Nehmen Sie diese Versicherungsverkaufsstrategien an, um Ihren Umsatz in die Höhe zu treiben
Wird Ihr Versicherungsverkaufsteam verfolgt, weil es Ihre Ziele nicht erreicht? Nun, es gibt die allgemeine Entschuldigung, dass Versicherungen kein leicht zu verkaufendes Produkt sind. Dies gilt insbesondere in Indien, wo der Markt allmählich sein Potenzial erreicht hat. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass Sie es aufgeben.
Beim Verkauf von Versicherungen geht es darum, die richtige Zielgruppe zu identifizieren und Ihren Pitch an ihre Bedürfnisse anzupassen. Ihr Erfolg liegt darin, wie schnell Sie lernen, Ihre Angebote gezielt anzusprechen und anzupassen. In diesem Artikel werden wir versuchen, einige einfache und praktische Strategien herauszufinden, die den Verkauf von Versicherungen einfach machen!
7 Einfache Versicherungsverkaufsstrategien
Alle folgenden Strategien sind größtenteils narrensicher. Dies bedeutet jedoch nicht, dass alle für Sie einwandfrei funktionieren würden. Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie zuerst experimentieren müssen, um herauszufinden, was für Sie funktioniert, und dieser Strategie religiös folgen.
Also, hier sind einige Strategien, die Sie für Ihr Versicherungsgeschäft ausprobieren sollten.
Erstellen Sie ein Empfehlungssystem, das funktioniert
Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, denken Sie daran, dass eine der besten Strategien für den Versicherungsverkauf, von denen Sie profitieren können, Empfehlungen sind. Mundpropaganda bleibt aus einem bestimmten Grund die effektivste Marketingtaktik. Entwerfen Sie daher bewusst ein Empfehlungs- und Belohnungsprogramm, mit dem Ihre alten Kunden mehr Kunden gewinnen können.
Stellen Sie sich einen Stammbaum vor, der verschiedene Mitglieder Ihrer Großfamilie miteinander verbindet. Es endet nie. Dies bedeutet auch, dass Sie zu jedem Zeitpunkt eine Pipeline potenzieller Kunden haben, die darauf warten, von Ihrem Versicherungsvertriebsteam konvertiert zu werden.
Erstellen Sie mehr Seiten auf Ihrer Website
Vorbei sind die Zeiten, in denen Websites nur Aushängeschilder waren. Wissen Sie, eine Online-Darstellung Ihrer Marke. Jetzt ist es sowohl das als auch ein wichtiges Tool zur Lead-Generierung. Deshalb, je mehr die Seiten auf Ihrer Website sind Bildungs-, statt salesy, desto besser. Laut HubSpot erhalten Unternehmen mit 401 – 1000 Webseiten 6-mal mehr Leads als Unternehmen mit weniger Seiten zwischen 51 und 100.
Sehen Sie dies als eine Chance, Ihre Muskeln bei Ihren verschiedenen Versicherungspolicen spielen zu lassen. Erstellen Sie spezielle Seiten für jede Versicherungspolice und machen Sie es leicht zu finden. Schreiben Sie informative und ansprechende Blogbeiträge über Ihre Angebote und andere branchenrelevante Themen. Arbeiten Sie Hand in Hand mit einem Content-Marketing-Team, das den Prozess der Generierung von Leads aus gut gestalteten Inhalten versteht.
Etablieren Sie eine klare und prägnante Lead-Nurturing-Strategie
79% der Leads schaffen es nicht, dauerhafte Kunden zu werden. Ein Großteil der Schuld geht auf mangelnde Pflege zurück. Dieses Thema an sich verdient einen langen Blogbeitrag. So wichtig ist es für den Erfolg Ihres Versicherungsvertriebsteams. Um dem Spiel einen Schritt voraus zu sein, muss Ihr Team eine Lead-Nurturing-Strategie entwickeln. Dies bedeutet, dass Ihr Marketing auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist und daher eine passende Buyer Persona erstellt.
Wenn Sie beispielsweise eine Kfz-Versicherung verkaufen, sollten Ihre Online-Anzeigen nicht auf Studenten ausgerichtet sein. Es macht Follow-up einfacher und straight-to-the-point. Stellen Sie sich vor, Sie rufen einen kämpfenden College-Studenten an, um ihn zu fragen, ob er an einer Ihrer Kfz-Versicherungspolicen interessiert wäre. Es ist nicht nur umständlich, sondern auch Zeitverschwendung für alle.
Außerdem sollte Ihre Lead-Pflege als Teil Ihrer Versicherungsverkaufsstrategie ein Zahnrad Ihres E-Mail-Marketings bilden. E-Mails bleiben eines der effektivsten Marketing-Tools und so können Sie eine Pipeline von Newslettern erstellen, die an akquirierte Leads gesendet werden. Füllen Sie Ihre E-Mails mit relevanten Inhalten, die sofort den Wert verkaufen, den Sie projizieren möchten.
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Cross-Selling an aktuelle Kunden
Wenn Sie ein mehrpolitisches Versicherungsteam führen, kann Cross-Selling eine großartige Möglichkeit sein, den Umsatz zu steigern. Wenn Sie beispielsweise eine Kfz-Versicherung an jemanden verkauft haben, besteht die Möglichkeit, dass dieser auch an einer Haus- oder Lebensversicherung interessiert ist.
Um es verlockender zu machen, können Sie Rabatte für Kunden einführen, die bereits eine bestimmte Versicherungspolice abonniert haben und sich möglicherweise für eine andere qualifizieren, basierend auf Ihrem Lead-Scoring-Prozess. Die Idee ist, zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen.
Partnerschaften eingehen
Dies ist eine von vielen Strategien für den Versicherungsverkauf, die oft übersehen werden. Die Schaffung von Geschäftsbeziehungen mit relevanten Partnern kann Ihnen jedoch mehr Geschäft bringen. Stellen Sie sich vor, Sie unterzeichnen einen Vertrag mit einem Autohaus, um Ihre Versicherungspolicen zu verkaufen, wenn ein Kunde sein Auto kauft. Für das Autohaus kann die Partnerschaft eines seiner Alleinstellungsmerkmale sein. Für Sie, den Versicherer, ist dies eine Möglichkeit, Ihre Reichweite offline zu erweitern und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.
Andererseits können Sie, wenn Sie Hausversicherungspolicen verkaufen, Partnerschaften mit Hypothekenanbietern wie Banken eingehen. Sie hätten bereits eine bestehende Kundenbasis. Alles, was Sie tun müssen, ist, darauf zu tippen.
Online werben
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter usw. sind großartige Plattformen, auf denen Sie Ihre Anzeigen schalten können. Mein Freund, der Anzeigen schaltet, sagt mir: „Es ist einfach, Anzeigen zu erstellen. Klicken Sie einfach auf ein paar Schaltflächen, fügen Sie die Anzeigenkopie hinzu und klicken Sie einfach auf Ausführen. Das Erstellen von Kampagnen spielt keine Rolle. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und führen Sie gezielte Kampagnen durch.“
Diese Weisheit gebe ich auch an euch weiter. Experimentieren Sie mit Ihren Anzeigen: ihre Zielgruppe, Demografie, Bilder, Anzeigenkopien, die Nachricht usw., um zu verstehen, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Sie können auch mit den Plattformen experimentieren. Für einige Unternehmen funktioniert Facebook am besten, während andere auf Google AdWords schwören.
Übernehmen Sie ein Versicherungs-CRM
Machen Sie keinen Fehler, Viele der oben genannten Punkte können nur durch Automatisierung erreicht werden. Von der Lead-Generierung bis zum Lead-Scoring stellt die Einführung eines Versicherungs-CRM sicher, dass alle synchron arbeiten. Ihr Vertriebsteam ist in der Lage, Leads aus Ihren Online- und Offline-Kanälen zu erfassen und dann an das richtige Personal zur Nachverfolgung und möglicherweise zum Abschluss zu verteilen.
Es beseitigt auch Redundanz, so dass Sie nur die besten Verkaufschancen identifizieren können, indem Sie beispielsweise die Berechtigungskriterien überprüfen. Dazu gehören Faktoren wie finanzieller Status,Beruf, Standort, politische Präferenzen usw.
Auswahl des richtigen Versicherungs-CRM
Die Versicherungs-CRM-Software und die Sales Execution Platform von LeadSquared helfen Ihnen, die Automatisierung zu nutzen, um Ihre Leads effektiver zu nutzen und sie zu zahlenden Kunden zu machen.