Holen Sie sich vor der Konkurrenz auf eBay und Amazon in 2020

Holen Sie sich vor der Konkurrenz auf eBay und Amazon in 2020

Auf Marktplätzen wie eBay oder Amazon der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ist nicht mehr dasselbe wie früher. Diese großen E-Commerce-Plattformen sind für viele Verkäufer wichtige Einnahmequellen. Die Spielregeln haben sich jedoch geändert.

Der Grund dafür ist vor allem die Tatsache, dass der Kampf um die Aufmerksamkeit der Kunden immer härter als je zuvor. Zweitens suchen sowohl eBay als auch Amazon nach Möglichkeiten, ihren Umsatz durch Werbung zu steigern. Infolgedessen ändert sich das Marktplatzmodell, und die bezahlte Suche beginnt, die digitale Landschaft zu dominieren.

Das Klickvolumen für bezahlte Suchanfragen verzeichnet weltweit ein deutliches Wachstum; 13% YoY Anstieg, laut Marin Software’s Q2 2019 Digital Advertising Benchmark Report. Darüber hinaus wird in der E-Commerce-Werbung ein Anstieg der Werbeausgaben um 40% verzeichnet, wobei Amazon seinen gesunden Vorsprung beibehält.

Das Fazit lautet: Marktplatzverkäufer brauchen eine stärkere und intelligentere Werbestrategie.
Dieser Artikel gibt Ihnen Einblicke und Tipps in Bezug auf:

• Die Entwicklung des Marktplatzmodells und seine Auswirkungen auf den Online-Verkauf.
• Die neue Realität der E-Commerce-Werbung und wie sich Verkäufer daran anpassen können.
• Die effektivsten Wege, dem immer schärferen Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein.

Die Entwicklung des Marktplatzmodells

Bis vor kurzem bedeutete die Zahlung von Verkaufsgebühren, dass Verkäufer eine zufriedenstellende Sichtbarkeit ihrer Produkte erwarten konnten. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass die Zahlung solcher Gebühren heute das gleiche Ergebnis garantiert.

Das aktuelle Marktplatzmodell zeigt eine sich verändernde Dynamik: eine, die sich von der organischen zur bezahlten Suche verlagert. Ein gutes Beispiel ist eBay: In beliebten Kategorien sind mehr als 50% der ersten Seite der Suchergebnisse gesponserte Produkte. Dazu gehören die ersten 5 Suchergebnisse, die die meisten Klicks erhalten‘, sagt Patrick Smarzynski, Mitbegründer von Webinterpret, mit fast 20 Jahren Erfahrung im E-Commerce.

‚eBay-Werbung wird zu einer der obersten Prioritäten der Plattform‘, fährt Patrick fort. Infolgedessen verzeichnet eBay ein erhebliches Umsatzwachstum. Derzeit hat eBay mehr als 800.000 Verkäufer über 200 Millionen Inserate (YoY Umsatzwachstum von 110%) Förderung‘, fügt er hinzu.

Auch das Werbegeschäft von Amazon wächst rasant. US-Werbetreibende werden im Jahr 2020 schätzungsweise 10,92 Milliarden US-Dollar für die Amazon-Plattform ausgeben.

‚Amazon ist jetzt die drittgrößte digitale Werbeplattform in den USA nach Google und Facebook. Laut eMarketer macht Amazon im Jahr 2019 fast 9% der digitalen Ausgaben in den USA aus, was einem starken Anstieg gegenüber 6,8% im Jahr 2018 entspricht, betont Patrick.

Google ist 2019 immer noch der mit Abstand größte Verkäufer digitaler Anzeigen weltweit (31,1% der weltweiten Werbeausgaben, 103,73 Milliarden US-Dollar), gefolgt von Facebook (67,37 Milliarden US-Dollar an Netto-Werbeeinnahmen), Alibaba (29,20 Milliarden US-Dollar) und Amazon (14,03 Milliarden US-Dollar).

Im Allgemeinen wird prognostiziert, dass die Ausgaben für digitale Werbung bis 2022 fast 65% der gesamten Ausgaben für Medienwerbung ausmachen werden. Die offensichtliche Tatsache ist: Werbung und Promotions spielen auf E-Commerce-Plattformen eine immer größere Rolle.

Wie Werbung die organische Suche auf Marktplätzen beeinflusst

‚Es gibt einen eindeutigen Zusammenhang zwischen Anzeigen und organischer Suche. Zum Beispiel möchte Amazon die Produkte priorisieren, die wahrscheinlich am meisten verkauft werden. Solche Produkte haben eine gute Verkaufs- und Feedback-Geschichte. Wenn sich also der Umsatz und die Menge an Feedback verbessern, steigen die Produkte in den organischen Rankings‘, sagt Patrick.

Die Wahrheit ist, dass Werbung und Amazon-Suchmaschinenoptimierung zusammenarbeiten können, um den Umsatz zu steigern. Dies bedeutet, dass Sie, wenn ein Produkt je nach Wettbewerb einen besseren Rang einnimmt, Anzeigeninvestitionen anderen Produkten und anderen Keyword-Phrasen zuweisen können.

Die Chancen des wachsenden Anzeigengeschäfts im E-Commerce

‚Heute benötigen Sie auf jeden Fall Anzeigen, um eine zufriedenstellende Sichtbarkeit und Conversions zu erzielen. Es ist keine Frage des ‚ob‘, es ist eine Frage des ‚wann und wie‘,’Nach Patrick.

‚Da Plattformen ihre Investitionen in Commerce-Werbung steigern, ergeben sich eine Vielzahl neuer Marketingmöglichkeiten, z. B. Reduzierung des Verkaufszyklus, Verbesserung der Markenbekanntheit, Sichtbarkeit usw. Zum Beispiel behaupten die beworbenen Angebote von eBay, die Sichtbarkeit um über 30% zu steigern ‚, fährt er fort.

Anzeigen können auch wertvolle Einblicke in sich ändernde Verbrauchergewohnheiten und die besten Möglichkeiten zur Kundenakquise bieten. E-Commerce-Websites verfügen über unzählige Shopping Journey-Daten darüber, wer Ihre Käufer sind und wie sie ihre Einkäufe tätigen, z. B. die Aktionen, die Käufer ausgeführt haben, nachdem sie Anzeigen gesehen haben, oder ob sie tatsächlich konvertiert haben.

Solche Daten sind der Schlüssel zur Gestaltung erfolgreicher Werbekampagnen und zum Targeting in großem Maßstab. Bei Amazon können Sie also auf der Grundlage echter Einkaufs- und Kaufdaten zielen, nicht nur auf demografische Daten und Interessen. Die Daten von eBay erfassen auch Kaufabsichtssignale, Shopping-Insights und Daten auf Transaktionsebene, die es Marken wiederum ermöglichen, ihre Kampagnen zu optimieren, um eine gezieltere Zielgruppe zu erreichen.

Die Herausforderungen der Werbung meistern

eBay und Amazon gehören zu den größten Marktplätzen, aber auch zu den wettbewerbsfähigsten. Hinzu kommt, dass bezahlte Marketingkampagnen im Laufe der Zeit ein Plateau in einem bestimmten Markt erreichen. Dies bedeutet, dass die Anschaffungskosten ohne ausreichende Kapitalrendite erheblich steigen können.

‚Um mögliche Herausforderungen zu meistern, würde ich einen Werbeplan empfehlen, der bewusst und datengesteuert erstellt wurde. Um Zeit und Geld zu sparen, Ich würde davon abraten, Ihr Produkt bei allen zu bewerben, überall,Sagt Patrick.

‚Aus demselben Grund empfehle ich Flexibilität, Anpassungsfähigkeit und die Bereitschaft zu testen, was funktioniert und was nicht. Sie können beispielsweise verschiedene Anzeigentypen testen, z. gesponserte Produkte, Produkte im Warenkorb oder an der Kasse gefördert, featured Anbieterprofile auf der Hauptseite und so weiter,‘ Er gibt zu.

Eine gute Gelegenheit besteht darin, neue Märkte zu testen, insbesondere solche, die einen geringeren Wettbewerb haben und niedrige CPCs (Cost-per-Click) und eine bessere Rendite für Werbeausgaben bieten können.

Die Ecommerce-Lösung von Webinterpret hilft Verkäufern, Anzeigen in verschiedenen internationalen Märkten zu nutzen. Da das Unternehmen Zugriff auf Daten und umfangreiches E-Commerce-Wissen hat und Händlern helfen kann, ihr tatsächliches Umsatzpotenzial zu nutzen, um den bestmöglichen ROI zu erzielen.

Was ist der Marktplatz der Zukunft?

Im Jahr 2021 werden Verbraucher weltweit bis zu 4,8 Billionen US-Dollar online ausgeben. Der Aufstieg des E-Commerce wird die Ausgaben für digitale Anzeigen weltweit weiter vorantreiben. Verkäufer müssen sich auf intelligente Weise an diese Realität anpassen.

‚Der Markt der Zukunft wird noch wettbewerbsfähiger sein, insbesondere in etablierten Märkten. Verkäufer müssen daher nach Alternativen in Märkten suchen, in denen der Wettbewerb einfacher ist. Infolgedessen wird der weltweite Verkauf einfach zu einem Muss, um wettbewerbsfähig zu sein und von Skaleneffekten zu profitieren‘, schlägt Patrick vor.

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Dieser Beitrag enthält wertvolle Einblicke von einem unserer Werbetreibenden. Für eine Erklärung unserer Werbepolitik, besuchen Sie diese Seite.

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