Hier sind 16 psychologische Tricks, um Menschen sofort mehr zu mögen
Es ist schwer genau zu sagen, warum Sie jemanden mögen.
Vielleicht ist es ihr albernes Lächeln; vielleicht ist es ihr messerscharfer Witz; oder vielleicht ist es einfach so, dass sie leicht zu haben sind. Du magst sie einfach.
Aber Wissenschaftler sind im Allgemeinen mit solchen Antworten nicht zufrieden, und sie haben Jahre damit verbracht, die genauen Faktoren zu bestimmen, die eine Person zur anderen ziehen.
Im Folgenden haben wir einige ihrer faszinierendsten Ergebnisse zusammengefasst. Lesen Sie weiter, um Einblicke zu erhalten, die Ihre aktuellen Freundschaften in ein neues Licht rücken – und Ihnen helfen, bessere Beziehungen aufzubauen, schneller.
1. Kopieren Sie die Person, mit der Sie zusammen sind
Diese Strategie wird Spiegelung genannt und beinhaltet die subtile Nachahmung des Verhaltens einer anderen Person. Wenn Sie mit jemandem sprechen, versuchen Sie, seine Körpersprache, Gesten und Mimik zu kopieren.
1999 dokumentierten Forscher der New York University den „Chamäleon-Effekt“, der auftritt, wenn Menschen sich unbewusst gegenseitig nachahmen. Diese Mimikry erleichtert das Mögen.
Die Forscher ließen 72 Männer und Frauen mit einem Partner an einer Aufgabe arbeiten. Die Partner (die für die Forscher arbeiteten) ahmten entweder das Verhalten des anderen Teilnehmers nach oder taten es nicht, während die Forscher die Interaktionen auf Video aufzeichneten.
Am Ende der Interaktion ließen die Forscher die Teilnehmer angeben, wie sehr sie ihre Partner mochten.
Tatsächlich sagten die Teilnehmer eher, dass sie ihren Partner mochten, wenn ihr Partner ihr Verhalten nachgeahmt hatte.
2. Verbringen Sie mehr Zeit mit den Menschen, mit denen Sie sich anfreunden möchten
Entsprechend dem bloßen Expositionseffekt neigen Menschen dazu, andere Menschen zu mögen, die ihnen vertraut sind.
In einem Beispiel für dieses Phänomen ließen Psychologen an der Universität von Pittsburgh vier Frauen als Studenten in einer Universitätspsychologieklasse posieren. Jede Frau tauchte unterschiedlich oft im Unterricht auf.
Als Experimentatoren männlichen Schülern Bilder der vier Frauen zeigten, zeigten die Männer eine größere Affinität zu den Frauen, die sie häufiger im Unterricht gesehen hatten – obwohl sie mit keiner von ihnen interagiert hatten.
3. Kompliment an andere Menschen
Menschen assoziieren die Adjektive, mit denen Sie andere Menschen beschreiben, mit Ihrer Persönlichkeit. Dieses Phänomen wird als spontane Merkmalsübertragung bezeichnet.
Eine im Journal of Personality and Social Psychology veröffentlichte Studie ergab, dass dieser Effekt auch dann auftrat, wenn die Menschen wussten, dass bestimmte Merkmale die Menschen, die über sie gesprochen hatten, nicht beschrieben.
Laut Gretchen Rubin, Autorin des Buches The Happiness Project, „beeinflusst alles, was Sie über andere Menschen sagen, wie die Menschen Sie sehen“.
Wenn Sie jemand anderen als echt und freundlich beschreiben, werden die Menschen Sie auch mit diesen Eigenschaften in Verbindung bringen. Das Gegenteil ist auch wahr: Wenn Sie ständig Menschen hinter ihrem Rücken wegwerfen, werden Ihre Freunde anfangen, die negativen Eigenschaften auch mit Ihnen in Verbindung zu bringen.
4. Versuchen Sie, positive Emotionen zu zeigen
Emotionale Ansteckung beschreibt, was passiert, wenn Menschen stark von den Stimmungen anderer Menschen beeinflusst werden. Laut einer Forschungsarbeit der Ohio University und der University of Hawaii können Menschen unbewusst die Emotionen ihrer Mitmenschen spüren.
Die Autoren des Papiers sagen, dass dies möglicherweise daran liegt, dass wir auf natürliche Weise die Bewegungen und Gesichtsausdrücke anderer nachahmen, wodurch wir uns ähnlich fühlen wie sie.
Wenn du andere glücklich machen willst, wenn sie in deiner Nähe sind, gib dein Bestes, um positive Emotionen zu kommunizieren.
5. Seien Sie warm und kompetent
Psychologen der Princeton University und ihre Kollegen schlugen das Stereotype Content Model vor, eine Theorie, nach der Menschen andere aufgrund ihrer Wärme und Kompetenz beurteilen.
Wenn Sie sich gemäß dem Modell als warmherzig – d. H. Nicht wettbewerbsfähig und freundlich – darstellen können, haben die Menschen das Gefühl, Ihnen vertrauen zu können.
Wenn Sie kompetent erscheinen – zum Beispiel, wenn Sie einen hohen wirtschaftlichen oder pädagogischen Status haben – sind sie eher geneigt, Sie zu respektieren.
Die Harvard-Psychologin Amy Cuddy sagt, es sei wichtig, zuerst Wärme und dann Kompetenz zu demonstrieren, insbesondere im geschäftlichen Umfeld.
„Aus evolutionärer Sicht“, schreibt Cuddy in ihrem Buch Presence, „ist es für unser Überleben wichtiger zu wissen, ob eine Person unser Vertrauen verdient.“
6. Enthülle deine Fehler von Zeit zu Zeit
Nach dem Pratfall-Effekt werden die Leute dich mehr mögen, nachdem du einen Fehler gemacht hast – aber nur, wenn sie glauben, dass du eine kompetente Person bist. Zu enthüllen, dass du nicht perfekt bist, macht dich zuordenbarer und verletzlicher gegenüber den Menschen um dich herum.
Der Forscher Elliot Aronson von der University of Texas in Austin entdeckte dieses Phänomen erstmals, als er untersuchte, wie einfache Fehler die wahrgenommene Anziehungskraft beeinflussen können.
Er bat männliche Studenten der Universität von Minnesota, Tonbandaufnahmen von Personen anzuhören, die ein Quiz machten.
Wenn die Leute im Quiz gut abschnitten, aber am Ende des Interviews Kaffee verschütteten, bewerteten die Schüler sie in Bezug auf die Sympathie höher als wenn sie im Quiz gut abschnitten und keinen Kaffee verschütteten oder im Quiz nicht gut abschnitten und Kaffee verschütteten.
7. Betonen Sie gemeinsame Werte
Laut einer klassischen Studie von Theodore Newcomb fühlen sich Menschen mehr zu denen hingezogen, die ihnen ähnlich sind. Dies wird als Ähnlichkeitsattraktionseffekt bezeichnet.
In seinem Experiment maß Newcomb die Einstellungen seiner Probanden zu kontroversen Themen wie Sex und Politik und brachte sie dann in ein Haus der University of Michigan, um zusammen zu leben.
Am Ende ihres Aufenthalts mochten die Probanden ihre Mitbewohner mehr, wenn sie ähnliche Einstellungen zu den gemessenen Themen hatten.
Interessanterweise hat eine neuere Studie von Forschern der University of Virginia und der Washington University in St. Louis fand heraus, dass Rekruten der Luftwaffe einander mehr mochten, wenn sie ähnliche negative Persönlichkeitsmerkmale hatten, als wenn sie positive teilten.
8. Berühre sie beiläufig
Unterschwellige Berührung tritt auf, wenn du eine Person so subtil berührst, dass sie es kaum bemerkt. Häufige Beispiele sind das Klopfen auf den Rücken oder das Berühren des Arms, wodurch sie sich Ihnen gegenüber wärmer fühlen können.
In einer französischen Studie standen junge Männer an Straßenecken und unterhielten sich mit Frauen, die vorbeigingen. Die Männer hatten die doppelte Erfolgsquote, ein Gespräch zu beginnen, als sie die Arme der Frau leicht berührten, während sie mit ihnen sprachen, anstatt überhaupt nichts zu tun.
Ein Experiment der University of Mississippi und des Rhodes College untersuchte die Auswirkungen zwischenmenschlicher Berührungen auf das Trinkgeld im Restaurant und ließ einige Kellnerinnen Kunden kurz an der Hand oder Schulter berühren, als sie ihr Wechselgeld zurückgaben.
Wie sich herausstellte, verdienten diese Kellnerinnen deutlich mehr Trinkgelder als diejenigen, die ihre Kunden nicht berührten.
9. Lächeln
In einer Studie der University of Wyoming untersuchten fast 100 Frauen im Grundstudium Fotos einer anderen Frau in einer von vier Posen: Lächeln in einer offenen Körperposition, Lächeln in einer geschlossenen Körperposition, nicht lächeln in einer offenen Körperposition oder nicht Lächeln in einer geschlossenen Körperposition.
Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Frau auf dem Foto am meisten gemocht wurde, wenn sie lächelte, unabhängig von ihrer Körperposition.
In jüngerer Zeit fanden Forscher der Stanford University und der Universität Duisburg-Essen heraus, dass Studenten, die über Avatare miteinander interagierten, die Interaktion positiver empfanden, wenn der Avatar ein größeres Lächeln zeigte.
Bonus: Eine andere Studie ergab, dass das Lächeln, wenn Sie jemanden zum ersten Mal treffen, dazu beiträgt, dass er sich später an Sie erinnert.
10. Sehen Sie die andere Person, wie sie gesehen werden wollen
Menschen wollen in einer Weise wahrgenommen werden, die mit ihren eigenen Überzeugungen über sich selbst übereinstimmt. Dieses Phänomen wird durch die Selbstverifikationstheorie beschrieben. Wir alle suchen Bestätigung unserer Ansichten, positiv oder negativ.
Für eine Reihe von Studien an der Stanford University und der University of Arizona wurden Teilnehmer mit positiven und negativen Selbstwahrnehmungen gefragt, ob sie mit Menschen interagieren wollten, die positive oder negative Eindrücke von ihnen hatten.
Die Teilnehmer mit positiven Selbstansichten bevorzugten Menschen, die hoch von ihnen dachten, während diejenigen mit negativen Selbstansichten Kritiker bevorzugten. Dies könnte daran liegen, dass Menschen gerne mit denen interagieren, die Feedback geben, das mit ihrer bekannten Identität übereinstimmt.
Andere Untersuchungen legen nahe, dass unsere Beziehung zu ihnen reibungsloser verläuft, wenn die Überzeugungen der Menschen über uns mit unseren eigenen übereinstimmen. Das liegt wahrscheinlich daran, dass wir uns verstanden fühlen, was ein wichtiger Bestandteil der Intimität ist.
11. Erzählen Sie ihnen ein Geheimnis
Selbstoffenlegung kann eine der besten Techniken zum Aufbau von Beziehungen sein.
In einer Studie, die von Forschern der State University of New York in Stony Brook, der California Graduate School of Family Psychology, der University of California, Santa Cruz und der Arizona State University geleitet wurde, wurden College-Studenten gepaart und aufgefordert, sich 45 Minuten lang kennenzulernen.
Experimentatoren stellten einigen Studentenpaaren eine Reihe von Fragen, die immer tiefer und persönlicher wurden.
Eine der Zwischenfragen lautete beispielsweise: „Wie fühlen Sie sich in Bezug auf Ihre Beziehung zu Ihrer Mutter?“ Andere Paare erhielten Smalltalk-Fragen. Zum Beispiel war eine Frage „Was ist dein Lieblingsurlaub? Warum?“
Am Ende des Experiments berichteten die Schüler, die zunehmend persönliche Fragen gestellt hatten, dass sie sich einander viel näher fühlten als Schüler, die sich mit Smalltalk beschäftigt hatten.
Sie können diese Technik selbst ausprobieren, wenn Sie jemanden kennenlernen. Sie können beispielsweise einfache Fragen stellen (wie den letzten Film, den sie gesehen haben), um mehr über die Menschen zu erfahren, die ihnen im Leben am meisten bedeuten.
Wenn Sie intime Informationen mit einer anderen Person teilen, fühlen sie sich Ihnen eher näher und möchten sich Ihnen in Zukunft anvertrauen.
12. Zeigen Sie, dass Sie auch ihre Geheimnisse bewahren können
Zwei Experimente, die von Forschern der University of Florida, der Arizona State University und der Singapore Management University durchgeführt wurden, ergaben, dass Menschen sowohl auf Vertrauenswürdigkeit als auch auf Vertrauen in ihren Beziehungen großen Wert legen.
Diese beiden Eigenschaften erwiesen sich als besonders wichtig, wenn Menschen sich ihren idealen Freund und idealen Mitarbeiter vorstellten.
Wie Suzanne Degges-White von der Northern Illinois University schreibt PsychologyToday.com „Vertrauenswürdigkeit besteht aus mehreren Komponenten, einschließlich Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit und Loyalität, und während jede für erfolgreiche Beziehungen wichtig ist, wurden Ehrlichkeit und Zuverlässigkeit als die wichtigsten im Bereich der Freundschaften identifiziert.“
13. Zeigen Sie einen Sinn für Humor
Untersuchungen der Illinois State University und der California State University in Los Angeles ergaben, dass ein Sinn für Humor, unabhängig davon, ob Menschen über ihren idealen Freund oder romantischen Partner nachdachten, wirklich wichtig war.
Eine andere Studie von Forschern der DePaul University und der Illinois State University ergab, dass die Verwendung von Humor, wenn Sie jemanden zum ersten Mal kennenlernen, die Person dazu bringen kann, Sie mehr zu mögen.
In der Tat schlug die Studie vor, dass die Teilnahme an einer humorvollen Aufgabe (wie das Tragen einer Augenbinde, während die andere Person ihnen einen Tanz beibringt) die romantische Anziehungskraft erhöhen kann.
14. Lassen Sie sie über sich selbst sprechen
Harvard-Forscher haben kürzlich entdeckt, dass das Sprechen über sich selbst von Natur aus lohnend sein kann, genauso wie Essen, Geld und Sex.
In einer Studie ließen die Forscher die Teilnehmer in einer fMRT-Maschine sitzen und auf Fragen zu ihrer eigenen Meinung oder der eines anderen antworten.
Die Teilnehmer wurden gebeten, einen Freund oder ein Familienmitglied zum Experiment mitzubringen, der außerhalb der fMRT-Maschine saß. In manchen Fällen, Den Teilnehmern wurde mitgeteilt, dass ihre Antworten mit dem Freund oder Verwandten geteilt würden; in anderen Fällen, Ihre Antworten würden privat gehalten.
Die Ergebnisse zeigten, dass die mit Motivation und Belohnung verbundenen Gehirnregionen am aktivsten waren, wenn die Teilnehmer Informationen öffentlich teilten – aber auch aktiv waren, wenn sie über sich selbst sprachen, ohne dass jemand zuhörte.
Mit anderen Worten, wenn Sie jemanden eine oder zwei Geschichten über sein Leben erzählen lassen, anstatt über Ihr Leben zu plappern, können Sie sich positiver an Ihre Interaktion erinnern.
15. Sei ein wenig verletzlich
Schreibe weiter PsychologyToday.com Jim Taylor von der Universität von San Francisco argumentiert, dass emotionale Offenheit – oder deren Fehlen – erklären kann, warum zwei Personen klicken oder nicht.
Doch Taylor gibt zu:
„Emotionale Offenheit birgt natürlich Risiken, die darin bestehen, sich verletzlich zu machen und nicht zu wissen, ob diese emotionale Exposition akzeptiert und erwidert oder abgelehnt und abgelenkt wird.“
Es könnte das Risiko wert sein – dieselbe oben zitierte Studie der Illinois State University und der California State University in Los Angeles ergab, dass Ausdruckskraft und Offenheit wünschenswerte und wichtige Merkmale idealer Begleiter sind.
Es spielt keine Rolle, ob dieser Partner ein romantischer Partner oder ein Freund ist.
16. Benimm dich wie du sie magst
Psychologen wissen seit einiger Zeit über ein Phänomen namens ‚Reziprozität des Likings‘ Bescheid: Wenn wir denken, dass uns jemand mag, neigen wir dazu, sie auch zu mögen.
In einer 1959 in Human Relations veröffentlichten Studie wurde den Teilnehmern beispielsweise gesagt, dass bestimmte Mitglieder einer Gruppendiskussion sie wahrscheinlich mögen würden. Diese Gruppenmitglieder wurden vom Experimentator zufällig ausgewählt.
Nach der Diskussion gaben die Teilnehmer an, dass die Menschen, die sie am besten mochten, diejenigen waren, die sie angeblich mochten.
In jüngerer Zeit fanden Forscher der University of Waterloo und der University of Manitoba heraus, dass wir, wenn wir erwarten, dass Menschen uns akzeptieren, wärmer auf sie reagieren – wodurch sich die Chancen erhöhen, dass sie uns wirklich mögen.
Also, selbst wenn du dir nicht sicher bist, wie sich eine Person, mit der du interagierst, über dich fühlt, tu so, als würdest du sie mögen und sie werden dich wahrscheinlich wieder mögen.
Eine Version dieses Artikels wurde erstmals im September 2017 veröffentlicht.
Dieser Artikel wurde ursprünglich von Business Insider veröffentlicht.
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