Die Wissenschaft hinter dem, was Menschen motiviert, an gemeinnützige Organisationen zu spenden
Überraschenderweise zeigen einige der Ergebnisse in der Wissenschaft des gemeinnützigen Gebens einige seltsame Ergebnisse.
Das liegt daran, dass es keinen Algorithmus für menschliches Verhalten gibt.
Um Ihre Spender wirklich zu verstehen, müssen Sie sich an der Wissenschaft und ihren Erkenntnissen orientieren.
Zunächst die gute Nachricht: Spenden an gemeinnützige Organisationen sind ansteckend und erhebend.
Ein Großteil der Forschung über Fundraising für gemeinnützige Organisationen von Elizabeth Dunn von der University of British Columbia, Lara Aknin von der Simon Fraser University und Michael Norton von der Harvard Business School hat sich darauf konzentriert, wie sich Menschen fühlen, wenn sie geben.
In ihrem TED-Vortrag argumentierte Dunn, dass die Art und Weise, wie wir Geld spenden, unser Glück auf bedeutendere Weise beeinflusst, als nur einen Beitrag zu einer Organisation zu leisten. Laut Dunn’s Talk „ist es nicht immer genug, Geld für eine lohnende Wohltätigkeitsorganisation zu geben. Sie müssen in der Lage sein, sich vorzustellen, wie genau Ihre Dollars einen Unterschied machen werden.“
In einem Experiment verteilten die Forscher Umschläge mit 5 oder 20 US-Dollar an Menschen auf der Straße. Für einige kam das Geld mit einer Notiz, in der sie gebeten wurden, das Geld für sich selbst auszugeben. Einige kauften Schmuck, andere kauften Getränke bei Starbucks oder Sushi in einem Restaurant.
Die andere Hälfte der Probanden erhielt eine Notiz, in der sie gebeten wurden, das Geld für jemand anderen auszugeben oder es für wohltätige Zwecke zu spenden. Sie gaben den Bedürftigen Geld oder kauften Geschenke für andere. Anstatt Kaffee für sich selbst zu bekommen, behandelten einige sogar einen Freund mit einer Tasse.
Am Ende des Tages riefen die Forscher alle an und fragten sie, wie sich der unerwartete Glücksfall auf ihr Glücksniveau an diesem Tag ausgewirkt habe.
Der erste überraschende Befund war, dass der Geldbetrag ($ 5 oder $ 20) keine große Rolle spielte. Überraschender war, dass diejenigen, die beauftragt worden waren, dieses Geld für andere auszugeben, ein höheres Maß an Glück berichteten.
Die meisten Menschen gehen davon aus, dass Großzügigkeit Opfer bedeutet: Wir geben etwas auf, damit jemand anderes mehr haben kann. Diese Annahme erweist sich jedoch als weitgehend falsch.
Tatsächlich erleben viele Menschen einen größeren Glücksschub, wenn sie Geld für andere Menschen ausgeben oder anderen helfen. In diesen Fällen ist dies ein Beweis dafür, dass Geben buchstäblich besser ist als bekommen.
In einer anderen Studie erhielten Teilnehmer, die an einen Gehirnscanner angeschlossen waren, 100 US-Dollar, um zu spenden. Eine Gruppe wurde angewiesen, eine obligatorische Spende an eine Lebensmittelbank zu leisten, während eine andere Gruppe die Wahl hatte, zu spenden oder nicht. Die Gehirnscans zeigten, dass alle Spendenaktivitäten das Belohnungszentrum im Gehirn beleuchteten – während das obligatorische Geben eine geringere Wirkung hatte als die der Probanden, die sich aktiv für eine Spende an die Lebensmittelbank entschieden hatten.
Wie das alte chinesische Sprichwort sagt:
„Wenn du eine Stunde lang glücklich sein willst, mach ein Nickerchen.
„Wenn du einen Tag lang glücklich sein willst, geh angeln.
„Wenn Sie ein Jahr lang Glück haben wollen, erben Sie ein Vermögen.
„Wenn du ein Leben lang glücklich sein willst, hilf jemandem.“
Einige Erkenntnisse aus der Wissenschaft umfassen:
Spender werden mehr Geld geben, um einem einzelnen Opfer zu helfen, als um vielen Opfern zu helfen
Sie würden denken, dass Spender mehr daran interessiert wären, zehn kranken Kindern zu helfen, als nur einem zu helfen.
Zum Beispiel: Das Ertrinken des kleinen syrischen Jungen im Jahr 2015 führte zu mehr Empörung und Reaktion als alle täglichen Bilder im Fernsehen von Millionen syrischer Flüchtlinge, die abgeschlachtet wurden.
Von Forschern bekannt als: Der identifizierbare Opfer-Effekt veranschaulicht diesen Punkt.
Dafür gibt es zwei gute Gründe:
- Die meisten Spender zögern, zu helfen, wenn sie das Gefühl haben, dass ihre Auswirkungen wie ein Tropfen auf den heißen Stein sind und nicht signifikant genug sind, um das Problem zu lösen.
- Spender skalieren ihre Spenden nicht auf die Größe des Problems
Dies wird als Bereichsunempfindlichkeit bezeichnet.
Zum Beispiel könnte ein Spender, der bereit ist, $ 50 zu geben, um einer Person zu helfen, nur so weit gehen, $ 200 zu spenden, um 4 Menschen zu helfen, anstelle des proportionalen Betrags von $ 5.000, um den 100 Menschen zu helfen, denen Sie helfen möchten.
Menschen geben deutlich mehr an jemanden, der ihnen näher steht, als an einen Fremden
Das liegt daran, dass Geben grundsätzlich ein sozialer Akt ist.
Es sind nicht nur unsere Freunde und Familien, die uns beeinflussen können. Spender reagieren eher auf eine Match–Funding-Kampagne, wenn sie wissen, dass das Match von einer bekannten Persönlichkeit oder einer Gruppe wie der Bill and Melinda Gates Foundation stammt.
Ebenso geben Hochschulabsolventen eher an ihre eigene Universität, wenn die Person, die anruft und um die Spende bittet, ihr ehemaliger Dekan oder einer ihrer Professoren ist.
Menschen sind irrational altruistisch
In seiner Forschungsarbeit Pay or Pray fand Jonathan Gruber heraus, dass Verhaltensökonomen gezeigt haben, dass Menschen im Allgemeinen das Beste für sich selbst tun wollen. Und sie wollen wahrscheinlich auch das Beste für ihre Lieblingsursache.
Zum Beispiel kaufen viele Menschen monatliche Mitgliedschaften in Fitnessclubs, obwohl die Zahlung für jeden Besuch einzeln viel billiger sein kann. Anscheinend stellen sich die Leute vor, dass die Mitgliedschaft sie dazu inspirieren wird, viel öfter zu trainieren, als es wirklich der Fall ist.
Menschen geben eher, wenn sie bereit sind, für einen guten Zweck zu leiden
In seinem Buch The Science of Giving gab Christopher Y. Olivola Gruppen von Menschen jeweils 5 US-Dollar und bat sie dann, einen Teil dieses Geldes an eine gemeinnützige Organisation zu spenden.
Aber für die Hälfte der Teilnehmer gab es eine zusätzliche Bedingung. Bevor sie spenden durften, wurden sie gebeten, beide Hände 60 Sekunden lang in schmerzhaft kaltes Wasser zu legen.
Menschen, die nicht gebeten wurden zu leiden, gaben höchstens 3 Dollar, während diejenigen, die litten, mehr Geld gaben. Sie gaben $ 4 von $ 5 an die gemeinnützige Organisation, obwohl es im Grunde keinen Anreiz gab zu geben.
„Marathons und andere gemeinnützige Veranstaltungen dieser Art, bei denen die Menschen im Wesentlichen aufgefordert werden, echte körperliche Beschwerden zu erleiden, um dann Geld zu geben, würden in der kommerziellen Welt nicht fliegen. Wenn ich versuche, dir ein Auto zu verkaufen, bitte ich dich nicht, zuerst ein Rennen zu fahren. Aber mit gemeinnützigen Organisationen scheint dies zu funktionieren „, schloss Oliviola. Wenn Sie Ihre eigenen Anstrengungen unternehmen, um körperliche Beschwerden zu ertragen, können Sie das Engagement für die Sache verbessern.
Wenn es Schmerzen gibt, gibt es Gewinn. Die Beteiligung an einer Aktivität, wie klein sie auch sein mag, wie jemanden zu bitten, seine Geburtstagsgeschenke aufzugeben oder eine Meile in den Schuhen des Opfers zu gehen, ist ein langer Weg.
Wenn Sie die Beteiligung Ihres Spenders erhalten, haben Sie die Verpflichtung Ihres Spenders.
Schließlich, ob Sie es glauben oder nicht, haben Forscher herausgefunden, dass 55% Menschen können den folgenden Absatz lesen:
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Dies liegt daran, dass der menschliche Geist nicht jeden Buchstaben liest, sondern das Wort als Ganzes aufnimmt.
Erstaunlich? Und ich dachte, mein Englischlehrer hat mir immer gesagt, dass Rechtschreibung wichtig ist.
Also, für diejenigen von uns, die Spendenaufrufe zusammenstellen oder gemeinnützigen Organisationen helfen, ist die wahre Bedeutung dieser Studien der wissenschaftliche Einblick, den sie in den menschlichen Geist bieten. Wir erhalten Hinweise darauf, was am besten funktioniert, um den Erfolg der gemeinnützigen Organisationen, für die wir arbeiten, sicherzustellen.
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In seiner Forschungsarbeit „Pay or Pray“ fand Jonathan Gruber