Landen Sie einen großen Eventplanungskunden mit wenig Erfahrung
Eine häufige Sorge für angehende Eventplanungsprofis ist, wie Sie Ihren ersten großen Eventplanungskunden landen, wenn Sie wenig oder keine Erfahrung haben.
Landung Ihres ersten großen Kunden
Kundenanatomie ist ein Begriff, der in der Eventplanungsbranche verwendet wird. Es ist ein Tag, der verwendet wird, um die Persönlichkeit, Vorlieben und Abneigungen Ihres idealen Kunden zu beschreiben, um ein Profil zu erstellen.
Nachdem Sie Ihre ideale Kundschaft identifiziert haben, sollten Sie eine Strategie entwickeln, die den Beweis erbringt, dass Ihre Dienstleistungen Ihre Konkurrenz übertreffen werden. Dieses Profil dient als Blaupause für die Arten von Kunden, auf die Sie Ihre Marketingstrategie konzentrieren.
Sobald Sie das Profil Ihres idealen Kunden identifiziert haben, sollten Sie ihn mit Ihrer Werbung und Ihrer Präsenz dort ansprechen, wo Sie ihn am besten finden können.
Erfolgreiche Wege, um Ihren ersten großen Eventplanungskunden zu gewinnen
Sie sollten sich und Ihren Fähigkeiten vertrauen, auch wenn Sie keine Berufserfahrung als Eventkoordinator haben. Wenn Sie Veranstaltungen für Freunde und Familie geplant haben, dann konzentrieren Sie sich auf diese als positive Beispiele für Ihre Fähigkeiten, und schauen Sie sich auch Ihre Fähigkeiten in anderen Bereichen an; Können Sie diese auf das Geschäft der Veranstaltungsplanung anwenden?
Wenn Sie Eltern sind, verfügen Sie bereits über viele der Fähigkeiten, die Sie als Veranstaltungsplaner benötigen. Sie haben viel Zeit damit verbracht, Veranstaltungen, Ferien, Budgetierung und Verhandlungen zu planen. Diese Fähigkeiten sind Ihre Stärken und können potenziellen Kunden genau zeigen, was Sie an den Tisch bringen können.
Das Treffen bekommen
Es ist nicht gut, darauf zu vertrauen, dass potenzielle Kunden Sie sofort einstellen, es sei denn, Sie erhalten die Gelegenheit, sich überhaupt mit ihnen zu treffen. Kommunikation ist wichtig, um Ihren ersten großen Eventplanungskunden zu landen. Um das erste Meeting zu buchen, müssen Sie ihnen genau mitteilen, wie sie von Ihren Diensten profitieren werden.
Das zeitlose Motto ‚Show, don’t tell‘ ist hier wichtig. Ihr potenzieller Kunde sollte sofort wissen, was für ihn drin ist. Wenn sie links denken ‚Na und?‘, du hast das Ziel verfehlt. Schauen Sie sich die folgenden Beispiele an.
- Schlechtes Beispiel: Obwohl ich gerade erst als professioneller Veranstaltungsplaner anfange, habe ich eine Leidenschaft für die Veranstaltungsplanung und bin fokussiert, kreativ und einfach zu handhaben. Ich würde mich gerne treffen und einige meiner Gedanken darüber teilen, wie ich Ihre Veranstaltung organisieren würde.
- Gutes Beispiel: Ich habe geplant und koordiniert mehr als 10 Familienurlaub, fünf Familientreffen für 300 hundert Menschen, und zwei Hochzeiten. Ich kenne alle Anbieter und Veranstaltungsort Besitzer in der Stadt persönlich durch meine Interaktionen. Hier sind einige Bilder und Videos von den Veranstaltungen, die ich geplant habe. Ich habe eine Reihe von Ideen, die Ihre Veranstaltung zu einem Erfolg machen. Wenn dir gefällt, was du siehst, kann ich dich am Freitag um eins oder drei treffen. Welches wäre das Beste für Sie?
Das zweite Beispiel beschreibt Ihre Erfahrungen, bietet Beweise und Verbindungen, die andere möglicherweise nicht haben, und gibt ihnen die Wahl, Sie zu einem von zwei Terminen zu treffen, damit sie das Gefühl haben, es sei ihre Wahl.
Das erste Treffen
Sobald Sie ein Meeting vereinbart haben, ist es wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Es ist nichts Falsches daran, sie zu fragen, ob es in Ordnung ist, am Vortag anzurufen und Ihren Termin zu bestätigen. Mit dieser Aktion lösen Sie viele wiederkehrende Probleme – Personen vergessen Termine, Sie können am Vortag feststellen, ob der Kunde den Termin nicht wahrnimmt, und Sie können feststellen, ob der Kunde den Termin ernst meint.
Seien Sie schnell, bereiten Sie sich auf alle Fragen vor und stellen Sie sicher, dass Sie professionell handeln. Stellen Sie sicher, dass Sie gut informiert sind, wenn Sie den Termin festlegen, damit Sie einige Ideen haben.
Persönlichkeit ist ein wichtiger Faktor bei der Landung Ihres ersten großen Eventplanungskunden; wenn sie dich als Person nicht mögen, ist es unwahrscheinlich, dass sie deine Dienste nutzen wollen. Wenn Sie einen schrecklichen Tag haben, bevor Sie sie treffen, zaubern Sie ein breites Lächeln auf Ihr Gesicht und seien Sie enthusiastisch und freundlich.
Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass sie gut zu Ihrer Persönlichkeit oder Ihrer Nische passen, ist es in Ordnung, Ihre Dienste nicht anzubieten. Vielleicht möchten Sie Ihren ersten großen Eventplanungskunden landen, aber Sie möchten, dass es der richtige ist, damit Sie für den Erfolg gerüstet sind. Eine Kundenbeziehung unterscheidet sich nicht von jeder anderen Beziehung, die richtige ist es wert, darauf zu warten.