Einfache Möglichkeiten, Ihr Netzwerk vor dem Erkalten zu bewahren
Sie haben viel Zeit in den Aufbau eines riesigen Netzwerks von Menschen gesteckt, indem Sie an Konferenzen teilgenommen, an Branchenveranstaltungen teilgenommen und Menschen erreicht haben, die Sie bewundern. Großartig!
Wenn Sie diese Kontakte jedoch einfach in Ihrem Adressbuch speichern und nur dann Kontakt aufnehmen, wenn Sie auf Jobsuche sind oder nach einer bestimmten Einführung suchen, haben Sie möglicherweise überhaupt kein Netzwerk. Nach alldem, Wenn Ihre Verbindungen nicht das Gefühl haben, dass sie eine große Beziehung zu Ihnen haben, Sie werden wahrscheinlich nicht sehr geneigt sein, Ihnen zu helfen. Sie erinnern sich vielleicht nicht einmal daran, wer du bist.
Die Aufrechterhaltung eines florierenden, aktiven Netzwerks erfordert Zeit, Planung und sogar ein wenig Kreativität. Aber wenn Sie sich die Mühe machen, werden sich die Auswirkungen auf Ihre Karriere lohnen. Hier ist Ihr Aktionsplan, um sicherzustellen, dass Ihre Verbindungen nicht verschwendet werden.
Sich auf Erfolg einstellen: Track & Zeitplan
Der erste Schritt, um den Überblick über Ihr Beziehungsnetzwerk zu behalten, besteht darin, organisiert zu bleiben. Ich habe diese Technik übernommen, nachdem ich Keith Ferazzis Buch Never Eat Alone gelesen hatte, und obwohl es ein bisschen langweilig klingt, lohnt sich die Auszahlung!
Richten Sie zunächst eine Tabelle ein, um Ihre Kontakte mit den folgenden Spalten zu verfolgen: Name, Berufsbezeichnung, Firma, Branche, Kontaktinformationen, Punktzahl (ich werde dies gleich erklären), Stadt, Erstes Kontaktdatum, Letztes Kontaktdatum und Notizen.
Laden Sie meine Kontaktverfolgungsvorlage herunter
Legen Sie alle Ihre beruflichen Kontakte in die Tabelle ein. Entwickeln Sie für die Spalte „Score“ ein System zum Ranking Ihrer Kontakte basierend darauf, wie oft Sie in Kontakt bleiben möchten: Für mich bedeutet „1“ monatlichen Kontakt, „2“ bedeutet, dass ich vierteljährlich die Basis berühre, und „3“ bedeutet, dass ich alle sechs Monate bis zu einem Jahr Kontakt aufnehme. Schreiben Sie in der Spalte „Notizen“ auf, welche Interessen Ihr Kontakt hat, einschließlich dessen, was Sie mögen oder was Sie aufgrund Ihrer Online-Recherche wissen.
Machen Sie als Nächstes die Pflege Ihres Netzwerks zu einer Priorität, indem Sie tatsächlich Zeit in den Kalender setzen, um dies zu tun. Ich plane jede Woche separate Zeiten ein, um neue Leute zu erreichen und mit Leuten in Kontakt zu treten, die sich bereits in meiner Tabelle befinden. Es mag albern klingen, es formell zu planen, aber wenn Sie dies nicht tun, bedeutet dies, dass Sie es nicht wirklich priorisieren — und es wird wahrscheinlich nicht erledigt.
In Kontakt bleiben: Mehrwert für die Beziehung
Nun, da Sie alle organisiert sind, ist es an der Zeit, von jemandem, den Ihre Kontakte einmal auf einer Konferenz getroffen haben, zu jemandem zu werden, auf den sie sich freuen. Aber wie entwickelt man eine Beziehung zu jemandem, ohne übermäßig aufdringlich zu sein? Hier sind einige meiner Lieblingsmethoden, um in Kontakt zu bleiben:
Lieblingsartikel teilen
Wir haben diesen Tipp alle schon einmal gehört, aber wie oft tun Sie es tatsächlich? E-Mail-Links zu relevanten Artikeln mit einer kurzen, durchdachte Analyse ist wahrscheinlich der einfachste Weg, um eine Beziehung aufrechtzuerhalten. Verwenden Sie Delicious oder einen anderen Bookmarking-Service, um Artikel zu verfolgen, die Ihnen wirklich gefallen haben. Wenn Sie sich dann hinsetzen, um Ihre Kontakte zu erreichen, gehen Sie durch die Lesezeichen, um zu sehen, ob es etwas Relevantes gibt, das Sie ihnen senden können (Ihre Spalte „Notizen“ wird dafür unglaublich hilfreich sein).
Eines der besten Beispiele für diese Technik erscheint in einem Blogbeitrag von Jon Miller, Vice President of Marketing und Mitbegründer von Marketo. Während er im Zusammenhang mit der Pflege von Sales-Leads darüber spricht, denke ich, dass es auch dazu beiträgt, Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen. Schreiben Sie E-Mails wie diese, und ich verspreche, dass Sie nicht vergessen werden!
Geben Sie den Überblick über ein gutes Buch
Gewöhnen Sie sich an, Notizen zu den besten Büchern zu schreiben, die Sie gelesen haben und die sich auf Ihre Branche beziehen oder die Interessen betreffen, die Sie mit Ihren Kontakten teilen. Konvertieren Sie dann die Notizen in ein PDF und senden Sie sie an alle, die sie interessant finden könnten. (Ich habe diese Technik von einem Video-Podcast gelernt, den Maneesh Sethi mit ESPN-Anker James Swanwick gemacht hat.)
Bonus-Tipp: Wenn Sie einen Kindle verwenden, können Sie Ihre Kindle-Highlights von Ihrer Kindle-Kontoseite kopieren und einfügen und sie dann so formatieren, dass sie wie Buchnotizen aussehen (dies spart viel Zeit!).
Klopfen Sie ihnen auf den Rücken
Zeigen Sie Kontakten, dass Sie aufpassen, indem Sie ihnen zu Karrieresteinen gratulieren. Verwenden Sie Newsle, um zu verfolgen, was im Leben Ihrer Kontakte vor sich geht (oder richten Sie Google Alerts für Ihre engsten Kontakte ein). Wenn sie einen neuen Job bekommen, eine großartige Präsentation halten oder einen Artikel auf einer großen Website veröffentlichen, senden Sie ihnen eine kurze Notiz, um ihnen zu ihren Meilensteinen zu gratulieren und ihnen zu sagen, dass Sie die Arbeit bewundern, die sie leisten.
Aber denken Sie daran, genau zu sein! Wenn Sie Ihrem Kontakt genau sagen, warum Ihnen sein Artikel gefallen hat oder welcher Teil der Konferenzrede, die Sie online gesehen haben, Ihnen wirklich auffällt, wird Ihre Nachricht viel einprägsamer als ein einfaches „Glückwunsch.“
Danke ihnen für ihren Einfluss
Hast du dich endlich entschieden, diesen Artikel, den du in deinem Kopf hattest, wegen etwas, das ein Kontakt auf Twitter gesagt hat, zu veröffentlichen? Hat Sie ein kürzlich erschienener Artikel eines Ihrer Kontakte dazu gebracht, Ihre Karrierestrategie zu überdenken? Wenn Menschen dich in irgendeiner Weise inspirieren, sag es ihnen! Egal wie beschäftigt sie sind, Die meisten Menschen lieben es zu hören, dass sie das Leben eines anderen verändert haben.
Möchten Sie genau wissen, wie Sie Ihre E-Mails formatieren? Ramit Sethi hat einen großartigen Artikel mit tatsächlichen E-Mail-Skripten geschrieben, um Ihrem Netzwerk einen Mehrwert zu verleihen.
Ein Datum festlegen
E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben, aber die persönliche Verbindung mit Menschen ist von unschätzbarem Wert, wenn Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen möchten. Also, wenn es die Geographie erlaubt, lade die Leute ab und zu alle paar Monate zum Kaffee oder Mittagessen ein (damit du nicht übermäßig aufgeregt wirkst). Abhängig von der Art Ihrer Beziehung, Sie können das Meeting als Chance positionieren, einfach etwas zu berühren, oder als Gelegenheit, über etwas Bestimmtes zu sprechen, wie ein Projekt, bei dem Sie helfen können.
Wenn Sie auf Reisen sind, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Kontakte zu besuchen, die Sie nicht so oft sehen. Wenn Sie eine Reise planen, verwenden Sie Ihre Tabelle, um Ihre Kontakte nach Stadt zu sortieren, damit Sie leicht sehen können, wen Sie zum Mittagessen einladen sollten.
Denken Sie daran, dass nicht jeder auf Ihre E-Mails antwortet oder Ihre Kaffee-Date-Einladungen akzeptiert, aber lassen Sie sich nicht von einem Nicht-Responder zu Fall bringen. Wenn Sie eine regelmäßige, freundliche Beziehung zu nur 20% der Personen aufbauen, die Sie auf Ihrer Liste haben, werden Sie eine massive Verschiebung der Macht Ihres Netzwerks feststellen, um Ihnen neue Möglichkeiten zu bieten. Die Leute werden anfangen, sich an Sie zu wenden, wenn sie von Stellenangeboten hören und Ihnen relevante Informationen senden. Und wenn Sie Ihr Netzwerk für eine Empfehlung oder einen Rat anzapfen müssen, sind die Leute viel eher bereit, Ihnen zu helfen.