne, da sie verschiedene Aspekte Ihrer Kampagne beeinflusst.
Sie müssen Ihren Anzeigentext mit Keywords optimieren, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für die richtigen Suchanfragen geschaltet werden. Ihre Keywords bestimmen auch, wie viel Konkurrenz Sie haben werden, da bei Geld-Keywords normalerweise mehrere Werbetreibende konkurrieren.
Daher ist die Auswahl relevanter Keywords sehr wichtig. Sie müssen eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, um Ihre PPC-Kampagnenstrategie voranzutreiben.
Es gibt verschiedene Tools wie Google Keyword Planner, SEMrush und SpyFu, mit denen Sie nach Keywords suchen können.
Unser Keyword-Recherche-Tool kann Ihnen beispielsweise dabei helfen, relevante Keywords in Ihrer Nische zu finden. Es kann auch verwandte Keywords finden, die für Sie nützlich sein könnten. Abgesehen davon erhalten Sie auch andere relevante Informationen wie den Ranking-Verlauf jedes Keywords und die SERP-Analyse.
Nutzen Sie negative Keywords
Es ist zwar wichtig, relevante Keywords auszuwählen, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, es ist jedoch ebenso wichtig, zu verhindern, dass sie für die falschen Keywords angezeigt werden. Manchmal werden Ihre Anzeigen für bestimmte Keywords geschaltet, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind.
In solchen Fällen müssen Sie negative Keywords verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für diese Keywords nicht geschaltet werden. In gewisser Weise sind negative Keywords genau das Gegenteil von Keywords. Dies sind Suchanfragen, die Ihre Anzeige möglicherweise aufgrund überlappender Wörter auslösen können, aber Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht darauf erscheinen.
Der Hauptvorteil der Verwendung negativer Keywords besteht darin, dass Sie Ihr Geld nicht verschwenden, indem Sie Ihre Anzeigen für irrelevante Suchanfragen schalten. Als Werbetreibender müssen Sie für jeden Klick bezahlen, und die Klicks, die aus irrelevanten Keywords resultieren, führen zu keinen positiven Ergebnissen.
Sie können negative Keywords sowohl auf Anzeigengruppenebene als auch auf Kampagnenebene auswählen. Keine Ihrer Anzeigen aus einer Anzeigengruppe wird für negative Keywords auf Kampagnenebene angezeigt. Während bei negativen Keywords auf Anzeigengruppenebene nur die Anzeigen in dieser Gruppe nicht angezeigt werden dürfen.
Bild über Google AdWords
Es gibt drei verschiedene Arten von negativen Keywords.
Breite Übereinstimmung
Dies schließt alle Variationen Ihres negativen Keywords ein. Solange die Suchanfrage alle Wörter in Ihren negativen Keywords in beliebiger Reihenfolge enthält, werden Ihre Anzeigen nicht geschaltet.
Wenn Ihr negatives Keyword beispielsweise „Winterjacke“ ist, werden auch „Jacke, Winter“, „schwarze Winterjacke“ und „schwarze Jacke für den Winter“ als negative Keywords berücksichtigt.
Phrasenübereinstimmung
Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen nicht anzeigen, wenn ein Benutzer eine exakte Phrase eingibt, d. H. Wörter in derselben Reihenfolge. Für dasselbe Keyword „Winterjacke“ werden Ihre Anzeigen nicht für „schwarze Winterjacke“ geschaltet, da es den Ausdruck „Winterjacke“ enthält.“
Es wird jedoch für „schwarze Jacke für den Winter“ angezeigt, da es nicht den genauen Ausdruck enthält.
Exakte Übereinstimmung
Wie der Name schon sagt, werden Ihre Anzeigen in diesem Fall nicht angezeigt, wenn ein Benutzer Ihr genaues Keyword eingibt oder Variationen schließt. Andernfalls werden Ihre Anzeigen für alle anderen Variationen geschaltet.
Dies bedeutet, dass in den obigen Beispielen Ihre Anzeige nicht für „black winter jacket“ geschaltet wird, obwohl sie den genauen Ausdruck enthält. Dies liegt an dem zusätzlichen Wort, „schwarz.“
Feinabstimmung Ihres Targetings
Beim Erstellen von PPC-Kampagnen haben Sie viele Targeting-Optionen. Es hängt von der Kampagne ab: Google bietet beispielsweise die Möglichkeit von Suchkampagnen, Kampagnen im Displaynetzwerk, Videokampagnen usw.
Für Suchkampagnen sind Keywords und Zielgruppen-Targeting die wichtigsten Targeting-Optionen. Display-Netzwerk-Kampagnen bieten viel mehr Targeting-Optionen, einschließlich Placement-Targeting.
Hier ist eine Liste einiger Targeting-Optionen, die verfügbar sind, aber nicht jede davon ist für alle Arten von Kampagnen verfügbar.
Placement Targeting
Hier können Sie die Plattformen auswählen, auf denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Es ist offensichtlich für Display-Netzwerkkampagnen und nicht für Suchkampagnen gedacht.
Sie können die Art der Websites auswählen, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten möchten, da Ihre Zielgruppe diese Websites möglicherweise häufig besucht. Sie können auch Websites aus einer bestimmten Branche auswählen.
Audience Targeting
Hier können Sie auswählen, wem Sie Ihre Anzeigen basierend auf demografischen Merkmalen, Standort, Sprache usw. zeigen möchten.
Sie können auch interessenbasiertes Targeting verwenden, um Ihre Anzeigen nur Personen mit bestimmten Interessen anzuzeigen. Diese Option ist für Anzeigen im Google Display-Netzwerk und nicht für Suchanzeigen verfügbar.
Es stehen Optionen zur Verfügung, um Personen mit spezifischem Online-Verhalten anzusprechen. Dies wird normalerweise für Remarketing-Kampagnen verwendet.
Kontextbezogenes Targeting
Dies ist im Grunde ein schlüsselwortbasiertes Targeting und ist für alle Arten von PPC-Kampagnen nützlich. Dies ist die primäre Targeting-Option für Suchkampagnen, da Ihre Anzeigen nur Personen angezeigt werden, die nach bestimmten Keywords suchen.
Themen-Targeting
Dies ist eine weitere Targeting-Option für Displaynetzwerk-Anzeigen, mit der Sie auswählen können, wo Ihre Anzeigen basierend auf dem auf der Seite behandelten Thema geschaltet werden sollen.
Dies ist eine detailliertere Ebene des Placement-Targetings. Sie wählen nicht nur die Website aus, auf der Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, sondern auch bestimmte Seiten der Website.
Wählen Sie die richtigen Zielseiten
Das Ziel jeder PPC-Anzeige ist es, die Nutzer auf eine andere Seite zu leiten und sie zu ermutigen, die gewünschte Aktion zu ergreifen. Dies kann ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, sich für etwas anmelden, sich für einen Kurs anmelden oder etwas anderes.
Wenn Sie Ihre Anzeigen erstellen, müssen Sie die Ziel-URL der Seiten hinzufügen, auf die Ihre Anzeigen Ihre Interessenten leiten sollen. Es ist wichtig, die richtigen Landing Pages auszuwählen.
Sie möchten Ihr Geld nicht dafür ausgeben, Leute zu Ihrem Blog zu schicken und zu hoffen, dass sie sich die Mühe machen, eine Produkt- oder Serviceseite zu erreichen und zu konvertieren. Ebenso ist das Senden von Personen auf Ihre Homepage ebenso sinnlos, da es nur einen unnötigen Schritt in Ihrem Trichter hinzufügt.
Sie sollten Personen immer auf Seiten leiten, die hohe Conversion-Raten aufweisen und höchstwahrscheinlich mehr Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Schließlich ist das Ziel der Werbung Conversions und nicht nur Website-Traffic, da dieser mit SEO erworben werden kann.
Mehrere Anzeigengruppen erstellen
Führen Sie niemals eine Kampagne mit einer einzigen Anzeigengruppe aus, da dies sehr einschränkend ist und nicht viele Möglichkeiten zur Kampagnenoptimierung bietet.
Sie können verschiedene Keywords und Zielgruppen mit verschiedenen Anzeigengruppen ansprechen. Anzeigengruppen sind eigentlich die Ebene, auf der Sie mit Ihrem Targeting spezifischer werden.
Und Sie möchten verschiedene Arten von Zielsegmenten mit unterschiedlichen Nachrichten, Schlüsselwörtern und Ziel-URLs ansprechen. Aus diesem Grund ist es wichtig, mehrere Anzeigengruppen zu haben, damit Sie Ihre Kampagne nicht nur auf ein Ziel-Keyword und eine Zielgruppe beschränken.
Jede Anzeigengruppe enthält wiederum mehrere Anzeigen. Sie können verschiedene Anzeigenvarianten erstellen und später mithilfe von A / B-Tests feststellen, welche am besten funktionieren. Aber dazu später mehr.
Optimieren Sie Ihre Anzeigen
Auf der granularsten Ebene Ihrer PPC-Kampagnenstruktur kommen die Anzeigen. Ihr Anzeigeninhalt entscheidet letztendlich darüber, ob die Leute darauf klicken oder nicht. Deshalb ist es wichtig, Anzeigentexte zu erstellen, die sofort die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und Klicks erhalten.
Hier sind einige wichtige Teile einer Anzeige und Möglichkeiten zur Optimierung.
Titel
Dies sind die ersten und oft die einzigen Dinge, die Menschen sehen, bevor sie auf eine Anzeige klicken. Ihre Schlagzeilen müssen überzeugend genug sein, um die Menschen zu ermutigen, mehr zu lernen.
Hier sind einige Expertentipps, um Schlagzeilen zu schreiben, die tatsächlich funktionieren:
- Halten Sie es kurz, auf den Punkt, und relevant.
- Verwenden Sie Zahlen und Statistiken, um Vertrauen aufzubauen.
- Sagen Sie etwas Schockierendes oder Kontroverses, um sofort Aufmerksamkeit zu erregen.
- Verwenden Sie positive Wörter, die bei Menschen, die sie lesen, eine Art emotionale Reaktion hervorrufen.
- Geben Sie die wichtigsten Informationen Ihrer Anzeige in den Titel selbst ein.
- Angebote, ermäßigte Preise oder andere solche Aktionen sollten ganz oben erwähnt werden.
Body
Dies ist der Hauptinhalt einer Anzeige und teilt den Personen mit, was Sie mit dieser Anzeige verkaufen möchten. Sie können Text, Bilder, Videos oder eine Mischung davon in Ihren Anzeigeninhalten verwenden.
Normalerweise funktionieren visuelle Inhalte viel besser als reine Textanzeigen. Sie können jedoch jede Art von Anzeigeninhalt verwenden und optimieren, um mehr Klicks zu erzielen. So geht’s:
- Wählen Sie ein sauberes und minimales Anzeigenlayout, das alle Informationen klar und präzise bereitstellt.
- Halten Sie die Punkte präzise und fügen Sie genügend Leerraum zwischen Text ein.
- Verwenden Sie eine Schriftart, die leicht zu lesen ist und auch gut aussieht.
- Erwähnen Sie wichtige Punkte wie Ihren USP oder Ihre Produktmerkmale oder etwas, das einen Mehrwert bietet und die Leute dazu bringt, auf den CTA zu klicken.
- Machen Sie Ihre Anzeigen mobilfreundlich, schreiben Sie keine sehr langen Sätze.
- Fügen Sie Ihr Markenlogo irgendwo in der Anzeige hinzu.
- Wenn Sie Bilder oder Videos verwenden, verwenden Sie nur hochwertige visuelle Inhalte ohne Unschärfe.
CTA
Der Call to Action (CTA) ist der letzte Schritt, bei dem Sie Ihr Publikum auffordern, sich anzumelden, zu klicken oder zu kaufen. Wenn Sie auf den CTA klicken, werden Personen zu einer anderen Seite weitergeleitet, auf der Sie tatsächlich Conversions erhalten. Daher ist es sehr wichtig, überzeugende CTAs zu erstellen.
Es gibt mehrere bewährte Strategien, wenn es darum geht, CTAs zu erstellen, die tatsächlich funktionieren. Hier sind sie:
- Verwenden Sie Power-Verben, die Menschen ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen.
- Machen Sie Ihre CTAs interessant, damit die Leute darauf klicken möchten, um mehr zu erfahren.
- Platzieren Sie die CTA-Taste so, dass sie deutlich sichtbar ist und der Fokus darauf liegt.
- CTAs, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, wie solche mit zeitlich begrenzten Angeboten, funktionieren gut.
- Wählen Sie helle, optisch ansprechende Farben für Ihre CTA-Taste, um darauf aufmerksam zu machen.
Optimieren Sie Ihre Gebote
Eines der grundlegenden Dinge, die Sie beim Ausführen einer PPC-Kampagne tun müssen, ist das Festlegen eines maximalen CPC-Gebots. Dies ist der höchste Geldbetrag, den Sie für einen einzigen Klick bezahlen.
Ihr Höchstgebot sollte hoch genug sein, damit Ihre Anzeigen für hochrangige Keywords geschaltet werden können. Es sollte jedoch auch nicht so hoch sein, dass Sie Ihr gesamtes Budget schnell ausgeben. Finden Sie also die richtige Balance, während Sie Ihr Höchstgebot festlegen.
Sie sollten Ihre Gebote auch kontinuierlich an Ihre Leistung anpassen. Einige Keywords schneiden möglicherweise besser ab als andere, und es ist möglicherweise rentabler, mehr auf diese zu bieten.
Einige sind möglicherweise nur Geldverschwendung, und Sie müssen Ihre Gebote dafür senken. Grundsätzlich erhöhen oder verringern Sie Ihre Gebote basierend darauf, welche Anzeigen und Keywords eine gute Leistung erbringen und welche nicht.
Außerdem gibt es verschiedene Strategien zur automatischen Gebotsoptimierung, mit denen Sie versuchen können, Ihre Gebote automatisch anzupassen. Die meisten erfahrenen Vermarkter bevorzugen manuelle Gebote, aber automatisierte Gebote sind eine viel einfachere Option und können wirklich helfen.
- Enhanced CPC ist beispielsweise eine Gebotsstrategie, die mehr auf Keywords bietet, die eine höhere Chance auf Conversions haben.
- Target CPA ist ein weiteres Tool, mit dem Sie Ihre Gebote in Echtzeit anpassen können, um Ihre Conversion-Ziele viel schneller zu erreichen.
- Maximize Conversions ist eine umfassende Optimierungsstrategie, mit der Sie Ihr festes Budget optimal nutzen können.
Führen Sie eine Remarketing-Kampagne aus
PPC-Kampagnen müssen nicht unbedingt für Neukunden gedacht sein, können aber auch dazu verwendet werden, bestehende Kunden erneut anzusprechen.
Mit Remarketing-Kampagnen können Sie Personen ansprechen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben. Da diese Personen Ihre Marke bereits kennen, konvertieren sie eher als ein neuer Lead.
Mit Remarketing können verschiedene Benutzergruppen basierend auf ihrem früheren Online-Verhalten und ihren Interessen angesprochen werden.
Wenn jemand beispielsweise ein Produkt ausgecheckt, es aber nicht gekauft hat, zeigt ihm das Remarketing eine personalisierte Anzeige mit diesem bestimmten Produkt, um ihn daran zu erinnern, es zu kaufen.
Dies funktioniert oft, weil diese Benutzer bereits an dem Produkt interessiert waren und nur einen Push brauchten.
Stellen Sie einfach klar, auf welche Arten von Benutzern Sie abzielen möchten, und verwenden Sie dynamisches Retargeting, um erfolgreiche Remarketing-Kampagnen durchzuführen.
Verfolgen Sie Ihre Conversions
Egal wie brillant Ihre PPC-Kampagne ist, Sie werden es nie erfahren, es sei denn, Sie verfolgen ihre Leistung. Sie müssen die tatsächliche Wirkung Ihrer Anzeigen und die Anzahl der Conversions ermitteln, die Sie erhalten.
Durch das Verfolgen von Conversions können Sie auch feststellen, welche bestimmten Anzeigen oder Anzeigengruppen gut abschneiden. Sie können diese Informationen verwenden, um Ihre zukünftige PPC-Kampagnenmanagementstrategie zu verbessern.
Verwenden Sie A / B-Tests
Testen Sie zu guter Letzt Ihre Anzeigen und optimieren Sie sie. Mit A / B-Tests können Sie eine Anzeige einem bestimmten Prozentsatz Ihrer Zielgruppe und eine andere Anzeige dem Rest zeigen. Auf diese Weise können Sie direkt vergleichen, welche Anzeige bei Ihrer Zielgruppe besser funktioniert hat.
Diese Technik wird verwendet, um verschiedene Anzeigenelemente wie CTAs, Überschriften, Bilder, Farben usw. zu testen. Sie können zwei verschiedene CTAs ausprobieren und diejenige auswählen, die eine bessere Leistung erbringt. Ebenso können Sie A/B-Tests für jedes Anzeigenelement durchführen, bis Sie den bestmöglichen Anzeigentext erstellt haben.
A / B-Tests können wertvolle Erkenntnisse über CTA-Platzierungen, Layouts, die Wirksamkeit visueller Elemente usw. liefern. Dies ist die Art von Informationen, die Ihnen helfen, bessere Anzeigen in der Zukunft zu entwerfen und ist daher eine lohnende Investition.
Fazit
Das PPC-Kampagnenmanagement ist nicht einfach, aber das Verständnis der hier genannten Tipps kann den Prozess definitiv reibungsloser gestalten. Diese 11 Tipps decken alles ab, was Sie für ein reibungsloses und effektives PPC-Kampagnenmanagement wissen müssen.