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“ Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie.“ Dieses alte Marketing-Mantra, das vom Werbemogul David Ogilvy populär gemacht wurde, läutet bei uns eine Glocke. Und wir werden Ihnen sagen, warum. In einer hart umkämpften Branche wie der Fotografie ist es eine der wichtigsten Voraussetzungen, um relevant und erfolgreich zu bleiben, zu wissen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen gut vermarkten können. Denn wenn Sie Ihr Unternehmen gut fördern, werden Sie wahrscheinlich mehr Kunden buchen. Als Inhaber eines Fotounternehmens wissen Sie vielleicht bereits, dass die Buchung von Kunden eines der wichtigsten Elemente für das Wachstum Ihres Hochzeitsfotografiegeschäfts ist. Daher ist es nicht nur wichtig, dass Sie die Grundlagen des Hochzeitsfotografie-Marketings verstehen, sondern auch, dass Sie Ihre Zeit richtig nutzen, um mit Kunden zu arbeiten, die Sie lieben. In diesem Blog, Wir bringen Ihnen oben 5 Marketingtipps für Hochzeitsfotografie aus unseren Interaktionen mit Hochzeitsfotografen und Marketingprofis Justin und Mary Marantz, an denen Sie arbeiten können, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
Fotografie-Marketing-Tipps
Um die ideale Marketingtechnik für Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft zu entwickeln, müssen Sie so planen und strategisch vorgehen, dass Sie den idealen Kunden auf Ihre Weise gewinnen und sicherstellen, dass er für alle seine fotografischen Anforderungen immer wieder zu Ihnen zurückkehrt. Und dafür müssten Sie Zeit in die Vernetzung und den Aufbau stabiler professioneller Beziehungen mit Kunden und anderen Anbietern investieren. Das Outsourcing Ihrer Hochzeitsfotografie-Bearbeitungsanforderungen könnte sicherstellen, dass Sie zusätzliche Zeit für die Vermarktung Ihres Unternehmens an Ihre Zielgruppe haben. Wenn Sie die Zeit dazu haben, können Sie Ihr Fotogeschäft ausbauen, indem Sie sich auf das Marketing konzentrieren. Hier ist, wie!
Kümmern Sie sich um Ihre idealen Kunden
Als Hochzeitsfotograf ist es eines Ihrer Ziele, Kunden zu buchen, die ideal für Ihr Unternehmen sind. Sobald Sie diese Kunden buchen, müssen Sie sich um sie kümmern! Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren früheren und gegenwärtigen Kunden nachdenkliche Geschenke zu machen. Wenn Sie das tun, zeigt es Ihren Kunden, dass sie Ihnen viel bedeuten und dass Sie sich wirklich bemühen, mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Facebook Instagram Wenn Sie dabei sind, denken Sie daran, Geschenke zu senden, die Ihre idealen Kunden auf Facebook und Instagram teilen können, da dies dazu beitragen kann, den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Die Betreuung von Kunden ist ein wichtiger Teil Ihres Hochzeitsfotografie-Marketings und des Wachstums Ihres Unternehmens, da Ihre idealen Kunden Sie wahrscheinlich an ihre Familie und Freunde verweisen, die auch Ihre potenziellen Kunden sein könnten.
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Kümmern Sie sich um Ihre Anbieter
Der Aufbau einer positiven Beziehung zu Ihren Anbietern ist ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens. Warum? Weil die Hochzeitsbranche so viele Dienstleistungen bietet. Und die idealen Kunden, die Sie suchen, arbeiten möglicherweise bereits mit einigen dieser Anbieter zusammen, sodass Sie die Möglichkeit haben, mit denselben Kunden zusammenzuarbeiten. Wenn Sie also dauerhafte berufliche Beziehungen zu anderen Anbietern aufbauen möchten, denken Sie daran, beim Treffen mit ihnen sympathisch zu sein. Sie sind zwar ein potenzieller Business Lead, aber auch Menschen! Wenden Sie sich an Ihre Lieferanten, um zu erfahren, wie Sie sich gegenseitig fördern und unterstützen können.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihren Mitverkäufern etwas Liebe zeigen können. Einer von ihnen bietet an, kostenlose Kopfschüsse zu machen oder zu einer Hochzeit mitzukommen, um sie in ihrem Element zu dokumentieren. Sie können auch Anbieterkarten erstellen, die ein bestimmtes Bild enthalten, das die Spezialität dieses Anbieters darstellt. Verlinken Sie in Ihren Blog-Posts auf Anbieter, mit denen Sie für jede Hochzeit zusammengearbeitet haben, damit die Zuschauer auch problemlos auf ihre Websites zugreifen können.
Kurzer Tipp: Erwägen Sie, einmal im Monat eine Networking-Nacht zu veranstalten, um Sie und Ihre Lieferanten außerhalb der Arbeit zusammenzubringen. Dies ist eine unterhaltsame Art, sie kennenzulernen und stärkere Beziehungen aufzubauen!
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Hinterlasse ein Beispielalbum
Denken Sie an ein Beispielalbum als Vorschau auf Ihre Website, Ihre Bilder und Ihr Unternehmen. Das Album, das Sie erstellen, repräsentiert Ihren persönlichen Fotostil und könnte Kunden dazu bringen, mehr über Sie und Ihr Unternehmen zu erfahren. Verbinden Sie sich mit Ihren Lieblingslokalen und fragen Sie, ob Sie ihnen ein Beispielalbum zur Verfügung stellen können, das Sie mit potenziellen Kunden teilen können. Wenn Sie Veranstaltungsorten ein Album zur Verfügung stellen, können sie Ihre Fotoarbeit bewerben und ihr Eigentum präsentieren. Dies kann wiederum die Beziehung zu diesem Anbieter stärken. Anstatt für Hochzeitsfotografiewerbung bezahlen zu müssen, nutzen Sie die Beziehung, die Sie aufgebaut haben, um mehr Kunden für Ihr Fotogeschäft zu gewinnen. Das ist unserer Meinung nach eine Win-Win-Situation für beide Beteiligten!
Justin und Mary sind der Beweis, dass diese Technik funktioniert, wenn es um Fotografie-Marketing geht. „Wir haben vor langer Zeit ein 10 × 10 kastanienbraunes Album an einem Hochzeitsort hinterlassen. Das eine Buch, das wir an diesem Ort gelassen haben, hat uns in einem Zeitraum von acht Jahren knapp 50.000 US-Dollar an Buchungen eingebracht „, sagten sie.
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Treffen Sie sich auf Ihrem eigenen Rasen
Wenn Sie sich an einem Ort treffen, mit dem Sie sich wohl fühlen, haben Sie die Kontrolle über alle Variablen, einschließlich der Art und Weise, wie Sie sich potenziellen Kunden präsentieren. Sie könnten beispielsweise Ihr Wohnzimmer als Studio und Treffpunkt nutzen und Details hinzufügen, die zu Ihrem persönlichen Stil und Ihrer Marke passen. Einladung von Kunden (natürlich unter Berücksichtigung der COVID-Protokolle! wenn Sie Zeit an einem Ort verbringen, an dem Sie sich wohl fühlen, wird dies wahrscheinlich Ihr Selbstvertrauen stärken und es Ihnen ermöglichen, Entscheidungen zu treffen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.
Kurzer Tipp: Wenn Sie keinen Platz in Ihrem Haus oder Studio haben, um Geschäftstreffen durchzuführen, prüfen Sie, ob Sie sich mit einem anderen Fotografen oder einem lokalen Anbieter in Verbindung setzen können, um einen Raum zu vermieten.
Probieren Sie eine À-la-Carte-Preisgestaltung aus
Die A-la-carte-Preisgestaltung bietet Ihnen die Möglichkeit, jeden von Ihnen angebotenen Service individuell zu bewerten, und ermöglicht es den Kunden, genau zu entscheiden, welche Dienstleistungen sie wünschen. Dies ermöglicht es Kunden, maßgeschneiderte Pakete zu haben und genau zu wissen, wofür sie bezahlen. Mit diesem Preismodell können Kunden benutzerdefinierte Pakete erstellen, die teurer sind als Ihre festgelegten Paketpreise. Wenn Sie jedoch nervös sind, den Sprung zu a la carte zu machen, können Sie immer damit beginnen, Hochzeitsfotografiepakete zu erstellen.
Justin und Mary teilten ihren Erfolg mit der A-la-carte-Preisgestaltung und sagten: „Wir haben nicht nur Kunden in die Tür bekommen, sondern auch 90-95% von ihnen gebucht, aber sobald sie die Wahl getroffen hatten, uns zu buchen, fielen sie in diese „May as well“ -Mentalität. Sie dachten, wenn sie uns einstellen würden, könnten sie genauso gut ein Album und zusätzliche Stunden Berichterstattung hinzufügen. Als sie fertig waren, bauten sie Pakete, die genauso groß oder größer waren, als wenn wir Pakete gesetzt hätten.“
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Erhöhen Sie den Rückrufwert Ihrer Marke
Ob Sie durch exzellenten Post-Sales-Service mit Ihren Kunden in Kontakt bleiben oder neue Verbindungen zu anderen Dienstleistern aus der Hochzeitsbranche aufbauen oder Ihre Arbeit mit ihnen teilen, das Endziel all dieser Marketingpraktiken ist es, im Kopf zu bleiben und den Rückrufwert Ihrer Marke zu steigern. Und wenn Sie diese Übungen mit maßgeschneiderten Preisen kombinieren könnten, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen und Ihre Gewinne zu maximieren, dann betrachten Sie es als eine Killer-Combo! Und denken Sie daran, Ihr Vertrauen zu tragen, während Sie sich darauf vorbereiten, diese große Hochzeitsfotografie-Aufgabe zu erledigen. Wir hoffen, dass die 5 Fotografie-Marketing-Taktiken, die wir hier geteilt haben, Ihnen helfen, mehr Hochzeiten auf nachhaltige Weise zu buchen. Wenn Sie Ihre eigenen Marketingstrategien haben, auf die Sie schwören, würden wir uns freuen, sie auch kennenzulernen!
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