Liefern Sie eine Präsentation wie Steve Jobs
Als Apple CEO Steve Jobs die Macworld 2008 startete, legte er erneut die Messlatte für Moderatoren überall höher. Während die meisten Informationen liefern, inspiriert Jobs das Publikum. Nach der Analyse seiner neuesten Präsentation habe ich die 10 motivierendsten Elemente extrahiert, um die Zuhörer anzuregen.
1. Geben Sie den Ton an. „Heute liegt etwas in der Luft“, sagte Jobs zur Eröffnung der Macworld-Konferenz. Auf diese Weise gab er den Ton für seine Präsentation an und deutete auf die wichtigste Produktankündigung hin – den ultradünnen MacBook Air-Laptop. Während jede Präsentation einen Winkel braucht, muss sie nicht sofort enthüllt werden. Im vergangenen Jahr wartete Jobs bis zur 20-Minuten-Marke. Als die Zeit reif war, bemerkte er: „Heute erfindet Apple das Telefon neu.“ Sobald Sie Ihren Blickwinkel identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihn in Ihrer Präsentation verweben.
2. Zeigen Sie Begeisterung. Es ist unmöglich, Jobs ‚Leidenschaft für Computerdesign zu leugnen. Wenn Sie das nächste Mal eine Präsentation erstellen oder halten, denken Sie darüber nach, sie mit Ihrer Persönlichkeit zu versehen. Die meisten Redner wechseln in den Präsentationsmodus und haben das Gefühl, dass sie die Rede eines Charakters streichen müssen. Denken Sie daran, dass Ihr Publikum begeistert und nicht eingeschläfert werden möchte. Das Publikum wird Ihrem Beispiel folgen. Geben Sie also ein enthusiastisches Beispiel.
3. Geben Sie eine Gliederung an. Jobs stellte Erwartungen fest, indem er bemerkte: „Es gibt vier Dinge, über die ich heute sprechen möchte. Also fangen wir an …“ Das mündliche Öffnen und Schließen jedes der vier Abschnitte trug dazu bei, klare Übergänge zwischen den Gesprächsthemen herzustellen. Nachdem er beispielsweise einige neue iPhone-Funktionen enthüllt hatte, sagte er: „Das war das zweite, worüber ich heute sprechen wollte. Nummer drei ist über iTunes.“ Erstellen Sie Listen und stellen Sie Ihrem Publikum Wegweiser zur Verfügung.
4. Machen Sie Zahlen aussagekräftig. Als Jobs bekannt gab, dass Apple bisher 4 Millionen iPhones verkauft hatte, lieferte er einen Kontext für die Zahl. „Das sind durchschnittlich 20.000 iPhones pro Tag“, erklärte Jobs, „Was bedeutet das für den Gesamtmarkt?“ Zahlen bedeuten nicht viel, es sei denn, sie werden relativiert. Verbinden Sie die Punkte für Ihre Zuhörer.
5. Versuchen Sie für einen unvergesslichen Moment. Dies ist der Moment in Ihrer Präsentation, über den alle sprechen werden. Jede Steve Jobs-Präsentation baut sich zu einer großen Szene auf. In der diesjährigen Macworld Keynote war es die Ankündigung des MacBook Air. Um zu demonstrieren, wie dünn es ist, sagte Jobs, es würde in einen Umschlag passen. Jobs zog Jubel hervor, indem er einen Manila-Interoffice-Umschlag öffnete und den Laptop für alle sichtbar hielt. Was ist der denkwürdigste Moment Ihrer Präsentation? Identifizieren Sie es im Voraus und bauen Sie es auf.
6. Erstellen Sie visuelle Folien. Während die meisten Redner ihre Folien mit Daten, Text und Diagrammen füllen, machen großartige Moderatoren das Gegenteil. Es gibt sehr wenig Text auf einer Steve Jobs Folie. Die meisten Folien präsentieren eine Idee, mit der das Publikum davonlaufen kann. Dies wird durch See–and–Say-Synchronisierung weiter unterstützt. Als er beispielsweise ein bestimmtes Produkt wie das iPhone diskutierte, sah das Publikum eine Folie mit einem Bild des Produkts. Inspirierende Moderatoren haben wenig Stichpunkte und große Grafiken.
7. Gib ihnen eine Show. Eine Jobpräsentation hat Ebbe und Flut, Themen und Übergänge. Das Einbeziehen von Videoclips, Demonstrationen und Gästen vermittelt das Gefühl, dass die Präsentation eher eine Show als ein Vortrag ist. Verbessern Sie Ihre Präsentationen, indem Sie Multimedia integrieren, Produktdemonstrationen, oder anderen die Möglichkeit geben, ein paar Worte zu sagen.
8. Schwitzen Sie nicht die kleinen Sachen. Trotz Ihrer besten Vorbereitung könnte etwas schief gehen, wie es während der Keynote des Apple-CEO der Fall war. Beim Versuch, ein paar Fotos von einer Live-Website zu zeigen, wurde der Bildschirm schwarz. Jobs lächelte und sagte: „Nun, ich denke, Flickr serviert die Fotos heute nicht.“ Indem wir uns vorwärts bewegten und die neuen Funktionen, die er gerade eingeführt hatte, rekapitulierten, war es keine große Sache. Schwitzen Sie nicht kleinere Pannen. Spaß.
9. Verkaufen Sie den Vorteil. Während die meisten Moderatoren Produktfunktionen bewerben, verkauft Jobs Vorteile. Bei der Einführung von iTunes Movie Rentals sagte Jobs: „Wir haben noch nie ein Mietmodell für Musik angeboten, weil die Leute ihre Musik besitzen wollen. Sie hören Ihr Lieblingslied tausende Male in Ihrem Leben. Aber die meisten von uns schauen einmal Filme, vielleicht ein paar Mal. Und mieten ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun. Es ist billiger, nimmt keinen Platz auf unserer Festplatte ein …“ Ihre Zuhörer fragen sich immer: „Was ist für mich drin?“ Beantworte die Frage. Lass sie nicht raten. Geben Sie den Nutzen jedes Dienstes, jeder Funktion oder jedes Produkts klar an.
10. Proben, proben, proben. Steve Jobs kann keine komplizierte Präsentation mit Videoclips, Demonstrationen und externen Sprechern ohne stundenlange Proben durchführen. Jobs probt die gesamte Präsentation viele Stunden lang laut. Sie können sehen, dass er die Macworld-Präsentation einstudiert hat, da seine Worte oft perfekt mit den Bildern und Texten auf den Folien synchronisiert waren. Eine Steve Jobs-Präsentation sieht mühelos aus, weil sie gut einstudiert ist.
Verwenden Sie dieses 10-teilige Framework, um Ihr Publikum zu begeistern. Viele Beobachter behaupten, Steve Jobs habe Charisma. Wahr. Aber er arbeitet daran. Nichts in seinen Präsentationen ist selbstverständlich. Er studiert die Kunst, eine Geschichte zu erzählen, um sein Publikum zu inspirieren. Sie müssen dasselbe tun, um Ihre Zuhörer zu elektrisieren.
Über Carmine Gallo…
Carmine Gallo ist der Kommunikations-Coach für die weltweit am meisten bewunderten Marken wie Intel, Chase, IBM, Nokia, SanDisk, The Home Depot, Clorox und viele andere. Gallo schreibt die Kolumne Leadership Communications für Businessweek.com, Military.com , sowie Hosting der nützlichen Pendeln Podcast für BNET.com (eine Abteilung von CNET).
Gallo ist ein Emmy-preisgekrönter Journalist für CNN, CBS, CNET, Fox und Paul Allens TechTV. Zusätzlich zu seinen privaten Coaching-Workshops ist Gallo ein gefragter Redner, dessen Multimedia-Präsentationen bei Zuschauern auf der ganzen Welt ein Hit sind.